Abbiamo chiesto agli esperti pubblicitari: quali sono le funzionalità di Google Ads più sottovalutate?

Se hai mai parlato con un esperto di Google Ads, probabilmente l'hai sentito dire "aumenta le tue offerte" e "ottimizza per i dispositivi mobili" per aumentare il ranking dell'annuncio. La stessa piattaforma Google Ads viene costantemente aggiornata, ma con tutte queste nuove funzionalità, ciò non significa che dovresti essere miope e concentrarti sull'ultimo annuncio di funzionalità.

In qualità di esperto AdWords, sai già che:

• L'inserimento di parole chiave aiuta il tuo annuncio a distinguersi mettendo in grassetto la query di ricerca di un utente
• Le estensioni annuncio possono rendere il tuo annuncio più attraente e mostrare la tua proposta di valore in modo più efficace
• La creazione di una migliore esperienza sulla pagina di destinazione dopo il clic può aumentare il punteggio di qualità e ridurre il CPC

Senza dubbio queste sono tutte le migliori pratiche. Che ne dici di altre funzioni e tattiche che i principali esperti di Google Ads utilizzano quotidianamente per ottenere il massimo dalle loro campagne?

Con questo in mente, abbiamo posto ad alcuni dei migliori esperti di Google Ads al mondo la seguente domanda:

Secondo te, qual è la funzione di Google Ads più sottovalutata che i professionisti del marketing non utilizzano?

Cosa dicono gli esperti di Google Ads?

Joe Martinez – MKEsearch

Feed di dati aziendali perché consentono ai marketer PPC di creare annunci iper-targeting per gruppi specifici di persone e la possibilità di aggiungere un elemento dinamico agli annunci che possono essere aggiornati in qualsiasi momento. Meno annunci pieni di parole chiave e maggiore attenzione a parlare con l'utente e creare annunci che si distinguano davvero.

Martin Roettgerding – Fusione di sangue

Gli annunci basati sui feed sono un ottimo esempio di funzionalità di Google Ads che i professionisti del marketing non utilizzano a sufficienza. Sono facili da usare, ma sembrano piuttosto spaventosi se non li hai mai usati.

I feed aziendali e di dati sembrano aumentare di valore con l'aumentare della complessità aziendale o con l'aumentare della diversità dei prodotti. Non solo forniranno pertinenza, ma possono anche rimuovere molta complessità dalla gestione degli annunci. Ci piace la risposta di Joe e Martin e ti consigliamo vivamente di seguire i loro consigli.

Tara Dee West – Etch UK

Le funzioni IF sono davvero sottovalutate. Ti consentono di personalizzare il testo dell'annuncio a seconda del pubblico RLSA di cui fa parte la persona che effettua la ricerca. Con le funzioni IF, puoi personalizzare il testo dell'annuncio per i tuoi segmenti di pubblico RLSA direttamente all'interno delle tue normali campagne di parole chiave, senza la necessità di creare gruppi di annunci o campagne duplicati. Sono un po' come l'inserimento dinamico di parole chiave, ma il testo viene inserito solo se la persona che effettua la ricerca è nel tuo elenco RLSA.

Tara ha fatto un ottimo lavoro descrivendo in dettaglio questa funzione! Oltre agli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca, puoi utilizzare anche le funzioni IF per i modificatori specifici del dispositivo. Ciò potrebbe essere utile per aggiungere maggiore urgenza a un annuncio di testo indirizzato agli utenti di dispositivi mobili per ricerche locali.

Matt Umbro – Marketing Hanapin e chat PPC

Personalizzatori di annunci!

I parametri di personalizzazione degli annunci non sono applicabili a tutti i tipi di attività, ma possono davvero tornare utili quando vendi molti prodotti, sei influenzato dalla stagionalità o da molte promozioni diverse, hai località o franchising diversi. Detto questo, è comunque utile conoscerli.

Zack Bedingfield – CallRail

Le istruzioni IF/Then sono un po' eccessive se stai già segmentando per campagne RLSA/target e target/offerta.

Dipende davvero dall'industria e dal pubblico. In Instapage, ad esempio, non facciamo un uso significativo delle dichiarazioni IF poiché abbiamo un prodotto B2B fondamentale. In effetti ci rivolgiamo a segmenti di pubblico diversi, ma come ha suggerito Zack, possiamo fornire risorse statiche a ciascuno di essi.

Brad Geddes – AdAlysis

Gli annunci dinamici della rete di ricerca sono ben noti ma molto poco utilizzati. Sebbene raramente dovrebbero essere la tua principale fonte di impressioni, la loro capacità di riempire o combinarsi con il pubblico può assicurarti un'ottima copertura delle query per i tuoi prodotti e servizi principali.

Due motivi per cui gli inserzionisti potrebbero non utilizzare gli annunci dinamici della rete di ricerca sono l'orgoglio e il controllo di qualità. L'orgoglio è semplice; gli inserzionisti potrebbero non voler ammettere che l'intelligenza artificiale svolge un aspetto importante del loro lavoro meglio di quanto possano. D'altra parte, gli inserzionisti potrebbero avere ragione sul fatto che l'IA in realtà non può fare meglio il lavoro, quindi evitano i DSA per mantenere la qualità e attenersi alle linee guida del marchio. Vale almeno la pena testare i miglioramenti del CTR utilizzando i DSA.

Jacob Baadsgaard - Pubblicità dirompente

La capacità di misurare la quota di impressioni. Troppo spesso vedo i professionisti del marketing utilizzare il proprio budget su troppe parole chiave solo per vedere la temuta icona "Limitato dal budget" accanto a ciascuna campagna.

Identifica le tue parole chiave più produttive e applica un'etichetta che le renda facili da filtrare. Inizia a disattivare le parole chiave con rendimento inferiore o sposta le parole chiave con il rendimento migliore nella loro campagna finché non ti avvicini alla quota impressioni del 100%. Dopo aver limitato la quota impressioni per le parole chiave con il rendimento migliore, espandi il budget e inizia a trovare nuove parole chiave con il rendimento migliore.

Jacob ha fornito buoni e chiari consigli. Ricorda che Quota impressioni = impressioni / impressioni idonee totali, quindi la tua quota impressioni non è la quota di tutte le ricerche per questa parola chiave, è la tua quota di quelle per cui eri idoneo. Inoltre, ricorda di tenere traccia anche del tuo evento di entrate. Se hai qualcosa come una registrazione gratuita, le tue metriche potrebbero differire notevolmente tra quella e l'effettivo evento che produce entrate.

Anna Shirley – Merkle Periscopix

Attribuzione basata sui dati! Penso che alcuni esperti di marketing evitino le complessità che lo circondano, ma vale la pena provarlo.

L'attribuzione basata sui dati è uno dei modelli di attribuzione predefiniti forniti da Google Ads per assegnare il merito delle conversioni. Il concetto è davvero interessante, ma per selezionarlo è necessaria una discreta quantità di clic e volume di conversione. Al nostro esperto interno di Google Ads è piaciuto quando l'ha utilizzato, ma i numeri di attribuzione mostrati nello strumento di modellazione all'interno di Google Ads non differivano molto dall'ultimo clic per il nostro account. Può per diversi tipi di prodotti o servizi. Detto questo, siamo d'accordo che vale la pena fare un test.

Kirk Williams – Zato Marketing

Targeting a livello di reddito... Un sacco di approfondimenti lì!

Kirk ha ragione; ci sono molte informazioni preziose con il targeting per livello di reddito. Inoltre, se utilizzi la pubblicità su Facebook, puoi utilizzare le informazioni sul pubblico da quella piattaforma per determinare approssimativamente i livelli di reddito che dovresti prendere di mira anche in Google Ads.

Stephen Kenwright – Branded3

Non credo che i professionisti del marketing utilizzino il targeting demografico come dovrebbero perché non si prendono il tempo per conoscere il loro pubblico.

Il targeting demografico è fantastico! Puoi potenzialmente ridurre significativamente la tua spesa senza ridurre il volume di conversioni significativo. Puoi utilizzare Audience Insights per trovare i segmenti di pubblico demografici, in-market e di affinità che hanno completato l'evento relativo alle entrate con tag. Puoi quindi modificare le offerte su determinati dati demografici o escluderle completamente.

Samantha Noble – Momenti disponibili

Annunci conto alla rovescia perché possono davvero migliorare l'esperienza pubblicitaria che le persone vedono all'interno dei risultati di ricerca. Questo formato dell'annuncio esegue essenzialmente il conto alla rovescia fino a una determinata ora e data e l'annuncio cambia dinamicamente in base al timer. Questi annunci vengono spesso utilizzati per promuovere una vendita o un evento imminente per aumentare l'urgenza e incoraggiare l'utente della ricerca a fare clic.

Samantha fa un ottimo punto perché creare un senso di urgenza è una delle competenze fondamentali nelle vendite e nella pubblicità di cui la funzione Countdown Ads di Google Ads fa così bene.

Hailey Friedman – Professionista del marketing per la crescita e BAMF

L'editor di annunci Google! È un'applicazione scaricabile gratuitamente per la gestione delle tue campagne. È un enorme risparmio di tempo per chiunque tenti di apportare modifiche collettive a più campagne per un numero elevato di parole chiave. Inoltre, la possibilità di aumentare o diminuire l'offerta in base al dispositivo può essere un enorme vantaggio, soprattutto perché l'utilizzo dei dispositivi mobili continua a crescere.

Hailey è perfetta con questo! Le funzionalità di ricerca e filtraggio, la modifica in blocco, l'organizzazione e il caricamento in batch rendono tutto più semplice e veloce. Questa è solo una piccola parte di ciò che puoi fare più rapidamente con AdWords Editor. Vai qui per saperne di più.

Wijnand Meijer – TrueClick

I gruppi di campagne e gli obiettivi di rendimento sono una funzione di visualizzazione piuttosto utile per vedere rapidamente se un gruppo di campagne sta raggiungendo (e raggiungerà) determinati obiettivi (entro un determinato periodo di tempo), come CPA o target di budget.

Il sistema visualizzerà le tue prestazioni attuali rispetto al tuo obiettivo e ti dirà se sei sulla buona strada o meno. Quindi, se qualcuno chiede regolarmente 'siamo sulla buona strada?' e non hai uno strumento di terze parti che ti dice questo, vale sicuramente la pena dare un'occhiata a questa funzione gratuita.

Questo tipo di cose è ottimo per le agenzie che hanno molti clienti e necessitano di analisi e aggiornamenti a colpo d'occhio. È ottimo anche per un'azienda che ha una serie di temi di prodotti o servizi che potrebbero avere metriche molto diverse. Come ha affermato Wijnand, puoi condividere rapporti sulle prestazioni rapidi e semplici con la tua direzione.

Justin VanDongen – Axis41

Segmentazione delle campagne Shopping perché ho visto che molti clienti di e-commerce hanno articoli segmentati in vari modi, ma non riescono a raggiungere il livello effettivo del prodotto. Vedere i risultati dei singoli prodotti, indipendentemente da come viene fatto qualsiasi altro raggruppamento, è fondamentale per trovare vittorie facili e grandi guadagni.

La pertinenza è un aspetto fondamentale del search marketing. Justin ha ragione sul fatto che dovrebbe essere utilizzata la possibilità di mostrare i singoli prodotti. Altri esperti hanno citato i feed o le istruzioni IF come funzionalità sottoutilizzate. Puoi utilizzare entrambe le funzionalità per mostrare i prodotti o semplicemente creare gruppi di annunci che promuovono singoli prodotti e inviano i clic direttamente a una pagina di destinazione post-clic distinta a tema per ciascun prodotto.

Amanda Evans - Ciclo chiuso

Negli audit che abbiamo eseguito, la maggior parte dei marketer B2B non riesce a sfruttare il potere del pubblico nelle proprie campagne Google Ads. Ti consigliamo di creare almeno tre segmenti di pubblico per tutti i convertitori precedenti, l'1% dei clienti principali e tutti i visitatori. Successivamente, sovrapponi questi segmenti di pubblico alle tue campagne esistenti e modifica le offerte per garantire visibilità ai tuoi segmenti di pubblico più preziosi. È un cambiamento facile che produce grandi risultati.

La nuova esperienza Google Ads ha cambiato il nome delle tue opzioni da "Targeting e offerta vs. Solo offerta" a "Targeting vs. Osservazione" per rendere le impostazioni molto più chiare. Il pubblico è utile per entrambi.

Per l'osservazione, puoi utilizzare un pubblico di persone che hanno già visitato il tuo sito o guardato il tuo video di YouTube per determinare quale parte del tuo traffico di ricerca ha interagito con il tuo marchio in precedenza. Potresti quindi utilizzare lo stesso pubblico per aumentare le offerte sugli spettatori di video se sai che tendono a convertire a un tasso più elevato. Oltre a fare offerte direttamente sull'1% migliore, puoi fare offerte per segmenti di pubblico simili basati su un pubblico iniziale di alto valore creato dalla codifica del tuo sito.

Sayf Sharif – VEGGENTE Interattivo

La capacità di sfruttare Google Analytics per creare segmenti di pubblico targetizzabili per le campagne Google Ads. Anche quando i marketer li usano, tendono ad essere piuttosto semplicistici (l'utente ha colpito la pagina X, o la pagina X e Y, ecc.).

La realtà è che con un po' di olio di gomito, e Google Tag Manager lo rende ancora più semplice, puoi creare un pubblico super complesso e personaggi guidati dal comportamento in più sessioni/visite/mesi.

I segmenti di pubblico di Google Ads e Analytics sono entrambi fantastici. Google Tag Manager è incredibile per la quantità di interazioni, eventi, metadati, ecc. che puoi monitorare e raccogliere se vuoi dedicarci del tempo. Gran parte di questo può essere trasferito abbastanza facilmente tramite un tag Analytics in GTM o impostando dimensioni e metriche personalizzate in Google Analytics.

In Google Ads, puoi scegliere come target o escludere gli utenti in base ad alcune diverse interazioni con gli annunci video, indipendentemente dal fatto che siano stati sul tuo sito web. I segmenti di pubblico in-market e di affinità forniscono un sacco di utilità sia che tu scelga di indirizzarli positivamente o negativamente. Puoi creare diversi tipi di contenuti pubblicitari e offrirli a persone che hanno interagito con parti specificamente pertinenti del tuo sito.

Shanik Patel - Grammaticale

Campagne display intelligenti: sono state le nostre campagne display più efficaci da quando abbiamo iniziato a pubblicarle. Portano l'apprendimento automatico alla visualizzazione: offerte, targeting e creatività sono tutti ottimizzati per produrre i migliori risultati. Le creatività, in particolare, sono più efficaci di quelle che usiamo in altre campagne display; Google Ads selezionerà da una serie di titoli, descrizioni e immagini per creare e pubblicare gli annunci più adatti a convertire un determinato pubblico.

Abbiamo sentimenti contrastanti su Smart Display perché quando abbiamo esaminato le nostre metriche front-end, abbiamo ricevuto molto rapidamente un volume molto elevato di iscrizioni a un costo basso. Più della metà della spesa è stata destinata ai dispositivi mobili, che storicamente non hanno un buon rendimento per noi in termini di entrate. Anche le percentuali di clic erano sospettosamente elevate su molti posizionamenti per dispositivi mobili. Abbiamo controllato le nostre analisi di back-end e abbiamo scoperto che questi utenti sono arrivati ​​sul nostro sito, hanno completato rapidamente il flusso di registrazione e poi non hanno più interagito con nessun'altra parte del sito o dell'applicazione.

Sospettiamo che una delle funzioni di questo tipo di campagna sia quella di incoraggiare gli inserzionisti a spendere molto di più per i dispositivi mobili. Di certo non sconsigliamo di utilizzare lo Smart Display; potrebbe funzionare molto bene per prodotti di consumo o altri servizi con una canalizzazione più breve. Dovresti assolutamente provarlo, tienilo d'occhio da vicino.

E il nostro esperto AdWords?

Pat Holmes – Instapage

L'offerta basata su CPA target funziona meravigliosamente per le campagne sulla rete di ricerca. Puoi anche farlo funzionare molto bene per la visualizzazione. Tuttavia, funziona davvero bene abbassando un po' il volume. Con la visualizzazione, potresti voler esaminare i tuoi obiettivi per la campagna. L'offerta basata su CPA target conteggia solo le conversioni precedute da un clic. Le persone non fanno spesso clic sui banner pubblicitari e ho visto molte ricerche accademiche che concludono che le impressioni dei banner pubblicitari aumentano l'intenzione di acquisto del pubblico.

Se limiti il ​​tuo pubblico con esclusioni demografiche e di reddito come molti hanno suggerito, è improbabile che l'offerta basata su CPA target ti fornisca il volume che potresti desiderare. Il costo per mille impressioni visualizzabili (vCPM) fornirà un volume di impressioni molto maggiore in base a tali restrizioni poiché Google può prelevare i tuoi soldi senza che le persone facciano clic sugli annunci. Questo può sembrare controintuitivo, ma le entrate view-through nei test preliminari sembrano essere promettenti. Questa strategia è quella che vuoi intraprendere solo se hai un marchio fortemente differenziabile.

Inoltre, se disponi di funzionalità di tracciamento dei pixel di terze parti del tipo fornito da DoubleClick Campaign Manager, puoi utilizzare questo modulo (e la documentazione) per impostare tali pixel di tracciamento su tutti i tuoi annunci banner e annunci video di YouTube in modo da poterli combinare dati a livello di impressione nei tuoi modelli di attribuzione.

Cosa proverai?

Con la varietà di ottimi suggerimenti di Google Ads forniti sopra, speriamo che ti ispirino a provare nuove tattiche e ottenere il massimo dalle tue campagne. Certo, non tutti i suggerimenti possono essere applicati al tuo marchio, tuttavia, è importante non accontentarsi quando ottimizzi le tue campagne Google Ads.

Un suggerimento che funziona sempre è collegare tutti i tuoi annunci con pagine di destinazione post-clic dedicate. Scopri come creare pagine di destinazione post-clic ottimizzate per le tue campagne iscrivendoti oggi stesso a una demo di Instapage Enterprise.