4 strategie di crescita e come applicarle nel tuo e-commerce

Parlare di strategie di crescita per l'e-commerce, in genere, è una questione legata all'aumento delle vendite, all'espansione del mercato, alla conquista di nuovi clienti e all'ampliamento del portafoglio dell'organizzazione.

Per quanto questi risultati siano il sogno di tutti i rivenditori online, la domanda che rimane è: come fare? Questa è la domanda a cui risponderemo in questo articolo.

Quindi continua a leggere e impara come mettere in pratica le strategie di crescita della tua azienda.

• 4 tipi di strategie di crescita per l'e-commerce
• 5 consigli per accelerare le strategie di crescita

4 tipi di strategie di crescita per l'e-commerce      

Ogni tipo di attività ha una propria serie di strategie di crescita. Nell'e-commerce, le azioni sono focalizzate a sfruttare il mercato acceso e schivare la concorrenza.

Secondo uno studio condotto da eMarketer , la previsione per la fine del 2022 è che il commercio virtuale sposterà una cifra di 5,5 trilioni di dollari in tutto il mondo. La stessa ricerca indica che nel 2025 le vendite online corrisponderanno al 24,5% delle vendite al dettaglio .

Se hai un negozio , hai l'opportunità di catturare una fetta di quel successo. Per questo, ci sono 4 tipi di strategia di crescita . Dai un'occhiata qui sotto!

• Penetrazione del mercato
• sviluppo del prodotto
• sviluppo del mercato
• Strategia di diversificazione

Questi percorsi aiuteranno l'organizzazione ad aumentare la competitività sul mercato e ad ampliare la sua partecipazione alle nicchie in cui già opera o vuole operare.

Penetrazione del mercato        

La penetrazione del mercato avviene quando un negozio inizia a vendere un prodotto già commercializzato nel settore.

Ad esempio, se avvii un negozio di giocattoli online e vendi bambole alla nicchia di genitori e famiglie di bambini, stai applicando questa strategia. Alla fine, il mercato esiste già e consuma già il prodotto presentato per te.

Nella penetrazione del mercato, le sfide principali sono:

• attirare l'attenzione degli acquirenti;
• vendere ai clienti attuali;
• incoraggiare i consumatori a lasciare i loro concorrenti e optare per i loro prodotti.

l'oggetto è occupare lo spazio più grande all'interno di questo mercato che già esiste e che è già servito.

sviluppo del prodotto

Un'altra strategia di crescita aziendale estremamente rilevante è lo sviluppo di nuovi prodotti per i mercati esistenti .

In questo modello, un nuovo prodotto viene introdotto in un mercato già servito dall'organizzazione.

Lo sviluppo di merce per nicchie consolidate è un modo per battere la concorrenza , dopotutto, almeno per un po', non offrirà la stessa merce del tuo negozio.

La nicchia del casalingo, ad esempio, è costantemente sorpresa da qualcosa di nuovo che mira a rivoluzionare il lavoro da casa. La friggitrice elettrica, il robot di pulizia e lo smartphone sono buoni esempi di utilizzo dello sviluppo prodotto come strategie di crescita del business.

È necessario ricordare che, dopo qualche tempo, se il prodotto ha successo, è normale che i concorrenti inizino a vendere lo stesso articolo. Pertanto, è fondamentale la continua ricerca dell'innovazione .

Tuttavia, per un certo periodo, l'azienda che lancia il prodotto guadagna in vendite, visibilità e occupa un altro pezzo del mercato della recitazione.

Per chi ha un e-commerce non è necessario creare prodotti da zero. E' possibile ricercare notizie da fornitori nazionali ed internazionali . Andare avanti!

Leggi anche: Come attirare clienti nel tuo negozio online? 10 idee per azioni .

sviluppo del mercato

In questa strategia di crescita per l'e-commerce, un prodotto che esiste già in un mercato viene ora offerto a un altro.

È una modalità di espansione dell'audience , il cui obiettivo è conquistare consumatori che, inizialmente, non facevano parte della sua strategia. Renditi conto che con questo, più acquirenti diventano potenziali clienti .

Un classico esempio di sviluppo del mercato è stata l'espansione del pubblico target delle aziende di computer. Inizialmente concentrati sulla vendita di apparecchiature ad altre organizzazioni, hanno anche iniziato a indirizzare la loro comunicazione agli studenti, cercando di vendere i prodotti a più persone.

Strategia di diversificazione

Nuovi prodotti in nuovi mercati! Questo è il modello più audace, perché include molte novità per l'azienda, che ha bisogno di un buon business plan affinché la strategia di crescita funzioni.

Fai attenzione a non allontanarti troppo dal settore in cui lavori e che già conosci. Cerca di trovare le novità nel comportamento dei consumatori che non sono il tuo pubblico di destinazione, ma chi potrebbe esserlo.

Vuoi un esempio? Supponiamo che il tuo negozio venda prodotti di bellezza per donna. Uno dei modi per investire nella strategia di diversificazione in questo caso è includere una sezione di prodotti per la cura della pelle da uomo. Quindi offri nuovi prodotti a un nuovo pubblico.

5 consigli per accelerare le strategie di crescita       

Ora che conosci i tipi di strategie di crescita, è tempo di fare un ulteriore passo avanti per ottenere i migliori risultati possibili.

Conquistare l'espansione del business è un obiettivo che sarà raggiunto solo se un insieme di buone pratiche sono organizzate e seguite rigorosamente.

Forse hai già creato una pianificazione strategica dei risultati che è finita nel cassetto. Questo non può accadere se il sogno di vendere e guadagnare di più è la tua priorità.

Quindi dai un'occhiata a 5 suggerimenti per accelerare i risultati delle sue azioni di crescita.

1. Stabilisci obiettivi e crea piani d'azione
2. Analisi di mercato
3. Costruisci un piano di marketing
4. Implementare il processo decisionale basato sui dati
5. Aumenta i tassi di conversione

1. Stabilire obiettivi e creare piani d'azione

Indipendentemente dal modello di strategia di crescita scelto, è fondamentale creare un business plan che tenga conto di informazioni quali:

• obiettivi;
• obiettivi;
• indicatori;
• strategie di esecuzione;
• azioni di marketing e vendita;
• programma di esecuzione;
• strumenti per monitorare i risultati.

Leggi anche: Funnel di vendita: cos'è e quali sono i vantaggi per la tua attività .

2. Analisi di mercato

È essenziale conoscere il mercato in cui inizierai ad operare o osservare quanto la tua nicchia è aperta a un nuovo prodotto.

Scopri di più sulle minacce esterne e sulle opportunità per cercare idee di espansione e valutare la fattibilità di nuovi investimenti. Puoi farlo attraverso l' analisi SWOT e altri tipi di analisi di mercato.

Leggi di più su: Come fare un'analisi di mercato e perché è importante? 10 passi .

3. Costruisci un piano di marketing

Il piano di marketing di Um deve accompagnare il tuo negozio virtuale in tutte le fasi, dal lancio all'espansione dell'attività. Deve essere allineato con gli obiettivi strategici dell'azienda e avere le sue azioni create e organizzate per raggiungerli.

Ricorda di creare personas , stabilire nuovi canali di acquisizione e adattare il linguaggio secondo la nuova tattica.

4. Implementare il processo decisionale basato sui dati

Un processo decisionale basato sui dati offre numerosi vantaggi a un'organizzazione, tra cui:

• riduzione di sprechi di tempo e risorse;
• aumento dei tassi di conversione;
• maggiore ritorno sull'investimento ;
• riduzione del costo di acquisizione dei clienti;
• maggiore assertività nel conquistare i giusti acquirenti;
• Fedeltà del cliente .

Tutto ciò contribuisce a fare in modo che la tua azienda utilizzi al meglio le sue preziose risorse in una strategia di crescita.

Leggi anche: Big data nell'e-commerce: scopri 7 vantaggi per il tuo business .

5. Aumenta i tassi di conversione

aumentare i tassi di conversione è vitale per la crescita di qualsiasi business digitale .

Espandendoli, sfrutti al meglio ogni visitatore che arriva nel tuo negozio, abbassando l' abbandono del carrello .

Ricorda che la maggior parte dei risultati delle campagne pubblicitarie di marketing per l'e-commerce è legata agli annunci a pagamento , che rappresentano un costo per clic ricevuto .  

Se quei clic non si trasformano in vendite, riduci l'efficienza e aumenti la spesa. Questo rappresenta una barriera alla crescita per il business. Dopotutto, queste risorse sono molto preziose.

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