Anno difficile? Ecco come i venditori professionisti si stanno preparando per il 2023

Come chiudere qualche altra operazione nel quarto trimestre

Vuoi raggiungere la tua quota Q4? C'è ancora tempo per stringere un altro paio di affari. Ecco come:

Aiuta i tuoi acquirenti a sentirsi più sicuri delle loro decisioni

I tuoi acquirenti hanno molto a che fare con le loro decisioni di acquisto. Devono sfruttare al massimo il loro budget e mostrare al loro team (e al loro capo) che sono pienamente in grado di assumersi le proprie responsabilità.

Devi essere sensibile a dove mancano di fiducia e quindi aiutare a colmare queste lacune.

“La maggior parte dei nostri potenziali clienti e acquirenti non ha fiducia nel prendere decisioni. Fai tutto il possibile per creare quella fiducia con i tuoi acquirenti che stai cercando di chiudere nel quarto trimestre. Fai sapere loro cosa farai per assicurarti che abbiano successo con la tua soluzione. -Tyler Lessard

Ad esempio, potresti partecipare a una chiamata per condividere le date esatte del piano di implementazione, del lancio e del supporto post-lancio.

Concentra la tua energia sugli accordi con segni di urgenza

Devi trascorrere l'ultima settimana prima delle vacanze mettendo tutta la tua energia e il tuo tempo nelle migliori offerte. Le trattative con un senso di urgenza dovrebbero essere la tua priorità.

Parla con gli account executive della tua organizzazione che hanno concluso affari negli ultimi mesi e ottieni una buona comprensione di quali clienti hanno deciso di acquistare in questo momento . Potrebbe essere che abbiano un team in crescita e abbiano bisogno di una nuova soluzione. In altri casi, hanno un team in calo e necessitano di maggiore efficienza.

Abbina queste motivazioni alla tua attuale pipeline per trovare offerte simili.

"Una volta che conosci quei fattori di urgenza, puoi concentrarti sugli affari che stanno dimostrando quelle urgenze invece di gettare una vasta rete". -Tyler Lessard

Tieni il mento alto

La cosa migliore che puoi fare in questo periodo dell'anno è mantenere alto l'ottimismo e l'energia. Amy suggerisce di ignorare la maggior parte delle preoccupazioni e della negatività che ti vengono incontro.

“Siamo in una correzione e se sei stato nelle vendite per 10 o 15 anni, sei in una corsa diversa da quella che hai sperimentato prima. Quindi devi controllare ciò che puoi controllare. Solo perché tutti gli altri si sentono depressi e tristi, non significa che devi farlo anche tu. Elimina il rumore e fai il tuo lavoro. - Amy Volas

Se hai intenzione di passare del tempo a sentirti preoccupato, indirizzalo ai tuoi clienti. Di cosa sono preoccupati? Sii curioso ed empatico in modo da poter trovare opportunità per aiutarli.

Come prepararsi per un 2023 di maggior successo

Il 2022 non è iniziato male. Sentivamo ancora il bagliore di stare insieme di persona e quel bellissimo boom tecnologico. Ma poi le cose hanno iniziato a rallentare abbastanza rapidamente.

Basti dire che non sappiamo cosa porterà il 2023. Ecco come prepararti per qualunque cosa ti capiti.

Inizia subito il nuovo anno

Non aspettare che arrivi il 2023. Puoi lavorare sulla ricerca e sui follow-up del primo trimestre in questo momento.

Quando si tratta di affrontare il nuovo anno, le idee sono infinite. Di seguito, Jesse offre un esempio semplice e attuabile per aiutarti ad andare avanti.

“Vai al tuo software che registra le chiamate e cerca chiunque ti abbia detto di richiamarlo l'anno prossimo. Registra subito un video unico e specifico, quindi utilizza la prima settimana di gennaio per inviarli. - Jesse Gittler

Assumi il meglio e prendi il controllo

I grandi venditori hanno un senso di fiducia che è positivo, stimolante e utile, non presuntuoso. James raccomanda di usare il potere del linguaggio presuntuoso a nostro vantaggio.

"Dì qualcosa del tipo:" Sembra che qui abbiamo il semaforo verde ", quindi chiedi al lead di guidarti attraverso il processo di acquisto. Quindi, spiega il tuo processo di vendita. In questo modo, le aspettative vengono stabilite, le tempistiche vengono gestite, tutti sono sulla stessa pagina e non ci sono sorprese". -James Buckley

Se hai un acquirente campione dalla tua parte, assicurati di chiedere loro se vogliono che tu faccia parte delle loro conversazioni interne. Fai sapere loro che sei felice di essere disponibile e unisciti a loro.

Pensa sempre a qualche passo avanti rispetto a dove si trova il tuo acquirente e trova modi utili per portarlo alla fase successiva.

Preparati a creare più esperienze self-service

Sempre più persone preferiscono esperienze self-service on demand. Non vogliono fare una telefonata con un venditore a meno che non abbiano già stabilito fiducia in te. Anche se hai assunto il ruolo di un consulente fidato, i tuoi acquirenti potrebbero comunque voler mantenere i loro calendari chiari.

Tutto ciò significa che devi impegnarti maggiormente nella creazione di risorse, video, risposte e-mail, ecc. Che i tuoi acquirenti possano consumare nel loro tempo libero.

“Nel 2023, ti incoraggio davvero a passare da odiatore di contenuti a curatore di contenuti a creatore di contenuti. Non sto dicendo che ogni venditore debba diventare un guru dei social media. Sto dicendo di non essere timido nel creare un video dettagliato personalizzato. Self-service per i tuoi clienti con informazioni uniche personalizzate per loro. -Tyler Lessard

Metti il ​​giusto impegno nella tua presenza sui social media

Sebbene non tutti i venditori debbano essere famosi su LinkedIn, ogni venditore dovrebbe avere una sorta di presenza. Questi potrebbero essere alcuni post di alta qualità che aggiungi alla tua pagina e una biografia che si concentra maggiormente sui tuoi potenziali clienti e meno su te stesso.

Quando i potenziali clienti ricevono un contatto freddo, spesso si rivolgono immediatamente al tuo profilo.

“La maggior parte degli utenti dei social media cerca un venditore sui social media prima di decidere di concedergli il proprio tempo. Crea una presenza sufficiente in modo che quando le persone controllano il tuo profilo, pensino che la chiamata sarà preziosa e non una perdita di tempo. Puoi vincere più conversazioni basate su quella credibilità. -James Buckley

Cosa fare se stai cercando una nuova posizione

E se sei bloccato in un baratro? E se sei stato recentemente licenziato o ti senti soffocato nel tuo ruolo attuale? Siate certi che, nonostante i licenziamenti prevalenti, le aziende di tutte le dimensioni stanno ancora assumendo.

Usa questi suggerimenti per ottenere il tuo prossimo lavoro.

Se sei stato licenziato, prenditi un momento per addolorarti

Jesse è stato recentemente licenziato e ci ha ricordato che è estremamente importante prendersi un momento per provare tutte le proprie emozioni: lo shock, la rabbia, la tristezza, l'ottimismo, l'eccitazione e la paura.

“C'è un periodo di lutto per le persone che vengono licenziate. Sento che. Non resistere. - Jesse Gittler

Concediti il ​​tempo di sentirti triste, ma non troppo. Ad un certo punto, devi rialzarti.

Tieni traccia dei tuoi risultati per te stesso e per il tuo futuro datore di lavoro

Uno dei modi migliori per passare dall'inazione all'azione è ricordare a te stesso che cattivo sei.

“Scrivi i tuoi risultati e tutte le cose che hai fatto alla grande. Inviati anche un video di tutte le cose che hai realizzato. Questo ti ricorderà le tue forti competenze e ti aiuterà ad avere risultati specifici da condividere durante le interviste. - Jesse Gittler

Se non hai ancora scritto o registrato questi risultati, saltaci sopra. Vuoi catturarli mentre sono freschi. E in futuro, tieni un elenco aggiornato di voci di diario e video che elogiano i tuoi risultati in modo da averli sempre la prossima volta che cerchi un lavoro.

"Il motivo numero uno per cui le persone non vengono invitate durante il processo di colloquio è che non possono condividere chiaramente ciò che hanno realizzato in precedenza o come lo hanno fatto". - Amy Volas

Fai uno sforzo extra

Quando fai uno sforzo extra per ottenere un lavoro, mostri al responsabile delle assunzioni che fai sul serio.

“Prospettiva la tua strada in un ruolo. Non limitarti a compilare una domanda. Invia loro un messaggio su LinkedIn. Invia loro un'e-mail con un video. -James Buckley

Alla fine della giornata, i venditori che chiuderanno il quarto trimestre con il botto e suoneranno con fiducia nel prossimo anno sono quelli che prestano attenzione alle esigenze dei clienti, credono in se stessi e agiscono.