I 10 consigli di Guy Kawasaki: come perfezionare il tuo marketing

Guy Kawasaki (@GuyKawasaki) è un professionista ed evangelista del marketing di marca. È l'autore di "The Art of Social Media", "The Art of the Start", "APE: Author, Publisher, Entrepreneur" e "Enchantment", inoltre ha un milione e mezzo di follower su Twitter che lo seguono per il suo marketing intuizioni. Indossa anche il titolo di Chief Evangelist presso Canva.

L'argomento che condivide con questa folla di esperti di marketing al Pubcon Las Vegas è come migliorare il tuo marketing nell'era dei social media, la democratizzazione delle piattaforme.

Ci sono due punti salienti che ha osservato sugli altoparlanti hi-tech: quasi tutti fanno schifo e quasi tutti durano. È una pessima combinazione. Se fai schifo e sei basso, va bene, e se sei grande e sei lungo, stai bene. Si concentrerà su 10 punti, quindi se pensi che faccia schifo, allora sai per quanto tempo durerà. ;)

1. Perfeziona la tua prospettiva.

Come abbracciamo i social media oggi? La chiave per comprendere i social media in questa epoca è attraverso la metafora degli appuntamenti online.

Negli appuntamenti online, ci sono due tipi di siti web. eHarmony richiede la compilazione di sondaggi psicografici per scoprire quanto sei compatibile e con chi. Tinder è all'altro estremo; esprimi un giudizio immediato in base all'immagine. Guy dice che il marketing funziona in un mondo di Tinder.

2. Perfeziona il tuo avatar.

L'inizio del perfezionamento del tuo avatar è assicurarsi che il tuo avatar abbia tre qualità: simpatico, affidabile e competente . Ecco i suoi consigli per creare l'immagine perfetta:

• Mostra solo la faccia
• Asimmetrico — non messo in scena
• Illuminazione frontale
• Coerente: usa lo stesso avatar su tutti i tuoi profili

3. Perfeziona la tua copertina.

Lo scopo della foto di copertina è mostrare quanto sei interessante: cosa ti appassiona, cosa rappresenta il tuo marchio.

• Racconta una storia : mostra la sua foto di copertina di Facebook e la sua foto di copertina di Google+. Non sono la stessa cosa, quindi suppongo che non debbano essere coerenti.
• Ottimizza dimensioni : controlla le proporzioni e le dimensioni.
• Vai scuro – Dice che questo mostra una certa serietà e gravità.

Esaminiamo esempi di avatar e foto di copertina della vita reale. Sono tutti cattivi esempi, incluso un cane come avatar, una famiglia come avatar ma la testa dell'utente è tagliata, un esempio della foto di copertina predefinita di Google+ e una famiglia con la foto degli occhi rossi.

Mostra un altro esempio dalla pagina del marchio Porsche su Facebook. Puoi vedere che, nelle dimensioni ridotte in cui spesso compare l'avatar, il logo è troppo piccolo per essere riconosciuto; questo potrebbe essere migliorato se lo spazio bianco fosse rimosso dall'immagine. Porsche ha standard di marca rigorosi sullo spazio bianco attorno al logo, ma quello standard è stato probabilmente creato negli anni '80 e oggi hanno un avatar non ottimale.

"Ogni profilo è il tuo profilo professionale", afferma Kawasaki. I reclutatori e i responsabili delle assunzioni non considerano i profili di qualcuno come professionali rispetto a quelli personali o sociali. Dice che esprime il suo giudizio solo da LinkedIn. È proprio come Tinder: assumi, non assumere (scorri, scorri i movimenti). È così veloce.

Il figlio di Guy ha un profilo LinkedIn e la sua foto è stata ovviamente ritagliata da una foto di gruppo di una cerimonia invernale di confraternita. Quando Guy gli ha detto di aggiustare il suo avatar, suo figlio ha detto: "Non uso nemmeno LinkedIn". I reclutatori utilizzano LinkedIn. Ogni profilo è il tuo profilo professionale.

4. Perfeziona il tuo biglietto da visita.

• Usa caratteri grandi – minimo 10 punti
• Garantire la capacità di scansione
• Includi il tuo numero di cellulare - Distribuisce molto la sua carta. Perché mettere il suo numero di cellulare personale su un biglietto da visita e rischiare che qualcuno che conosci a malapena ti chiami a tutte le ore? Questo non succede mai. Il vantaggio è che rende molto facile per i contatti commerciali seri contattarti quando hanno bisogno di te.

Un buon test è vedere se Evernote può eseguire la scansione OCR del tuo biglietto da visita e ottenere tutte le informazioni.

4a. Aggiungi la tua firma.

Sulla tua firma e-mail, includi tutte le informazioni del tuo biglietto da visita. Questo include il tuo indirizzo email. Questo ti protegge dalle e-mail inoltrate che potrebbero rimuovere l'indirizzo e-mail di un mittente precedente.

Suggerimento: usa Evercontact e analizzerà tutte le tue e-mail e troverà tutte le e-mail con firme. Corrisponde a Contatti Google e Gmail e unisce i dati della firma con il contatto.

5. Perfeziona le tue diapositive.

Se ti occupi di marketing oggi, devi essere in grado di presentare, dare note chiave e parlare. Questi suggerimenti influiscono sull'ottimizzazione per SlideShare.net, che è una rete molto potente.

• 10 diapositive: il numero magico
• 20 minuti
• Carattere a 30 punti
• 16 x 9 – sembra OK se è 4×3
• Sfondo nero – “Il nero è il nuovo nero”

5a. Perfeziona la tua demo.

"Un'immagine vale più di mille parole, ma una demo vale più di mille diapositive."

Passa dall'immagine alla demo il prima possibile. La prima diapositiva dice alle persone cosa fai. La prossima diapositiva è il dolore che stai risolvendo, l'opportunità. La prossima diapositiva fai una demo. La demo è così fantastica che non arrivi mai al resto del tuo PPT. Questo è il tono perfetto.

6. Perfeziona le tue foto.

Sta condividendo alcuni suggerimenti collaudati per realizzare foto migliori:

• Scatta in orizzontale. Periscope e Meerkat e video orizzontale a parte, Guy pensa che sia un mondo orizzontale. E il taglio stretto è ancora meglio.
• Luce dalla parte anteriore. Posizioni inverse. Anche se lo sfondo potrebbe non essere così bello, la persona ben illuminata è sempre la storia più interessante.
• Ritaglia costantemente cazzate. Non è possibile ritagliare troppo.
• Ottimizza le dimensioni. Canva ha ottimizzato le dimensioni per ogni servizio di social media.

7. Perfeziona i tuoi post.

Alcune persone pensano che tu faccia i social media dopo il marketing o che SM sia un sottoinsieme del marketing. I social sono marketing. Per la maggior parte delle piccole organizzazioni e persone, i social media sono marketing e ciò significa che i post dovrebbero essere perfezionati.

Abbraccia il modello NPR. NPR gestisce una campagna di raccolta fondi ogni anno. Le persone tollerano l'impegno perché forniscono ottimi contenuti ogni giorno dell'anno. Nei social media, cerca di fornire valore e guadagnerai punti e otterrai il diritto di utilizzare i social media come piattaforma di marketing.

Chi servi negli affari? Serviteli sui social media. Come compagnia aerea, puoi creare contenuti come "questo è il modo in cui fai le valigie per un fine settimana". Questo è il programma di controllo preliminare della TSA.

Supera il test di ricondivisione. Mi piace e commenti non sono così importanti come ricondivisioni e retweet. È quest'ultimo che dice che le persone mettono in gioco la loro reputazione per te.

Aggiungi grafica. Tutte le metriche di coinvolgimento raddoppiano con la grafica.

Su Twitter, puoi avere fino a quattro immagini in un tweet, il che significa che puoi raccontare una storia.

Carica video in modo nativo su Facebook. Sì, significa che hai del lavoro extra. Pensaci dal punto di vista di Facebook. Facebook preferirebbe promuovere i propri contenuti o quelli di YouTube? Il video di Facebook viene riprodotto automaticamente quando lo scorri. La portata dei video di Facebook è circa tre volte superiore a quella di un post di video incorporati su YouTube con lo stesso contenuto allo stesso tempo.

8. Perfeziona la tua frequenza.

Se senti gli esperti dire di non pubblicare più volte, è perché non è personale e le persone penseranno che non lo stai pubblicando a mano. Kawasaki dice che due o tre volte al giorno riceve commenti sul fatto che twitta troppo ed è uno spammer. È arrivato a ignorarlo. Ha 1,5 milioni di follower su Twitter. Ci vorranno 300.000 giorni per far incazzare tutti.

Il suo consiglio: pubblica tre volte, a otto ore di distanza, perché persone diverse fanno clic sul link ogni volta. Dovresti accettare il fatto che farai incazzare qualcuno. Se non stai irritando le persone sui social media, non lo stai facendo bene.

Lo stesso vale per Facebook e Twitter:

Farai arrabbiare di più le persone su Facebook, perché perdona meno lo spam. Ma se è importante per te, usa il metodo dei post ripetuti.

9. Perfeziona la tua abilità di pin.

Le persone usano Pinterest come fanno Google. Come cucinare un tacchino: le persone cercano su Pinterest per questo. Quindi, rendilo ottimale per quando le persone appuntano i tuoi post.

Metti alla prova le tue pagine con l'estensione Pinterest per vedere quale delle tue immagini funziona meglio.

10. Perfeziona i tuoi metodi.

La strategia di hacking della crescita di Kawasaki (la nuova SEO) è "pubblicare cose buone". Ci ha dato consigli, quindi provali, sperimenta. Per perfezionare la tua metodologia, continua a sperimentare.

La sperimentazione sui social media è una scienza povera. Non puoi controllare tutte le variabili. Ma se aspetti il ​​punto in cui la scienza è perfetta, è troppo tardi.

Alcuni esperimenti che dovresti eseguire la prossima settimana:

• Stessi post in cui uno ha una foto e l'altro no: guarda quale ti dà più coinvolgimento.
• Scansiona il tuo biglietto da visita con Evercontact.
• Pubblica un link bit.ly più volte e vedi se ottieni il triplo del coinvolgimento.

Per aiutarti con molti dei passaggi che ha delineato qui oggi, dai un'occhiata a Canva.com: promette che lo troverai un Photoshop più semplice e veloce.

Nel team dei contenuti di BCI utilizziamo Canva. Ogni. Separare. Giorno. Lo usiamo per aggiungere grafica ai nostri social media e ai contenuti del blog. Quindi, se Guy non ti ha convinto, allora ecco qua.