Google Shopping: una guida per principianti per creare una campagna avvincente

Con tutti gli strumenti disponibili online, non c'è limite al modo in cui puoi pubblicizzare il tuo marchio di e-commerce presso i consumatori. Con oltre 12-24 milioni di siti di e-commerce in tutto il mondo, ciò che conta è il modo in cui sfrutti questi strumenti per aiutare la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza.

Non c'è modo migliore per aumentare la tua presenza online che con Google, responsabile della gestione di quasi 8,5 miliardi di query ogni giorno. Gli intuitivi strumenti di marketing di Google, come Google Ads, sono apprezzati da oltre 7 milioni di professionisti del marketing in tutto il mondo. Se gestisci un sito Web di e-commerce, tuttavia, devi utilizzare gli annunci di Google Shopping.

Cosa sono gli annunci di Google Shopping?

Lanciato nel 2012, Google Shopping è progettato per aiutare i rivenditori online a mostrare visivamente i loro prodotti. Se hai mai cercato un particolare articolo su Google, è probabile che tu lo abbia trovato nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca, allineato orizzontalmente. Ci saranno un'immagine, una descrizione del prodotto, un prezzo e il nome del negozio. Questi sono gli annunci di Google Shopping.

Annunci di Google Shopping e Ricerca Google

Google Ads e Google Shopping Ads hanno scopi diversi. Gli annunci di Google Shopping sono essenzialmente annunci con schede di prodotto che aiutano i consumatori a conoscere facilmente un prodotto e dove acquistarlo esattamente. Gli annunci Google (o gli annunci di ricerca di Google) sono basati su testo e fanno molto affidamento sul testo, mentre gli annunci Shopping includono immagini. Google Ads ha una portata molto più ampia poiché puoi pubblicizzare qualsiasi cosa utilizzandoli, siano essi prodotti o servizi. Gli annunci di Google Shopping possono essere utilizzati solo per promuovere prodotti specifici.

I vantaggi degli annunci Google Shopping

Poiché gli annunci di Google Shopping vengono generalmente visualizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca, saranno la prima cosa che i consumatori vedranno quando cercheranno prodotti. Ciò significa una maggiore visibilità del marchio per i negozi online. Allo stesso modo, questo tipo di annuncio può anche aiutare i rivenditori a raggiungere un gruppo demografico più specifico.

Poiché gli annunci Google Shopping raccolgono informazioni sui prodotti, possono rivolgersi direttamente al pubblico giusto per la tua linea di attività. Gli studi hanno inoltre rilevato che gli annunci di Google Shopping ottengono conversioni superiori del 30% rispetto ai tradizionali annunci di testo, garantendo quindi un ROI migliore.

4 modi per far sì che gli annunci Google Shopping funzionino per il tuo business online

Dopo aver esplorato la storia e i vantaggi degli annunci Google Shopping, approfondiamo come includerli nel tuo piano di marketing e-commerce per aiutarti a raggiungere il successo online:

1. Dai priorità al feed prodotto

Quando crei annunci Google Shopping per il tuo negozio online, è fondamentale includere le informazioni chiave sui tuoi prodotti. Gli annunci di Google Shopping mettono in evidenza nomi di prodotti, immagini, descrizioni e categorie, tutti elementi fondamentali affinché i tuoi clienti possano trovare facilmente i tuoi prodotti. Per i titoli e le descrizioni dei tuoi prodotti, puoi incorporare parole chiave che possono rendere molto più semplice la ricerca di articoli specifici. L'utilizzo di immagini di prodotto accattivanti e ad alta risoluzione può dare una spinta al tuo sito web in termini di percentuali di clic. Non dimenticare di includere i prezzi.

2. Sfrutta le recensioni dei clienti

Quando esamini gli annunci di Google Shopping, potresti notare che alcuni di essi hanno una valutazione a stelle. Questo perché Google consente ai rivenditori di visualizzare le recensioni dei clienti nei loro annunci per promuovere i loro prodotti. Gli studi hanno rilevato più volte che il 93% dei consumatori controlla le recensioni dei prodotti prima di procedere con gli acquisti. Pubblicare recensioni dei clienti può aiutare i clienti a prendere decisioni informate e mostrare loro che il tuo marchio è affidabile.

3. Ottimizza la struttura della campagna e i gruppi di prodotti

Per vedere migliorare il tuo ROI, puoi provare a ottimizzare la struttura della tua campagna. Ciò ti aiuta a gestire facilmente le tue campagne poiché implica l'organizzazione di alcuni aspetti della tua attività come tipi di prodotti e clienti target. Organizzare i tuoi prodotti per categorie può anche aiutare l'algoritmo di Google a trovare con precisione gli articoli giusti che gli acquirenti stanno cercando.

Tutto quello che devi fare è semplicemente creare diversi gruppi di annunci per diversi prodotti. Ad esempio, se gestisci un negozio di abbigliamento, puoi creare un gruppo di annunci specifico esclusivamente per un tipo specifico di pantaloni e indirizzarlo agli acquirenti che hanno bisogno di questo particolare prodotto. Ciò aiuterà i tuoi annunci a generare tassi di conversione e vendite più elevati poiché verranno visti solo da coloro che sono interessati a loro.

4. Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa

Come per la ricerca, una delle tante funzionalità incluse negli annunci di Google Shopping prevede l'uso di parole chiave a corrispondenza inversa. Le parole chiave a corrispondenza inversa sono frasi che impediscono agli algoritmi di ricerca di visualizzare risultati non correlati o irrilevanti rispetto a ciò che le persone stanno effettivamente cercando. Questa funzionalità aumenta la precisione della ricerca e rende molto più semplice per gli acquirenti trovare i tuoi prodotti.

5. Classificare gli annunci in base ai dati demografici

Se desideri espandere la tua portata o rivolgerti a un pubblico specifico, sarebbe saggio organizzare i tuoi annunci in base ai dati demografici. Raccogli dati pertinenti sui clienti come posizione, sesso, età, abitudini di acquisto, interessi e ricerche frequenti: queste informazioni possono aiutarti a determinare meglio con quale tipo di annunci il tuo pubblico sarà incline a interagire. Una volta che hai questi dettagli, puoi facilmente indirizzare il tuo pubblico ideale e promuovere i tuoi prodotti tra loro.

6. Modifica la tua strategia di offerta

Poiché stai investendo risorse nella creazione dei tuoi annunci, è importante determinare quanto sei effettivamente disposto a pagare per averli. Se sei in grado di massimizzare le tue strategie di offerta di Google Ads, puoi aiutare il tuo marchio a posizionarsi meglio nei risultati di ricerca. Ecco alcune delle strategie di offerta più popolari che puoi provare:

• Costo per azione target (CPA): per migliorare le conversioni targetizzando un CPA specifico
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target: per migliorare le conversioni targetizzando un ROAS specifico
• Massimizza il valore di conversione: per ottimizzare il valore di conversione senza targetizzare il ROAS
• Massimizza le conversioni o ottimizza il valore di conversione senza scegliere come target il CPA
• Massimizza il costo per clic ottimizzato (CPCO): per aggiustare automaticamente le offerte manuali