Che cos'è il marketing di crescita?
Pubblicato: 2022-04-17Stai lottando per far crescere la tua attività?
Sei in competizione con milioni di siti Web, dozzine di piattaforme social e centinaia di e-mail.
Ancora peggio, si prevede che i costi pubblicitari B2B raggiungeranno i 14,6 miliardi di dollari entro il 2023. Con una B. Ciò significa che tutti gli altri stanno scaricando migliaia di dollari nel marketing.
È difficile tenere il passo. Non stai solo competendo con gli altri nel tuo settore, stai gareggiando per il tempo.
Il tuo pubblico preferirebbe imparare come migliorare il proprio processo di vendita o guardare simpatici video di animali? (Il mio voto è per i simpatici animali, amico.)
Potresti aver sentito parlare del termine "marketing della crescita" - e suona bene, giusto? Ma cosa significa in realtà? È solo un'altra parola d'ordine stravagante?
Oggi condividerò esattamente cos'è il marketing di crescita, perché è così cruciale per il B2B e fornirò alcune strategie che abbiamo utilizzato per sfruttarlo qui su Leadfeeder.
Nota: Scopri come possiamo aiutare la tua azienda a crescere .
Che cos'è il marketing di crescita?
Il marketing di crescita è una strategia incentrata sulla costruzione di una crescita a lungo termine creando campagne veloci e scalabili, testando tali campagne e quindi mantenendo strategie che forniscano risultati. Quindi, risciacquare e ripetere.
In pratica si presenta così: provalo, provalo, prova qualcos'altro se non funziona.
Sebbene le strategie specifiche varino in base all'azienda (e all'obiettivo), la maggior parte dei marketer in crescita si concentra sulla generazione della domanda per aumentare le dimensioni del pubblico e sulla costruzione di relazioni reali per promuovere la fidelizzazione.
In Leadfeeder, utilizziamo strategie di marketing di crescita per informare il nostro marketing dei contenuti, gli annunci a pagamento e davvero ogni altra campagna che creiamo.
Ciò include l'adozione di un approccio basato su parole chiave basato sui dati alle nostre attività di marketing dei contenuti top-of-funnel, fino al test A/B dei nostri flussi di onboarding per rendere il più semplice possibile per le persone iniziare a utilizzare la nostra app.
Altri esempi di marketing di crescita includono:
Il marketing multicanale, come Slack, riceveva più di 15.000 iscrizioni nelle prime due settimane.
Creazione di un programma di riferimento, come ha fatto Pipedrive collaborando con AppSumo.
Offri uno strumento gratuito, come fa Leadfeeder, per invogliare gli utenti a provare il tuo prodotto prima di effettuare un acquisto.
Qual è la differenza tra marketing di crescita e marketing tradizionale?
Il marketing tradizionale utilizza strategie collaudate che si concentrano sul raggiungimento degli obiettivi aziendali. Potresti inviare un'e-mail esplosiva, creare una campagna Google Ads mirata alle stesse parole chiave di tutti gli altri, persino inviare un coupon.
Sebbene il marketing di crescita possa utilizzare alcune di queste stesse strategie, l'obiettivo e l'implementazione differiscono.
Piuttosto che puntare allo stesso mercato dei tuoi concorrenti, il marketing di crescita si concentra sulla sperimentazione di nuove parole chiave o strategie, utilizzando la generazione della domanda per far crescere il mercato e sperimentando.
Perché le aziende B2B hanno bisogno del marketing di crescita?
Il percorso dell'acquirente B2B è cambiato, il funnel è più lungo che mai e la tradizionale generazione di lead non è più così efficace. Bei tempi.
Ciò significa che le organizzazioni B2B devono essere veloci e cambiare marcia per avere successo.
Il marketing di crescita richiede uno stretto allineamento tra vendite e marketing, test e implementazione rapida: tutte strategie che aiutano le aziende B2B ad avere successo nel mondo frenetico di oggi.
Ecco alcuni altri motivi per cui il marketing di crescita è fondamentale nel B2B:
Il marketing di crescita si muove rapidamente, consentendo alla tua organizzazione di adattarsi ai cambiamenti del settore più rapidamente della concorrenza.
Il marketing di crescita è incentrato sui dati, il che significa che le decisioni aziendali si basano su prove, non su sensazioni viscerali.
Il marketing di crescita si concentra su un obiettivo unico. Se la tua azienda ha più dipartimenti e sfrutta dozzine di piattaforme, è facile perdersi nel rumore. Il marketing di crescita mantiene il tuo team e le tue strategie focalizzati su una cosa: la crescita.
In quale punto della canalizzazione di marketing avviene il marketing di crescita?
Il marketing di crescita viene utilizzato in ogni fase del funnel di marketing. Tuttavia, le strategie di marketing di crescita variano in base a dove ti trovi nella canalizzazione.
In TOFU, il marketing di crescita può includere titoli di blog di test A/B o strategie di email marketing. Il marketing di crescita MOFU include pagine di destinazione mirate, campagne multicanale o test del targeting per magnete guida. Le strategie di marketing di crescita BOFU includono il test delle strategie di onboarding o l'aumento del valore medio degli ordini
3 strategie di marketing di crescita per scalare il tuo business B2B
Al centro, il marketing di crescita riguarda la sperimentazione. Si tratta di trovare ciò che funziona - e cosa no - per la tua azienda, il tuo settore e in questo momento. C'è molto più spazio per tentativi ed errori, il che significa che ciò che ha funzionato per il nostro team potrebbe non funzionare per il tuo.
Tuttavia, abbiamo imparato alcune lezioni che potrebbero farti risparmiare tempo (e frustrazione!)
Concentrati sul breve termine
Usare le stesse vecchie strategie non guida la crescita. Ad esempio, la creazione di una strategia di contenuto di 12 mesi significa che stai aspettando un anno intero per capire cosa funziona.
Hai davvero il tempo o il budget da perdere in una strategia di un anno che potrebbe funzionare o meno?
Invece, concentrati su una o tre strategie di marketing di crescita ogni trimestre. Mettili alla prova, concedi loro qualche mese per guadagnare terreno (o fallire) e poi andare avanti se non funzionano.
Ricorda, il marketing di crescita riguarda la crescita, quindi non perdere tempo con strategie a lungo termine che non danno risultati.
Ad esempio, il primo trimestre potrebbe essere costituito da video e chatbot, il secondo trimestre si concentra sui contenuti educativi, il terzo trimestre una prova gratuita, ecc. Non aver paura di sperimentare e provare cose nuove.
Scegli due metriche da monitorare per strategia
Il growth marketing è una strategia incentrata sui dati, il che significa che trovare la metrica giusta da monitorare è estremamente cruciale. In questo momento, potresti monitorare dozzine di metriche, come entrate, LTV o ROI. Non sto dicendo che quelle metriche non contano, lo fanno.
Ma è difficile lavorare velocemente quando sei sepolto in tabelle pivot e macro.
Invece di perderti nei dati, concentrati solo su due metriche.
Una è la metrica della "stella polare" basata sui tuoi obiettivi di crescita a lungo termine. Questo potrebbe essere il numero di iscrizioni, richieste demo, download o persino acquisti.
Quindi, per ogni strategia, seleziona un'altra metrica che conta. Ad esempio, se pubblichi inserzioni di Facebook, potrebbe trattarsi di ROAS o conversioni.
L'obiettivo è scegliere solo una metrica che definisca il successo o il fallimento di quella particolare strategia.
Ricorda, ti concentrerai su ciascuna strategia solo per pochi mesi prima di decidere se ridimensionare o interrompere. Assicurati di concentrarti sulle metriche che contano, anche se la metrica effettiva varierà in base alla strategia.
Non dimenticare la conservazione
Il marketing di crescita si concentra sulla creazione e sul test di approcci diversi con l'obiettivo finale della crescita del business attraverso l'acquisizione o la fidelizzazione dei clienti.
Quando sei concentrato sulla crescita, è facile ottenere una visione a tunnel, ma non dimenticare i clienti che hai già. Dopotutto, è più facile mantenere i clienti che trovarne di nuovi.
Per migliorare la fidelizzazione, concentrati sulla creazione di un processo di onboarding fluido in modo che gli utenti sappiano come ottenere il massimo dalla tua offerta e prestano molta attenzione al feedback dei clienti. La maggior parte dei clienti ti farà sapere che c'è un problema prima che cambino.
Guida il tuo marketing di crescita con Leadfeeder
Il marketing di crescita B2B è un modo efficace per aumentare la domanda e mettersi di fronte ai tuoi acquirenti sulle piattaforme in cui trascorrono il loro tempo. Con Leadfeeder, puoi monitorare se i clienti arrivano sul tuo sito Web dalle tue nuove campagne, anche se non compilano un modulo.
Nota: registrati per una prova gratuita di Leadfeeder e identifica le aziende che visitano il tuo sito web.