Rete Display di Google vs. Rete di ricerca di Google: qual è la migliore per la massima consapevolezza del marchio

Prima di tutto togliamo di mezzo. La rete di visualizzazione e la rete di ricerca sono entrambe utili per aumentare la consapevolezza del marchio. Entrambi gli strumenti possono raggiungere il pubblico di destinazione. Ma la domanda è: quale è meglio nelle campagne di branding? È la rete di visualizzazione o la rete di ricerca?

Puoi ottenere un enorme successo nella consapevolezza del marchio senza utilizzare le reti pubblicitarie di Google. Ci sono comunque i social media per aiutarti. Ma se hai intenzione di sborsare una grossa fetta del tuo budget pubblicitario in Google, ha senso chiedere a quale delle loro due reti dovresti allocare denaro e tempo.

Per aiutarti, comprendiamo innanzitutto che esistono due tipi di pubblicità (Google o meno): annunci di ricerca e annunci display.

Gli annunci display sono annunci pubblicitari sulla pagina di un sito web. Può avere la forma di un rettangolo o di una scatola quadrata che contiene video, immagini e persino audio del marchio. La rete di visualizzazione di Google ti consente, ancora una volta, l'inserzionista, di "mostrare" i tuoi messaggi con il marchio sui siti Web registrati su Google.

Fonte: Thesaurus

Gli annunci di ricerca, d'altra parte, sono annunci che vedi su una pagina dei risultati di un motore di ricerca. Può apparire in alto o in basso così come a sinistra ea destra. Le reti di ricerca, come Yahoo, Bing e il più famoso Google, consentono a te, l'inserzionista, di mostrare il tuo marchio sulla pagina dei risultati dei motori di ricerca.

Fonte: pagina dei risultati di Google

Gli annunci della rete di ricerca vengono visualizzati quando le persone utilizzano parole chiave specifiche correlate al brand. Quindi, se cerco "iPhone 13 in vendita", verrà visualizzato un annuncio proprio davanti a me. Se basiamo le nostre risposte su questa premessa, potremmo già presumere che la rete di ricerca vinca. Come mai? Intento dell'utente.

Le persone che usano il motore di ricerca sono già su qualcosa. Queste persone sono all'ultima fase del percorso degli acquirenti. Quindi sono più inclini a fare clic sui tuoi annunci di ricerca. Ora sono pronti per acquistare un prodotto o usufruire di un servizio.

Considerando che gli annunci display sono sparsi su tutti i siti web. Non vengono visualizzati quando li cerchi. In effetti, compaiono quando meno ne hai bisogno. Ecco perché è molto improbabile che la maggior parte delle persone faccia clic sugli annunci display.

Ma ancora una volta, il nostro obiettivo principale qui è raggiungere la consapevolezza del marchio, non il coinvolgimento del marchio.

Sicuramente con la capacità della rete di ricerca di mostrare annunci nei risultati di ricerca, i potenziali clienti sono più pronti a balzare su di loro e fare clic su di essi. Ha percentuali di clic più elevate, in altre parole. Ma non stiamo cercando più clic, ma consapevolezza. La domanda ora diventa: "La rete di ricerca è ancora migliore della rete display in termini di consapevolezza del marchio?"

Per rispondere a questa domanda, cerchiamo innanzitutto di capire cos'è la brand awareness.

Consapevolezza del marchio significa popolarità

Le campagne di branding attraggono al primo passo del percorso dell'acquirente: la consapevolezza. Come pensi che le persone compreranno i tuoi prodotti se non sono consapevoli della tua esistenza? Con l'aiuto delle campagne di branding, le persone conosceranno la tua attività, i suoi prodotti o i suoi servizi.

Un alto livello di consapevolezza del marchio, come Nike e altri marchi importanti, si ottiene attraverso molte cose. I fattori primari sarebbero la qualità dei prodotti, la credibilità e la reputazione dell'azienda, dei proprietari o dei lavoratori, soprattutto e forse il secondo più costoso: la pubblicità.

È qui che le reti pubblicitarie di Google regnano sovrane. Con oltre 35 milioni di siti Web registrati nel loro sistema pubblicitario e con una quota di mercato del 92% nel mercato globale dei motori di ricerca, la pubblicità sulle risorse di Google è in definitiva essenziale e incredibilmente utile per la massima consapevolezza del marchio.

Tornando alla rete di ricerca e al dilemma della rete di visualizzazione. Onestamente, non è necessario scegliere. Se hai il budget per entrambi i posizionamenti, allora sei partito bene.

Ma per aiutarti a massimizzare le capacità di entrambe le reti, sarebbe comunque utile conoscerne le caratteristiche uniche in modo da poter adattare la tua campagna di marketing a qualsiasi obiettivo, che si tratti di consapevolezza del marchio, coinvolgimento, acquisizione di clienti, generazione di lead o fidelizzazione dei clienti.

E poiché questo articolo riguarda la consapevolezza del marchio, ecco cosa devi sapere quando scegli una o entrambe le opzioni.

Rete di ricerca di Google: CTR specifici e più elevati

La rete di ricerca è migliore per un annuncio più mirato. Se cerco "scarpe da corsa più comode" su Google e ci sono annunci nella parte superiore della pagina dei risultati sul nuovo prodotto di un'azienda di scarpe, potrei fare clic su di esso per vedere se possono offrire qualcosa che mi interessa.

Inoltre, la rete di ricerca ora mostra immagini di prodotti da siti di eCommerce. Quindi, se digito specificamente "macchine per caffè espresso" su Google, vedrò un carosello di prodotti per macchine con il loro prezzo e le informazioni sul sito web. E poiché li ho cercati, è più probabile che faccia clic su quelle immagini del prodotto.

Fonte: pagina dei risultati di Google

È qui che la rete di ricerca supera di un miglio la rete di visualizzazione. Una persona che ha fatto uno sforzo per digitare una parola chiave sulla barra di ricerca ha anche maggiori probabilità di fare uno sforzo per visitare gli annunci migliori.

In breve, la rete di ricerca domina la rete di visualizzazione quando si tratta di "intento dell'utente". L'intento dell'utente è la capacità del motore di ricerca di capire cosa sta cercando il ricercatore.

Gli annunci della rete di ricerca vengono visualizzati quando il ricercatore ne ha bisogno. Questo è il motivo per cui è la scelta migliore per lead e vendite più elevati perché molte persone fanno clic su questi tipi di annunci. Più clic equivalgono a più impegni. Più impegni significano più vendite.

Ma prima di decidere che grazie a questa capacità la rete di ricerca vince già, lascia che ti dica che anche la rete di visualizzazione utilizza tecnologie di targeting. Solo in un modo diverso. Parleremo della rete di visualizzazione più avanti in questo articolo.

Andando avanti, poiché la rete di ricerca è così potente nella sua capacità di mostrare il tuo marchio a coloro che lo hanno effettivamente cercato, è anche relativamente limitato e costoso.

Gli spazi pubblicitari sono molto pochi. Di solito, vengono visualizzati solo da uno a quattro annunci di ricerca per parola chiave. In questo caso, competerai con altre aziende in lizza per lo stesso slot. In altre parole, devi fare un'offerta più alta affinché i tuoi annunci vengano visualizzati anziché quelli dei tuoi concorrenti.

Se il budget non è il tuo problema, la rete di ricerca può essere uno strumento pubblicitario incredibilmente potente per diffondere la consapevolezza del marchio. Ma ecco l'avvertenza: gli annunci di ricerca vengono eseguiti principalmente sul testo. Non è visivamente accattivante come l'opzione della rete di visualizzazione.

Ciò significa che se un consumatore incontra un annuncio della rete di ricerca, non ha idea di come appare il marchio né di come suona. È qui che la rete di visualizzazione torna utile.

Rete Display di Google: ampia e visivamente accattivante

La rete display di Google è una delle due reti pubblicitarie gestite da Google. Tutti gli annunci inseriti su questa rete vengono mostrati su specifiche pagine del sito web registrate in AdSense, il programma pubblicitario di Google.

Potresti aver incontrato questo tipo di pubblicità se navighi casualmente in Internet.

Ad esempio, stai scorrendo sul sito web di Britannica. Scendendo nella pagina, incontri immagini leggermente diverse e irrilevanti dal sito web. Presenta qualcosa che potresti aver acquistato in precedenza o che hai provato a cercare su Google.

Fonte: Britannica

Questo è un esempio di annuncio display. Immagini e video in scatola, a volte con effetti sonori, mostrano un messaggio di marca: loghi del marchio, slogan, colori, storie, parole, prodotti, servizi e tutto il resto.

Tieni presente che anche gli annunci pubblicitari che vedi sui social media come Facebook, Reddit e YouTube sono considerati annunci display.

La Rete Display di Google utilizza tecnologie di targeting come la rete di ricerca. Ma funzionano un po' diversamente. Mentre la rete di ricerca utilizza solo parole chiave per accoppiare gli annunci per query di ricerca, la rete di visualizzazione utilizza le caratteristiche dei visitatori del sito Web per mostrare annunci pertinenti, ad esempio dati demografici, posizione e comportamento di acquisto.

La rete di visualizzazione utilizza un filtro più ampio rispetto alla rete di ricerca. Questo è il motivo per cui la rete display è uno strumento di branding più forte della rete di ricerca. Non solo, il numero di siti web registrati in AdSense è immensamente enorme. Con più siti Web per posizionare gli annunci, più persone conosceranno il messaggio del marchio.

Mentre la rete di ricerca mira a rispondere a un utente, l'obiettivo principale della rete di visualizzazione è diffondere le informazioni a un pubblico il più ampio possibile. Le campagne di branding non si preoccupano della generazione di lead o delle percentuali di clic. Ciò che conta di più è l'impressione.

Le campagne di branding seguono le visualizzazioni. Più persone lo vedono, meglio è. E poiché ci sono migliaia di siti Web in cui inserire i tuoi annunci, invece di numeri di parole chiave molto limitati, ci sono potenzialmente più visualizzazioni.

Un altro motivo per cui la rete di visualizzazione supera la rete di ricerca è la sua capacità di essere visivamente accattivante. È ricco di ausili visivi, come diversi stili di lettere, immagini, animazioni, suoni, video e molto altro.

Non solo attira più clienti, ma aiuta anche a costruire una percezione positiva del marchio attraverso l'aiuto di immagini e storie. Per questo motivo, è più probabile che gli annunci display, indipendentemente dalle dimensioni, mantengano l'attenzione per lunghi periodi rispetto agli annunci di ricerca noiosi e prolissi.

In mancanza di immagini di alta qualità, gli annunci della rete di ricerca sono deboli nel promuovere una percezione positiva del marchio. I clienti non assoceranno il tuo logo, colore e slogan ai tuoi prodotti e servizi perché non vedranno facilmente quegli input visivi nella pagina dei risultati di ricerca.

Infine, si rivolge a tipologie di persone ampie e diversificate. Abbiamo pensato che la specificità fosse un punto di forza in cui la rete di ricerca vince chiaramente. Ma ancora una volta, stiamo parlando di brand awareness. E creare consapevolezza attraverso piccoli gruppi di persone non ti porterà lontano.

La rete display mostra i tuoi annunci su milioni di diversi siti Web a cui accede un pubblico più ampio. In questo modo attiri non solo i tuoi acquirenti target, ma anche potenziali clienti e mercato.

Avvolgendolo

Questi due posizionamenti pubblicitari di Google sono efficaci a seconda dei tuoi obiettivi. Se miri ad acquisire più conversioni come clic, acquisti di prodotti e interazioni, la rete di ricerca è la soluzione migliore.

Con un budget specifico e un gruppo specifico di persone che utilizzano parole chiave esatte sul motore di ricerca, sei destinato a ottenere più visitatori del sito Web e alla fine a incrementare le vendite.

Ma se il tuo obiettivo è diffondere la consapevolezza del tuo marchio, allora la rete display è il chiaro vincitore. I tuoi clienti possono vedere i tuoi annunci sia che stiano scorrendo casualmente un sito Web o che stiano guardando attivamente i siti di e-commerce.

Poiché ciò accade regolarmente, le persone riconosceranno lentamente il tuo marchio. Visivamente, impareranno di più sulla tua attività con l'aiuto di loghi, slogan, immagini e colori e, in definitiva, sui tuoi prodotti e servizi.

Dai, provalo. Ad ogni modo, Google ti fornisce metriche e indicatori per vedere come si comportano le tue campagne pubblicitarie. Buona pubblicazione dell'annuncio!