Come utilizzare Google Trends per pianificare le campagne Google Ads
Pubblicato: 2019-11-12Pianificare un budget PPC e sapere quando eseguire specifiche campagne di annunci Google può essere un compito difficile. In quanto esperti di marketing, sappiamo che gli utenti non si comportano sempre nel modo in cui ci aspettiamo che si comportino e dividere equamente il budget di marketing nei 12 mesi non è una soluzione. Gli elementi da considerare sono tanti: festività, meteo, eventi speciali sono solo alcune delle poche cose che incidono sull'attività di marketing. La pianificazione stagionale è fondamentale se stai eseguendo campagne PPC per i clienti, una cosa che ai clienti non piace è lo spreco di budget non necessario.
Ecco perché è sempre meglio pianificare in anticipo quando si tratta del budget del tuo cliente. Uno degli strumenti che ci piace utilizzare quando si tratta di pianificazione PPC è Google Trends! Questo fantastico strumento ha un'abbondanza di dati per gli esperti di marketing per aiutare a pianificare e migliorare le campagne PPC.
In questo articolo condividerò il motivo per cui penso che Google Trends sia un ottimo strumento quando si tratta di pianificare campagne PPC e perché lo uso per i miei clienti PPC di e-commerce durante l'allocazione del budget della campagna. Mi piace anche usarlo per comprendere le tendenze popolari tra le diverse categorie vendute dai miei clienti di e-commerce.
Perché è importante guardare alle tendenze?
Come molti di voi già sanno, la stagionalità è un fattore enorme quando si pianificano campagne PPC, sprecherai budget se hai campagne in esecuzione 360 giorni all'anno. Sebbene Google Trends non ti mostri il volume di ricerca per una parola chiave specifica, ti consente di vedere l'interesse dell'utente per una parola chiave specifica nel tempo, consentendoti di pianificare le tue campagne PPC in modo più efficace.
Con sempre più aziende che fanno pubblicità online e tendenze in continua evoluzione, è importante stare al passo con i tempi, se pianificata correttamente, la stagionalità può rappresentare un'eccellente opportunità per le aziende di stare al passo con la concorrenza e avere successo.
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Leggi il caso di studioPassaggio 1: iniziare con Google Trends
Diamo un'occhiata ai diversi passaggi necessari per sfruttare appieno questo strumento. Ai fini di questo articolo ti fornirò un esempio di un'attività di e-commerce che vende tutti i diversi tipi di scarpe da donna, come sandali, stivali e scarpe da sposa. Per prima cosa, vogliamo decidere il paese in cui vogliamo vedere l'interesse per le parole chiave degli utenti. Vai avanti e scegli il paese prima di iniziare la ricerca: 
Passaggio 2: maggiore dettaglio delle parole chiave
Non cercare semplicemente a un livello di categoria superiore come "sandali da donna", la cosa fantastica di questo strumento è che puoi andare più granulare e cercare sottocategorie della categoria principale. Diamo un'occhiata all'interesse di ricerca per le sottocategorie di sandali da donna che questa attività di e-commerce vende sul proprio sito Web, tra cui sandali con tacco alto, sandali con tacco basso, sandali con zeppa e sandali piatti. Il grafico seguente fornisce un quadro chiaro del livello di interesse per ciascuna parola chiave negli ultimi 12 mesi nel Regno Unito.
L'interesse di ricerca si basa sul valore 0-100 indica che questa è la popolarità massima del termine specifico, 0 indica che non ci sono dati sufficienti per questo termine.
Dal grafico sopra possiamo vedere chiaramente che sandali con zeppa e sandali piatti hanno un maggiore interesse di ricerca da parte degli utenti rispetto ai sandali con tacco alto e sandali con tacco basso. Il livello di interesse per le categorie è interessante anche per pianificare quali campagne potrebbero essere considerate "core" nel tuo account rispetto a quelle secondarie e terziarie. Le campagne principali in questo caso sarebbero sandali con zeppa e sandali piatti.
Ma cosa ci dice davvero questo grafico?
Ci dice che vogliamo mantenere una grande fetta del budget di marketing annuale dei clienti da aprile ad agosto e dare meno budget alle categorie di sandali con tacco alto e sandali con tacco basso poiché hanno un interesse di ricerca inferiore rispetto alle altre.
Dovremmo eseguire attività a pagamento durante i picchi poiché è qui che molto probabilmente gli utenti agiranno. Quando i picchi sono più bassi puoi anche eseguire altre forme di campagne di marketing digitale “soft” come email e social.
È anche importante esaminare le query correlate in quanto offrono una comprensione più approfondita dei termini correlati che sono popolari tra gli utenti. Prendi la categoria "sandali con tacco basso", vedrai che il colore è una variabile importante nelle query correlate, come "bianco" e "argento". Queste informazioni mi danno le conoscenze per creare forse una campagna separata basata sul colore e creare una pagina di destinazione specifica per "Sandali bianchi con tacco basso" per rendere il sito Web più pertinente alle query degli utenti e quindi aumentare le conversioni sul sito.
Passaggio 3: utilizzare i dati per pianificare il budget PPC
Google Trends ti consente di confrontare fino a cinque parole chiave, abbiamo scelto quattro delle nostre parole chiave "core": queste sono quelle che guideranno la maggior parte del traffico verso il sito e guideranno le vendite.
Ora pianifichiamo l'allocazione mensile del budget PPC. Appena sopra il grafico di Google Trend, puoi scaricare i dati in un foglio .csv che avrà questo aspetto: 
La tabella scompone il valore dell'interesse (punteggio da 0 a 100) a settimana per ciascuna parola chiave. Dobbiamo modificare questa tabella per pianificare il nostro budget PPC al mese anziché alla settimana.
Poiché il foglio non include una colonna per "Mese", è necessario aggiungerne una accanto a "Colonna A". Dobbiamo anche sommare i totali degli interessi di ricerca per ciascuna parola chiave. La colonna "Totali" verrà aggiunta accanto a "Colonna F". Ora il tuo foglio dovrebbe assomigliare a questo:
Successivamente, dobbiamo creare una tabella pivot per evidenziare i totali per ogni mese. Tuttavia, assicurati di modificare le impostazioni del campo del valore su "Media" anziché "Somma dei totali" poiché alcuni mesi nella tabella hanno quattro settimane di dati mentre altri hanno cinque settimane e ciò potrebbe distorcere i dati.
Ora che abbiamo la nostra tabella pivot, dobbiamo copiare e incollare i valori dalla tabella in un altro campo e trasformare il livello di interesse in un indice. Utilizza questa formula di seguito per trasformare la "Media dei totali" in un "Indice" aggiungendo una colonna accanto a "Colonna F":
Dopo aver creato l'indice dei valori, possiamo ora applicare il budget mensile ai 12 mesi. Crea una colonna "Budget mensile" accanto a "Indice" e aggiungi il budget PPC annuale totale nella riga "Totale". Utilizzare la formula seguente per calcolare il budget mensile per ogni mese:
La tua tabella finita dovrebbe assomigliare a questa, con il budget PPC attribuito per ogni mese utilizzando i dati che Google Trends ci ha fornito:
Ora che sai quanto budget mensile vuoi allocare, puoi fare riferimento a Google Trends per capire quanto vuoi spendere per ciascuna categoria di sandali da donna.
Osservazioni finali
Google Trends è uno strumento incredibilmente potente che i gestori di PPC dovrebbero sfruttare più spesso. Ti darà quel vantaggio in più quando si tratta di pianificazione del marketing, poiché viviamo in un mondo incentrato sull'utente, ci consente di mettere l'utente al primo posto quando si tratta di pianificazione poiché siamo in grado di vedere il livello di interesse degli utenti per ogni parola chiave. Le tendenze cambiano costantemente, quindi assicurati di essere pronto a ricalcolare e ridistribuire i budget ogni volta che ciò si verifica.