7 consigli per far crescere la tua attività utilizzando il content marketing

Uno degli indicatori fondamentali del successo commerciale è la crescita, ma è incredibilmente difficile da ottenere su una base coerente.

La crescita di solito avviene a singhiozzo, con alcuni mesi salutari che offrono un eccesso di scambi, seguiti da periodi sterili che ti costringono a limitare ulteriori investimenti. Tuttavia, ci sono alcuni principi che puoi seguire che miglioreranno le tue possibilità di far crescere costantemente la tua attività.

Ad esempio, il content marketing è un metodo collaudato per creare audience online, affermarsi come leader di pensiero nel tuo mercato, aumentare il traffico del tuo sito web e interagire con i clienti.

Forse la cosa più cruciale, ti aiuta a costruire una forte identità di marca che può premiarti con più potenziali clienti, un livello più elevato di fedeltà dei clienti e la capacità di commercializzare la tua attività con molto meno attrito.

Ecco sette suggerimenti per far crescere la tua attività utilizzando il content marketing:

1. Un marketing efficace dei contenuti può migliorare l'efficienza del tuo modello di business

Gestire un'azienda con successo significa rendere ogni processo del flusso di lavoro il più efficiente possibile. Sia che tu stia cercando di risparmiare sui costi senza sacrificare la qualità costruttiva durante la creazione dei prodotti, di ottimizzare la produttività della tua forza lavoro o di vendere i tuoi prodotti e servizi ai clienti, è fondamentale che non ci siano spigoli o anelli deboli all'interno del tuo modello di business.

Le tue campagne di marketing non dovrebbero essere diverse.

Molte aziende trattano il loro marketing come un'eccezione alla regola, spendendo troppo tempo, denaro e fatica cercando di stare al passo con i dipartimenti di marketing della concorrenza o concentrando la loro attenzione nelle aree sbagliate.

Questo è in qualche modo comprensibile, perché se sei un imprenditore, è improbabile che tu sia un esperto di marketing. Non saprai per cosa vale la pena dedicare del tempo e di cosa stai meglio senza.

Per fortuna, il marketing dei contenuti di successo può rendere il tuo modello di business generale più (piuttosto che meno) efficiente.

La ragione di ciò è che il content marketing può fornire un funnel di vendita dall'inizio alla fine del percorso del cliente. La creazione di post di blog SEO, podcast, video, pezzi di leadership di pensiero e contenuti sui social media possono tutti attrarre potenziali clienti, che (si spera) i contenuti di forma più lunga e le pagine di destinazione convertiranno in clienti.

Ciò ti evita di dover sprecare risorse in diverse vie di marketing , come la pubblicità sui social media, la pubblicità sui cartelloni pubblicitari e persino il pay-per-click.

Invece, il tuo marketing dei contenuti unirà la tua pubblicità con risorse che i tuoi clienti trovano utili, come guide pratiche, opinioni del settore e interviste con esperti pertinenti.

Naturalmente, per rendere efficiente il tuo approccio alla scrittura di contenuti , devi assicurarti che altre aree della tua attività siano già ottimizzate.

Ad esempio, non vuoi iniziare a dedicare tempo alla costruzione di una strategia di marketing dei contenuti, solo per (ad esempio) il tuo dipartimento di contabilità subisce un problema e richiede invece il tuo tempo. Per aiutare a rendere più efficienti altri reparti, prova un software automatizzato, come il software di contabilità MYOB.

2. Avere una comprensione dettagliata di chi è il tuo pubblico

Per avere successo con il tuo content marketing, devi avere una conoscenza approfondita di chi è il tuo pubblico.

Questo perché il content marketing è efficace solo quando parla a un determinato pubblico e fornisce loro risposte specifiche ai loro problemi. Cercare di fare appello a tutti è un compito stupido e porterà solo a contenuti blandi che nessuno vorrà leggere.

Invece, conduci ricerche di mercato dettagliate sul tuo pubblico di destinazione. Potresti già avere una buona idea di chi sono queste persone e quali sono i loro problemi perché vendi loro prodotti e servizi.

Tuttavia, cercare di creare contenuti per loro richiede una particolare profondità di conoscenza. Devi individuare chi sono (gli avatar dei clienti sono utili per creare durante questo processo), quali problemi devono risolvere o domande a cui devono rispondere e quali forme di contenuto li attraggono di più.

Quest'ultimo punto è spesso trascurato dai marchi.

È facile produrre contenuti che ti sembrano facili o che ti piace consumare te stesso, ma se il tuo pubblico non li consuma, stai perdendo tempo. Questo vale anche per il tipo di piattaforma su cui carichi il contenuto.

Ad esempio, se carichi contenuti giornalieri su Instagram ma il tuo pubblico è più anziano e risiede invece su Facebook, non importa quanto siano buoni i tuoi post, non riceverai coinvolgimento.

3. Usa la SEO per indirizzare traffico organico al tuo sito web

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è uno degli strumenti più potenti nel tuo arsenale di marketing dei contenuti.

La SEO viene utilizzata per aiutare i siti Web a posizionarsi in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (o SERP in breve). Per utilizzare la SEO con successo, devi ricercare le parole chiave principali (parole o frasi comuni che il tuo pubblico di destinazione sta cercando) e creare contenuti basati su di esse.

Ad esempio, potresti creare un post sul blog di un sito Web che risponda alla domanda posta dal tuo pubblico o discutere un argomento popolare nel tuo mercato.

Con la SEO, non è abbastanza buono arricchire il contenuto medio con parole chiave e sperare che il tuo sito si posizioni più in alto sui motori di ricerca. Devi fornire valore al tuo pubblico.

Puoi farlo ricercando a fondo i tuoi contenuti, aiutando sinceramente a risolvere il loro problema (piuttosto che waffling per 500 parole) e creando contenuti coinvolgenti.

4. Fai crescere il tuo blog sul sito web

Facendo seguito al punto precedente, uno dei modi migliori per migliorare la SEO del tuo sito web è avviare un blog.

Puoi utilizzare questo blog per attirare più traffico sul tuo sito Web, dimostrare la tua esperienza e dimostrare la tua legittimità e affidabilità come azienda.

Pubblicando su argomenti caldi nel tuo settore, dimostri che il polso è in movimento, che sei esperto nel tuo campo e che puoi aiutare i tuoi clienti. Molti lettori in seguito acquisteranno da te per lealtà perché hai già dimostrato il tuo valore.

Il trucco per far crescere un blog è la coerenza. Ci vuole molto tempo per accumulare un pubblico e richiederà molta pazienza da parte tua.

Dovrai postare almeno settimanalmente (ma preferibilmente ogni giorno), senza che la tua qualità cali. Può anche essere utile collegare il tuo blog a un account di social media o ad altre forme di contenuto, al fine di potenziare il processo.

5. Diversificare il tuo content marketing può affermarti come leader di pensiero

Uno dei vantaggi più potenti di una strategia di marketing dei contenuti di successo è la sua capacità di affermarti come una voce esperta nel tuo settore. Tutti vogliono dimostrare di sapere di più sul loro mestiere rispetto ai loro concorrenti, ma è incredibilmente difficile farlo a meno che la tua attività non esista da molto tempo.

Invece, scrivendo regolarmente post sul blog che condividono informazioni chiave sul mercato, avviando un podcast che discute argomenti rilevanti e intervista figure interessanti del tuo settore, un canale YouTube che insegna alle persone come risolvere problemi difficili o presenta te stesso (come imprenditore o portavoce) nei contenuti di altre persone, il tuo pubblico inizierà a considerarti un esperto.

Ovviamente, dovrai abbinare questa coerenza con l'esperienza reale, ma è un approccio molto più forte rispetto al fare affidamento solo sulle testimonianze dei clienti.

Quando si tratta di creare una strategia , concentrati su una o due forme principali di contenuto su cui puoi fare affidamento. Ad esempio, potresti voler creare un blog sul sito Web e un canale video, quindi immergerti in altre forme di contenuto sulle piattaforme di altre persone.

Ricorda di non farti distrarre troppo dalla diversificazione. Può farti sembrare professionale, ma non sostituisce i contenuti di qualità. Se ti senti allungato su più canali, concentrati sulla piattaforma più forte e attieniti ad essa.

6. Usa i social media per espandere il tuo pubblico online

Il mondo non è a corto di marchi che utilizzano i social media come parte della loro strategia di contenuto, ma c'è una buona ragione per questo. I social media sono una forma estremamente efficace di marketing dei contenuti se utilizzati correttamente e possono generare rapidamente un pubblico online appassionato.

Tuttavia, è importante notare che, come tutte le forme di contenuto, ci vuole coerenza per creare un forte seguito sui social media. Rimani aggiornato sugli argomenti del settore e sulle date della community (come il Pride Month e altri eventi nazionali popolari), interagisci regolarmente con il tuo pubblico e scegli la piattaforma di social media giusta per il tuo tipo di pubblico.

7. Assicurati di avere un calendario dei contenuti

Rimanere aggiornato sulla pubblicazione dei tuoi contenuti può essere un enorme mal di testa. Per semplificarti notevolmente la vita (e per evitare di perdere date importanti nell'agenda), crea un calendario dei contenuti.

Questo ti aiuterà a tracciare una strategia coerente tra le tue varie piattaforme, a ottimizzare i tempi di pubblicazione e altri dettagli importanti, oltre a far approvare il contenuto dalle persone pertinenti all'interno della tua azienda.

Un calendario dei contenuti semplificherà la pianificazione dei contenuti con mesi di anticipo, dandoti più tempo per tracciare grandi idee e realizzarle prima della scadenza. Questo ti impedirà di sentirti sopraffatto dal peso della creazione di contenuti ogni giorno e ti assicurerà di rimanere coerente.