Guida al copywriting per landing page di livello superiore

Quindi, hai un annuncio fantastico, ma cosa viene dopo? Per massimizzare i clic e aumentare le conversioni, il copywriting creativo è fondamentale.

Abbiamo parlato con Amy Taylor, Senior Copywriter di Juni, per ottenere i suoi migliori consigli su come scrivere testi creativi per portare le tue pagine di destinazione al livello successivo.

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La gerarchia della tua copia

La pubblicità è iniziata sulla stampa. C'era un titolo per attirare la tua attenzione, una copia del corpo su cosa fosse il prodotto e perché ne avevi bisogno e un invito all'azione (CTA) per incoraggiare il lettore a effettuare un acquisto.

Da allora, non è cambiato molto. Questo formato è stato adattato per i media digitali, ma che si tratti di un annuncio Google o di una pagina di destinazione, stai comunque scrivendo un titolo, una copia del corpo e un invito all'azione per ispirare i clienti ad acquistare il tuo prodotto.

C'è un motivo per cui questa struttura collaudata è ponderata in questo modo. Un titolo grande e audace è dove i tuoi occhi sono attratti per primi. È il posto perfetto per attirare l'attenzione con una copia intelligente e avvincente. La copia del corpo o la copia secondaria può essere dove si trovano le informazioni più importanti, ma sarebbe inutile senza il titolo per attirare i tuoi lettori. Il CTA è la spinta finale per aiutare i potenziali clienti a effettuare quell'acquisto.

Anche se questo articolo si concentrerà sulle pagine di destinazione della campagna, questi suggerimenti possono funzionare per qualsiasi tipo di copia del marchio, in particolare per gli annunci digitali.

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Trova ispirazione ovunque

Se vuoi scrivere un ottimo copy, devi leggere un ottimo copy. È un cliché ma vero: l'ispirazione è ovunque. Guarda i tuoi concorrenti, fai il check-in sui social media, leggi libri e riviste, studia il retro delle bottiglie di shampoo (sì, davvero!): è importante alimentare il motore creativo.

Non lo stai facendo per copiare le buone idee che trovi, ma invece per assorbire tutto e migliorare le tue capacità. Potresti vedere un nuovo approccio alla presentazione delle informazioni, modi diversi per aggiungere un tocco in più alla copia tecnica, o lasciarti ispirare e trovare una via d'uscita da un enigma della copia.

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Conosci il tuo marchio a fondo

Prima di iniziare il copywriting, assicurati di avere una conoscenza approfondita del tuo marchio, del tono di voce e del tuo cliente. In un mondo ideale, il tuo marchio e il tuo tono di voce sarebbero stati

creato pensando al tuo cliente, ma in ogni caso, conoscere chi è il tuo pubblico di destinazione e i suoi punti deboli ti darà un buon terreno su cui iniziare.

Per scrivere testi accattivanti, devi sapere chi sei come marchio, cosa rappresenti, come parli e, cosa più importante, quale problema vuoi risolvere per il tuo cliente. In definitiva, se hai concorrenti che vendono un articolo simile, è la personalità del tuo marchio che ti farà risaltare, quindi lascia che questo risplenda nella tua copia.

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Mostra come risolvi un problema

Due aree su cui concentrarsi per scrivere testi accattivanti sono il problema che vuoi risolvere per il tuo cliente e i punti di vendita unici (USP) del tuo prodotto che ti aiutano a farlo.

Usiamo un tostapane come esempio. L'USP più importante per la risoluzione dei problemi è che il tostapane è rosso o che fa toast in 30 secondi in modo che il tuo cliente non faccia più tardi al lavoro?

Vuoi trovare la cosa che piaccia di più al cliente e legare i tuoi USP in un modo che rifletta il tuo marchio e sia anche attraente.

Una volta che sai cosa vuoi dire, ora è il momento di trovare il modo migliore per dirlo. L'obiettivo di una pagina di destinazione è catturare l'attenzione e fornire tutti i dettagli di cui un cliente ha bisogno per convertire.

I titoli non devono essere eccessivamente informativi. Come abbiamo detto prima, sono lì per attirare l'attenzione dei tuoi clienti. Invece, possono essere un motivo, un gancio o attingere a un problema. Hai la tua copia del corpo per entrare più in dettaglio e tessere le informazioni importanti di cui il tuo cliente ha bisogno.

waterdrop, un'azienda di e-commerce di bicchieri, è maestra nel creare titoli accattivanti e creativi. Sulla loro pagina per i cubetti di idratazione Microlyte, progettati per durante e dopo l'esercizio, usano titoli come "Pieno di sapore". Sa di vittoria.' e 'Pronto a superare i tuoi limiti?' per afferrare il tuo

Attenzione. Nel frattempo, il body copy si concentra sugli ingredienti, sull'educazione sui benefici per la salute di Microlyte e sul perché è ottimo per gli atleti.

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Sperimenta con divertimento e funzionalità

Non aver paura di sperimentare e vedere cosa funziona. La copia funzionale che elenca le funzionalità o i pacchetti nelle parole chiave non è il modo migliore per procedere se si desidera una copia allettante e coinvolgente. Scrivendo una copia puramente funzionale, presumi che la persona che la legge sappia già il valore che il tuo prodotto porterà loro.

Prendi Lick, un'azienda di decorazioni per la casa, che sta promuovendo un nuovo colore di vernice per la primavera sulla loro homepage:

' Trasforma il tuo spazio questa primavera. White 06 è morbido come un sussurro e sempre così confortante. Un bianco caldo con una delicata goccia di rosa nel sottotono. Abbassa le spalle con questo bianco rilassante e sciogli le tue preoccupazioni.'

Descrivere il colore di una vernice non è un'impresa facile e si potrebbe essere tentati di concentrarsi semplicemente sulla composizione del colore. Invece, l'attenzione è rivolta al rilassamento che il colore porterà utilizzando un copy creativo incentrato su un'azione rilassante con una voce chiara e poetica del marchio.

Intreccia i vantaggi e le caratteristiche insieme per dimostrare il valore, quindi aggiungi sapore con la personalità del tuo marchio. Questo può aiutarti a catturare le persone che sanno esattamente cosa vogliono, ma può anche convincere coloro che potrebbero ancora aver bisogno di capire perché il tuo prodotto è un'ottima scelta.

Questo metodo è utile se vendi articoli con caratteristiche complesse, come l'elettronica. Devi usare un linguaggio tecnico per assicurarti che i tuoi clienti sappiano cosa stanno acquistando, soprattutto se cercano funzionalità specifiche, ma puoi comunque essere giocoso e accattivante. Pensa a come rendere la tua copia umana, riconoscibile ed emotiva, in modo da poter coinvolgere i clienti che potrebbero non essere esperti di tecnologia ma che hanno comunque bisogno del tuo prodotto.

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Tieni a mente le parole chiave ma non sacrificare la creatività

È essenziale includere le parole chiave giuste nelle pagine di destinazione per migliorare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e il punteggio di qualità dei tuoi annunci Google. Ma ci deve essere un equilibrio e non dovresti sacrificare la creatività o una buona copia per includere una parola chiave.

Aeyla, un marchio di articoli per la casa con sede nel Regno Unito, è un buon esempio di come bilanciare creatività e parole chiave. "Dormi bene quest'estate" porta la creatività nel titolo, mostrando immediatamente come la loro biancheria da letto risolva un problema. Nel frattempo, la copia secondaria colpisce le parole chiave giuste, andando dritto al punto delle caratteristiche interessanti di Aeyla.

In definitiva, anche se migliori il tuo posizionamento SEO o il punteggio di qualità e le persone sulla tua pagina, se non è coinvolgente, manca di creatività e rende la lettura terribile, i tuoi sforzi non ti daranno le conversioni che cerchi.

Ci sono buone notizie! I giorni delle pagine lunghe e ripetitive che suonano come un elenco di parole chiave sono finiti. Che si tratti dell'"esperienza sulla pagina di destinazione" che influenza il punteggio di qualità dell'annuncio o di contenuti di alta qualità ora considerati un fattore di ranking di Google dalla comunità SEO, sta diventando chiaro che avere una pagina pertinente, ben scritta e utile per i clienti è la priorità.

Quindi, è più importante che mai assicurarsi di scrivere una buona copia pensando al cliente. Intreccia le tue parole chiave, ma trova il giusto equilibrio e non perdere la concentrazione sulla scrittura di testi accattivanti.

Se vuoi saperne di più sull'utilizzo delle tecniche SEO nei tuoi annunci e nelle pagine di destinazione delle campagne, consulta la nostra guida su come la SEO può migliorare il tuo gioco Google Ads qui.

Mantienilo coerente

Per rimanere riconoscibile ai tuoi clienti, il tuo marchio deve essere coerente su tutti i tuoi canali, che si tratti del tuo sito Web o dei social media. Questo include il tuo tono di voce. Non vuoi che una pagina di destinazione o un annuncio sembri completamente fuori dal comune, quindi assicurati di mantenerlo coerente.

Scopriamo che alcuni dei marchi di maggior successo sono quelli che comunicano allo stesso modo, che si tratti di un'e-mail, di una pubblicità o sul retro di una bottiglia di latte! Hanno lo stesso suono ovunque, fornendo un'esperienza omnicanale coerente per i clienti, soprattutto se quel marchio ha un tono di voce distintivo.

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Non dimenticare di modificare: meno è meglio!

La metà del lavoro di scrittura della copia è la modifica. Non aspettarti di scrivere una bella copia in una volta sola; invece, torna più volte e continua a modificarlo. Se hai altri colleghi che scrivono testi, condividili con loro per un feedback, ma alla fine non aver paura di restare fedele alle tue armi se hai scritto qualcosa in cui ti fidi.

Ormai è risaputo che le persone hanno tempi di attenzione brevi. Quindi, l'obiettivo è dire il più possibile con il minor numero di parole possibile. Sii breve ma bello. Diventa nitido con il tuo editing, considera la scelta delle parole e cerca di essere conciso senza sacrificare il messaggio o l'emozione.

Ricorda che l'editing non riguarda l'essere un perfezionista. Invece, si tratta di garantire che la tua copia sia il più efficace possibile!

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Prova, prova, prova

Qualunque sia il tuo budget o le dimensioni del tuo team di marketing, puoi testare la tua copia per vedere cosa funziona e cosa converte effettivamente. Se hai già impostato i test A/B per il tuo sito Web e i tuoi annunci, questa potrebbe essere l'occasione perfetta per spingerti a sperimentare con la copia.

Se non disponi di una configurazione di test A/B o stai lavorando su un budget, potrebbe essere semplice come cambiare la copia sulla tua pagina di destinazione ogni settimana e misurare come cambiano le tue conversioni.

Solo perché hai inserito qualcosa in una pagina web o in un annuncio non significa che debba rimanere lì per sempre. Misura l'efficacia della tua copia con coinvolgimento, conversioni e, naturalmente, tenendo d'occhio anche il CPC. Usa questo come guida per vedere cosa funziona e ripensare a cosa non funziona.

Devi avere una panoramica della spesa pubblicitaria e del CPC in modo da poter apportare modifiche informate ai tuoi annunci. Juni può aiutarti in questo! Con Juni, puoi avere tutte le informazioni di cui hai bisogno a portata di mano in un'unica dashboard intelligente e gestire la tua spesa pubblicitaria in modo più efficace.

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Suona bene? Prendi Juni.