Marketing di crescita: definizione, migliori pratiche ed esempi

Benvenuti in un articolo dettagliato sul marketing di crescita .

Attualmente ci sono una serie di startup emergenti con prodotti di qualità, buone idee e personale dinamico e creativo, ma il problema che incontrano è sempre quello della crescita degli utenti.

In effetti, marchi come Airbnb, Facebook, Hubspot, Dropbox, ecc. hanno tutti risolto bene quel problema e raggiunto il numero di utenti del prodotto da zero a milioni (e talvolta centinaia di milioni) con una sola soluzione, ovvero utilizzando il Growth Marketing tecnica.

La modalità di comunicazione che ogni startup ha inizialmente implementato con i propri prodotti è sempre stata: utilizzare i canali media online e offline, condividere sui social network con lo scopo di trovare abbastanza bene utenti ed effetti. Ma dopo un po' questo effetto sembrava diminuire molto, il numero di utenti non aumentava, a volte diminuiva. Allora, qual era la ragione di questo? Il prodotto ha soddisfatto pienamente la domanda dell'utente o no? Come trattenere e aumentare il numero di persone che utilizzano il prodotto? Vengono poste una serie di domande e le persone iniziano a prestare attenzione al concetto di Growth Marketing .

Pertanto, lascia che Mageplaza ti guidi attraverso la definizione approfondita del marketing di crescita, alcune best practice ed esempi ora.

Che cos'è esattamente il marketing di crescita?

Il growth marketing è il processo di progettazione e conduzione di una serie di esperimenti settimanali o mensili per ottimizzare i risultati di un'area target . Il marketing di crescita è un modo efficace per aumentare il numero che desideri, come il numero di clienti o la popolarità del marchio.

Ecco i compiti che un team di marketing di crescita ideale svolge bene:

• Identificare le aree di test e miglioramento
• Sviluppare e progettare esperimenti per ottimizzare i processi definiti
• Esegui esperimenti per testare ipotetici miglioramenti
• Analizzare i risultati ed eseguire ulteriori test se necessario

In particolare, i marketer della crescita utilizzano metodi scientifici per progettare e condurre questi test.

In un'impresa, una funzione con una buona mentalità analitica e una forte attenzione all'aspetto dei dati del marketing è responsabile della crescita del marketing.

È possibile che nel corso della conduzione degli esperimenti si verifichino dei fallimenti. I marketer della crescita dovrebbero sentirsi a proprio agio e pianificare di passare dal fallimento al successo. In altre parole, hanno bisogno di una migliore pianificazione per migliorare la crescita e la scalabilità. Si consiglia vivamente di avere soluzioni disponibili per risolvere un test da qualsiasi angolazione, nel caso in cui un esperimento che stai applicando produca un risultato inaspettato. Quindi non sarai confuso su cosa fare di fronte al fallimento. Invece, hai il prossimo passo pronto per partire.

Growth marketing vs Growth hacking

Se sei un marketer o almeno lavori per una startup, probabilmente hai sentito parlare di questo concetto di growth hacking. In effetti, molte persone pensano erroneamente che il Growth Marketing e il Growth Hacking siano concetti simili e intercambiabili. Tuttavia, sono diversi.

Un growth hacker può utilizzare lo stesso canale di marketing di un growth marketer. Hanno tratti personali simili ma mentalità e lavori molto diversi:

Concentrazione

• Il marketing della crescita di solito si concentra solo sull'acquisizione dei clienti mentre un hacker della crescita si concentra su tutte le fasi del seguente funnel di marketing AARRR.

• Mentre i growth marketer seguono il percorso a lungo termine e si concentrano sul branding, i growth hacker si concentrano solo su una cosa: la crescita.

In particolare, a causa delle sue radici nella comunità delle startup, Growth Hacking fa molto affidamento su tattiche che non richiedono enormi spese di budget come grandi aziende e raggiungono comunque un'elevata efficienza.

Rischio

Costruire un marchio richiede molto tempo, ma può essere distrutto in un attimo. Questo è il motivo per cui è meno probabile che i marketer della crescita accettino rischi elevati, ma gli hacker della crescita lo fanno.

Conoscenza e base tecnica

• Molti esperti di marketing della crescita spesso non sono tecnici, spesso devono fare affidamento su sviluppatori, designer e data scientist per implementare le loro idee. D'altra parte, i growth hacker sono quelli che creano le idee e la maggior parte lo fa dall'inizio alla fine (ovviamente, hanno ancora bisogno dell'aiuto di quelle posizioni).
• Mentre i marketer della crescita a volte fanno affidamento esclusivamente sull'intuizione e su congetture complete, gli hacker della crescita testano, misurano e ottimizzano tutto. La loro piattaforma tecnica li aiuta a vedere opportunità che i marketer di crescita non possono.
• Come puoi vedere, l'hacking della crescita è una via di mezzo tra il marketing e la conoscenza tecnologica. Ecco perché i marketer della crescita possono diventare marketer di hacking della crescita se hanno una forte mente analitica e conoscenze tecniche.

Marketing di crescita vs marketing tradizionale

Il Growth Marketing è un marketing basato su attività sperimentali

Mentre il marketing tradizionale eseguirà solitamente 2-3 grandi campagne all'anno, il team di marketing di crescita eseguirà una serie di piccoli esperimenti settimanali o mensili.

Se un esperimento ha esito positivo, l'esperimento verrà ampliato (in genere aumentando il numero di utenti che raggiungono).

Se il test fallisce, il test verrà migliorato per trovare un motivo e testato di nuovo per continuare l'analisi.

Secondo il grafico sopra, più test vediamo, maggiore è il tasso di crescita.

Perchè così? Perché più testerai, più dati raccoglierai dagli utenti, comportamenti, emozioni, approcci e altro ancora, per ottimizzare l'esperienza dell'utente.

Il Growth Marketing viene eseguito in base ai risultati dell'analisi dei dati

Questi dati includono dati quantitativi e dati qualitativi.

Ad esempio, i dati quantitativi verranno raccolti dalle vendite, dagli annunci e dalle attività degli utenti sulla pagina. I dati qualitativi saranno raccolti attraverso interviste agli utenti.

Il Growth Marketing è spesso accompagnato dal Product Management

"La Strategia di Sviluppo Sostenibile dell'Utente deve necessariamente nascere dal Prodotto e ruotare attorno al Prodotto."

Semplicemente perché anche se "hackerare" un numero enorme di utenti, se il prodotto non è adatto, non crea un'abitudine all'uso, prima o poi verrà "abbandonato".

Secondo l'analisi di cui sopra, possiamo vedere che per diventare un grande marketer in crescita, hai bisogno di una mente aperta e di una mentalità più flessibile rispetto a qualsiasi tradizione rigida.

Cosa dovrebbe aspettarsi un'azienda dal marketing di crescita?

Il marketing di crescita ha obiettivi che dovrebbero essere obiettivi comuni per qualsiasi azienda. Molti tipi di aziende si affidano ai team di marketing di crescita per fare affari. Non solo aiutano le aziende a mantenere i clienti esistenti, ma anche ad acquisire molti nuovi clienti. In particolare, aumentare i profitti è un obiettivo indispensabile. Di seguito è riportata un'analisi più dettagliata di ciò che un'azienda dovrebbe aspettarsi dal marketing di crescita.

Mantieni i clienti esistenti

Si ritiene che il mantenimento dei clienti esistenti sia l'obiettivo più importante della crescita del marketing.

Per garantire la fedeltà dei clienti per i prodotti o servizi della tua azienda, renderli soddisfatti è una priorità. Sappiamo tutti che è più difficile vendere a nuovi clienti che a clienti esistenti.

Questo sarà molto contraddittorio quando ci sono nuovi clienti se non si completano bene a vicenda. Senza la fidelizzazione dei clienti, il modello di business potrebbe essere influenzato negativamente dal costo di acquisizione.

Pertanto, concentrati prima sulla soddisfazione del cliente, seguita dalla fidelizzazione del cliente e dall'entità dei costi di acquisizione .

Man mano che i clienti ripetono gli acquisti e continuano a stupire con un'esperienza eccezionale, la loro fedeltà al tuo marchio aumenterà. Anche la fedeltà al marchio può motivare altri clienti attraverso il passaparola.

Aree da testare

• Programmi di incentivazione
• Attivatori di posta elettronica
• Onboarding dell'utente

Acquisire nuovi clienti

Dopo aver mantenuto i clienti in modo stabile, è possibile cercare nuovi clienti. Acquisire nuovi clienti significa raggiungere nuovi utenti di successo e convincerli a fare un acquisto.

L'attrazione dei clienti è un altro principio speciale è la visibilità sul mercato. In altre parole, quando i clienti cercano una soluzione al loro problema, la tua soluzione sarà lì per loro la scelta. Pertanto, è necessario aumentare la visibilità sul mercato per aiutarti a trovare più nuovi clienti.

Per garantire la sostenibilità, devi capire in che modo la tua strategia di acquisizione dei clienti si adatta perfettamente alla fidelizzazione dei clienti. Trova modi efficaci per questi due obiettivi di marketing di crescita per contribuire al prossimo obiettivo: aumentare i profitti.

Aree da testare

• Ricerca a pagamento
• Social media
• Periodi di prova gratuiti

Aumenta il profitto

I tuoi profitti diminuiranno se la tua strategia di marketing di crescita non è sostenibile. Come mai?

Indipendentemente dalla crescita esponenziale dei ricavi, quando il costo di acquisizione del cliente supera il lifetime value del cliente, l'economia del modello di business non si riprenderà.

Se l'azienda ha una strategia di marketing di crescita di successo, riceverà un nuovo flusso di entrate. Inoltre, questa fonte di entrate non comporterà un onere inutile sulle spese. La strategia di marketing della crescita correttamente implementata farà sì che i tassi di fidelizzazione superino la velocità e aumenteranno il valore della vita del cliente.

Aree da testare

• Indagini sui clienti
• Fatturazione annuale
• Offerte di pacchetti in bundle

Successivamente, vorrei parlare un po' di quali tipi di aziende avranno bisogno per assumere i marketer della crescita . La maggior parte delle opportunità può essere trovata nelle startup tecnologiche emergenti o nelle società tecnologiche affermate.

Di seguito sono riportati alcuni moduli di domanda di esempio per ciascun tipo di azienda. Possiamo sapere che tipo di candidati sta cercando l'azienda in ogni fase.

Il primo è Responsabile della crescita dell'audience e del marketing digitale di una grande società di media, Vice Media, e le responsabilità richieste per questa posizione:

Il prossimo è il posto di un'azienda molto più piccola Bulletproof 360 per trovare candidati per il ruolo di Direttore del marketing di crescita:

Possiamo vedere che la descrizione del lavoro di marketing della crescita ha molte somiglianze. Le aziende cercano candidati con buone capacità di pensiero, passione per l'analisi dei dati e soprattutto competenze strategiche.

La differenza principale sta nelle dimensioni dell'azienda. Le aziende più piccole vogliono trovare qualcuno che possa lanciare e ridimensionare qualcosa da zero. Il posto di lavoro implica che avrai un po' meno risorse. Tuttavia, puoi essere un po' più libero.

La base del marketing di crescita basato sugli obiettivi aziendali

Aumenta i numeri di traffico

Qualsiasi responsabile del marketing di crescita mirerà a un obiettivo importante di aumentare la quantità di traffico. Tuttavia, per raggiungere questo obiettivo, possono farlo in molti modi diversi.

Traffico organico

Il traffico organico viene utilizzato per descrivere le visite dei clienti al sito Web attraverso le classifiche di ricerca. Questi accessi sono completamente naturali, senza alcun impatto da pubblicità a pagamento come Google Adword.

Il traffico organico è considerato una fonte di traffico molto importante per un sito web. Rappresentano una parte significativa del traffico totale, migliorando la reputazione del sito. Con i siti web di vendita, maggiore è il traffico organico, più facile sarà per i clienti aumentare la loro interazione.

Per applicare questo metodo in modo efficace, puoi condividere i tuoi contenuti di qualità con altri siti web. Grazie a questo verranno costruiti i collegamenti interni. Inoltre, puoi creare contenuti completamente ottimizzati dai motori di ricerca.

Un ottimo esempio di hack di crescita organica è il modo in cui Nerdwallet sfrutta il sondaggio sulla spesa eccessiva emotiva per indirizzare il traffico organico al proprio sito. Inoltre, condividono contenuti con altri siti Web per includere backlink nei post. I collegamenti da QuickenLoans, The Simple Dollar, Fidelity e Yahoo sono stati assicurati con successo da loro.

Traffico a pagamento

A differenza del traffico organico, il traffico a pagamento descrive il traffico verso il tuo sito web attraverso i tuoi canali pubblicitari. Vuoi monitorare il numero di impressioni generate dai tuoi annunci, l'importo che stai spendendo e il CPA (costo per acquisizione).

Di recente, il numero di aziende che testano annunci originali è in aumento. Inoltre, per far sembrare i loro annunci più incentrati sui contenuti, queste aziende mettono in relazione gli annunci originali con posizioni pubblicitarie non tradizionali. Dollar Shave Club è un buon esempio quando sono emulatori di test nello spazio nativo.

Traffico di riferimento

Il traffico da referral è uno dei tre tipi importanti di traffico in SEO. Include tutte le fonti a cui si accede dall'esterno senza un motore di ricerca. Le sorgenti di traffico da Referral Traffic sono solitamente dovute ai backlink che inserisci su altri siti web, inclusi siti satellite, blog, forum, social network come Facebook, Twitter, banner pubblicitari, ecc.

L'indice di traffico di riferimento aiuta a migliorare il posizionamento delle parole chiave del sito web. Inoltre, l'accesso al traffico di riferimento fornisce anche una fonte stabile di accesso esterno, inclusi i clienti target. Se lo fai bene, il tuo pubblico tende a condividere naturalmente i tuoi contenuti. Per ottimizzare questo, è necessario tracciare la fonte di tutto il traffico di riferimento e il volume.

Per ottenere un vantaggio sulla concorrenza, puoi utilizzare l'analisi della concorrenza. Ad esempio, monitorare i tuoi concorrenti. Inoltre, puoi anche pubblicare post sul blog degli ospiti per creare traffico di referral in modo più efficace.

Metriche in loco

Sapere cosa succede sul tuo sito è sempre necessario. Questo ti darà informazioni come da dove provengono i visitatori, per quanto tempo rimangono sul tuo sito e quali azioni intraprendono. In particolare, devi prestare attenzione a un altro numero importante che è la tua frequenza di rimbalzo. Questo è un numero preciso e ideale per indicare quanto sia rilevante la tua pagina di destinazione o il tuo contenuto.

Converti in lead e migliora il tasso di conversione

Tutti i visitatori del tuo sito saranno zero se non vengono convertiti in nuovi utenti. Diamo un'occhiata alle aree principali di seguito.

Tasso di conversione

CR - Tasso di conversione è inteso come il rapporto tra il numero totale di utenti che visitano il sito Web per un determinato obiettivo (come il numero di persone che hanno ordinato, pagato, registrato, ecc.). A seconda dei diversi tipi di siti Web, potremmo fissare obiettivi diversi. Si consiglia vivamente di dare un'occhiata più da vicino a qualsiasi pagina che presenta punti di rilascio significativi rispetto ad altre parti del sito.

Un esempio di riferimento è Hubspot che testa diversi design di siti Web. Hanno quindi trovato un design che li ha aiutati a raddoppiare i loro tassi di conversione complessivi.

Tasso di conversione della pagina di destinazione

Per ottimizzare i tassi di conversione della pagina di destinazione, puoi applicare una varietà di modi come armeggiare con design, copia e layout.

La lunghezza del titolo per il contenuto che presenti sulla pagina di destinazione è un luogo ideale per sperimentare. Ad esempio, è stato dimostrato che i titoli brevi e accattivanti sono spesso più efficaci.

Dai un'occhiata alla seguente immagine. È un ottimo esempio di come Doordash utilizzi l'interessante titolo "Bring home the bacon" per motivare i conducenti a iscriversi.

Abbonati al blog/e-mail

Una priorità assoluta che dovresti avere è produrre contenuti interessanti e coinvolgenti che rendano il pubblico davvero entusiasta e voglia leggere. Se vuoi un riferimento a un blog aziendale che ha molto interesse e valore, visita la Guida SEO per l'e-commerce. Creano contenuti di lunga durata che devono essere pagati, ma Moz lo offre gratuitamente.

Se hai un buon contenuto, vuoi sicuramente che guidi le azioni che ti aspetti. Analizza cose come la crescita degli iscritti, le percentuali di clic e condividi per scoprirlo.

Aumenta le prove gratuite ai piani a pagamento

Se la tua azienda ha un prodotto freemium, sicuramente quello che vuoi è convertire alla fine gli utenti in prove gratuite in clienti a pagamento.

Per ottimizzarlo, scopri come i marketer della crescita di DocuSign sfruttano la tecnologia di tracciamento per mostrare determinate funzionalità premium a un sottoinsieme unico di utenti. Grazie a questi test, sanno esattamente quali funzionalità verranno visualizzate. Ciò porta alla loro conversione aggiornata aumentata del 5%.

Mantieni i clienti

Riduci il tasso di abbandono

Conosci la percentuale di utenti che si abbonano al tuo servizio ma poi smettono di utilizzarlo? Churn è il numero che rappresenta questo. Questo è anche considerato un dato estremamente importante per le aziende SaaS, soprattutto nel modello di crescita. A causa del fatto che Churn è il nemico della crescita esponenziale. Se una parte significativa dei tuoi clienti sta perdendo, ciò che devi fare invece di preoccuparti è conquistare la base di clienti chiave. Questo è ciò di cui hai bisogno per iniziare a generare entrate serie.

Un'altra cosa importante da tenere a mente è analizzare ogni motivo per cui i clienti smettono di utilizzare il servizio. Uno dei motivi principali potrebbe essere l'interfaccia utente. Pertanto, assicurati che sia senza soluzione di continuità e liscio, particolarmente facile da usare. In caso contrario, i tuoi utenti se ne andranno.

Aumenta il valore medio dell'ordine

Per poter iniziare a puntare in modo che i clienti aumenteranno il valore medio dell'ordine, è necessario monitorare e analizzare il loro comportamento. Devi considerare aree come il raggruppamento, l'upselling e il targeting dei clienti in base al comportamento passato.

Aumenta il valore a vita

Per massimizzare il valore che ricevi dai clienti, sono necessarie strategie specifiche e ottimali. Questi possono includere incoraggiare gli utenti a passare a un ciclo di fatturazione annuale, esaminarli per creare nuove funzionalità desiderate o fornire servizi utente mirati.

Costruzione del marchio

Hai un'azienda affidabile e offri un'esperienza cliente eccezionale. Approfittane per costruire un vero brand, perché no? Inoltre, il tuo marchio sarà associato alla qualità in settori specifici.

In primo luogo, è essenziale costruire una grande cultura aziendale. Successivamente, sfruttando una strategia di PR intelligente, il marketing ha una buona influenza per diventare più popolare. Inoltre, anche i programmi di referral attivi e passaparola sono fattori indispensabili per un branding efficace.

Le migliori pratiche per il successo con il marketing di crescita

Secondo l'analisi delle differenze nella sezione Growth Marketing vs Growth Hacking, possiamo scoprire che gli hack a crescita rapida sembrano più attraenti. Tuttavia, il marketing di crescita è davvero importante per qualsiasi azienda a cui non piace correre rischi e cerca una crescita sostenibile. Le migliori pratiche del marketing dell'ipermercato includono la preparazione, l'implementazione, l'analisi e la modifica.

Stabilisci obiettivi e obiettivi chiari

Forse le previsioni e i piani non corrispondono alla realtà, fissare obiettivi chiari e obiettivi di performance è ancora una linea guida per qualsiasi strategia. "Devi stare molto attento se non sai dove stai andando perché potresti non arrivarci", dice Yogi Berra.

Non mettere le uova nello stesso paniere

La diversificazione del portafoglio non è solo un argomento popolare nella comunità degli investimenti, ma anche la migliore pratica nel marketing di crescita. Come si dice spesso, "Non mettere le uova nello stesso paniere", fare affidamento su una strategia unica per crescere non è saggio e rischioso.

Pertanto, assicurati di poter diversificare il tuo portafoglio assegnando una parte minore del costo totale alle reciproche strategie di marketing di crescita. E li porta alla migliore combinazione possibile.

Sii consapevole di ciò che non funziona

Un consiglio per te è a conoscenza di una strategia che non funziona. Questa è una cosa molto importante da ricordare. Se ignori questo consiglio, potresti dover affrontare un errore sui costi irrecuperabili. Inoltre, tenderai a continuare con lo stesso comportamento, anche se i risultati non sono buoni. Pertanto, fai attenzione quando qualcosa va storto e modifica la tua strategia se necessario.

Non dimenticare da dove tratti

Una delle migliori pratiche del marketing di crescita è la fidelizzazione dei clienti. Alcuni esperti di marketing in crescita ritengono che avere nuovi clienti dovrebbe essere una priorità e trascurano l'importanza di mantenere i clienti esistenti. Ad esempio, i marketer di app mobili a volte cercano di nascondere le metriche di fidelizzazione negative come il numero di utenti attivi giornalieri con un aumento dei download.

Tuttavia, questo è stato fortemente sostenuto dal famigerato investitore nella Silicon Valley e dal fondatore di Ycombinator, Paul Graham. Ha detto: "Era meglio avere 100 persone che ti amano che un milione di persone a cui piace il tuo prodotto". In effetti, concentrarsi sull'avere 100 fan fedeli sarebbe meglio cercare di ottenere milioni di lettori o download. Da lì, puoi estendere il modello che hai dimostrato di lavorare con le prime centinaia.

Ciò può portare a un cambiamento fondamentale nella strategia che può avere un impatto positivo immediato sul business. È più probabile che il processo di crescita si ripeta e porti a risultati più pronunciati nel tempo, seguendo il modello tradizionale dell'hockey.

Raccogliere dati di utenti e potenziali utenti

Oggi poter comunicare online gratuitamente con utenti e potenziali clienti è un tesoro da sfruttare. Puoi trarne vantaggio per promuovere la crescita del mercato nel migliore dei modi. Soprattutto quando hai gli indirizzi email dei tuoi clienti o si iscrivono al tuo sito tramite i canali social, sarai in grado di cogliere una buona opportunità per attirare la loro attenzione e pubblicare contenuti interessanti. Nota che non paghi per ottenere lo stesso cliente due volte!

Rimani aggiornato

Catturare e comprendere le tendenze del settore è una parte essenziale del marketing di crescita. Inoltre, devi scoprire unità pubblicitarie o nuove tattiche per un marketing di crescita efficace.

Un'ottima fonte di riferimento sono alcuni blog specializzati in questo argomento, come il blog Quicksprout e il blog Kissmetrics. Sono tutti ben scritti su una varietà di tattiche di marketing di crescita.

Rimanere aggiornati è estremamente importante. Alcune tecniche potrebbero aver funzionato bene alcuni anni fa, ma ciò non significa che funzionino in questo momento. Ci sono molti buoni esempi di canali completamente nuovi con un ROI elevato che puoi scoprire.

Pensa in modo creativo

Sappiamo tutti che ogni azienda ha sfumature diverse. Pertanto, l'utilizzo di una tattica funzionerà per un tipo di attività, ma potrebbe non funzionare per un altro. Inoltre, a seconda di ogni fase, le aziende devono scegliere una strategia adeguata e modificarla in modo appropriato. Dovrai affrontare un aumento dei costi quando i concorrenti inizieranno a imitare tattiche ben funzionanti o i sentimenti dei clienti potrebbero cambiare.

Pertanto, per essere sempre in una posizione vantaggiosa durante la crescita, la prima motivazione è estremamente importante. Il pensiero intelligente sulla crescita è più importante del pensiero creativo. Avere determinati schemi per pensare alla crescita ti renderà più duro e serio quando si presenterà qualsiasi opportunità di sviluppo. Growth Marketing Pro può essere il luogo in cui ispirarti a pensare in modo creativo.

Crea buoni contenuti

Gli spettatori chiedono sempre la qualità dei contenuti che pubblichi, indipendentemente dal fatto che tu stia vendendo online o facendo qualcos'altro. Avere contenuti di buona qualità è un prerequisito affinché i clienti rimangano più a lungo sul tuo sito ed è anche un fattore per fidelizzarli. La maggior parte degli utenti di Internet vede blog e notizie ogni giorno. È stato affermato che CBS News vede circa 5000 annunci a settimana e tra questi ci sono un sacco di spazzatura.

Si ritiene che qualsiasi venditore o creatore di contenuti possa avere successo online solo con ottimi contenuti. Se hai un'attività di e-commerce, puoi eseguire lo streaming di contenuti attraverso foto accattivanti o blog fantastici. Oppure, se vendi un prodotto SaaS, un ottimo software sarà un'arma potente. Diventa incentrato sul cliente e crea grandi cose da condividere e di cui parlare con gli altri.

I migliori esempi di marketing di crescita di successo

AirBnB

Nient'altro che un caso rappresentativo di "marketing in crescita", Airbnb. Come sai, possono aiutare le persone a trasformare la loro camera da letto in una stanza in affitto. Una grande idea, ma molto difficile da implementare, e il "marketing della crescita" è come renderlo popolare.

Hanno aggiornato la piattaforma Craigslist per aumentare significativamente il numero di utenti, con centinaia di utenti che cercano un alloggio. Quando gli utenti compilano il modulo per aumentare l'elenco delle stanze in affitto su Airbnb, allo stesso tempo, si suggerisce di caricare l'elenco su Craigslist. In questo modo, Craigslist può creare link in entrata per AirBNB.

Potresti pensare perché altre società non si preoccupano di questo tipo di pubblicazione dall'altra parte della stanza per rendere poveri i clienti della piattaforma? Questa è una buona domanda. La verità è che Craigslist non apre la porta API. Craigslist non consente ad altre aziende di pubblicare facilmente sulle loro piattaforme. Questa non è una soluzione tecnologica che Airbnb può fare facilmente e sicuramente né alcun riferimento che Airbnb può utilizzare per far apparire i propri annunci su Craigslist. Invece, devono imparare come funziona Craigslist e quindi utilizzare le tecniche per rendere compatibili i loro prodotti. Questo problema non è facile e trasformarlo da impossibile a possibile è davvero impressionante.

Dropbox

Uno dei casi di studio più famosi è Dropbox. Fondato nel 2007, Dropbox ha raggiunto 100 milioni di utenti nel 2012 e ha registrato una crescita impressionante di oltre 500 milioni di utenti in 200 paesi diversi (secondo Statista).

La loro strategia di growth hacking è semplice: impostano un sistema di referral, in cui per ogni amico che viene invitato in seguito, se si apre un account, al referrer verranno offerti ulteriori 250 MB. spazio di archiviazione. Questo piano di marketing di crescita ha contribuito ad aumentare il numero di account registrati da 5.000 a 75.000 ogni notte quando gli utenti invitano tutti i loro amici nella loro lista di contatti.

Facebook

Inutile dire che oggi Facebook è un social network estremamente popolare per noi. Attualmente, Facebook ha più di 2 miliardi di utenti, un numero estremamente elevato che qualsiasi azienda si aspetta. La grande domanda è come fanno ad aumentare il numero di utenti? Marketing di crescita decisamente indispensabile. Ecco alcune tecniche particolarmente efficaci che Facebook condivide:

• Motivare gli utenti ad aggiungere i propri contatti.
• Se i contatti sono taggati su Facebook o menzionati, Facebook li invierà via email.

Le e-mail di notifica menzionate attirano l'attenzione delle persone e le incoraggiano a utilizzare Facebook e a registrarsi per vedere cosa è rilevante per loro.

Punto focale

Hubspot è un altro esempio speciale di marketing di crescita quando creano uno strumento gratuito. Inoltre, Hubspot fornisce informazioni gratuite per supportare gli utenti e dispone di uno strumento di valutazione del sito Web. Questo strumento consente agli utenti di valutare i siti Web Hubspot in base a criteri quali ottimizzazione per dispositivi mobili, ottimizzazione SEO e velocità. In questo modo Hubspot può ottimizzare quei siti. Inoltre, per ricevere i report del sito web, i clienti devono registrarsi. Ciò contribuisce alla creazione della mailing list Hubspot.

Nel 2015, il CTO Dharmesh Shah e il fondatore dell'azienda hanno riconosciuto lo strumento di punteggio del sito come una parte fondamentale per aumentare il numero di utenti a 15.000 e aumentare il valore di mercato a $ 1,6 miliardi.

Instagram

La maggior parte di noi ha sentito parlare di Instagram. Questa è un'app di proprietà di Facebook. Attualmente, Instagram ha più di 800 milioni di utenti. Ecco alcuni suggerimenti che Instagram ha utilizzato per attirare un numero così elevato di utenti:

• Esperienza utente ottimizzata e resa ridicolmente facile da usare.
• Fornisci prodotti eccellenti con le caratteristiche che gli utenti si aspettano.
• Fornisce una versione di prova che offre agli utenti la libertà di sperimentare prima del lancio, rendendoli i primi sostenitori del marchio.

Instagram ha infatti avuto 10.000 utenti entro la prima ora dal lancio. E da allora questo numero ha continuato a crescere.

LinkedIn

Se stai cercando un lavoro, sicuramente creare o avere un account LinkedIn è un modo ideale per farlo. Tuttavia, non tutti lo fanno. È facile rimanere in contatto con i vecchi colleghi e ottenere un rinvio. LinkedIn lo ha cambiato e ha implementato una strategia di marketing di crescita per promuovere la crescita.

Inizialmente, LinkedIn ha iniziato a piccoli passi. Si concentra su ciò che conosce come tecnologia e dove conosce la Silicon Valley. LinkedIn ne ha approfittato per testare il concetto di rete aziendale. Successivamente, l'azienda si è gradualmente espansa in vari campi e ora è quasi popolare a livello globale.

Inoltre, LinkedIn presta attenzione anche alle cose che sono efficaci nel promuovere la crescita. Pertanto, si concentrano sull'ottimizzazione della loro home page per aumentare il numero di visitatori più degli inviti e-mail.

Successivamente, ciò che fa LinkedIn è iniziare a guadagnare dalle cose che ha fatto bene. Gli utenti sono incoraggiati a registrarsi per un accesso più rapido alle connessioni utili (tramite InMail). In particolare, LinkedIn si concentra sempre sul miglioramento dei motori di ricerca e altro ancora.

Netflix

Netflix ha iniziato come società di noleggio DVD nel 1997. Successivamente, con metodi di marketing in crescita, Netflix si è gradualmente trasformata ed è diventata una grande azienda con oltre 117 milioni di abbonati in streaming.

Con Netflix, gli spettatori sono liberi di guardare ciò che amano, sempre e ovunque. Questo è considerato un fattore fondamentale che contribuisce al successo di Netflix. L'azienda adottava una tecnica che si divideva in due business. Uno per i DVD e uno per lo streaming online. I profitti di uno saranno finanziati per espandere l'altro.

Ecco alcune tecniche di marketing di crescita di cui Netflix si avvale:

• Per entrare in contatto con gli appassionati di intrattenimento, Netflix crea una forte presenza sui social media.
• Possiedi e trasmetti in streaming programmi TV e film popolari e coinvolgenti per incoraggiare il tuo pubblico a iscriversi per guardarli.
• Di recente, Netflix si è concentrato sull'assunzione dei migliori talenti per poter creare ottimi contenuti per aumentare il numero di abbonamenti.

Conclusione

Spero che questo post ti apra gli occhi per guardare al successo sostenibile sfruttando il marketing di crescita. Questo articolo fornisce le migliori pratiche a cui fare riferimento per realizzare il marketing di crescita più efficace e agevole . Dai un'occhiata ad alcuni esempi di ispirazione e potresti voler iniziare ora.

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