4 consigli per costruire una strategia di crescita completa

Quasi tutte le aziende, dai marchi legacy alle startup native digitali, hanno creato un team di marketing digitale incaricato di spingere i limiti e guidare la crescita. Ma la concorrenza per i clic pubblicitari digitali non è mai stata così agguerrita e i costi sono in aumento. L'analisi di Forbes prevede che la spesa pubblicitaria digitale globale supererà i 700 miliardi di dollari nel 2022. Con la concorrenza che inonda le piattaforme pubblicitarie digitali, gli esperti di marketing che si affidano alla pubblicità digitale dovranno lavorare sodo per far valere ogni dollaro pubblicitario.

Quindi cosa distingue i marketer di crescita di successo da quelli che lottano per ottenere trazione? Le aziende di maggior successo sfruttano una strategia di marketing digitale completa e scalabile per far crescere la propria attività senza esaurire i propri budget. In questo blog, offriremo quattro suggerimenti per implementare una strategia di marketing di crescita su larga scala.

La differenza nel marketing di crescita

Il marketing di crescita è il concetto di guidare un potenziale cliente attraverso ogni fase della canalizzazione con contenuti che rendono il processo di apprendimento senza intoppi. In altre parole, è un approccio strategico al marketing che si concentra sull'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti. L'obiettivo è aumentare le entrate, attirare e mantenere gli utenti ed espandere la consapevolezza del marchio, il tutto con un budget pubblicitario limitato.

La strategia si concentra principalmente sull'analisi dei dati e sulla creazione di campagne, raccogliendo informazioni da altri dipartimenti per guidare il successo. Gli esperti di marketing possono utilizzare questi dettagli per raggiungere i propri obiettivi implementando approcci tattici che si tradurranno in utenti più coinvolti, elevando le loro campagne a nuovi livelli. Le tecniche di marketing di crescita includono la sperimentazione e il processo decisionale basato sui dati, consentendo ai professionisti del marketing di raggiungere i propri obiettivi in ​​modo più tattico e analitico.

Suggerimento n. 1: tieni d'occhio i dati

Senza dati, sarebbe difficile prendere decisioni intelligenti su quali canali di marketing concentrarsi e quali contenuti sono più efficaci. Ma i dati non sono necessari solo nella fase decisionale, ma svolgono anche un ruolo nell'esecuzione di tali decisioni.

I dati sono essenziali per il marketing di crescita perché ti consentono di testare e ottimizzare costantemente le tue campagne. Ad esempio, supponiamo che tu voglia provare una nuova campagna di marketing sui social media. Avrai bisogno di informazioni dettagliate per determinare quale piattaforma ha maggiori probabilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Dopo aver lanciato la campagna, utilizza i dati per monitorare i suoi progressi e vedere come sta andando. Senza dati, stai solo indovinando. E per avere successo nel campo competitivo del marketing, non puoi permetterti di presumere.

Cerca modi per incorporare strumenti di sperimentazione nel tuo stack di marketing digitale. Ad esempio, è meglio selezionare una soluzione per la pagina di destinazione con strumenti di sperimentazione integrati, come test A/B e test multivariati. Riducendo il tempo dedicato alla raccolta di informazioni, i marketer della crescita possono muoversi più velocemente e operare su scala più ampia eseguendo e ottimizzando campagne più personalizzate.

Suggerimento n. 2: collabora con altri team all'interno della tua organizzazione

Molti esperti di marketing si affidano ad altri team all'interno della loro azienda per aiutare con il marketing di crescita, sfruttando il loro accesso ai dati che possono aiutare a creare nuove campagne. La strategia si concentra principalmente sull'analisi e sulla creazione di campagne, raccogliendo informazioni da altri dipartimenti per guidare il successo.

Ogni reparto ha un ruolo nel raggiungimento della crescita dell'azienda, dallo sviluppo del prodotto all'assistenza clienti. Gli esperti di marketing possono utilizzare queste informazioni per raggiungere i propri obiettivi implementando approcci tattici che si tradurranno in utenti più coinvolti per portare più successo alle loro campagne. Lo sviluppo del prodotto, l'analisi, l'assistenza clienti e persino gli sviluppatori possono tenere traccia delle tendenze e offrire preziose informazioni sul modo migliore per commercializzare un prodotto. Utilizzando queste informazioni, i marketer della crescita possono raccogliere idee su nuove strategie e testarle con programmi pilota o esperimenti.

Un approccio più informato al marketing può portare a un maggiore coinvolgimento, download e abbonamenti. Il marketing di crescita può essere uno sforzo a livello aziendale, con vantaggi a livello aziendale.

Suggerimento n. 3: personalizza ogni campagna pubblicitaria per un pubblico unico

La personalizzazione della pubblicità è un modo per rivoluzionare il ritorno sulla spesa pubblicitaria indirizzando gli annunci in modo specifico alle persone. Piattaforme come Facebook e Google offrono agli esperti di marketing l'opportunità di creare un pubblico altamente specifico ed è diventata una best practice personalizzare gli annunci pubblicitari per il loro pubblico con testi e design mirati.

Aumentando la pertinenza dei loro annunci, le aziende possono garantire che il loro messaggio risuoni con l'utente, aumentando le possibilità di conversione. Google e Facebook premiano anche gli annunci pertinenti con un migliore posizionamento degli annunci, in modo che più persone vedano i tuoi annunci e un costo per clic inferiore, quindi il budget degli annunci si estende ulteriormente.

Ma non è tutto. Personalizzando le tue pagine di destinazione in base agli interessi dei tuoi visitatori, puoi migliorare l'attrattiva e il tasso di conversione delle tue pagine di destinazione.

Suggerimento n. 4: le pagine di destinazione pertinenti ti consentono di scalare più rapidamente la personalizzazione

Le pagine di destinazione incentrate sulla conversione sono una parte essenziale del marketing di crescita. Una pagina di destinazione ben progettata può aumentare i tassi di conversione fornendo informazioni pertinenti e facilitando l'azione. Concentrandoti sulla conversione delle landing page nelle tue campagne di marketing, puoi aumentare i lead e le vendite per la tua attività.

Ma la creazione di pagine di destinazione per ogni campagna richiede uno sforzo maggiore di quello che la maggior parte delle aziende in rapida crescita può risparmiare. Ecco perché è più efficace sfruttare una piattaforma per la creazione di pagine di destinazione come Instapage, in modo da poter creare e ottimizzare rapidamente le pagine di destinazione della tua campagna.

Anche con una solida conoscenza del marketing di crescita, può comunque essere difficile creare, testare e ottimizzare le tue campagne. Instapage ti consente di creare rapidamente e facilmente pagine di destinazione personalizzate e riutilizzabili che incorporano sofisticati test A/B per ottimizzare le tue pagine per il loro pubblico.

Inizia oggi stesso a creare pagine di destinazione professionali con una prova gratuita di 14 giorni del piano Instapage Building. Con modelli personalizzabili al 100%, un builder intuitivo e Instablocks™ ottimizzati per la conversione, la nostra piattaforma ti consente di produrre landing page di alta qualità più velocemente che mai.