19 idee di marketing per le vacanze per aumentare le entrate del tuo e-commerce

Nel business dell'e-commerce, non si può mollare. La stagione delle vacanze ne è un'illustrazione migliore; mentre tutti gli altri si rilassano e si rilassano, devi fare uno sforzo concertato per indirizzare più traffico al tuo sito web e aumentare il flusso di cassa!

Il marketing per le vacanze può essere un fattore importante per il successo di un'attività di e-commerce nel corso dell'anno.

In effetti, commercializzare il marchio in modo efficace durante questo periodo può portare le vendite fino a un enorme 40% in alcuni casi!

Tuttavia, per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing per le vacanze, dovresti avere un piano di gioco chiaro e una lista di controllo per le festività natalizie, con idee e strategie che puoi implementare per aumentare le vendite.

Secondo una ricerca condotta dalla National Retail Federation, le vendite durante le festività sono destinate ad aumentare del 3,6% annuo. Se hai intenzione di estendere il tuo dollaro di marketing per le vacanze e sostenere la tua attività, potresti prendere in considerazione alcuni di questi metodi collaudati per farlo:

Pianificazione e preparazione

Sicuramente non vorrai che la tua attività di e-commerce perda l'occasione di sfruttare al massimo le festività natalizie, quindi non dovresti aspettare!

1. L'uccello mattiniero prende il verme

Inizia presto a pianificare il marketing delle tue vacanze. In questo modo la tua attività di e-commerce sarà in grado di concentrarsi sulle operazioni quotidiane in modo più preciso e potrai lanciare comodamente le tue campagne di marketing per le vacanze e i tuoi piani in base al tempo.

2. Definire il tempo di acquisto festivo dei clienti

Dalle analisi aziendali e dalle tendenze storiche, dovresti scoprire in quali festività e orari è più probabile che i clienti acquistino i tuoi prodotti.

Ad esempio, negli Stati Uniti, il Cyber ​​Monday supera persino il Black Friday in termini di vendite totali, diventando così il giorno di shopping online più intenso su cui concentrarsi sulle attività di e-commerce.

3. Prepara il tuo inventario per lo shopping sfrenato

Oltre ad avere una strategia di marketing in atto, l'inventario della tua attività dovrebbe essere preparato con largo anticipo rispetto alle festività natalizie.

Questo si riferisce alla pianificazione della linea di prodotti per le vacanze e allo stoccaggio fino al livello richiesto: una pianificazione adeguata può garantire che tu svenda le scorte che porti, piuttosto che rimanere con un surplus o una carenza.

Idee per la decorazione del sito web

4. Decorazione del logo aziendale e del sito web

Decorare il tuo logo o anche solo il tuo sito web in base al sapore delle festività natalizie può aiutare notevolmente gli sforzi di marketing. Se hai il budget, vale la pena chiedere al tuo designer di rielaborare il tuo sito Web per le grandi festività durante l'anno, per aiutare i clienti a impegnarsi ulteriormente con il marchio.

Vedrai un buon esempio da Google o Google Doodles for Holidays.

5. Casella del conto alla rovescia per aggiungere il senso di urgenza

Non dimenticare di incorporare una casella per il conto alla rovescia "tempo fino alle vacanze" sul tuo sito di e-commerce.

Fonte: Popcherry

L'implementazione di un conto alla rovescia per le vacanze genera una sensazione di "scarsità di tempo" o un senso di urgenza, incoraggiando gli utenti a fare acquisti impulsivi e aumentando le conversioni per la tua attività di e-commerce.

6. Utilizza i social media

Ricorda di modificare le pagine dei social media della tua attività utilizzando anche elementi visivi e messaggi rilevanti per le vacanze. Cambia la tua foto di copertina di Facebook con gli auguri di buona stagione, carica le offerte delle vacanze come immagini del profilo, gli aggiornamenti delle offerte dopo le vacanze su Instagram e decora il tuo sfondo di Twitter! Fallo sapere a tutti: "Il cambio di stagione è qui ora"!!!

Idee di marketing dei contenuti

7. Ravviva il blog

La maggior parte dei siti di e-commerce ha i propri blog ed è una buona idea mettere in evidenza post sulla tua linea di prodotti per le vacanze e sulla guida ai regali di Natale qui. Usa elementi visivi accattivanti nei post del blog e collega a tutti i singoli prodotti in primo piano.

Per ravvivare un po' le cose e aumentare il traffico verso il blog, organizza un Holiday Giveaway in cui un fortunato lettore del blog può vincere premi esclusivi condividendo i post e i link ai prodotti.

8. Offri carte regalo

L'esperienza di acquistare e fare un regalo a qualcuno è gratificante, ma alcune persone semplicemente non sono sicure di cosa vogliano i loro amici o familiari! Questo è ciò che rende le carte regalo un'ottima opzione e perché dovresti offrirle nel tuo negozio online.

Fonte: Myer

Non solo ti farà guadagnare di più (dato che gli acquirenti indecisi su cosa acquistare hanno un'altra opzione prima di lasciare il tuo sito web), ma può anche agire come una sorta di grazia salvifica per i tuoi clienti.

9. Più incentivi per i clienti significano più vendite

Durante l'alta stagione incentiva i consumatori a spendere un po' di più offrendo cose come sconti, punti extra per il tuo programma fedeltà o regali gratuiti con l'acquisto se i consumatori spendono più di una certa somma di denaro.

10. Offri prodotti in bundle a un prezzo vantaggioso

Raggruppare gli articoli migliora il processo di upsell. Non sperare solo che gli utenti trovino tutti i tuoi prodotti correlati; assicurati che ottengano tutto ciò di cui hanno bisogno con meno clic del mouse. La tua linea di fondo ti ringrazierà.

11. Ottimizzazione della guida all'acquisto per una migliore esperienza utente

La ricerca dei prodotti di Google include collegamenti alle guide all'acquisto nella parte inferiore delle pagine dei risultati di ricerca degli acquisti. Approfittane collegando la guida all'acquisto a ciascuna pagina e ottimizzala includendo il termine "guida all'acquisto" nel tag del titolo, nel meta tag, nell'intestazione, nel contenuto e in altri elementi del sito.

Migliore è l'ottimizzazione della pagina, più è probabile che Google includa la tua guida all'acquisto nei risultati di ricerca dei prodotti.

12. Crea e organizza una sezione di idee regalo per le vacanze

È una buona idea creare una sezione dei regali di festa come una delle categorie di sottocategorie. Includi prodotti che fanno regali di festa perfetti e/o qualsiasi prodotto che stai scontando/promuovendo per la festa in questione.

Fonte: Bunning

Assicurati che questa categoria sia evidenziata nella home page o anche nel banner scorrevole!

13. SMS marketing ottimizzato per campagne di vacanza

Il mondo sta diventando mobile! Sia l'utilizzo del feature phone che quello dello smartphone sono alle stelle. E mentre il design del sito Web di e-commerce mobile responsive può venire in mente per primo, non dimenticare anche il marketing tramite SMS.

Invia messaggi di testo ai tuoi abbonati su nuovi prodotti o codici coupon univoci per uno sconto. Ciò incoraggia la ripetizione degli affari e ti consente di commercializzare anche gli utenti che non possiedono smartphone.

14. Ottimizzazione del contenuto del sito Web per un rendering senza interruzioni nei browser

Il tuo sito web potrebbe essere visualizzato in modo diverso a seconda del browser web. Assicurati che il tuo sito Web e le tue pagine Web vengano visualizzate correttamente nei principali browser Web, inclusi Google Chrome, Internet Explorer, Mozilla Firefox e Apple Safari.

Dopo aver fatto tutto il duro lavoro, non perdere le vendite solo perché il tuo sito non appare correttamente o sembra danneggiato su alcuni browser web. È facile controllare e testare il tuo sito web, quindi prenditi del tempo per farlo regolarmente.

Ottimizzazione per i motori di ricerca e marketing sui motori di ricerca

Per sfruttare le festività natalizie, le aziende tendono a investire molto in SEO e PPC per creare campagne efficaci durante determinati periodi.

Non sai da dove cominciare con tutto? Ecco alcune idee su come massimizzare la tua presenza online e migliorare l'esperienza dei visitatori del tuo sito:

15. Incorpora parole chiave specifiche per le festività

Esegui la ricerca di parole chiave per identificare eventuali termini di ricerca specifici per le festività pertinenti per il tuo mercato e incorpora queste parole chiave nella copia aggiornata delle vacanze e nelle pagine Web delle categorie. Ad esempio, regali di festa, idee regalo di festa, regali per bambini, regali di Natale per bambini, regali di festa unici, regali di festa per uomini, regali di abbigliamento da donna ecc.

16. Ottimizzazione del tag del titolo e della meta descrizione

Aggiorna i tag del titolo e le meta descrizioni per includere eventuali promozioni per le festività. Ad esempio, se offri uno sconto del 20% su determinati prodotti o offri la spedizione gratuita solo per le festività, inseriscilo nel tag del titolo della tua home page e nella meta descrizione. Può aiutarti a classificarti e attirerà più browser dei motori di ricerca che vedono la descrizione nelle SERP.

17. Idee per l'email marketing

L'email marketing è un ottimo modo per incoraggiare gli affari durante le festività natalizie. Scrivi una newsletter accattivante con elementi visivi interattivi nel layout e-mail per mostrare le tue offerte.

Invia un'e-mail incoraggiando i clienti precedenti a fare acquisti nel tuo negozio. Puoi anche offrire ai clienti fedeli un incentivo, come il 5% di sconto sul prossimo acquisto.

18. Aggiungi nuove opzioni di spedizione per le festività

Molto semplicemente, se non puoi spedire nella quantità di tempo che il consumatore desidera, non effettuerai la vendita. Se tradizionalmente offri la spedizione di cinque giorni, aggiungi un'opzione di spedizione di due giorni per le festività.

La differenza nei tempi di consegna può essere solo di tre giorni, ma può fare la differenza tra una vendita e un mancato guadagno, soprattutto durante i giorni di chiusura della stagione degli acquisti natalizi.

19. Invio del post degli ospiti

Scrivi un post sul blog degli ospiti, ad esempio "I 10 migliori regali di Natale per bambini" e includi alcuni dei tuoi prodotti e anche quelli di altri marchi. Se è ben scritto, ponderato e informativo, è probabile che sarai in grado di pubblicarlo sul blog di qualcun altro. Includi il tuo prodotto come uno dei regali e collegalo al tuo prodotto all'interno del post. Invia il tuo post come ospite tramite qualcosa come il link del blogger.

La concorrenza si fa sempre più serrata. In effetti, ci saranno più di 3-4 milioni di negozi di e-commerce attivi online durante le festività natalizie. Con la concorrenza in crescita e un grande afflusso di attività di e-commerce che entrano in gioco, le fonti prevedono che i ricavi delle festività del negozio online saliranno alle stelle quest'anno dall'8% all'11% circa e raggiungeranno una cifra sbalorditiva di $ 110 miliardi (ca.)

Incrementa la tua attività in questo periodo natalizio con alcuni dei suddetti hack di marketing per le vacanze!