Distribuire volantini? NON farlo

Quando distribuisci volantini, potresti avere la sensazione di perdere tempo. Farà anche la differenza? Forse stai cercando supporto locale, promuovendo un evento o avviando un'impresa. In ogni caso, i combattenti di volantini conoscono quella sensazione terribile: la sensazione che quello che stai facendo non funzioni. Quando qualcuno prende un volantino solo per gettarlo nella spazzatura in fondo all'isolato, è frustrante.

Si dice che nella scena del marketing fuori casa, il tasso medio di risposta alla distribuzione di volantini sia solo del 3%. Sebbene possa sembrare un numero basso, esistono strategie per raggiungere i clienti target in modo più efficace. Quando promuovi la tua attività per strada, è fondamentale essere consapevoli delle insidie ​​più comuni.

Ecco 10 esempi di cosa non fare quando si distribuiscono i volantini.

1. Dimenticare di ricercare leggi nella tua zona

Negli Stati Uniti, distribuire volantini e volantini alle persone è una forma di discorso. Questo è protetto dal Primo Emendamento. Il discorso commerciale, tuttavia, è classificato in modo diverso rispetto al discorso normale. Nel caso di annunci mirati, il governo ha il diritto di limitare e regolamentare la modalità di distribuzione dei volantini.

In generale, è sempre meglio fare i compiti sulla legge. Potresti voler fare pubblicità vicino a un edificio occupato solo per scoprire che è una proprietà privata in determinati momenti della giornata. I volantini aiutano efficacemente il tuo rapporto con i clienti con un servizio clienti corretto.

Inoltre, anche il modo in cui ti comporti è fondamentale. Quando si distribuiscono volantini in spazi pubblici, non è consentito incitare rivolte o qualsiasi altra forma di violenza. Il modo migliore per farlo, specialmente nelle grandi città, è evitare parolacce e comunicazioni offensive. Questo non solo potrebbe aggravare determinate situazioni, ma può metterti nei guai per molestie.

Nella maggior parte dei casi, un inserzionista deve semplicemente usare il buon senso. Le leggi sono abbastanza facili da seguire. Un elemento importante del servizio per la pubblicità diretta è la consapevolezza e le capacità delle persone.

2. Dimenticare il tuo pubblico di destinazione

Non potremmo sottolineare abbastanza quanto sia cruciale identificare il tuo pubblico di destinazione. Questo vale per tutte le aree della pubblicità, ma soprattutto per il marketing esterno. Se stai distribuendo volantini in un'area all'aperto, è meglio farlo in un luogo in cui è più probabile che i pedoni utilizzino il tuo prodotto o servizio.

Uno dei modi migliori per acquisire clienti è creare pubblicità che li attirino in modo personale. Dovrai ricercare o osservare i dati demografici nell'area prescelta.

Se una data strada ospita una popolazione prevalentemente anziana, ad esempio, non sarebbe vantaggioso distribuire volantini per un programma universitario.

3. Ordinare/stampare la quantità errata di volantini

Questo è un aspetto molto importante della distribuzione dei volantini che spesso viene trascurato. La maggior parte delle persone ti consiglierebbe di portare sempre con te degli extra, per ogni evenienza.

Sebbene questo sia un suggerimento solido, non vuoi finire per spendere troppo per i volantini. Inoltre, vuoi sempre lasciare spazio per sperimentare. Se un modello di volantino non si vende bene, vorrai avere la possibilità di acquistare un altro lotto aggiornato.

Come accennato in precedenza, il tasso medio di risposta dei volantini è del 3%. Tenendo conto di ciò, possiamo stimare che se desideri acquisire 100 nuovi clienti, avrai bisogno di 3500 copie. Man mano che esci di più per strada, sarai in grado di determinare con maggiore precisione quanti opuscoli sono necessari per la tua particolare campagna.

4. Non avere un discorso preparato

Molti venditori pensano che sia soddisfacente fare un semplice saluto mentre si spinge un opuscolo in faccia a un passante. Il problema con questa tattica è che darai ai potenziali clienti zero contesto. Quando consegni alle persone un volantino, devi rispondere a due domande non dette; "Cos'è questo?" e "Perché mi dai questo?"

Ricorda sempre di essere carismatico. Inizia una conversazione con qualcosa che il tuo cliente medio desidera. Invece di chiedere: "Vorresti conoscere il nostro programma assicurativo?" inizia con "Ti piacerebbe imparare un nuovo modo per risparmiare denaro?"

Pensa alla tua frase iniziale come a un clickbait nella vita reale. Vuoi attirare l'attenzione della gente. Se riesci a fermare qualcuno sulle sue tracce, cerca di assicurarti che riceva un volantino, anche se non vuole sentire il tuo discorso. Alcune persone saranno interessate al tuo marchio ma avranno anche un posto dove stare.

5. Parlare come un venditore

Che tu ci creda o no, parlare esattamente come un venditore non sempre porta alle vendite. Il carisma è un vantaggio, ma devi anche essere accessibile e con i piedi per terra. A volte, avere una voce parlante eccessivamente professionale può dare l'impressione di un robot. Sebbene sia sempre fondamentale avere una buona voce parlante, vorrai parlare con i pedoni come se fossero amici.

6. Rimanere in un posto quando si distribuiscono i volantini

Limitare la tua area pubblicitaria a un posto limiterà notevolmente la tua portata. I luoghi hanno varie quantità di traffico in orari diversi. Puoi provare a spostare le posizioni se uno non funziona.

Inoltre, gli inserzionisti possono distribuire volantini ad altre aziende. Basta entrare in qualsiasi stabilimento e chiedere il permesso di posizionare una pila di volantini sul piano di lavoro.

Alcuni posti potrebbero essere abbastanza carini da promuovere il tuo marchio. Altre volte, può essere utile raggiungere un accordo. Ad esempio, possono portare i tuoi volantini, mentre tu prendi alcuni dei loro biglietti da visita da mettere nel tuo negozio.

7. Creazione di volantini noiosi

  Se non vuoi che le persone buttino via i tuoi volantini, devi renderli presentabili e interessanti. Puoi farlo utilizzando colori audaci, immagini di alta qualità, effetti visivi accattivanti e dettagli unici.

Tratta il volantino come se fosse un suo prodotto. Deve dimostrare il suo valore al cliente medio e deve farlo rapidamente.

8. Non approfittare di vacanze o eventi locali

Va da sé che le vacanze e gli eventi sono ottimi per gli affari. Ci sono più persone nelle aree commerciali durante i periodi festivi. Quelle persone sono di umore più felice del solito e più propense ad accettare un volantino.

9. Infastidire i pedoni

Non costringere i pedoni a prendere un opuscolo o ad ascoltare il tuo discorso. Non solo perderai potenziali clienti, ma darai loro anche una cattiva impressione della tua attività. Quando si distribuiscono volantini, il fastidio per strada è la cosa peggiore che puoi fare.

10. Prendere le cose sul personale

Quando distribuisci volantini per strada, incontrerai tutti i tipi di persone. Alcuni sono più scortesi di altri quando si tratta di venditori.

Devi essere preparato a incontrare passanti infastiditi, stanchi o semplicemente vecchi e cattivi. Se ti senti mai in pericolo, tuttavia, lascia i locali. Nessuna promozione vale la pena perdere un occhio.

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