Ecco come Google utilizza gli annunci di ricerca a pagamento con esperienze post-clic dedicate per vendere software (4 esempi)

Soprattutto, l'obiettivo di Google è migliorare l'esperienza dell'utente. Risultati di ricerca migliori, velocità di caricamento più elevate, annunci più efficaci: sono solo alcune delle priorità dei prodotti Google.

Oggi esaminiamo un'altra area che Google dà sempre più priorità a tutti i prodotti: la pagina di destinazione post-clic. Attraverso questi sei esempi, Google mostra come collegano gli annunci nella fase di pre-clic alle pagine di destinazione nella fase di post-clic. Scopri di seguito gli elementi che rendono perfetta la campagna (e scopri anche cosa evitare).

Pagina di destinazione post-clic di Google Optimize

La ricerca di Google Optimize ha restituito questo annuncio da Google, che fa un ottimo lavoro nell'usare la copia a proprio vantaggio. Il termine di ricerca è nel titolo, così come la parola "Gratuito", che è una delle parole più potenti nella pubblicità. Anche il resto del titolo contiene un vantaggio: migliora il tasso di conversione del sito.

Di seguito, copia elabora l'offerta: puoi eseguire test A / B con Google Optimize, scoprire cosa funziona meglio per guidare le conversioni e non hai nemmeno bisogno di sapere come programmare.

Facendo clic sul titolo si accederà a questa pagina:

Dall'alto verso il basso, il design è ben organizzato. E sebbene il titolo non corrisponda perfettamente al messaggio dell'annuncio, ci sono altri segnali per l'utente che indicano che è arrivato nel posto giusto: "Google Optimize" è scritto sopra il titolo e la copia sottostante assomiglia alla copia nell'annuncio.

• A cosa serve l'offerta? L'offerta è per l'utilizzo gratuito di Google Optimize, un software che puoi utilizzare per testare diverse versioni della tua pagina web per vedere quale converte meglio.
• Perché dovresti richiedere l'offerta? Un design efficace della pagina di destinazione guida l'utente attraverso questa pagina, presentando i vantaggi di Google Optimize nel processo.

In primo luogo, c'è il titolo, che parla direttamente all'utente con la parola "Il tuo" e presenta un vantaggio che premia l'utente per aver preso una buona decisione convertendo prima ancora che abbia convertito. Scegliendo di utilizzare Google Optimize, comunica, hai già migliorato il tuo sito web. Questa è la garanzia più potente che puoi ottenere senza la parola "garanzia".

Di seguito, la copia ribadisce che puoi far crescere la tua attività testando i contenuti senza nemmeno bisogno di codificare. Quindi, un pulsante CTA costringe l'utente a fare clic con la parola "Gratis". Questo è un promemoria per l'utente che la conversione non comporta alcun rischio. A supporto della copia ci sono quattro vantaggi di seguito, in blocchi scremabili di copia, seguiti da una brillante testimonianza completa di statistiche convincenti sull'efficacia di Google Optimize. Infine, un altro CTA ricorda all'utente che la conversione è gratuita e non comporta alcun rischio.

• C'è un chiaro passo successivo? Sì, due CTA obbligano i visitatori a utilizzare il software gratuitamente. Un'intestazione senza menu di navigazione e un piè di pagina minimo mantengono il visitatore concentrato sulla conversione. Tuttavia, il link "Ulteriori informazioni" sotto l'invito all'azione finale potrebbe rubare clic dai pulsanti di invito all'azione.

Pagina di destinazione post clic di Google Ads

Il titolo di questo annuncio si riferisce alla ricerca dell'utente, che in questo caso era "Google Ads". Il “Sito Ufficiale” comunica all'utente che, cliccando, arriverà su un sito gestito da Google e non affiliato. Questo aumenta la fiducia. L'ultima parte, "AdWords ora è Google Ads", è un tentativo di Google di aumentare nuovamente la fiducia allineando il nuovo marchio "Google Ads" con quello più vecchio di cui gli inserzionisti si fidavano da anni. Facendo clic sul titolo si accederà a questa pagina post-clic:

La prima cosa che noterai di questa esperienza è che si carica velocemente. Quando anche pochi secondi possono significare un forte calo del traffico, questo è un must per tutte le pagine post-clic. Man mano che la pagina viene caricata, noterai il titolo grande e in grassetto. Non corrisponde parola per parola al messaggio dell'annuncio, ma è vicino e contiene un vantaggio: fai crescere la tua attività con Google Ads.

• Qual è l'offerta? L'offerta è di $ 75 di credito Google Ads quando spendi $ 25 in pubblicità con il prodotto oggi.
• Perché dovresti richiedere l'offerta? $ 75 potrebbero essere una goccia nel secchio per Google, ma per un piccolo imprenditore che testa l'efficienza di Google Ads, è un'offerta che merita una seria considerazione. Il resto della pagina spiega bene il prodotto, utilizzando una combinazione di elementi visivi e testo.

L'esempio utilizzato above the fold, una ricerca di lezioni di ballo, continua mentre l'utente scorre, passando dal desktop al dispositivo mobile nel processo e mostrando al visitatore come apparirebbe un annuncio per quella ricerca. Pezzi di testo spiegano ulteriori vantaggi dell'utilizzo di Google Ads, quindi una testimonianza video pubblicizza il prodotto dal punto di vista del cliente:

• C'è un chiaro passo successivo? Il chiaro passaggio successivo per l'utente è nel campo del modulo e-mail e nel pulsante CTA, "Inizia ora", che vedi in alcuni punti diversi della pagina. Sebbene non sia presente alcun menu di navigazione per distrarre il visitatore, il piè di pagina pieno di collegamenti al sito offre loro molte opportunità di lasciare la pagina senza convertire.

Annunci YouTube

La ricerca di "Annunci YouTube" su Google ha restituito questo annuncio che, come l'annuncio sopra di esso, utilizza "Sito ufficiale" per allineare l'annuncio con un marchio affidabile. Il resto del titolo non fa molto per vendere il prodotto. Al di sotto di esso, la copia fa un lavoro migliore: "pubblico di valore", "la piattaforma video più grande del mondo", "raggiungi i clienti giusti", "attrai nuovi clienti" e fallo con un budget a tua scelta.

Facendo clic sull'annuncio si accede a questa pagina:

All'inizio, sembra che questa pagina sia priva di distrazioni. Tuttavia, uno sguardo più attento rivela un menu di hamburger accanto al logo in alto a sinistra. Il titolo "Fatti vedere dove guardano tutti" prende alcuni elementi dal testo dell'annuncio, ma i titoli potrebbero essere più simili. Sotto di esso, il testo menziona gli annunci di YouTube e presenta i vantaggi degli annunci sulla piattaforma: farsi vedere, ottenere clic e pagare solo quando il pubblico mostra interesse.

• Qual è l'offerta? L'offerta principale sembra essere la possibilità di fare pubblicità su YouTube. Tuttavia, sembra che questa pagina seppellisca il vantaggio offrendo $ 100 in pubblicità gratuita per le persone che spendono $ 25, below the fold. Questo è un grande valore e potrebbe valere la pena passare a una pagina immobiliare migliore.
• Perché dovresti rivendicarlo? Come l'offerta di Google Ads, questa di YouTube presenta un buon rapporto qualità-prezzo. Spendi $ 25 in pubblicità e ricevi $ 100. Al di sotto di questa offerta, tre potenti statistiche sulle visualizzazioni su YouTube circolano su un dispositivo di scorrimento (i punti elenco potrebbero essere migliori, poiché è stato dimostrato che i dispositivi di scorrimento frustrano i visitatori). E per dimostrare ulteriormente il suo valore, YouTube mostra una breve testimonianza video, che condivide risultati altamente positivi dalla pubblicità sulla piattaforma:



• C'è un chiaro passo successivo? All'inizio, sembra che ci sia un chiaro passaggio successivo attraverso il pulsante CTA che dice "Inizia ora", ma è solo per le persone che hanno già un video. In caso contrario, puoi fare clic su "Ulteriori informazioni" e se scorri ancora più in basso, vedrai altri tre inviti all'azione relativi a segmentazione, budget e ottimizzazione.

Infine, altri tre inviti all'azione, due dei quali identici al primo, tentano di convincere i visitatori a creare un video o iniziare a fare pubblicità. Il terzo cerca di convincere le persone a chiamare il supporto. Un piè di pagina completo sotto tutti questi, combinato con un menu di navigazione nella parte superiore della pagina, potrebbe distrarre troppo i visitatori della pagina.

Google Adsense

La ricerca di "Google AdSense", la soluzione di Google per aiutare gli editori a massimizzare lo spazio pubblicitario, ha rivelato la pubblicità a pagamento di cui sopra. A differenza degli altri, questo titolo non utilizza "Sito ufficiale" ma include un simbolo ™ per indicare l'autenticità del marchio, accompagnato dall'URL ufficiale www.google.com di seguito. Il resto del titolo, "Ottieni il massimo dai tuoi contenuti", è un po' troppo vago. Anche "Massimizza le tue entrate" nell'estensione sottostante è una frase più specifica e accattivante.

Il testo di accompagnamento chiarisce che AdSense riguarda la monetizzazione dello spazio sul tuo sito web. Continua e noterai altri vantaggi, come gli annunci che si adattano ai tuoi utenti e ai loro dispositivi, l'ottimizzazione delle entrate e il pieno controllo della tua campagna.

Facendo clic sul titolo ti porterà qui:

Immediatamente, è facile vedere che la corrispondenza del messaggio tra i titoli dell'annuncio e la pagina di destinazione post-clic non corrisponde. Tuttavia, altri indicatori comunicano all'utente che si trova dove dovrebbe essere dopo aver fatto clic sull'annuncio, come il logo "Google AdSense" e l'URL ufficiale dell'azienda (è comunque meglio abbinare il messaggio dell'annuncio per la fiducia e coerenza).

Invece di qualsiasi cosa relativa alla monetizzazione del tuo sito web, il titolo recita: "Apprezziamo i tuoi contenuti". Trasformato per essere più incentrato sul cliente e meno focalizzato su Google, potrebbe leggere: "I tuoi contenuti sono preziosi". Di seguito, la copia posiziona AdSense come il posto dove andare per monetizzare rapidamente i contenuti esistenti.

• Qual è l'offerta? L'opportunità di monetizzare i tuoi contenuti con Google AdSense.
• Perché dovresti rivendicarlo? Questa pagina di Google fa un buon lavoro nel far sembrare AdSense redditizio e facile da configurare. Afferma che 2 milioni di persone utilizzano AdSense perché tutto ciò di cui hai bisogno è inserire un pezzo di codice per iniziare a guadagnare dal tuo sito con annunci che si adattano automaticamente ai tuoi utenti. Un calcolatore che tiene conto della regione, delle visualizzazioni di pagina e del settore, consente alle persone di vedere quanto potrebbero guadagnare con il loro sito.

In aggiunta alla loro credibilità, Google include una breve testimonianza di un cliente soddisfatto e, scorrendo verso il basso, vedrai altri tre vantaggi nell'utilizzo di AdSense prima di un invito all'azione finale per iniziare:

• Quanto possono guadagnare i brand? La pagina consente ai visitatori di selezionare la propria area geografica e il settore in cui operano. L'esecuzione di questi due passaggi consente a Google di calcolare le entrate stimate che i potenziali brand possono aspettarsi di vedere:

• C'è un chiaro passo successivo? Google fa un ottimo lavoro nel mantenere questa pagina libera dalla lotta agli inviti all'azione. Tutti i pulsanti di invito all'azione lavorano insieme per raggiungere lo stesso obiettivo. Tuttavia, ci sono troppe distrazioni nel menu di navigazione e nel piè di pagina. È probabile che questi riducano i clic sui pulsanti CTA nella parte superiore e inferiore della pagina.

Inizia a creare pagine di destinazione post-clic come Google

Indipendentemente dal prodotto o da chi lo sta acquistando, le tue pagine di destinazione post-clic devono corrispondere ai tuoi annunci. Un annuncio personalizzato richiede una pagina post-clic altrettanto personalizzata. Senza uno, offri un'esperienza utente non corrispondente.

In un momento in cui ogni cliente si aspetta una personalizzazione significativa, indirizzare il traffico verso una home page o una pagina dei prezzi significa lasciare le entrate sul tavolo. Fortunatamente, non hai bisogno della manodopera di un'azienda come Google per creare una pagina dedicata per ogni annuncio. L'automazione post-clic può consentire anche ai team più piccoli di ridimensionare la personalizzazione. Scopri come con una demo di Instapage.