Assumere un'agenzia di Inbound Marketing: 19 cose da cercare
Pubblicato: 2022-05-22
Sempre più agenzie di marketing utilizzano il termine " marketing digitale " per descrivere i loro servizi online. Ma sanno tutti cosa comporta davvero?
Certo, avere un sito web funzionale e una presenza attiva sui social media sono importanti, ma c'è una base più profonda che deve essere prima compresa. Ci sono strategie e buone pratiche, per non parlare di altre aree del regno digitale, che un'agenzia di marketing deve cogliere per servire al meglio i propri clienti. La metodologia di inbound marketing è il punto di partenza ideale.
In questo articolo tratteremo 19 servizi e caratteristiche che separano le migliori agenzie di inbound marketing da quelle che parlano semplicemente di un buon gioco.
Servizi di marketing in entrata completi
Un programma di inbound marketing è multiforme. Il successo dipende da quanto bene l'agenzia conosce, integra ed esegue questi servizi di marketing in entrata.
1. Un focus sulla strategia di base
Lo sviluppo di una strategia di marketing inbound è impegnativo. Aspettati circa un periodo di tre mesi di lavoro fondamentale, ricerca sulla persona e potenziamento della strategia prima di lanciare un programma di marketing inbound. Chiunque ti dia un piano per la notte dopo la tua prima conversazione dovrebbe probabilmente essere accolto con un sopracciglio alzato.
2. Conoscenza approfondita dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).
Una parte cruciale di qualsiasi strategia inbound, la SEO aiuta clienti e potenziali clienti a trovare il tuo sito web attraverso i motori di ricerca. Le migliori agenzie inbound capiscono il valore della SEO e che non è un approccio fisso e dimenticalo. Sono necessari monitoraggio e miglioramenti continui per ottenere il massimo impatto e rimanere pertinenti dove conta.
3. Possibilità di creare contenuti allineati con le persone target
Il contenuto guida un programma di marketing in entrata. Un'agenzia inbound rende prioritario comprendere i tuoi personaggi al fine di creare contenuti di qualità che affrontino i loro punti deboli . Questo livello di comprensione aiuta a rendere gli articoli del blog educativi, i contenuti avanzati intriganti e, soprattutto, coinvolge i tuoi potenziali clienti .
VIDEO CORRELATO: In che modo un'agenzia di marketing inbound può scrivere contenuti complessi per il mio settore?
4. Una comprensione della voce del cliente (VOC)
Non diventa molto più importante del passaparola come mezzo per vendere i tuoi prodotti o servizi mentre ritrai l'immagine che desideri. Le persone parlano tra loro o si sfogano sui social media delle loro esperienze con le aziende in ogni momento, ed è fondamentale che un'agenzia di marketing comprenda l'importanza di una comunicazione bidirezionale e autentica con i clienti e possa aiutarti a implementare una strategia di feedback VoC scalabile e di successo .
5. Stack tecnologico con strumenti per ottimizzare i risultati
Proprio come un lavoratore in qualsiasi settore, un'agenzia di marketing inbound è utile solo quanto gli strumenti che usano per portare a termine il lavoro. Chiedi alle potenziali agenzie quale tecnologia e strumenti utilizzeranno per eseguire aree chiave del tuo programma (ad es. SEO, social media, e-mail, ecc.). Dai un'occhiata allo stack tecnologico di Weidert, ad esempio:
6. Funzionalità di progettazione di siti Web e contenuti
Il design del sito Web e dei contenuti ha un impatto visivo . Non vuoi un sito web che sembra essere stato aggiornato l'ultima volta quando Total Request Live e *NSYNC hanno dominato le onde radio, né vuoi una mostruosità che farà girare la testa ai visitatori. Guarda il sito dell'agenzia e le offerte di contenuti. Se gli elementi visivi ti attirano, è probabile che facciano un buon lavoro anche sul tuo design.
ULTERIORI INFORMAZIONI: 10 modi per valutare un'agenzia HubSpot in base al suo sito Web
7. Competenza sui social media
La presenza sui social media è un costo di ingresso nell'era digitale. L'attività è essenziale , ovviamente, ma avere un'agenzia che sappia come posizionare quel contenuto e ottimizzarlo per il coinvolgimento ti aiuterà a lanciare la rete più ampia per raggiungere le tue persone e potenziali clienti. Ma non si ferma qui. Un'agenzia deve anche sapere come e cosa comunicare sui social media per ottenere i migliori risultati.
8. Servizi multimediali a pagamento
Sebbene gran parte del marketing inbound si concentri maggiormente sui media guadagnati e sulle strategie di marketing organico, continuare o accelerare un programma di media a pagamento esistente può essere una soluzione complementare e perfetta con gli sforzi di marketing inbound.
9. Capacità di produzione video
Il video è un must per i contenuti di marketing perché è fondamentale per la visibilità della ricerca e il coinvolgimento del pubblico . Hai bisogno di una prova? Dai un'occhiata a queste statistiche recenti: 1
- L'87% dei marketer afferma che il proprio traffico è aumentato in parte a causa del marketing video
- L'88% dei consumatori è stato convinto ad acquistare qualcosa dopo aver visto il video di un marchio
Il video avvincente dovrebbe essere parte integrante della tua strategia inbound e una capacità chiave di un'agenzia inbound.
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10. Approccio al miglioramento continuo
Growth-Driven Design (GDD) è un approccio sistemico allo sviluppo di siti Web che comporta miglioramenti iterativi in contrasto con il lungo e lungo processo di sviluppo di siti Web tradizionali che potresti aver sperimentato in passato. Le migliori agenzie trattano un sito Web come un'entità malleabile e che si tratta di sfruttare i dati degli utenti per apportare continui miglioramenti al sito Web .
11. Focus sul volano per la crescita
Il volano del marketing inbound , al contrario del tradizionale funnel, fornisce la struttura incentrata sul cliente per fare proprio questo. Attrai, coinvolgi e delizia. Se un'agenzia di marketing inbound non parla quella lingua, è davvero un'agenzia di marketing inbound? Le principali agenzie inbound hanno adottato questo approccio senza guardarsi indietro.
DNA dell'agenzia
Sebbene i servizi di marketing inbound siano una priorità, ci sono molti altri segnali rivelatori che indicheranno se un'agenzia ha le conoscenze, l'esperienza e la personalità per gestire il tuo programma di marketing inbound.
12. Fanno inbound per se stessi
In poche parole, l'agenzia pratica ciò che predica . Mantengono il proprio programma dinamico con creazione di contenuti attivi, blog, coinvolgimento sui social media e altro ancora. Ma quali sono i loro risultati? Non esitate a chiedere alle agenzie come si comportano rispetto alla concorrenza e dove vedono i loro punti di forza e di debolezza. Questo ti aiuterà a ottenere un migliore confronto "fianco a fianco" dei potenziali partner.
13. Riconoscono l'emergere di RevOps
Le operazioni sulle entrate, o RevOps , completano il volano in entrata. Immagina che qualcuno sia responsabile del volano in entrata e aiuti ad allineare ogni team , dal marketing alle vendite all'assistenza, verso lo stesso obiettivo, muovendosi tutti nella stessa direzione . È anche importante avere la tecnologia a portata di mano per abbattere quei silos e muoversi con successo nella stessa direzione.
14. Solida storia di successo del cliente
Il controllo del track record di un'agenzia - lavoro attuale e precedente, clienti e premi - fornirà informazioni su come costruiscono e supportano le loro partnership del programma di marketing inbound. Vuoi qualcosa di più delle testimonianze sul loro sito Web o dei risultati di ricerca generali? Utilizza siti come Clutch o HubSpot per accedere a recensioni obiettive dei clienti .
15. Competenza dimostrata in settori come il tuo
Gli esperti di marketing che conoscono, capiscono e possono parlare con autorità esperta al tuo pubblico senza un'enorme curva di apprendimento è fondamentale, soprattutto per i produttori industriali. Un'agenzia con relazioni consolidate con aziende simili alla tua sarà in grado di prendere il volo quando si tratta del tuo programma di marketing inbound.
16. Un adattamento filosofico alla tua cultura
Non sottovalutare l'impatto della cultura aziendale . Se l'etica di un'agenzia non si adatta alla tua, è probabile che anche un rapporto di lavoro non sia adatto. Sapere questo in anticipo potrebbe far risparmiare un sacco di mal di testa e tempo, per non parlare del denaro reale.
17. Conoscenza del tuo software di automazione
Se la tua azienda sta già utilizzando software di marketing inbound, i programmi e i processi dovrebbero risuonare con un'agenzia inbound. Al contrario, se non hai ancora utilizzato un software di marketing inbound, un'agenzia inbound degna può guidarti verso la scelta migliore e insegnarti sia le funzionalità di base che quelle avanzate.
18. Lavorano con partner rispettabili
Con chi lavora la tua agenzia di marketing? Sono partner di HubSpot? Partnership del genere possono dare all'agenzia l'accesso a un'intera scatola dei giocattoli piena di risorse , dando così accesso anche a quelle risorse.
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19. Un ambiente di lavoro agile
Il concetto di "Agile" è nato nello sviluppo del software come un modo per aumentare l'efficienza ed espandere la quantità di lavoro che può essere svolto: pensa a pratiche "snelle" nella produzione. Un'agenzia esperta nel marketing agile ha l'efficienza e la capacità di svolgere costantemente il lavoro nei tempi e nel budget senza compromettere la qualità.
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