Connessioni sincere: il potere delle relazioni nel successo aziendale
Pubblicato: 2024-02-15Questo San Valentino celebriamo un aspetto diverso ma essenziale della nostra vita professionale: il networking! Le aziende di successo prosperano grazie a reti di relazioni costruite nel tempo, che sono cruciali per creare nuove opportunità, formare partnership e promuovere la crescita.
Ci siamo messi in contatto con esperti del settore che hanno condiviso le loro intuizioni e opinioni personali su come il networking efficace e la costruzione di relazioni siano stati fondamentali per il loro successo e su come possano avere lo stesso impatto sul tuo. Immergiamoci!
1. Approfondire le relazioni attraverso un coinvolgimento autentico
Timothy Hughes , CEO e co-fondatore di DLA Ignite , ritiene che il cuore del business sia rappresentato dalle connessioni che stabiliamo, non solo dalle trattative che concludiamo. Fa luce su qualcosa che a molti di noi potrebbe sfuggire nel trambusto: "Molte persone oggi hanno dimenticato che esiste una differenza tra una conversazione e una conversazione di vendita". È una gentile spinta a ricordare il valore di chattare solo per connettersi, non sempre con in mente una vendita.
Dà vita a tutto questo con una storia tratta dalle sue esperienze, mostrando quanto possa essere efficace un po' di genuina interazione online.
Raccontando un momento memorabile, racconta : “Ho lasciato un commento a una mia contattata su LinkedIn e lei mi ha risposto: 'Ti pensavo solo oggi, dobbiamo intervenire e aiutarci con il nostro social sales, organizzerò un incontro'."
Questa storia serve a ricordare che dimostrare che ci prendiamo cura di noi può portare a meravigliose opportunità.
Hughes è bravissimo nel conoscere le persone per quello che sono, al di là dei loro titoli o di cosa possono fare per noi. Crede nella magia delle storie, suggerendo: "Tutti hanno una storia e diventerai dipendente dalla scoperta di altre persone". È un invito a essere curiosi, a imparare dagli altri e a trovare gioia nelle storie che condividono.
Connettiti con Tim:
DLA Accendi
Youtube
Clubhouse
Tic toc
2. Abbracciare il calore digitale
Lynn Abate-Johnson , consulente aziendale presso LynnAbateJohnson , colpisce nel segno quando dice: "Le relazioni sono tutto negli affari".
Abate-Johnson punta tutto sul potere delle connessioni, anche se il mondo degli affari resta intrappolato nei social media e nelle chat digitali. Nonostante il boom digitale, è fermamente convinta che il nucleo delle relazioni commerciali non sia cambiato per niente.
Con la sua abilità nel creare comunità online, Abate-Johnson segnala una lotta comune: quanto può essere difficile per i marchi mostrare calore ed empatia online. La sua soluzione? "Mostrati come te stesso, sii genuino, comunica che ci tieni e celebra le vittorie degli altri, ogni giorno, se possibile."
È il suo mantra quotidiano, una miscela di autenticità e celebrazione che vive e incoraggia gli altri ad adottare. È convinta che anche nella nostra era digitale sia assolutamente possibile creare un tocco caldo e personale su piattaforme che spesso sembrano un po' fredde.
Abate-Johnson ci esorta ad andare più in profondità del semplice doppio tocco su un post. "Vai oltre il 'mi piace' su un post che risuona con te", suggerisce. Si tratta di coinvolgere, lasciare commenti e rendere personali le tue reazioni, magari attraverso uno o due emoji.
Per lei, queste piccole azioni sono gli elementi costitutivi di relazioni digitali significative, trasformando ogni mi piace, commento ed emoji in un passo verso qualcosa di più grande.
Connettiti con Lynn:
Dai un'occhiata al libro di Lynn!
Servizi LynnAbateJohnson
Youtube
3. Referral e affari ripetuti
Craig Jamieson , proprietario di Adaptive Business Services , comprende l'importanza delle referenze e dei clienti abituali, riducendo il successo aziendale a una cosa: le relazioni.
Dice: " Il mio modello di business è stato a lungo basato sulla generazione di referral di qualità e affari ripetuti". È un chiaro promemoria del fatto che prosperare negli affari non riguarda solo le semplici transazioni; si tratta di costruire legami che durano e apportano costantemente valore.
Si affretta a notare che questo non è qualcosa che accade e basta. "Guadagnato, non dato", come dice Jamieson, ricordandoci che le referenze e gli affari ripetuti derivano dall'impegno e dalla presentazione per gli altri.
Suggerisce di pensare a cosa puoi offrire in cambio, dicendo: “Cosa puoi dare in cambio? In generale… aiutali a vendere di più!” La base di un solido rapporto commerciale si basa sul supporto reciproco, sia attraverso la promozione reciproca online, facendo presentazioni di qualità o condividendo risorse.
Jamieson parla anche del potere di connettersi con i Power Partner, o come li definisce lui, "Queste sono relazioni che costruisci con altri venditori che probabilmente si rivolgono agli stessi tipi di attività a cui ti rivolgi".
Condivide il suo viaggio nel settore della segnaletica elettrica quanto siano vitali queste relazioni reciproche, evidenziando una strategia di "dare e avere" per il reciproco vantaggio.
Connettiti con Craig:
Servizi aziendali adattivi
4. Adattamento all'era digitale
Rob Durant , fondatore di Flywheel Results , si concentra su come le relazioni siano fondamentali per il successo aziendale, affermando: "Credo fermamente che tutte le aziende di successo siano costruite su forti relazioni professionali".
Ci ricorda che al centro di ogni business in forte espansione c'è l'abilità di favorire le connessioni.
Ci esorta a guardarci intorno e vedere l’impatto delle nostre reti. "I clienti con cui lavori, le opportunità che stai perseguendo, anche il lavoro che svolgi in questo momento, quanto spesso queste situazioni si sono verificate a causa o sono state rafforzate dalle tue relazioni professionali: la tua rete?" si chiede Durant, facendoci riflettere sul reale valore dei nostri ambienti professionali.
Durant affronta anche il difficile panorama delle reti digitali, riconoscendone i vantaggi e le insidie. Nonostante le sfide, consiglia un approccio genuino: “Raggiungi le tue connessioni. Interagisci con loro. Promuovi la relazione proprio come faresti con qualcuno che incontri di persona.
Sottolinea che il successo non dipende solo dalle nostre connessioni, ma dal riconoscimento della nostra competenza e del nostro carattere.
Connettiti con Rob:
5. Padroneggiare le strategie di riferimento e il networking sistematico
Ivana Taylor , stratega di marketing per PMI presso DIYMarketers , afferma: "La mia attività è al 110% incentrata sulle relazioni".
Taylor ci ricorda che dietro ogni decisione aziendale c'è un vero essere umano che fa quella scelta. La sua esperienza rivela che il percorso verso le opportunità professionali spesso si snoda attraverso le relazioni che coltiviamo, indipendentemente dal fatto che tali connessioni siano innescate da contenuti coinvolgenti o interazioni sui social media.
È una grande propensione a rimboccarsi le maniche e a farsi coinvolgere, ad esempio ospitando eventi online o collaborando con altri esperti e marchi di piccole imprese. Questi sforzi evidenziano la magia della condivisione di ciò che si conosce e del collegamento delle persone giuste, che può trasformarsi in partnership gratificanti per tutti i soggetti coinvolti.
Quando si tratta di networking, ecco il consiglio principale di Taylor: "Il mio consiglio principale per il networking è quello di eseguire una strategia e un sistema di riferimento". Sottolinea come restare in contatto con i tuoi contatti principali e influencer può tessere una rete di supporto che resta.
È una strada a doppio senso: invita gli altri e guarda i referral tornare a te.
Connettiti con Ivana:
Youtube
Unisciti al gruppo LinkedIn privato di DIYMarketers!
6. L'impatto del tocco personale
Phil Gerbyshak , Chief Happiness Officer di Happy AF Now , lo spiega perfettamente: “I rapporti d'affari professionali sono l'unica cosa importante nella mia attività. È stata la linfa vitale del mio successo”.
Crede nel potere del tocco personale nella creazione di rapporti d'affari, considerando ogni interazione, dalle segnalazioni ai consigli di un mentore, come la chiave per la crescita.
La sua mossa preferita per coltivare le relazioni? "La connessione inizia con un buon compleanno è la mia strategia preferita", afferma Gerbyshak, sottolineando l'impatto dei gesti personali sulle relazioni d'affari. Il suo obiettivo è celebrare i traguardi in un modo che risuoni davvero, come una chiamata o un incontro solo per dire buon compleanno, dando un tono di cura e interesse genuini.
Ma per Gerbyshak non si tratta solo di compleanni. Si mantiene in contatto tramite messaggi, chat virtuali di caffè e condividendo contenuti riconoscibili su Instagram. Crede nel potere delle azioni piccole e ponderate e sottolinea: "Le piccole cose si sommano rapidamente".
Il suo approccio consiste nel connettersi continuamente, trovare un terreno comune e trasformare i contatti casuali in relazioni significative con un semplice mantra: "Sii sempre connesso".
Connettiti con Phil:
Buon AF adesso
Discussioni
7. La connessione personale è fondamentale
Ross Keating , Personal Business Relationship Manager e Growth Strategist presso Nextree Business Growth , parla del potere delle connessioni personali negli affari, introducendoci al Personal Business Relationship Management (PBRM).
È convinto che "le relazioni commerciali siano la chiave della mia attività e di quella dei miei clienti", sottolineando che il vero successo deriva dalla connessione a livello personale. Per Keating si tratta di conoscere veramente le persone con cui lavoriamo, le loro storie e ciò che le rende uniche.
Ci ricorda: “Costruire rapporti d’affari personali richiede tempo ma massimizza il valore della somma delle tue connessioni”. Il consiglio di Keating è di pensare a lungo termine e valorizzare le connessioni profonde e autentiche che creiamo, comprendendo che ognuno, che si tratti di un cliente, di un dipendente o di un fornitore, ha la propria storia.
Keating condivide anche un consiglio semplice ma potente: “Sii interessato alla storia dell’altra persona e a ciò che fa”. Questo approccio alle relazioni professionali, utilizzando social media, e-mail o video personali, non solo rende le nostre interazioni più ricche, ma getta anche le basi per connessioni durature e significative.
Connettiti con Ross:
Nexttree Consulenza per la crescita aziendale
8. Costruire relazioni attraverso la reciprocità e la presenza
Amanda Robinson , fondatrice e CEO di The Digital Gal Inc. , sottolinea che quando si tratta di successo, è tutta una questione di lavoro di squadra. Afferma: “Non sarei dove sono senza la rete professionale che mi circonda. Ci vuole un villaggio.” Sottolinea il ruolo cruciale di una rete di supporto, che celebra le vittorie reciproche e offre supporto in cambio.
Robinson crede nella magia di incontrarsi e creare ricordi insieme. "Alcuni dei miei rapporti più forti sono nati dal partecipare ripetutamente agli stessi eventi", afferma, sottolineando che presentarsi regolarmente e condividere esperienze può rafforzare i legami professionali. Si tratta di coltivare attivamente queste relazioni, facendo uno sforzo che va oltre il momento in cui hai bisogno di un favore.
Suggerisce anche di distinguersi in ogni interazione, magari con uno stile unico o un valore memorabile che porti. Ricorda, il personal branding conta davvero quando lavori per costruire solide relazioni commerciali! Questo approccio, osserva Robinson, ti mantiene nei pensieri delle persone per opportunità future.
Connettiti con Amanda:
9. Sfruttare connessioni autentiche
Angus Nelson , fondatore di Evolve Leadership , spiega che le relazioni sono come le nostre "astronavi" di carriera dicendo: "La potenza della tua rete è ciò che apre le porte a posti di lavoro, partnership, vendite, conferenze, podcast, ecc." Lo ha vissuto, e ogni ruolo importante nella sua carriera deriva da connessioni, dimostrando che una solida rete può davvero far fiorire le possibilità.
Crede nel mantenere calde queste connessioni con "check-in e chiamate di recupero... senza agenda". Anche i testi per tenere il passo, poi dare seguito", dimostrando che un interesse genuino fa molto.
Il consiglio migliore di Nelson per gli eventi? "Presentarsi in anticipo a un evento, trovare l'ospite o il capo responsabile e chiedere se c'è qualcosa che puoi fare per aiutare?" È una mossa intelligente che spesso porta a introduzioni significative, mostrando come dare una mano può lasciare un'impressione duratura e costruire una rete basata sul vero rispetto e sulla disponibilità.
Alla fine della giornata, la gentilezza contribuisce notevolmente all’avanzamento della tua carriera.
Connettiti con Angus:
Evolvi la leadership
10. Networking con intenzione
Mike Allton , Fractional CMO presso The Social Media Hat , attribuisce il suo successo nel marketing digitale alle sue connessioni. "Non è un'esagerazione affermare che le relazioni sono state fondamentali per il mio successo negli affari", rivela, sottolineando il ruolo fondamentale dei social media nella costruzione della sua autorità e del suo pubblico.
Per Allton, interagire con le persone nel proprio campo e creare relazioni di supporto e di apertura è fondamentale.
È un fan del rimanere in contatto con le persone chiave tramite i social media, trovandolo un punto di svolta per i professionisti attenti alle relazioni. "I social media hanno reso tutto questo relativamente facile per i professionisti focalizzati sulle relazioni", osserva Allton, preferendo strumenti come Nimble per un coinvolgimento significativo rispetto alla semplice condivisione di contenuti.
Il suo punto di riferimento? Check-in personali che dimostrano che tieni veramente al successo e alle sfide degli altri.
Allton condivide storie di come raggiungere l'empatia, ispirandosi all'idea che "Alle persone non interessa quanto sai finché non sanno quanto ti importa". Racconta di aver sostenuto un amico durante una grande mossa d'affari, dimostrando che un po' di comprensione e sostegno possono fare molto per rafforzare i rapporti di lavoro.
Connettiti con Mike:
Il cappello dei social media
Youtube
Tic toc
Inizia a costruire relazioni potenti con Nimble
Come abbiamo esplorato attraverso le intuizioni e i consigli degli esperti del settore, l'importanza di costruire e coltivare relazioni professionali non può essere sopravvalutata. Porta i tuoi sforzi di networking a un livello superiore e porta avanti la tua attività con Nimble. Inizia a creare relazioni significative e ad ampliare la tua rete professionale sfruttando oggi stesso la nostra prova gratuita di 14 giorni .
