La guida completa alla creazione di pagine di destinazione ad alta conversione

Le prime impressioni contano , anche nel panorama della pubblicità digitale programmatica, dove gli inserzionisti lottano costantemente per attirare l'attenzione degli utenti web. Questo è esattamente il motivo per cui una landing page ben progettata è un eccellente strumento di performance marketing per guidare le vendite dirette, generare lead e costruire solide relazioni con gli utenti.

Fornendo informazioni preziose attraverso le pagine di destinazione, gli inserzionisti hanno la possibilità di puntare i riflettori sul loro prodotto, evidenziare offerte speciali e rispondere a molte delle domande che i potenziali clienti potrebbero avere. Risultato? Tanto tassi di conversione più elevati e una migliore qualità dei lead.

Bene, se sei nuovo nel marketing online, potresti chiederti quali sono le pagine di destinazione o i loro componenti principali. Non preoccuparti, inizieremo lentamente (promesso!) e impareremo le nozioni di base, quindi progrediremo gradualmente e condivideremo con te alcune delle migliori pratiche su come creare una pagina di destinazione ad alta conversione.

Nozioni di base: cos'è una pagina di destinazione?

Conosciuta anche come squeeze o splash page , nel marketing digitale una landing page è un singolo sito web in cui un navigatore della rete “atterra” dopo aver cliccato sull'annuncio o sul link al suo interno. Sicuramente, è uno degli elementi chiave quando si tratta di creare una campagna pubblicitaria digitale ad alta conversione.

Lo scopo principale della pagina di destinazione è convertire il traffico freddo in lead preziosi e di alta qualità. A differenza dei tipici siti web che di solito incoraggiano l'esplorazione, le grandi pagine di destinazione sono progettate con un unico obiettivo in mente: ogni elemento della pagina, a partire dal titolo fino al pulsante CTA, aiuta a convincere i visitatori del Web a intraprendere un'azione specifica.

Tipi più comuni di pagine di destinazione

In realtà, ci sono molti tipi diversi di pagine di destinazione poiché ognuna di esse ha uno scopo diverso in un'attività diversa. Per le campagne di marketing incentrate sulla conversione ci sono quattro tipi predominanti di pagine di destinazione che eseguire al meglio:

1. La pagina di partecipazione

Progettato per convertire gli utenti in abbonati con l'aiuto di un lead magnet . Fondamentalmente, lo scopo principale delle pagine di destinazione opt-in è raccogliere informazioni di contatto dal visitatore, in genere concentrandosi sul nome e sull'indirizzo e-mail. Le persone che arrivano su questa pagina Web possono scegliere di iscriversi a una newsletter in cambio di contenuti scaricabili come un e-book, una prova gratuita, un webinar registrato o una guida.

2. Pagina Video

Come puoi intuire dal nome, questo tipo di pagina di destinazione è incentrato esclusivamente sul video . Pertanto, in molti casi lo sfondo della pagina Web è vuoto. A volte vengono rimossi anche i pulsanti di riproduzione e pausa, quindi solo al termine di un video, un utente Web viene reindirizzato a una pagina di download o di vendita. Sicuramente, il formato video è molto più coinvolgente del semplice testo o persino delle immagini. Inoltre, poiché non ci sono distrazioni, è probabile che le persone che consumano tali contenuti si convertano molto meglio.

3. Pagina di vendita in formato lungo

Le pagine di vendita lunghe si basano su una grande quantità di contenuto scritto (molto spesso 8.000-10.000 parole o anche di più). Rispondono a tutte le domande che i potenziali clienti possono avere ed evidenziano ogni singolo vantaggio che il prodotto porterà. Sembra travolgente? Una buona copia del corpo significa una buona narrazione e una buona narrazione farà leggere alle persone anche 20 pagine. Se fatte bene, le pagine di destinazione lunghe catturano l'attenzione come nient'altro.

4. Pagina dei dettagli del prodotto

Ultimo ma non meno importante, il tipo più flessibile che ospita tutte le informazioni relative al prodotto insieme ad alcune prove sociali: pagine di destinazione dei dettagli del prodotto . Tali pagine non solo danno l'idea completa di cosa sia il prodotto, ma soprattutto ne mostrano visivamente le caratteristiche e il design. Grazie alla presenza di testimonianze, recensioni degli utenti o sezioni “featured in”, tolgono ogni dubbio o timore che i potenziali clienti possano avere e di fatto incrementano la lead generation e i tassi di conversione della landing page.

Ora che hai compreso il concetto generale ti starai chiedendo:

Cosa rende una landing page di successo?

Buona domanda! Molti inserzionisti non riescono o dimenticano di includere alcuni dei fondamenti di base durante la creazione delle loro pagine di destinazione. Ciascuno di questi elementi costitutivi ha una serie di fattori chiave che possono influire sull'obiettivo di conversione. Quindi, è il momento di esaminarli da vicino uno dopo l'altro e scoprire cosa rende efficace un design di pagina di destinazione ad alta conversione. Diamo un'occhiata!

Titolo potente

Riesci a immaginare un post sul blog o un articolo di giornale senza un titolo? Non proprio, giusto? È semplice: il titolo è la prima cosa che i visitatori vedono quando arrivano su un sito web . Se non è convincente, i clienti potrebbero rimbalzare immediatamente su un altro sito. Ecco perché dovrebbe essere breve, dolce e facile da leggere a colpo d'occhio.

Fondamentalmente, ci sono quattro approcci principali che puoi adottare:

• “How To” – inizia con la domanda e poi termina presentando una soluzione al problema dei tuoi visitatori.
• Fai una domanda : fai una domanda usando un titolo e poi rispondi nel sottotitolo o nella copia principale.
• Evidenzia la tua UVP (proposta di valore unica) : distinguiti dalla concorrenza fornendo un valido motivo per scegliere il tuo prodotto o servizio.
• Fatti una risata : sii divertente, credimi, può essere un vero punto di svolta. Bene, solo quando è appropriato.

Immagini accattivanti

Un'immagine vale più di 1000 parole! Per essere precisi, il cervello umano elabora le immagini 60.000 volte più velocemente del testo. Ecco perché nessuna pagina di destinazione è completa senza alcune immagini pertinenti. Non solo aiuta a fornire informazioni, ma cattura anche l'attenzione degli utenti e riduce la frequenza di rimbalzo, rendendo l'offerta più interessante.

Generalmente, i consumatori che arrivano sulla tua pagina di destinazione stanno cercando di risolvere una sfida. Pertanto, la maggior parte degli inserzionisti sfrutta i seguenti elementi visivi:

Un'illustrazione della soluzione

Un'illustrazione di qualcuno che utilizza la soluzione

Un video su come utilizzare la soluzione

In ogni caso, vale la pena investire in foto e immagini originali. Le foto stock sono utilizzate da migliaia di altre aziende e possono essere individuate a un miglio di distanza. Non hai davvero bisogno di abilità investigative per vedere quanto siano generiche e impersonali alcune di quelle immagini.

Tuttavia, non tutte le foto d'archivio sono cattive. Se il tuo budget è troppo basso per investire nel tuo servizio fotografico, cerca solo alcuni siti Web poco conosciuti con immagini più originali e affidabili.

Copia convincente

Sì, le immagini sono la chiave ma non funzionano da sole. Pertanto, se non sono supportati con le parole giuste non vedrai molte conversioni. La tua copia dovrebbe evidenziare USP e descrivere perché la tua offerta è superiore e risolve il problema dello spettatore meglio della concorrenza. L'utilizzo di diverse tecniche di formattazione, come elenchi puntati o parole in grassetto, può sicuramente aiutarti a farti capire rapidamente.

Inoltre, la tua descrizione dovrebbe essere leggibile e incentrata sul cliente in modo che parli direttamente ai tuoi spettatori. In effetti, l'utilizzo di caratteri artistici potrebbe sembrare elegante, ma se i tuoi potenziali clienti faticano a leggere la copia, il messaggio insieme alla possibilità di conversione andranno completamente persi. Inoltre, tieni presente che utilizzando parole come “ tuo ” invece di “ nostro ” renderai la tua offerta più personale e meno generica.

Fiducia Indicatori

La fiducia del cliente è tutto . L'aggiunta di prove statistiche, badge di fiducia, dettagli di contatto o norme sulla privacy alla tua pagina di destinazione può aiutarti a renderla più credibile. Per non parlare della riprova sociale, la versione online del passaparola. Una breve citazione da un abbonato o da un cliente soddisfatto può non solo guadagnare la fiducia degli utenti, ma anche aiutare il tuo pubblico a prendere una decisione più velocemente.

Forte invito all'azione (CTA)

La creazione del pulsante CTA più allettante è la chiave per una pagina di destinazione efficace . Dopotutto, questo è ciò che ti dà più contatti e guida le tue vendite. Un pulsante killer ha tre elementi principali: i colori giusti, la dimensione perfetta e la copia accattivante. Puoi testare diverse varianti, ma nella maggior parte dei casi tenerlo chiaro, attuabile e breve farà il trucco.

Quando decidi dove posizionare il pulsante, tieni presente il flusso di UX e la lettura. Assicurati di non inserirlo troppo prematuramente nella pagina perché rischi di perdere conversioni. Quindi, inizia spiegando la tua offerta, descrivi come ottenerla e poi mostra la tua CTA.

Inoltre, ricorda di lasciare un bel pezzo di spazio bianco attorno al pulsante. Riduce le distrazioni e allo stesso tempo aumenta la probabilità di interazione!

Ottimizzazione mobile

Attualmente, l'ottimizzazione mobile è la posta in gioco per qualsiasi sito Web, anche la tua pagina di destinazione. Sulla base dello studio di oggi, circa il 52% del traffico web complessivo proviene da telefoni cellulari. Quindi, non aspettare oltre e rendi il responsive design una priorità assoluta. La tua pagina di destinazione dovrebbe essere ottimizzata per i dispositivi mobili, in modo che tutti gli utenti abbiano un'esperienza di alta qualità, indipendentemente dal dispositivo che stanno utilizzando.

Come sapere se la tua pagina di destinazione è ottima

Finché segui le best practice descritte sopra, molto probabilmente sarai sulla buona strada per trasformare la tua pagina di destinazione in una macchina per la generazione di lead. Come puoi vedere non è scienza missilistica. Puoi sempre prendere in considerazione l'utilizzo di uno strumento per la creazione di pagine di destinazione che semplifichi ulteriormente il processo.

Ma come faresti a sapere se il tuo sito web è davvero fantastico? Hai bisogno di un modo per misurare le prestazioni della tua pagina e non sto parlando di strumenti di monitoraggio della salute del sito Web (ma dovresti anche esaminarli). Sto parlando di uno strumento che ti fornisca informazioni attendibili e dettagliate su quante persone hanno visitato il tuo sito e quali sono le loro caratteristiche.

Questo strumento dovrebbe anche consentirti un facile test A/B: non sempre sai se un cambiamento che introduci aiuterà o danneggerà la tua performance. L'approccio più ragionevole è testare due varianti della pagina, originale e modificata e osservare quale sta ottenendo più trazione.

Infine, hai bisogno di uno strumento in grado di automatizzare le attività ripetitive, avvisarti se succede qualcosa di brutto con le tue campagne, creare automaticamente liste bianche di posizionamenti errati e così via.

In breve, hai bisogno del tracker Voluum, uno strumento di riferimento per i performance marketer e gli inserzionisti nativi che devono eseguire l'ottimizzazione su larga scala.

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