La differenza tra la conversione su Facebook e Google

La maggior parte della pubblicità online ora avviene su due opzioni principali: Facebook e Google Ads. Sebbene entrambi i giganti della pubblicità offrano agli esperti di marketing capacità di targeting, opzioni di automazione e obiettivi multipli della campagna, una cosa distingue queste piattaforme: l'intento di ricerca.

Google in genere mostra annunci agli utenti in base alle loro ricerche specifiche, mentre gli utenti di Facebook ricevono annunci in base a dati demografici, interessi, posizione e comportamenti.

Puoi pensare agli annunci della rete di ricerca di Google come pubblicità pull e agli annunci di Facebook come pubblicità push. Gli annunci della rete di ricerca rispondono alla chiamata di potenziali clienti che cercano maggiori informazioni. Facebook mette gli annunci sulla piattaforma davanti ai potenziali clienti per convincerli a diventare parte del percorso di conversione dell'inserzionista.

In che modo il fattore dell'intento di ricerca influisce sulle conversioni pubblicitarie su ciascuna piattaforma? Scopriamolo.

Che ruolo gioca l'intento di ricerca negli annunci di ricerca di Google?

I potenziali clienti che effettuano ricerche su Google sanno cosa vogliono. Stanno cercando qualcosa di specifico e sono venuti su Google per trovarlo.

Possono essere aperti a nuove o migliori soluzioni al problema che stanno cercando di risolvere, all'interno dei loro parametri di ricerca. Spetta all'inserzionista assicurarsi che gli utenti vedano il proprio annuncio quando cercano risposte e il modo migliore per ottenere questo risultato è ottenere un punteggio di qualità elevato.

Il punteggio di qualità misura la qualità dell'annuncio rispetto ad altri inserzionisti.

Un punteggio di qualità più elevato significa che il tuo annuncio e la tua pagina di destinazione sono più pertinenti e preziosi per chi cerca la tua parola chiave rispetto ad altri inserzionisti. Google calcola questa metrica su una scala da 1 a 10 in base al rendimento combinato dei tre componenti seguenti:

• Percentuale di clic prevista (CTR): la probabilità che il tuo annuncio riceva un clic
• Pertinenza dell'annuncio: quanto il tuo annuncio corrisponde all'intento alla base della ricerca di un utente
• Esperienza sulla pagina di destinazione: quanto è pertinente e utile la tua pagina di destinazione per le persone che fanno clic sul tuo annuncio

La selezione di parole chiave pertinenti per il tuo pubblico di ricerca ti consente di ottenere un punteggio di qualità elevato, che porta i tuoi annunci davanti al tuo pubblico di destinazione. Ecco come ottenere la pertinenza del tuo annuncio nel modo giusto:

• Abbina la lingua del testo dell'annuncio più direttamente al termine di ricerca dell'utente
• Cerca molte parole chiave diverse che lo stesso annuncio non può indirizzare in modo efficiente. Suddividi gli annunci in più gruppi che corrispondono meglio alle ricerche dell'utente
• Prova a organizzare le tue parole chiave in temi in base ai tuoi prodotti, vantaggi per gli utenti, ecc. per aumentare la pertinenza

Ad esempio, chi cerca soluzioni per la gestione dei progetti vedrà i seguenti annunci per "soluzioni facili per la gestione dei progetti per piccoli team". Tutti gli annunci contengono le parole chiave di ricerca nella query dell'utente. L'annuncio su cui fa clic il potenziale cliente dipende da quanto il testo dell'annuncio corrisponde ai suoi desideri.

L'annuncio ClickUp viene visualizzato in prima posizione, presenta la maggior parte delle parole chiave nel testo dell'annuncio e offre la possibilità di "Inizia gratuitamente". Oltre al clic sull'annuncio, la pagina di destinazione di ClickUp rimane pertinente alla query di ricerca.

Il titolo e il sottotitolo della pagina ribadiscono che lo strumento gestirà tutti i progetti in un unico posto. Presenta una recensione del cliente a cinque stelle e la CTA per iscriversi gratuitamente alla piattaforma senza inserire i dati della carta di credito.

Per ottenere conversioni pubblicitarie sui tuoi annunci della rete di ricerca di Google, è essenziale comprendere che la pertinenza non deve limitarsi all'annuncio. Se vuoi che il clic sull'annuncio si traduca in conversioni pubblicitarie e non sprechi i tuoi dollari pubblicitari, devi collegare ogni annuncio con una pagina compatibile, ottimizzata e personalizzata, simile a quella che fa ClickUp.

Che ruolo gioca la consapevolezza del marchio negli annunci di Facebook?

A differenza di Ricerca Google, gli utenti di Facebook non cercano attivamente soluzioni. Tuttavia, la piattaforma può ancora indirizzarli agli annunci in base al loro comportamento online, interessi, posizione, dati demografici, ecc.

Quindi, mentre gli utenti di Facebook potrebbero non "cercare" una soluzione specifica, Facebook tiene traccia dell'attività degli utenti fuori dalla piattaforma e la include negli "interessi" insieme agli indicatori sulla piattaforma, come seguire un gruppo o una pagina, per visualizzare annunci che saranno accattivanti a loro.

Laddove la Ricerca Google è specifica nel rispondere alle esigenze e alle attività dei potenziali clienti del momento, Facebook adotta un approccio più olistico.

L'aggiornamento di Apple iOS 14 ha influenzato gli annunci di Facebook in termini di conversioni, verifica del dominio, rapporti sugli annunci e targeting. Facebook ha creato il protocollo "Misurazione degli eventi aggregati" per aiutare i professionisti del marketing a misurare il rendimento delle campagne in modo coerente con le decisioni dei consumatori sui loro dati.

Gli annunci di Facebook ti consentono di generare consapevolezza e interesse per il tuo prodotto. Ciò che manca a Facebook nell'intento di ricerca degli utenti sulla piattaforma, lo compensa con la sua miriade di capacità di targeting. La piattaforma misura la pertinenza del tuo annuncio per il pubblico tramite la metrica della qualità dell'annuncio.

Gli annunci di qualità superiore hanno un rendimento migliore nell'asta per contribuire a creare esperienze senza interruzioni per gli utenti. La qualità dell'annuncio dipende da molte fonti, incluso il feedback delle persone che visualizzano o nascondono l'annuncio e valutano attributi e pratiche di bassa qualità. Per ottenere clic e conversioni sugli annunci, i tuoi annunci e le pagine di destinazione devono essere pertinenti e preziosi per il tuo pubblico di destinazione.

La creazione di annunci Facebook pertinenti e ottimizzati significa comprendere il comportamento e gli interessi degli utenti e sviluppare un annuncio che descriva perfettamente ciò che stanno cercando. Ad esempio, Calm, un'app per il fitness mentale progettata per aiutarti a gestire lo stress, dormire meglio e vivere una vita più equilibrata, può indirizzare gli utenti interessati alla salute mentale, al benessere e alla felicità.

La conversione degli utenti sulla pagina di destinazione implica seguire l'offerta nell'annuncio, rimanere in linea con il marchio e garantire che ci sia corrispondenza del messaggio. Calm segue queste migliori pratiche con il seguente annuncio Facebook e pagina di destinazione.

Il testo dell'annuncio e della pagina di destinazione si concentra sull'eliminazione di ansia, stress e nervosismo. La pagina di destinazione presenta un conteggio delle recensioni dei clienti, testimonianze dei clienti, vantaggi per gli utenti e la possibilità di registrarsi per una prova gratuita di sette giorni.

Crea pagine di destinazione pertinenti e ottimizzate per entrambe le piattaforme

La tua capacità di abbinare le intenzioni dei clienti su ciascuna piattaforma influisce sul ranking degli annunci, sulle conversioni pubblicitarie e sul ritorno sulla spesa pubblicitaria. Sebbene Google Ads e Facebook Ads non contino le conversioni allo stesso modo, entrambi premiano la pertinenza e l'attenzione alle intenzioni del cliente.

Affinché i clic sui tuoi annunci si trasformino in conversioni, devi creare pagine di destinazione dedicate e personalizzate per ogni annuncio. Se il tuo team non ha la larghezza di banda per stare al passo con questo carico di lavoro, prova Instapage.
Con Instapage, hai accesso al modo più potente per creare, personalizzare e ottimizzare le pagine di destinazione su larga scala. Iscriviti alla demo qui.