Come far crescere un'attività in modo organico (una conversazione seria)
Pubblicato: 2022-03-11"Come far crescere un business in modo organico?" è la domanda da un milione di dollari.
Questo perché la crescita organica del business è una crescita sostenibile ...
Ma non molte persone sanno come far crescere il proprio marchio in questo modo.
Quindi, di solito scelgono l'opzione più rapida – crescita inorganica, a pagamento – che non è necessariamente una cosa negativa...
...Ma non è nemmeno sostenibile. E può costarti enormi quantità di denaro anticipato con un piccolo ritorno.
Qual è la differenza?
- Metodi di crescita inorganici (ad es. annunci a pagamento): in pratica paghi per esistere . Ovunque tu voglia che appaia il tuo marchio e con che frequenza vuoi che appaia, paghi ogni volta.
- Metodi di crescita organica (ad es. marketing dei contenuti): si tratta più di investire nuovamente nel tuo marchio . Investi nella creazione di contenuti, ti concentri sull'attrazione e sulla creazione di un pubblico attraverso i contenuti e, nel tempo, la tua attività cresce.
Questo pone la domanda -
Qual è il migliore?
Che tu ci creda o no, non sono contrario alla crescita pagata/inorganica! Ma il metodo n. 1 che consiglio è imparare a far crescere un business in modo organico.
Puoi pagare per giocare mentre aspetti che i tuoi metodi organici cambino, ma DEVI farlo anche tu.
Come mai?
Andrai oltre nel lungo periodo. E, fintanto che il tuo investimento nella crescita organica è strategico , vedrai di più da quell'investimento di quanto faresti con la crescita inorganica nel tempo.
(Il content marketing attraverso i blog è una particolare strategia di crescita organica che paga dividendi a lungo termine. Porta 3 volte più lead rispetto ai metodi in uscita come gli annunci a pagamento e costa il 60% in meno per l'esecuzione.)
Che aspetto ha la crescita organica di un'impresa? Come ti immergi nella crescita organica?
Copriamo ogni dettaglio.
Cosa significa far crescere un'attività in modo organico? (Video)
La crescita organica è tutto questo, prima di tutto:
Con la crescita organica, sfrutti ciò che già hai:
- Il mix unico della tua competenza ed esperienza
- Le tue risorse esistenti
- La tua reputazione
- Competenze e strumenti
- Relazioni attuali, comprese quelle con il tuo pubblico esistente
Tutte queste cose possono essere riversate nella tua strategia di content marketing, che farà crescere la tua attività facendo crescere il tuo pubblico e la tua reputazione.
Negli ultimi 10 anni ho sviluppato diverse attività in modo organico.
La mia prima attività è stata un'agenzia di scrittura che è cresciuta organicamente del 99% fino a oltre 20.000 parole chiave indicizzate su Google e 100.000 visitatori al mese. Ho venduto quell'attività alla fine del 2021 e a quel punto stavamo guadagnando circa $ 90-100.000 al mese.
La mia seconda attività: questa, The Content Hacker! – è uno che sto coltivando organicamente. Dall'uscita della mia agenzia, abbiamo raddoppiato i contenuti strategici che portano in classifica. Da allora, in soli quattro mesi, siamo passati da poche centinaia di visitatori al mese a oltre 1.500 visitatori al mese. (Il nostro obiettivo è raggiungere 100.000 al mese in due anni.)
Ora, potrei accelerare la produzione di contenuti a cinque blog/settimana e raggiungere il mio obiettivo più velocemente? Assolutamente. Ma non è sostenibile. A quel ritmo vertiginoso, finiremmo semplicemente per flatline.
In questo momento, un ritmo sostenibile per la nostra produzione di contenuti è di 1-2 blog a settimana. Con questo programma, possiamo produrre contenuti di alta qualità che non aumentano il rumore, in modo coerente.
Mi occupo di quella crescita organica lenta e sostenibile del business perché funziona .
In particolare, funziona quando contiamo sui seguenti cinque elementi.
Guardami spiegare in questo video o continua a leggere per una discussione approfondita.
5 elementi di cui hai bisogno per far crescere un'attività in modo organico
1. Una mentalità di crescita
Ha senso che per crescere in modo organico, lento e costante, sia necessaria una mentalità di crescita.
Altrimenti ti arrenderai troppo presto. E sarebbe una tragedia, perché una volta che la crescita organica inizia a dare i suoi frutti, nevica. (Sapevi che la durata di un singolo post sul blog è di due anni? Ciò equivale a eoni su questo Internet frenetico. È allora che guadagnerai classifiche, traffico e lead coinvolti con il pilota automatico con la giusta ottimizzazione e strategia alle spalle. )
In breve, una mentalità di crescita è quella in cui persisti nonostante le battute d'arresto. Capisci che una crescita più lenta porterà in futuro a un business più forte e sostenibile. Sei pronto a fare il lavoro necessario per costruire il tuo marchio e sei pronto a farne parte a lungo termine.
2. Conoscere il biologico ≠ Passivo o "Imposta e dimentica"
Non commettere l'errore di confondere la crescita organica con la crescita "passiva". Non vi è nulla di simile.
E, no, non puoi nemmeno "impostare e dimenticare" la crescita organica.
Ancora una volta, questo richiama quella mentalità di crescita di cui abbiamo appena parlato. Con questa mentalità, cerchi sempre di migliorare ciò che stai facendo. Sei sempre alla ricerca di opportunità.
Ad esempio, in CH, non abbiamo mai finito di ottimizzare il nostro sito web. Abbiamo uno sviluppatore WordPress con cui lavoriamo ogni pochi mesi per aiutarci a ottimizzare tutto, dalla velocità del sito ai collegamenti interrotti. Non è mai "fatto".
Lo stesso si potrebbe dire dei tuoi contenuti, dei tuoi opt-in, dei tuoi CTA, persino del tuo marchio e della tua voce. Si tratta di vedere cosa funziona, cosa no e cosa deve essere modificato, e poi farlo .
Modificare, correggere, ottimizzare, migliorare: ecco di cosa tratta il viaggio organico.
3. Produzione di contenuti costante, di alta qualità e diversa
Far crescere la tua attività con il marketing dei contenuti organici è totalmente possibile...
Ma non se i tuoi contenuti sono dimenticabili o inutili.
Milioni di blog vengono pubblicati ogni giorno. Il 90,63% di loro riceverà zero traffico da Google e, per estensione, zero trazione e zero risultati.
Come si fa a evitare di rimanere bloccati in questa statistica?
Devi investire in una produzione di contenuti costante, di alta qualità e diversa .
- Fisso : coerente. Regolare. Un nuovo post viene inviato al tuo pubblico a intervalli prestabiliti e tu ti attieni ad esso. (Nota: "Stabile" non è la stessa cosa di "molto". Non hai bisogno di una valanga di contenuti, hai bisogno di una pioggia costante.)
- Alta qualità : condividi informazioni utili e utili mirate al tuo pubblico specifico. È chiaro, ben scritto, ben formattato, ben studiato e coinvolgente.
- Diverso : non creare solo cose vecchie e uguali. Non rigurgitare informazioni già condivise nel tuo settore mille volte. Non copiare ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti. Avere qualcosa di unico da dire. Aggiungi valore alla vita delle persone, non più rumore che alla fine elimineranno.
4. La giusta strategia di crescita aziendale organica
Cerchiamo di essere reali. La crescita organica non funzionerà mai per te se non investi in una strategia e non stabilisci i giusti obiettivi/aspettative.
La strategia è tutto . Senza di essa, ti preparerai a fallire.
È come tentare di fare una bella pagnotta di pane a lievitazione naturale senza alcuna conoscenza e nessun metodo da seguire. Da dove inizi? Che rapporto tra farina e acqua ti serve? Dovresti usare il lievito? Qual è il metodo per far lievitare l'impasto del pane? Che temperatura dovrebbe essere il forno?
Allo stesso modo, la crescita organica richiede un'attenta pianificazione e un buon metodo. Hai bisogno degli ingredienti giusti. E devi eseguirli in modo efficace per raggiungere i risultati desiderati.
Non puoi aspettarti di arrivare alla prima pagina di Google senza una strategia. Altrimenti, rimarrai con un pasticcio.
A proposito, il successo dall'oggi al domani NON è l'obiettivo con un approccio organico incentrato sui contenuti. MA – a volte la tua strategia può darti vincite sorprendenti.
Una studentessa del mio Content Transformation System è arrivata sulla prima pagina di Google in una settimana grazie alla strategia che ha appreso nel programma.
Quando impari una grande strategia organica e la esegui, risultati come questi possono arrivare – e non si tratta mai di fortuna, ma piuttosto di aver seguito un piano e l'hai portato a termine.
5. Pazienza, perseveranza e tempo
Una volta che la tua adorabile strategia di crescita organica è stata messa a punto, devi metterla in un luogo caldo per farla lievitare non una, ma più volte. Ciò richiede pazienza e cura.
Seriamente, però, cuocere il pane e coltivare una strategia organica sono COSÌ simili. Entrambi hanno bisogno di una buona dose di pazienza, tenacia e tempo per diventare qualcosa di bello.
Potresti essere tentato di uccidere del tutto la tua strategia se non sembra funzionare. Questo è tragico perché un momento del genere spesso precede il momento magico in cui il successo entra in gioco.
In media, con i contenuti, ci vorranno dai sei ai nove mesi.
Il tuo successo di base potrebbe assomigliare a questo:
- Aumento del traffico da Google
- Altri contatti in arrivo
- Un pubblico più profondamente coinvolto/fiducioso
E se i tuoi post sul blog/lead magnet sono ottimizzati correttamente, potresti anche aspettarti:
- Conversioni aumentate
- Aumento delle vendite!
...Ma se ti auto-saboti e uccidi i tuoi sforzi troppo presto, non vedrai nessuno dei risultati precedenti. Se diventi impaziente e inizi a modificare la tua strategia fino alla morte, otterrai un risultato simile.
La chiave, invece, è iniziare con una solida strategia in cui credi . Quindi puoi tranquillamente lasciarlo da solo una volta che ogni pezzo è a posto e sapere, senza dubbio, diventerà qualcosa di magnifico, come una pagnotta di pane artigianale perfettamente lievitata e cotta con precisione.
Seriamente: puoi far crescere un'attività in modo organico
Far crescere un'attività in modo organico è il modo n. 1 che scelgo per far crescere i miei marchi.
Scelgo di concentrarmi principalmente sulla crescita organica perché ho visto come funziona bene, non solo per le mie aziende, ma anche per i miei studenti.
La crescita organica non è veloce e appariscente come il pagamento degli annunci. Non vedrai risultati immediati. Non sarai un successo dall'oggi al domani.
Invece, il tuo successo sarà più lento ma più stabile. Costruirai la sostenibilità nella tua attività. Il successo potrebbe arrivare dopo, ma sarà duraturo e avrai maggiori possibilità di raggiungere l'anno 2, 5, 10 e oltre.
La strategia è parte integrante...
…e la strategia è solo uno dei pilastri di ciò che insegno all'interno del Content Transformation System.
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