Come superare in astuzia la concorrenza con Google Shopping

Le campagne di Google Shopping sono diventate parte integrante delle aziende di eCommerce. Ha avuto un notevole successo nell'aiutare i marchi a incrementare le vendite di eCommerce per i titolari di attività online nuovi e affermati. Tuttavia, Google aggiorna continuamente le sue capacità per aiutare gli utenti alla ricerca di maggiore visibilità, conversioni migliori e prestazioni più elevate nelle vendite.

Alla fine, di conseguenza, la piattaforma Google Shopping Ads è stata offerta ai rivenditori ed è stata una svolta per gli imprenditori di ogni tipo.

Nell'ottobre 2021, l'80% delle attività di eCommerce si affida a Google Shopping Ads per migliorare le vendite di eCommerce. Inoltre, Google Ads ha raggiunto oltre 2 milioni di siti e app. Le parole chiave con un intento di acquisto trovate in Google Ads possono ricevere circa il 65% dei clic, che è una quantità enorme. Ciò significa che il 98% degli inserzionisti ritiene che il sistema degli annunci abbia un vantaggio in un mercato altamente competitivo.

Che cos'è Google Shopping?

Google Shopping è un servizio fornito da Google che ospita articoli di una varietà di venditori online che possono essere ricercati. Per i clienti, il servizio è progettato per aiutare gli utenti a trovare e acquistare articoli più facilmente confrontando gli elenchi dei venditori di particolari prodotti che consentono ai consumatori di selezionare l'articolo più adatto a loro al prezzo più conveniente.

Originariamente chiamato Froogle, ora è un servizio che offre immagini in miniatura che mostrano il costo dell'articolo e la sua provenienza. Ad aprile 2020, qualsiasi rivenditore online può vendere gratuitamente i propri prodotti su Google Shopping.

Il modo più conveniente per gli utenti di accedere a Google Shopping può essere cercare gli articoli direttamente sul sito, shopping.google.com. Tuttavia, puoi anche effettuare una normale ricerca su Google per trovare un articolo sul tuo browser web e quindi selezionare o toccare la scheda Shopping sotto la barra di ricerca per accedere al servizio di shopping.

Google Shopping: la piattaforma pubblicitaria

L'altro aspetto di Google Shopping è la piattaforma pubblicitaria del motore di ricerca. Gli annunci di Google Shopping vengono visualizzati nella pagina dei risultati di ricerca di Google.

Gli annunci Shopping mostrano i dettagli del prodotto: immagini e valutazioni a stelle, disponibilità locale, promozioni e molto altro ai clienti di tutti i domini Google. Inoltre, vengono visualizzati nelle ricerche pertinenti su Google, nelle pagine pertinenti dei siti Web dei partner e nelle proprietà di Google come YouTube e Gmail.

Gli annunci di Google Shopping utilizzano il modello del costo per clic (CPC) (chiamato anche pay-per-click) che ti consente di pagare un importo ragionevole per portare traffico al tuo negozio. Poiché determini quanto pagherai ogni volta che un potenziale cliente può fare clic sul tuo annuncio, puoi migliorare la tua strategia di marketing per ridurre i costi aumentando le vendite. Le piattaforme pubblicitarie offrono inoltre agli utenti un ampio controllo sul tempo in cui inserisci i tuoi annunci e sulla posizione in cui vengono visualizzati.

Il traffico di ricerca organico richiede enormi sforzi, tempo e fortuna per lo sviluppo, in particolare per l'eCommerce. Google Shopping ti offre l'opportunità di raggiungere clienti interessati al tuo prodotto in tutto il mondo.

• Risultati della ricerca di Google: gli annunci di acquisto vengono spesso visualizzati sopra i risultati organici e di test. In alcuni casi, verranno visualizzati anche sul lato destro della SERP.

• Risultati di Google Shopping: gli annunci Shopping vengono visualizzati prima dei risultati organici nelle ricerche di Google Shopping, consentendo ai venditori più recenti di essere visualizzati in cima ai risultati di ricerca.

• Rete Display di Google: gli annunci Shopping possono essere visualizzati sulle proprietà di Google come YouTube e Gmail, oltre ad altri siti Web che si sono registrati per la Rete Display di Google.
• Partner di ricerca di Google: Google è una vasta rete di siti Web e motori di ricerca che visualizzano annunci pubblicitari. Gli annunci Shopping non vengono visualizzati allo stesso modo degli annunci basati su testo. Tuttavia, puoi attivare i tuoi annunci Shopping nel programma per espandere la tua copertura senza costi aggiuntivi.

Google Shopping è una piattaforma pubblicitaria online pay-per-click (PPC). Significa che paghi solo quando le persone fanno clic sui tuoi annunci. Tuttavia, contrariamente a Google Ads (precedentemente AdWords), non richiedono la scelta delle parole chiave giuste.

Invece, i tuoi annunci sono mirati a prodotti o categorie. Dopo aver specificato le categorie o gli articoli su cui desideri fare pubblicità, Google utilizza i dettagli del feed del tuo prodotto per determinare quali ricerche sono pertinenti ai tuoi annunci.

Quando crei una campagna Shopping, dovrai specificare gli articoli che desideri promuovere per la tua campagna, determinare il budget e le offerte e scegliere dove desideri che Google mostri i tuoi annunci. In questa sezione potrai decidere se desideri promuovere l'inventario in negozio ai clienti locali tramite annunci di prodotti disponibili localmente.

Nella tua campagna, creerai un gruppo di annunci per determinare il tipo di annuncio che desideri pubblicare. Sono disponibili due opzioni:

• Gli annunci Shopping per prodotti sono gli annunci Shopping standard generalmente più efficaci per la maggior parte dei rivenditori.
• Gli annunci Showcase Shopper ti consentono di mettere insieme prodotti simili in un annuncio simile a un "carosello". Tuttavia, è importante notare che questi annunci non sono PPC. Al contrario, Google ti addebita il "costo per coinvolgimento" (CPE). Ciò significa che ti viene addebitato ogni volta che la visualizzazione di un annuncio viene espansa e trascorre più di 10 secondi per scorrere i prodotti o fare clic sull'annuncio.

Gli annunci Shopping sono facili da creare; tuttavia, ci sono molte linee guida per massimizzare l'efficacia del tuo marketing. Per ulteriori informazioni sull'impostazione efficace delle tue campagne, leggi questa guida su come effettuare vendite tramite Google Shopping Ads.

Come ottimizzare gli annunci di Google Shopping

1. Ottimizza il feed dei prodotti

Il primo passo per migliorare i tuoi annunci di acquisto sarà migliorare il tuo feed per i prodotti. Questo è il punto in cui Google utilizzerà le informazioni sui tuoi prodotti e visualizzerà i tuoi annunci.

• immagini
• Titoli di prodotti
• Prezzo

2. Assicurarsi che gli attributi richiesti siano nella posizione corretta

"Ci sono alcuni attributi che Google richiede da includere nel feed degli acquisti, altrimenti non sarai in grado di inviare il feed in primo luogo", ha spiegato Sorokina. "Questi includono ID articolo, titoli del marchio, descrizioni e disponibilità."

Gli esperti di marketing devono compilare tali attributi utilizzando i dati più precisi per essere adatti allo Shopping; tuttavia, ci sono altre opzioni da considerare. L'attributo di categoria dei prodotti è uno di questi. Consente ai marchi di fornire informazioni di categorizzazione più specifiche sia a Google che ai suoi utenti.

3. Migliora la struttura della tua campagna

Realizzare una struttura ottimizzata per la tua campagna è uno dei passaggi essenziali per assicurarti di avere successo a lungo termine. Tuttavia, è difficile capire di cosa si tratta se stai appena iniziando il tuo viaggio.

L'obiettivo è quello di avere il più controllo possibile sui tuoi annunci. Quindi puoi fare offerte diverse per articoli diversi. Naturalmente, questo non è possibile all'inizio, ma ci sono modi per classificare e organizzare i tuoi articoli per consentirti di farlo.

4. Aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa

Quando utilizzi Google Shopping, non è necessario includere alcuna parola chiave. Puoi, tuttavia, scegliere di includere la parola chiave a corrispondenza inversa per assicurarti di non apparire in determinate ricerche.

5. Top vs. Altro

Potrebbe sembrare strano, ma aumentare il numero di offerte che accetti non è sempre l'opzione migliore. Ciò potrebbe comportare uno spreco di spese pubblicitarie. Inoltre, alcuni prodotti potrebbero trarre maggiori benefici quando non sono in prima pagina nei risultati.

Se desideri sapere se questo è il caso del tuo prodotto, vai a Segmentsthe Top. Quindi confronta i tassi di conversione, il CPA e altre metriche chiave tra i primi posti e altri posti.

Come aumentare le vendite e-commerce con Google Shopping

1.   Utilizza le recensioni e le valutazioni dei prodotti per aumentare le vendite di e-commerce

I clienti felici e soddisfatti e che lasciano recensioni positive sul tuo prodotto saranno i tuoi più grandi ambasciatori del marchio. I clienti interessati all'acquisto del tuo prodotto esamineranno anche le recensioni di altri revisori e quindi prenderanno decisioni di acquisto in base alle recensioni che ricevono dai clienti che hanno acquistato il prodotto.

La possibilità di incorporare il feedback dei tuoi clienti sul tuo sito è un importante strumento di marketing per tutte le aziende di eCommerce. Non dovrebbe essere ignorato durante la progettazione delle pagine per i tuoi prodotti.

Inoltre, gli annunci di Google Shopping forniscono anche valutazioni dei prodotti e informazioni essenziali sul prodotto, come descrizione del titolo, immagine, descrizione, ecc.

2.   Lavora sulle tue parole chiave per aumentare le vendite di eCommerce

Ricerca parole chiave di acquisto pertinenti che contribuiranno ad aumentare le vendite di eCommerce

Sebbene gli annunci di Google Shopping non utilizzino parole chiave tradizionali come gli annunci di testo, la loro pertinenza non dovrebbe essere completamente ignorata. La query principale del motore di ricerca può essere importante e può essere utilizzata come elenco in cima alla linea.

Quindi il modo migliore per migliorare la tua pubblicità è più strutturato facendo ricerche per parole chiave. Inoltre, l'utilizzo delle parole chiave della concorrenza potrebbe promuovere i tuoi prodotti più venduti ed essere comunque in grado di competere.

Includi parole chiave a corrispondenza inversa

Questa funzione consente agli inserzionisti di definire parole chiave di "esclusione" in cui determinate frasi o parole vengono utilizzate per segnalare che l'algoritmo deve bloccare la visualizzazione dell'annuncio nella pagina dei risultati del motore di ricerca. Ad esempio, se vendi libri fisici, è probabile che non sarai in grado di visualizzare nei risultati di ricerca frasi come "prenota un volo". Quindi, in questo caso, puoi aggiungere "volo" o "biglietti" al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa.

3. Utilizza le estensioni degli annunci di Google Shopping

Le estensioni degli annunci di Google Shopping possono essere utilizzate per evidenziare i vantaggi del tuo prodotto. Sono disponibili quattro tipi di estensioni:

• Promozioni mercantili
• Il prezzo scende
• Annunci di prodotti disponibili localmente
• Valutazioni per il prodotto

Ci sono quattro nuovi aggiornamenti da Google per rendere il suo shopping immobiliare efficace e competitivo. Ad esempio, se stai organizzando una vendita promozionale, puoi utilizzare le estensioni "Promozioni per commercianti" o "Promozioni per commercianti" per evidenziare l'offerta insieme al prodotto. Inoltre, se il prezzo del tuo prodotto è stato ridotto e desideri evidenziare le modifiche tramite l'estensione.

4. Rivedere e valutare i prodotti

Recensioni e valutazioni sono un ottimo modo per stabilire connessioni dirette con potenziali acquirenti. Più dell'80% degli acquirenti acquista quando un amico o un amico sceglie un articolo. La maggior parte degli acquirenti acquista quando un amico suggerisce un articolo.

Questo è il motivo per cui il potere del passaparola è un metodo efficace per pubblicizzare i tuoi prodotti. Se utilizzi piattaforme come Google Shopping Ads, non ignorare i classici metodi di marketing. Invece, incorporali nei tuoi annunci e nelle tue campagne.

5. Ottimizza utilizzando la posizione geografica

Un altro modo per ottimizzare l'efficacia degli annunci e delle campagne di Google Shopping è utilizzare la posizione. Dovresti essere consapevole del fatto che i prodotti possono essere facilmente classificati in base alla posizione. Se un prodotto non viene venduto in una determinata località, puoi scegliere di escluderlo dalla promozione. Ciò significa che molti dei tuoi sforzi e fondi saranno risparmiati da coloro che non sono in grado di acquistare da te.

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