Guida di Google AdWords 2022: aumenta le vendite durante la notte

Il business di gestirne uno online non è facile, soprattutto quando si è in competizione con giganti come Amazon, che hanno un budget di marketing inesauribile che alimenta la loro pubblicità. Di conseguenza, la corsa per arrivare in cima ai risultati di Google è estremamente competitiva. Anche con un ottimo SEO, la corsa per essere in prima pagina può richiedere mesi o addirittura un anno intero.

È qui che entrano in gioco gli annunci pay per click (PPC). Google AdWords è il servizio di Google per la pubblicità che consente alle aziende di inserire i propri annunci nei risultati delle pagine dei motori di ricerca. Gli annunci vengono generalmente visualizzati nella parte superiore o inferiore delle SERP di Google (pagine dei risultati dei motori di ricerca).

L'utilizzo di Google AdWords può essere una tecnica di marketing popolare ed efficiente per le aziende che cercano di attirare i loro primi clienti online. In questo tutorial su Google AdWords, esamineremo alcune delle nozioni di base sull'utilizzo di Google AdWords per la tua attività.

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Cos'è Google Adwords?

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria per annunci a pagamento che fa parte di un canale chiamato pay-per-click (PPC), in cui l'utente (l'inserzionista) paga per impressione o clic (CPM) per un annuncio.

Google Ads è un metodo per attirare visitatori qualificati o clienti idonei nella tua azienda mentre cercano prodotti e servizi simili a quelli forniti da te. Utilizzando Google Ads, puoi aumentare il numero di visitatori del tuo sito web e ricevere più chiamate

Google Ads ti consente di creare e condividere annunci tempestivi (tramite desktop e dispositivi mobili) con il tuo pubblico di destinazione. La tua attività apparirà nella pagina dei risultati di ricerca (SERP) nel momento in cui i tuoi clienti ideali cercano prodotti e servizi simili ai tuoi su Ricerca Google e Google Maps. Ciò ti consentirà di raggiungere il tuo pubblico quando è opportuno che visualizzi il tuo annuncio.

Vantaggi dell'utilizzo di Google AdWords

Google AdWords è un potente strumento per pubblicizzare la tua attività online. Cosa lo rende fantastico? Ecco alcuni vantaggi che le aziende possono trarre dalla piattaforma pubblicitaria a pagamento di Google:

Targeting preciso

Con le numerose opzioni di targeting offerte da Google, i titolari di attività commerciali possono utilizzare le numerose opzioni di targeting di Google per garantire che i propri annunci vengano mostrati solo ai potenziali clienti. Le aziende possono restringere il proprio pubblico di destinazione in base all'età, alle parole chiave della posizione geografica, all'età, ecc. Inoltre, possono decidere il giorno della settimana in cui i propri annunci verranno mostrati al proprio pubblico di destinazione. Molte aziende utilizzano una pratica comune per pubblicare annunci solo il lunedì e il venerdì dalle 8:00 alle 17:00. Questo è tipico perché le attività commerciali sono chiuse o lente durante i fine settimana. Questo aiuta a massimizzare la spesa pubblicitaria.

Dispositivi specifici di destinazione

A seguito di un aggiornamento del 2013, l'annuncio di Google AdWords consente alle aziende di selezionare il tipo di dispositivo su cui verranno visualizzati gli annunci. Su questa rete di ricerche, puoi scegliere tra tablet, desktop e dispositivi mobili. Le aziende che utilizzano la rete display possono andare ancora di più e concentrarsi su dispositivi specifici come iPhone e Windows. Gli aggiustamenti delle offerte ti consentono di aumentare o diminuire automaticamente le offerte sui dispositivi che hanno maggiori probabilità di generare conversioni sul tuo sito web. SUGGERIMENTO: guarda le statistiche di conversione ed eCommerce in Analytics.

Targeting per dispositivo AdWords

Paga solo per i risultati

Questo è probabilmente il vantaggio più noto della pubblicità con Google AdWords. Con AdWords, le aziende pagano solo per il numero di clic che ottengono nei loro annunci anziché per le impressioni. Questo è noto come modello pubblicitario pay-per-click (PPC). In questo modo, le aziende risparmiano pagando solo nel momento in cui una persona ha agito per visitare il proprio sito web.

Monitoraggio delle prestazioni

Google AdWords consente alle aziende di monitorare l'efficacia dei loro annunci. Ti consente di monitorare il numero di persone che vedono e fanno clic sui tuoi annunci. AdWords può anche monitorare il numero di persone che intraprendono l'azione desiderata dopo aver visitato il tuo sito web.

Come utilizzare l'account AdWords di Google

Passaggio 1: registrati

Visita semplicemente il tuo sito web di Google AdWords e registrati con i dettagli del tuo account Google. Se non disponi di un account Google esistente, ti verrà richiesto di crearne uno. Non preoccuparti e non ci vorranno più di pochi minuti.

Iscriviti a Google AdWords

Dopo aver inserito tutte le informazioni richieste, atterrerai alla pagina successiva per progettare la tua prima campagna; lì puoi scegliere il tuo budget, il mercato di riferimento, decidere le tue offerte e creare il testo dell'annuncio.

Passaggio 2: imposta il budget

La creazione del budget è il compito più importante da completare. La determinazione del budget giornaliero ti assicurerà di non superare i limiti di budget. Il metodo più efficace per calcolare il costo giornaliero è determinare il numero di persone sulla tua pagina di destinazione che potrebbe trasformare in clienti. Se stai solo iniziando, va bene usare i numeri tipici.

Budget di Google AdWords

Secondo WordStream, secondo WordStream WordStream, il tasso di conversione medio in tutti i settori è del 2,35%. Ciò significa che, sulla base, solo il 2,35% delle persone decide di prendere la decisione desiderata quando fa clic su un annuncio pubblicitario. Pertanto, quando consideri il tasso di conversione medio per il tuo settore specifico, puoi calcolare l'importo che sei disposto a spendere per utente. Questo è anche noto come costo di acquisizione (CPA).

Dopo aver selezionato la valuta che desideri utilizzare e il budget, fai clic su Salva e procedi con il passaggio successivo.

Passaggio 3: seleziona il tuo pubblico di destinazione

In questa sezione, dovrai definire la posizione geografica del pubblico a cui vuoi rivolgerti. Ciò assicurerà che il tuo annuncio venga mostrato solo alle persone che cercano le parole chiave dell'offerta (ulteriori informazioni in futuro) e risiedono all'interno dell'area geografica che hai specificato.

Posizioni di Google AdWords

Quando utilizzi la funzione di ricerca avanzata, sarai in grado di accedere al "targeting del raggio". Il targeting per raggio ti consente di selezionare un raggio all'interno della tua area zip. Ad esempio, in base alle esigenze della tua azienda, potresti voler scegliere come target interi paesi o solo città se offri prodotti a livello locale. Puoi anche impostare diversi aggiustamenti delle offerte per raggio target. Forse, ad esempio, vorresti fare un'offerta di più per la gamma di 10 miglia e inferiore in un'area di 30 miglia.

Passaggio 4: scegli una rete

È la prossima cosa da fare scegliendo dalla rete di ricerca e dalla Rete Display di Google. Questa rete di ricerca inserisce i tuoi annunci nelle SERP di Google e la Rete Display mostrerà il tuo annuncio su qualsiasi sito che mostra annunci.

Rete di ricerca di Google AdWords vs. display

Per le aziende di piccole dimensioni o appena agli inizi, si consiglia di scegliere Rete di ricerca. Rete di ricerca in quanto mostra i tuoi annunci a coloro che cercano specificamente parole chiave pertinenti alla tua azienda. Gli annunci display sono ottimi per promuovere pubblicità, branding e retargeting, poiché generalmente hanno un CPC inferiore. Tuttavia, non sono così orientati alla ricerca.

Passaggio 5: scegli le tue parole chiave

Le parole chiave sono termini o frasi di ricerca che l'utente inserisce nella casella di ricerca di Google durante l'esecuzione di una ricerca online. Google ti consente di selezionare circa 15 parole chiave che potrebbero far apparire il tuo annuncio nella parte superiore della pagina. Tuttavia, non devi preoccuparti di questo; puoi aggiungere ulteriori parole chiave in un secondo momento.

Parole chiave di Google AdWords

Ti consigliamo di scegliere alcuni termini che sei certo porteranno risultati invece di selezionare 20 parole chiave che devono essere pertinenti. Tuttavia, dovresti prendere nota del volume di ricerche per le parole chiave selezionate. Sebbene possa essere allettante scegliere un termine con il numero di ricerche che ha, non è l'opzione migliore.

Come accennato in precedenza, AdWords funziona su un sistema di offerte. Le parole chiave con volumi di ricerca elevati tendono ad essere estremamente costose su cui fare offerte. La scelta di più parole chiave o parole chiave con un volume elevato potrebbe rivelarsi un affare costoso.

Assicurati che le tue spese siano sotto controllo selezionando solo una manciata di termini pertinenti con volumi di ricerca moderatamente elevati.

Passaggio 6: imposta la tua offerta

Come accennato in precedenza, AdWords utilizza un modello di offerta. Il termine "offerta" si riferisce alla somma che sei disposto a spendere per persona che visita il tuo annuncio. Quando tu e la tua concorrenza fate offerte per le parole chiave esatte e siete disposti a spendere di più per ogni clic, il vostro annuncio sarà un'offerta più alta della loro.

Offerte per Google AdWords

Come puoi vedere, ti vengono offerte due scelte. La prima opzione consente a Google di determinare l'importo che offrirai per massimizzare il valore del tuo budget; se preferisci creare la tua offerta manualmente, ti consigliamo di fare qualche ricerca con lo Strumento di pianificazione delle parole chiave del motore di ricerca.

Passaggio 7: scrivi il tuo annuncio

La scrittura del tuo annuncio è l'aspetto più cruciale del processo. Ti consigliamo di prenderti il ​​tuo tempo e creare un annuncio accattivante. Il tuo messaggio deve trasmettere il tuo messaggio per fare in modo che una persona faccia clic sul tuo annuncio e quindi visiti il ​​tuo sito. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare:

Migliori pratiche di copywriting

• Sii conciso: non c'è una grande quantità di spazio di testo. Quindi mantieni il tuo messaggio conciso e all'essenziale.
• I titoli sono essenziali: il titolo del tuo annuncio è il primo che una persona vedrà. Dovrebbe essere chiaro il nome dell'utente e incoraggiarlo a fare clic sull'annuncio.
• Fai un esplicito invito all'azione per dire agli utenti cosa vuoi che ottengano.

Passaggio 8: progetta il tuo annuncio

Dopo aver completato la creazione del tuo annuncio, fai clic su "Salva". Al termine, fai clic sul pulsante "salva" e continua con la sezione successiva della procedura. All'interno di quest'area, Google chiederà informazioni sulla tua azienda e sui dettagli del tuo pagamento. L'addebito verrà calcolato una volta raggiunta la fine del budget o 30 giorni dopo, a seconda di quando si verifica.

Tipi di campagne Google AdWords

Puoi scegliere tra uno qualsiasi dei cinque tipi di campagne in Google Ads. Discuteremo le migliori applicazioni per ciascuna e perché potresti sceglierne una rispetto alle altre.

1. Campagne pubblicitarie di ricerca

Gli annunci della rete di ricerca sono annunci di testo che vengono visualizzati nelle pagine dei risultati di Google. Ad esempio, il termine di ricerca "fazzoletti tascabili" restituisce risultati sponsorizzati:

Il vantaggio dell'utilizzo degli annunci di ricerca è che mostrano il tuo annuncio nel luogo in cui la maggior parte delle persone cerca prima le informazioni: Google. Inoltre, Google visualizza il tuo annuncio allo stesso modo degli altri risultati (tranne per il fatto che è contrassegnato come "Annuncio" Annuncio), quindi gli utenti sono abituati a fare clic e vedere i risultati.

Annunci di ricerca reattivi

gli annunci di ricerca reattivi ti consentono di aggiungere più titoli e copiare (rispettivamente 15 e quattro versioni diverse) per consentire a Google di scegliere i risultati migliori da mostrare ai propri clienti. Quando crei annunci tradizionali, crea una sola versione statica del tuo annuncio con lo stesso titolo e descrizione ogni volta.

Gli annunci reattivi consentono un annuncio che può essere testato automaticamente in modo dinamico fino a quando non trovi la versione più efficace e adatta al pubblico di destinazione (per Google, questo significa che devi aspettare di avere il maggior numero di clic.

2. Campagne pubblicitarie display

Google è una rete globale di siti Web in diversi settori e con una varietà di utenti che possono attivare la visualizzazione di annunci Google, chiamata anche Rete Display di Google. Rete Display di Google. Il vantaggio per il proprietario del sito Web è che viene compensato per clic o impressione degli annunci. Il vantaggio per gli inserzionisti è che mettono il loro messaggio in modo che sia visto da un pubblico che corrisponde ai loro ideali.

Di solito sono annunci basati su immagini che distolgono l'attenzione dal contenuto della pagina web:

3. Campagne pubblicitarie video

Gli annunci per i video vengono mostrati prima o dopo (e spesso durante) i video di YouTube. Tieni presente che YouTube è anche un motore di ricerca. Con le parole chiave giuste, puoi metterti davanti a un video, che interromperà il comportamento dell'utente quel tanto che basta per attirare il suo interesse.

Ecco un video pubblicitario che appare all'interno di un altro video su come allacciare la cravatta:

4. Campagne pubblicitarie per app

Le campagne per app di Google pubblicizzano la tua app mobile con annunci visualizzati sulla rete di ricerca di Google, YouTube, Google Play, Rete Display di Google e molti altri. È possibile pubblicare annunci che rendano più facile per i tuoi clienti scaricare la tua applicazione o, nel caso in cui la dispongano già, eseguire un'azione specifica nella tua app.

Come con altri tipi di annunci, non puoi progettare una campagna pubblicitaria per app. Invece, fornisci a Google i dettagli della tua app e del pubblico di destinazione, quindi fai un'offerta. Google farà tutto il lavoro per ottenere il nome della tua app nelle persone giuste:

5. Campagne pubblicitarie Shopping

Un altro tipo che fa parte di Google Ad è Google Shopping Ad Campaigns. Le campagne per lo shopping e altri tipi di annunci vengono visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca e contengono dettagli sul prodotto, inclusi prezzo e immagini. La possibilità di creare la campagna Shopping tramite Google Merchant Center, in cui inserisci informazioni specifiche sul prodotto che Google utilizza per creare i tuoi annunci di shopping.

Invece di promuovere la tua azienda in generale, Shopping Ads ti consente di commercializzare prodotti o prodotti specifici. Questo è il motivo per cui nel momento in cui cerchi un articolo specifico su Google; vedrai gli annunci di vari marchi apparire sui lati e/o in alto. Cosa ottengo quando scrivo "scarpe da corsa". Gli annunci principali sembrano essere annunci della Ricerca Google, ma i prodotti pubblicizzati in background sono annunci del negozio progettati per scegliere come target il termine "scarpe da corsa":

Quanto saranno gli addebiti/i costi di Google AdWords a livello di settore?

Come abbiamo già accennato, i prezzi di Google Ads variano da settore a settore, nonché in base alle sottocategorie all'interno dello stesso settore. Il CTR e il CVR medi, i costi per lead e il costo medio per clic in venti diversi settori nel nostro rapporto sui benchmark di ricerca a pagamento. Di seguito sono riportati alcuni dettagli aggiuntivi per aiutarti a determinare se utilizzare o meno Google Ads.

Le parole chiave più costose in Google Ads?

Poiché Google è il motore di ricerca a pagamento più popolare, ci concentreremo prima specificamente su Google Ads.

Di seguito sono elencate le categorie di parole chiave più costose su Google Ads e le medie del costo per clic per ciascuna. È importante notare che questi sono solo nomi di categorie di parole chiave ma non in realtà parole chiave: in alcuni casi, i CPC di parole chiave specifiche all'interno di ciascuna categoria potrebbero essere maggiori delle medie elencate:

• Assicurazione – $ 54,91
• Prestiti – $ 44,28
• Mutuo – $ 47,12
• Avvocato – $ 47,07
• Credito – $ 36,06
• Avvocato – $ 42,51
• Dona – $ 42,02
• Laurea – $ 40,61
• Hosting – $ 31,91
• Reclamo – $ 45,51
• Teleconferenza Chiamata per teleconferenza $ 42,05
• Trading – $ 33,19
• Software – $ 35,29
• Recupero – $ 42,03
• Trasferimento – $ 29,86
• Gas/elettricità – $ 54,62
• Classi – $ 35,04
• Riabilitazione – $ 33,59
• Trattamento – $ 37,18
• Il sangue del cordone ombelicale costa $ 27,80

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