Le 5 cose principali da sapere sulla quota impressioni di Google AdWords

Come esperti PPC, viviamo in un mondo di numeri e analisi. In particolare in AdWords, ci viene fornita una serie di metriche e ci si aspetta che guidino il cambiamento poiché i numeri raccontano una storia. Questo è fantastico, purché sappiamo cosa ci dicono i numeri e come utilizzarli al massimo del loro potenziale.

Di seguito, ti guiderò attraverso una metrica sottoutilizzata; Quota impressioni AdWords. Quando si pensa alla quota impressioni, è importante sapere queste cinque cose:

1. Che cos'è la quota di impressioni
2. Perché è importante per te
3. Dove si trova nel tuo account AdWords
4. Come leggerlo e misurarlo
5. Quando c'è l'opportunità di massimizzare la quota di impressioni

Cos'è la quota impressioni?

La quota di impressioni è semplicemente la percentuale di impressioni che un annuncio ha ricevuto rispetto alla quantità di impressioni che avrebbe potuto effettivamente ricevere.

Ad esempio, una quota impressioni del 33% significa che tra tutte le aste che ti avrebbero potuto mostrare, sei stato incluso solo in circa ⅓ di esse. Se sei il tipo di persona con il bicchiere mezzo vuoto, significa che hai perso il 67% del traffico.

Man mano che entreremo nelle varie metriche della quota di impressioni, vedremo come tutto si combina e perché ogni metrica è importante.

Perché la quota impressioni è importante

A un livello elevato, la quota impressioni è importante perché traccia un chiaro percorso di aree di opportunità affinché il tuo annuncio venga offerto a più utenti.

Prendi ad esempio quanto segue:

Qui vediamo una quota di impressioni che va dal 70,8% al 100%. Maggiore è la tua quota di impressioni, maggiore è il numero di utenti che hai raggiunto rispetto al numero totale di utenti che avresti potuto raggiungere. Una quota impressioni del 70,8% indica che c'è spazio per miglioramenti e possibilità di offrire il tuo annuncio a più utenti, mentre una quota impressioni del 100% indica che il tuo annuncio è stato offerto al 100% degli utenti idonei.

Livelli di quota impressioni e dove si trova all'interno di AdWords

Quando si esamina la quota impressioni, è possibile visualizzarla ai seguenti tre livelli. Come nota, la quota di impressioni di ricerca e display viene calcolata in base alla rispettiva rete (ricerca o display).

• Campagna: una panoramica di alto livello di dove si trova la campagna nel suo complesso.
• Gruppo di annunci: più granulare e si concentra solo sulla copia dell'annuncio e sulle parole chiave contenute in detto gruppo di annunci.
• Parola chiave: il più granulare possibile ed è una solida metrica sul rendimento di ciascuna parola chiave.

Ad ogni livello, le metriche possono essere richiamate passando alle colonne e modificandole per includere la quota impressioni:

Nello screenshot qui sopra, tutte le metriche relative alla quota impressioni sono elencate e possono essere visualizzate. Sebbene la definizione nell'introduzione rimanga la stessa, esistono due tipi di quota impressioni: visualizzazione e ricerca. Le metriche "Display" possono essere visualizzate solo con le campagne display e le metriche "Ricerca" possono essere visualizzate solo con le campagne di ricerca.

• QI persa display (budget): la percentuale di volte in cui il tuo annuncio non è stato pubblicato sulla rete display perché il tuo budget era troppo basso.
• Mostra impr. condividi: solo sulla rete display.
• QI display persa (ranking): la percentuale di volte in cui il tuo annuncio non è stato mostrato sulla rete display perché il tuo ranking era troppo basso.
• CTR relativo: il rendimento del tuo annuncio display rispetto a quello di altri siti.
• QI persa nella ricerca (budget): la percentuale di volte in cui il tuo annuncio non è stato pubblicato sulla rete di ricerca perché il tuo budget era troppo basso.
• QI con corrispondenza esatta nella ricerca: la tua quota di impressioni solo per le parole chiave a corrispondenza esatta. Nota: dovrebbe essere superiore a quello di tutte le parole chiave.
• Cerca impr. condividi: solo sulla rete di ricerca.
• QI persa nella ricerca (ranking): la percentuale di volte in cui il tuo annuncio non è stato mostrato nella rete di ricerca perché il tuo ranking era troppo basso.

Come leggere e misurare la quota impressioni di AdWords

Dall'equazione della quota di impressioni mostrata all'inizio dell'articolo, analizziamo più in dettaglio cosa c'è dietro. Quando c'è un'asta, entrano in gioco diversi fattori:

• Offerte e targeting
• Stato dell'annuncio: approvato, approvazione limitata, non approvato
• Punteggio di qualità

Sapendo questo, possiamo prendere alcune decisioni ponderate su come misurare la quota di impressioni. I seguenti KPI sono i primi punti da analizzare per ottimizzare la quota di impressioni.

• Posizione media: questo è un modo semplice per catturare alcuni frutti bassi. Una posizione media elevata indica che c'è spazio per salire nella SERP affinché il tuo annuncio venga visualizzato più spesso. Una posizione media bassa indica che potresti non essere in grado di salire nella SERP ma che altre aree potrebbero aver bisogno di miglioramenti.
• Punteggio di qualità: punteggi di qualità inferiori indicano che il testo dell'annuncio e la pertinenza della pagina di destinazione dopo il clic sono aree che potrebbero essere migliorate. Lavorando per migliorare queste aree, influirà sul tuo punteggio di qualità e consentirà ai tuoi annunci di posizionarsi più in alto nelle aste.
• Targeting: esiste un targeting specifico che non corrisponde al tuo consumatore? L'analisi delle prestazioni in tutti i target può consentirti di ritirarti nelle aree che non sono efficienti e concentrarti su quelle che generano lead e vendite.

3 opportunità per massimizzare la quota di impressioni

Dopo aver condotto tutte le tue analisi, ci sono diversi modi per aumentare costantemente la quota di impressioni. Di seguito sono riportati alcuni percorsi che ho seguito in passato, ma alla fine ogni account è diverso.

• Gli aggiustamenti delle offerte una tantum o gli aggiustamenti automatici delle offerte possono fare miracoli. Per aumentare la quota impressioni, ho impostato regole automatizzate per un periodo di tempo specifico. Le regole automatizzate possono concentrarsi sulla posizione media, sulle regole di offerta nella parte superiore della pagina, ecc. Ciò aiuta nelle aste ad aumentare la posizione media complessiva, avendo quindi anche un impatto sulla quota di impressioni.
• Il test degli annunci è un altro modo per aumentare il punteggio di qualità e influenzare la quota di impressioni. L'atto di ruotare la copia dell'annuncio ha dimostrato di influire sulle prestazioni complessive, ma consente anche agli inserzionisti di ottenere informazioni sulla lingua che genera conversioni più elevate. Con questo, stai lavorando per migliorare il punteggio di qualità, che aiuta con il punteggio di qualità e quindi la quota di impressioni.
• Indirizza il tuo pubblico assicurandoti che tutto il targeting sia segmentato per visualizzare i risultati (indicato come "solo offerta") perché ciò consente ottimizzazioni in futuro. Ad esempio, "prendendo di mira" vari segmenti di pubblico o interessi, puoi semplicemente vedere quanti utenti rientrano in un target specifico. Da quel punto, puoi prendere decisioni per ritirarti o spingere in aree inefficienti o efficienti.

Le impressioni sono fantastiche, ma poi?

In sintesi, la quota impressioni è una metrica preziosa che ti consentirà di determinare le aree del tuo account che necessitano di miglioramenti e sono idonee a ricevere più impressioni. Se ottimizzato e preso sul serio, può aiutarti a incrementare il traffico complessivo e, quindi, il coinvolgimento del sito. Anche se l'aumento della quota impressioni potrebbe non capovolgere il rendimento, è un ottimo punto di partenza.

Naturalmente, le offerte, il targeting e il punteggio di qualità sono i primi passi essenziali per visualizzare i tuoi annunci nella SERP. La fase successiva è scrivere testi persuasivi per incoraggiare gli utenti della ricerca a fare clic: la fase pre-clic. Ma non puoi dimenticare la fase di ottimizzazione post-clic perché è importante tanto quanto qualsiasi altra fase del processo. Scopri come Instapage può trasformare più clic sui tuoi annunci in conversioni. Registrati oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.

Circa l'autore
Shannon Glass è Account Manager presso Hanapin Marketing, dove gestisce gli account eCommerce e Lead Gen. È lì da oltre tre anni, dove inizialmente ha iniziato la sua carriera in PPC come specialista di produzione. Oltre a gestire gli account, scrive per PPCHero, il blog di Hanapin, e assiste con contenuti aggiuntivi per Hanapin. Le piace viaggiare in tutto il mondo e assaggiare nuovi cibi.