Ecco perché la tua piccola impresa ha bisogno del marketing dei contenuti

Puoi aumentare il ROI ma anche ridurre le spese? Questo è probabilmente il primo e principale pensiero nella tua mente come proprietario di una piccola impresa. E quando esamini le tue spese, probabilmente ti stai chiedendo se il marketing vale la pena? È un investimento intelligente?

Possiamo dirti subito che lo è, ma il segreto è trovare il metodo e l'approccio di marketing ideali. E quando si tratta di piccole imprese, una delle più convenienti è il content marketing. Potresti aver sentito la frase molto famosa nei circoli di marketing: "il contenuto è il re". Ebbene, molti esperti di marketing lo giurano, motivo per cui nel 2020 il 70% degli esperti di marketing utilizza il content marketing come parte fondamentale della propria strategia di marketing e del proprio successo.

"Il contenuto è il re" è usato così frequentemente dai marketer che è già piuttosto logoro, ma non possiamo negare lo stato reale dei contenuti. Ora sorge la domanda: i contenuti sono già royalty nel reparto marketing della tua piccola impresa?

In caso contrario, lascia che ti convinciamo perché dovrebbe diventare la tua priorità assoluta a partire da oggi. Ecco alcuni dei principali motivi per cui il content marketing vale assolutamente la pena.

Ottieni un ROI più alto per ogni dollaro speso

Se sei una piccola impresa, e soprattutto se sei solo agli inizi, probabilmente non hai le risorse che molte grandi aziende hanno a loro disposizione. Ma tu vuoi competere. Vuoi diventare una forza da non sottovalutare.

Quindi, il tuo primo ostacolo sono i soldi. Probabilmente stai operando con un budget di marketing limitato ed è fondamentale utilizzarlo in modo saggio ed efficiente. Ogni dollaro deve essere speso tenendo a mente il ROI. Allo stesso tempo, sai che il marketing è fondamentale per la tua crescita e che devi spendere soldi per guadagnare soldi. Sai che hai bisogno del marketing se vuoi emergere nella scena online, diventare un marchio e, in definitiva, ottenere nuovi clienti.

E il content marketing si adatta perfettamente a questa equazione. Innanzitutto, perché è molto conveniente. La ricerca ha dimostrato che il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale e genera circa 3 volte più lead.

Ciò significa che non dovrai iniziare subito a emorragiare denaro per ottenere risultati. Con il content marketing, otterrai molto di più per i tuoi soldi. È anche fondamentale ricordare che i tuoi clienti stanno effettivamente cercando attivamente contenuti informativi e coinvolgenti su di te e sul tuo prodotto.

È anche più probabile che ti cerchino dopo aver letto un articolo rispetto a quando vedono un annuncio. Il 70% di loro preferirà leggere i tuoi contenuti per conoscere te.

E con più di 100 diversi tipi di contenuti a tua disposizione, puoi scegliere il tipo di contenuto più adatto alle tue esigenze, elaborare un'ottima strategia per i contenuti e riempire i tuoi canali web e social con il giusto mix e la giusta quantità di contenuto, aumentando notevolmente il traffico verso il tuo sito web.

Promozione senza vendite sfacciate e costanti

Imparando i modi e i vantaggi del marketing dei contenuti, scoprirai una delle cose più belle al riguardo: è sottile, ma molto efficace. E i tuoi clienti molto spesso apprezzano la sottigliezza molto più dell'approccio diretto e invadente. Principalmente perché sono bombardati da pubblicità su tutti i fronti, ma anche perché sono diventati più sofisticati.

Quando li fai esplodere con proposte di vendita e promozioni 24 ore su 24, 7 giorni su 7, puoi causare un effetto completamente opposto. Diventeranno stufi. Questo non vuol dire che alla gente non piaccia una buona vendita, uno sconto o una promozione. Lo adorano e lo faranno. Ma devi bilanciarlo.

Il classico approccio di marketing da solo non può più farcela. Ciò che i tuoi clienti vogliono ora è conoscerti in modo più personale. Come mai?

Perché cercano quel valore unico che puoi offrire loro che ti distingue da tutti gli altri. E nella maggior parte dei casi, ciò che ti distinguerà è far sapere ai tuoi clienti che non sei solo un'altra azienda alla ricerca di un modo semplice per prendere i loro soldi. Perché gli approcci di marketing classici possono sembrare così, un po' aggressivi.

Ecco perché vogliono anche sapere che li capisci, che puoi fornire un certo valore alla loro vita e che puoi risolvere i loro problemi con il tuo prodotto e/o servizio.

Ed è proprio attraverso i tuoi contenuti che puoi far loro sapere che possono fidarsi di te, fargli conoscere te, facilitare il discorso "aziendale" e offrire loro contenuti interessanti e coinvolgenti in modo che vorranno tornare per più. Il che porta noi (e te) al prossimo, importantissimo vantaggio.

Costruisci il tuo marchio e posizionati come esperto

Con i tuoi contenuti, hai un'opportunità unica di costruire un marchio e una reputazione forti nel tuo settore, posizionandoti infine come un'autorità nella tua nicchia. Creando e pubblicando contenuti approfonditi che risolveranno alcune delle domande scottanti e dei punti deboli dei tuoi clienti, fornendo loro informazioni affidabili supportate da dati e ricerche, guadagnerai credibilità e autorità.

Puoi farlo con contenuti come case study, infografiche, articoli, post di blog e simili. E aggiungendo a quel mix, puoi creare video informativi con il tuo personale esperto che parla di soluzioni specifiche che puoi offrire ai tuoi clienti.

Puoi anche utilizzare video e post sui social media per parlare della tua azienda, della tua quotidianità, di ciò che accade dietro le quinte, in modo che i tuoi clienti possano vedere i volti dietro l'azienda e, quindi, essere più inclini a fidarsi di te .

E quando i clienti si fidano di te, si rivolgeranno a te per risposte e soluzioni, continueranno a tornare sul tuo sito Web e le probabilità che diventino clienti acquirenti e fedeli sono alte.

Generare e coltivare lead: ecco per cosa sei qui

Il contenuto che crei può essere un ottimo magnete guida, attirando e guidando i tuoi potenziali clienti attraverso ogni fase del loro percorso di vendita, ad esempio, del tuo funnel di vendita. E per questo, devi sapere esattamente chi è il tuo cliente ideale e progettare una strategia di contenuto in base ad esso.

I tuoi clienti di solito attraversano 3 fasi principali, che sono consapevolezza, considerazione e decisione. Con i contenuti, hai l'opportunità di guidarli attraverso ciascuno, aiutandoli a raggiungere la fase finale e ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

Ad esempio, nella fase di sensibilizzazione, i tuoi clienti diventeranno consapevoli del loro problema, cercheranno soluzioni su Google e, idealmente, il tuo post sul blog verrà visualizzato nella ricerca.

Una volta che hanno letto il blog e possibilmente un ebook che hai anche sul tuo web, inizieranno a fidarsi di te ed entreranno nella fase di considerazione. Ora controlleranno i tuoi casi di studio e testimonianze per alcuni risultati reali e navigheranno ancora nel Web per conoscere le soluzioni che offri.

E dopo un'accurata ricerca e considerazione, entreranno nella fase decisionale e alla fine faranno clic sul pulsante "acquista ora" o sul pulsante "prova gratuita" o "consulenza gratuita" e ti contatteranno. Naturalmente, le cose non sono sempre così semplici, ma quasi tutti i clienti devono affrontare un viaggio come questo e avere contenuti di qualità, pertinenti e informativi li aiuterà a raggiungere la fase finale.

E non solo genererai nuovi contatti, ma li coltiverai anche e diventerai una fonte affidabile di informazioni. In questo modo, quando cercheranno soluzioni ai loro potenziali problemi, avrai già una relazione consolidata e uno stato di autorità e si rivolgeranno prima a te.

Mai sentito parlare di SEO?

In un modo o nell'altro, probabilmente l'hai fatto. SEO sta per “ottimizzazione per i motori di ricerca” e si riferisce alle strategie applicate al tuo sito web che aiutano gli utenti a trovarti più facilmente sui motori di ricerca. Non c'è praticamente modo di aggirarlo al giorno d'oggi quando si tratta di marketing. E quale modo migliore per completare i vantaggi dei contenuti per la tua piccola impresa se non con la SEO.

Quindi, come forse già saprai, il concetto principale della SEO è questo: quando i tuoi clienti digitano una parola chiave rilevante per la tua attività e il tuo prodotto, le strategie SEO sono lì per assicurarsi che il tuo sito web sia in cima ai risultati di ricerca .

E per quanto riguarda i contenuti? Bene, i contenuti sono lì per aumentare la tua SEO e visibilità online, per aiutare il tuo sito web ad apparire in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca, portando a risultati a lungo termine e generando traffico sul tuo sito web a lungo termine.

I motori di ricerca, come Google, lavorano su alcuni principi piuttosto complessi e quando si tratta di contenuti, ciò che misurano è la qualità e la pertinenza. E quando Google riconosce l'alta qualità dei contenuti del tuo sito web, aumenterà la tua visibilità e ti classificherà più in alto. Ti metterà di fronte ai tuoi clienti e genererà traffico sul tuo sito web per molto tempo a venire.

A voi

Questi sono solo alcuni dei motivi più importanti per cui la tua piccola impresa ha assolutamente bisogno del content marketing. L'elenco potrebbe continuare, così come la potenza e la portata dei contenuti.

I contenuti di qualità sono senza tempo e genereranno risultati a lungo termine. E per la tua piccola impresa, in particolare, è uno dei modi migliori e più redditizi per costruire un marchio forte, competere con concorrenti piccoli e grandi, nonché generare nuovi contatti e un ROI elevato.