Le migliori formule per titoli per e-mail, blog, social, pubblicità e altro [Ebook]

Come si chiama un articolo senza un buon titolo? Non letto.

Ok, brutto scherzo. Ma è vero. I titoli sbagliati possono rendere inutili annunci, e-mail e post sui social media. Peggio ancora, possono ridurre il tuo budget e persino sollevare dubbi sul fatto che l'intera strategia per i contenuti sia un fallimento.

Perché i titoli sono così importanti?

La leggenda della pubblicità, David Ogilvy, una volta affermò che quando avevi scritto il titolo del tuo annuncio, avevi speso ottanta centesimi del tuo dollaro:

Mentre la sua matematica è in discussione, il sentimento sicuramente no. Dopo che Ogilvy ha pronunciato la frase, gli studi di tracciamento oculare l'avrebbero supportata. A Monaco, i ricercatori hanno scoperto che i lettori "entravano" in una pagina stampata attraverso la più grande macchia di inchiostro: il titolo o l'immagine in primo piano. Alcuni sono passati alle parole in grassetto e in corsivo sottostanti, poi meno al body copy standard.

Su Internet, una ricerca del Nielsen Norman Group ha mostrato che si verifica un modello di lettura simile:

Chiamato il "modello a forma di F" del consumo di contenuti, questo mostra che i visitatori guardano prima orizzontalmente nella parte superiore della pagina, quindi scorrono verso il basso verticalmente per leggere titoli e sottotitoli.

Sia online che offline, le implicazioni sono chiare: usiamo i titoli per navigare tra le parole. Insieme alle immagini, sono la prima cosa che notiamo guardando i contenuti scritti. Sono l'introduzione, il teaser. Nel marketing, sono il miglior passo avanti del tuo marchio in ogni fase del percorso del cliente. E senza un buon titolo, anche i contenuti migliori non verranno notati.

Come sono i migliori titoli pubblicitari?

Alcuni ti diranno che il ruolo di un titolo è promettere educazione o invocare curiosità. Alcuni diranno che dovrebbe iniziare con "How to" o contenere aggettivi univoci, o che non dovrebbe superare un certo numero di parole.

E mentre dovresti considerare questi, dovresti anche sapere che nessuno garantisce necessariamente un buon titolo. Un buon titolo è quello che spinge il visitatore al passaggio successivo. Il modo in cui lo scrivi dipende fortemente da dove sta andando e da chi lo leggerà.

Il grande elenco di formule di titoli

Alcuni consigliano di scrivere più di 30 titoli per ogni campagna. Gli ultimi, dicono, sono quando ottieni le tue cose migliori.

Ma, con così tante campagne, canali e mezzi, questo diventa un consiglio poco pratico da seguire. Quindi, per i professionisti del marketing impegnati là fuori, abbiamo compilato un elenco di oltre 200 formule di titoli per la tua prossima campagna.

Questo elenco di mostri viene fornito completo di esempi di marchi della vita reale, insieme a variazioni di parole e strutture in modo che i tuoi titoli siano sempre freschi. Considera ciascuno un modello che puoi facilmente collegare ai tuoi contenuti per prodotti, servizi e promozioni.

Esempi di titoli

Ci sono più di uno, due, dieci modi per scrivere un buon titolo. Di seguito sono riportati solo alcuni esempi simili che troverai nella nuova risorsa Instapage, insieme al motivo per cui funzionano.

Righe dell'oggetto dell'e-mail

Le caselle di posta sono costantemente inondate di messaggi, quindi una buona riga dell'oggetto dell'email deve distinguersi dalla confusione. Deve essere migliore della cartella cestino e quindi deve costringere il visitatore a fare clic. Diamo un'occhiata ad alcuni.

Cosa noti per primo? Per noi, sono le linee tematiche di Airfarewatchdog e Zillow, che usano gli emoji per attirare l'attenzione. Oltre a ciò, però, entrambi lasciano molto a desiderare. "Save big" non è molto specifico. Quanto grande? Questo ti farebbe cliccare?

E l'oggetto di Zillow? A noi sembra, "Cosa infesta la tua casa?" è anche un po' troppo vago. Sebbene non abbiano attirato la stessa attenzione, ci sono linee tematiche migliori in questo gruppo. Considera le righe dell'oggetto da...

Rapporto sulla generazione della domanda. 3 tattiche intelligenti per aumentare la domanda Gen Effectiveness funziona perché promette di insegnare qualcosa velocemente (3 tattiche). La parola "esperto" implica anche che ciò che insegna potrebbe essere segreto o meno conosciuto. Questo tipo di titolo è comunemente classificato come "facile e veloce". Offre qualcosa di prezioso che può essere appreso facilmente e implementato rapidamente. Dal momento che sfrutta la nostra pigrizia intrinseca: il desiderio di ottenere molto per poco, questa formula è comune nella scrittura del titolo:

Formula correlata: (Numero) + tattiche/metodi/modi per + migliorare (tecnica)

La Vitamina Shoppe. Prova RedCon1 gratis | Training + Recovery funziona perché, anche se non hai familiarità con l'offerta, è difficile ignorare la promessa di un prodotto gratuito (in qualsiasi settore). Un'altra formula di titolo comune per i copywriter, decostruita, assomiglia a:

Formula correlata: "Prova + (offerta) + gratis)"

Fanduello. È probabile che $ 100.000 aggiunti al Sunday Million inducano le persone a fare clic per scoprire come possono vincere il nuovo premio più grande. Sebbene questa particolare struttura non sia comune, la categoria della formula lo è. Questo è un titolo "nuovo e migliorato", che annuncia qualcosa di meglio del suo predecessore. Quindi, come formula, potrebbe assomigliare a:

Formula correlata: "Presentazione/annuncio/adesso, + (nuove funzionalità o vantaggi) + con/aggiunta a + prodotto/servizio/offerta"

NFLShop.com e Groupon. Questi due titoli ( Solo oggi! Vendita di patrioti con sconto del 25% su tutto il sito + spedizione gratuita e sconto del 50% - Solo un giorno ) usano la scarsità per convincere il lettore a fare clic. Psicologicamente, la scarsità induce ciò che comunemente chiamiamo FOMO: la paura di perdere qualcosa. Il lettore pensa: "Ho solo un giorno per capitalizzare la vendita, e chissà quando ce ne sarà un altro..." Come formula, questo potrebbe assomigliare a:

Formula correlata: "Solo oggi/Valido fino al (data)/Richiedi prima del (data)/Per un periodo di tempo limitato + offerta"

Con le righe dell'oggetto, ricorda che tendono a essere tagliate di circa 40 caratteri. Per ottenere il massimo da quei personaggi, trasmetti valore in modo rapido, specifico e includi i dettagli del tuo vantaggio se li hai. È stato dimostrato che la personalizzazione migliora notevolmente la percentuale di clic.

Cerca i titoli degli annunci

I titoli degli annunci di ricerca hanno il difficile compito di attirare il visitatore con pochissime personalizzazioni al di fuori del testo. Detto questo, hanno un vantaggio rispetto ad altri titoli: le persone che li leggono cercano attivamente qualcosa in relazione a ciò che offrono. Inoltre, c'è meno concorrenza per l'attenzione che in altri luoghi come la posta in arrivo. Diamo un'occhiata ad alcuni...

Tutti questi annunci sono il risultato della query "piattaforma freelance". E, mentre i primi due titoli appartengono ad aziende più affermate, il terzo e il quarto utilizzano tecniche più potenti.

Upwork utilizza il titolo "Fai di più con i freelance". Sebbene proponga valore, non è un valore unico. Puoi fare di più con i freelance da qualsiasi piattaforma. Di seguito, copia gli elaborati e in esso vedrai una serie di cose che rafforzerebbero il titolo. Ad esempio: assunzioni facili e veloci, pagamenti sicuri, ma soprattutto 1 miliardo di dollari all'anno di attività. Upwork è il più grande giocatore con il più grande pool di talenti nello spazio. Questo dovrebbe essere sottolineato nel titolo. Come formula...

Formula correlata: "(Beneficio) + con + (prodotto/servizio/offerta)"

Fiverr è un esempio migliore di trasmissione rapida di un USP. Questo titolo chiama le aziende che cercano una soluzione economica, con le parole "Per il budget di un imprenditore". Fiverr sa di non poter competere con le dimensioni di Upwork, quindi offre invece una soluzione a basso costo. Questo è un ottimo esempio per sapere dove si inserisce il tuo marchio nel settore. Ciò che potrebbe funzionare ancora meglio è l'enfasi sulla velocità. Noterai che la copia di Upwork pubblicizza una media di 4,5 giorni di completamento del progetto, mentre Fiverr mostra 24 ore. Se il tuo pubblico è costituito da imprenditori impegnati, i liberi professionisti più veloci sul web potrebbero benissimo attirare affari. Scomposto, sembra:

Formula correlata: "(Offerta/prodotto/servizio) + per + (titoli di lavoro/segmento di popolazione)"

Onlinejobs utilizza la prova sociale per attirare l'attenzione del visitatore. Cerca di sottolinearne le dimensioni: 500.000 curriculum disponibili. E, in un certo senso, funziona qui, perché Upwork non menziona la sua titanica base di utenti (12 milioni di liberi professionisti registrati). Tuttavia, quando guardi in basso, noti la scritta "il posto di noleggio più grande e più sicuro", il che non è vero, perché sotto c'è un annuncio che rivendica 3 milioni di utenti registrati. Usa i superlativi solo se possono essere dimostrati. Inoltre, hai letto in copia che questo servizio è apparentemente solo per i lavoratori filippini. Questo è un dettaglio molto specifico che dovrebbe essere più evidente nell'annuncio. Tutto questo sembra un po' come scoprire i dettagli chiave nella stampa fine, che probabilmente non aiuterà la percentuale di clic qui.

Guru, come Onlinejobs, utilizza la prova sociale per ottenere il clic. 3 milioni è un numero elevato e le persone che lo vedranno immagineranno che il servizio deve essere prezioso se così tanti si sono registrati per usarlo. Comunica anche molte opzioni per l'utente. Più liberi professionisti devi scegliere, migliore sarà il talento e il risultato finale che probabilmente otterrai. E ancora, poiché Upwork non comunica le sue dimensioni, Guru sembra il più grande giocatore di questi pochi annunci.

Come le righe dell'oggetto, i titoli degli annunci della rete di ricerca non lasciano molto spazio all'elaborazione. Devi dire molto con poco. Assicurati che il tuo titolo comunichi il suo valore unico ai potenziali clienti, come fa Fiverr, e se hai i numeri dalla tua parte, come fanno Onlinejobs e Guru, usali a tuo vantaggio. Grandi, veloci, facili, di alta qualità e convenienti sono proposte di valore popolari che abbracciano tutti i settori. Scopri dove ti trovi e perfeziona il tuo marketing fino ai titoli.

titoli della pagina di destinazione post-clic

Il titolo della pagina di destinazione post-clic ha un lavoro leggermente più semplice rispetto a questi altri, perché non è direttamente responsabile dell'azione chiave del visitatore. Ad esempio, in un annuncio della rete di ricerca, un titolo ha più importanza perché contribuisce maggiormente al clic. In una pagina di destinazione post-clic, i titoli hanno due funzioni:

1. Fai sapere al lettore che sono nel posto giusto.
2. Falli scorrere verso il basso trasmettendo valore.

Il primo obiettivo può essere raggiunto semplicemente abbinando il titolo di riferimento. Quindi, se il titolo recita "Fai di più con i freelance", il titolo della pagina di destinazione post-clic dovrebbe essere "Fai di più con i freelance". Altrimenti, i visitatori potrebbero pensare di essere caduti vittima dell'esca e cambiare.

Il secondo obiettivo può essere raggiunto con un titolo che trasmette un valore unico. Perché il visitatore dovrebbe scorrere verso il basso? Dai loro una ragione. Deve anche essere posizionato nel posto giusto. Per molti di noi, posizionare il titolo nella parte superiore della pagina è una seconda natura. Per altri, tuttavia, la parte superiore della pagina sembra uno spazio migliore per uno slider o un'immagine in primo piano. Ma questo elimina la gerarchia visiva della pagina, che deve essere immacolata se il creatore vuole qualche possibilità di guidare i visitatori alla conversione.

Diamo un'occhiata a due degli esempi dei precedenti annunci della rete di ricerca...

Upwork

"Massima qualità" appare in questo titolo Upwork, ma non nell'annuncio della rete di ricerca. Quindi, sebbene questo messaggio non corrisponda esattamente al suo referrer, è abbastanza vicino da garantire ai visitatori che sono dove vogliono essere.

Per quanto riguarda il valore, la proposta è ancora piuttosto debole per quella che dovrebbe essere la più grande piattaforma di freelance al mondo. Il sottotitolo non aiuta molto neanche qui. L'unica cosa che migliora davvero le probabilità che i visitatori scorrano verso il basso è il banner dei noti loghi dei clienti all'ovile.

Per quanto riguarda il posizionamento, questo titolo funziona bene. La scritta è allineata a sinistra, posizionata in alto a sinistra, e guida naturalmente i visitatori al sottotitolo, che poi li guida al pulsante CTA.

Lavori online

Guardandoli, probabilmente non saresti in grado di abbinare questo titolo al titolo di riferimento, che recita “Assumi un libero professionista | Onlinejobs Oltre 500.000 curriculum.” Probabilmente nemmeno i visitatori saranno in grado di eguagliarlo.

C'è una disconnessione delle aspettative qui. I visitatori si aspettano un marketplace di freelance e, mentre ne ottengono uno, è un marketplace di freelance altamente specifico composto solo da filippini. Se consideri che l'attrazione principale dell'utilizzo di un mercato di freelance è il variegato pool di talenti globali, qualsiasi cosa di meno sembra un rompicapo.

Se l'annuncio della rete di ricerca fosse più semplice, sarebbe una cosa. Ma il dettaglio "filippino" era nascosto nella copia. Se le persone arrivano qui dopo aver sfogliato il titolo di riferimento, come facciamo tutti, potrebbero sentirsi confuse o addirittura ingannate.

Per quanto riguarda il valore e il posizionamento, potrebbe esserci un miglioramento qui. Centrare il titolo va bene, perché si estende su tutta la pagina e guida naturalmente il visitatore verso i pulsanti CTA sottostanti. Ma l'USP usa parole come "più grande" e "più sicuro", che è sempre meno convincente della prova che sta dietro. Oltre 500.000 curriculum sono stati un'ottima inclusione di prova sociale nell'annuncio della rete di ricerca. Sarebbe fantastico anche qui.

Cosa ti rende il più grande? Cosa ti rende il più sicuro? Nella gerarchia della credibilità, va: i numeri sulle parole, le parole di un cliente sulle tue e le tue parole durano. Se hai la prova, un titolo è il posto migliore per mostrarlo.

Crea grandi titoli più velocemente

I migliori titoli vengono dallo scavare in profondità nel tuo copywriting. Più scrivi, più creativo dovrai essere.

Ma, per quelli di noi che non hanno il tempo di fare brainstorming su trenta titoli per campagna, le formule plug & publishing possono tornare utili. Con l'ampio elenco di formule di titoli di Instapage, troverai modi per vendere nuovi prodotti e offerte, tecniche per invocare la curiosità, due parole che forniscono sempre valore e altro ancora.

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