Confronto tra Google Ads e LinkedIn Ads e quando è meglio utilizzare ciascuna piattaforma pubblicitaria

La selezione della piattaforma giusta è fondamentale per il successo di qualsiasi campagna pubblicitaria digitale. Sebbene sarebbe conveniente se ogni canale e piattaforma fornisse ottimi risultati per ogni azienda, non è così semplice. Ognuno ha i suoi pro e contro.

Aziende come la tua potrebbero soppesare i vantaggi di due o più piattaforme pubblicitarie e Google Ads vs. LinkedIn Ads è un confronto comune. Entrambe sono ottime scelte, ma servono a scopi molto diversi.

Confronto tra Google Ads e LinkedIn Ads

Intenzione dell'utente

Google Ads è l'ideale per il targeting di ricerche molto intent-driven , fornendo annunci pertinenti agli utenti che sanno già cosa stanno cercando, esattamente al momento giusto.

La ragione di ciò può essere vista in questi due grafici, che mostrano che Google rappresenta poco più del 75% della quota di mercato dei motori di ricerca desktop e circa l'89% della ricerca mobile:

Con numeri così alti che indicano il predominio di Google, è facile capire perché Google Ads è l'ideale per indirizzare le persone alla ricerca di qualcosa di specifico.

Ma per quanto riguarda gli utenti online che non sono sicuri di ciò di cui hanno bisogno finché non è proprio di fronte a loro? Come la pubblicità di popcorn e soda subito prima del film al cinema. O la casa dei giochi di Barbie che tuo figlio non sapeva nemmeno esistesse prima di vederne la pubblicità, e ora ne ha bisogno .

È qui che LinkedIn prende il comando su Google.

Con LinkedIn Ads, puoi catturare le persone prima che abbiano mostrato intenzioni, prima ancora che sappiano di aver bisogno del tuo prodotto o servizio, mostrando annunci specifici a un pubblico chiaramente definito che soddisfa i tuoi esatti criteri di acquirente.

Ad esempio, un'azienda che utilizza pagine di destinazione post clic simili per ogni offerta diversa potrebbe ricostruire ogni volta l'intera pagina, semplicemente modificando alcuni degli elementi specifici dell'offerta (titolo, immagine del prodotto, testo descrittivo, ecc.). Poiché non sanno che esiste un modo più efficiente per gestire tali esperienze (come Instapage Global Blocks), non stanno cercando attivamente "modelli di pagine di destinazione" o "strumenti per blocchi di pagine di destinazione".

Nel caso di Google vs. LinkedIn Ads, è qui che LinkedIn offre più valore. Anche se un pubblico non mostra intenzione perché non sa di aver bisogno di qualcosa, il targeting perfezionato su LinkedIn ti consente di fargli conoscere la necessità.

Pubblico

Google Ads ha una portata molto più ampia rispetto a LinkedIn e ad altri social media e piattaforme pubblicitarie di ricerca. Questa potrebbe essere una buona cosa poiché puoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione più facilmente se sei un marketer B2C o B2B. Tuttavia, senza ottimizzare il tuo annuncio con le giuste impostazioni di targeting, potresti finire per spendere l'intero budget senza produrre risultati significativi o lead qualificati.

LinkedIn, d'altra parte, è l'ideale per i marketer B2B. Il suo scopo principale è quello di collegare le imprese con altre imprese e professionisti. Pertanto, la maggior parte degli utenti di LinkedIn si impegna sulla piattaforma per sviluppare relazioni sociali, collaborare con persone che la pensano allo stesso modo, rappresentare la propria azienda o cercare nuove opportunità di business.

Quindi, se sei un'azienda (come Pandora di seguito) che cerca di far crescere la presenza del tuo marchio tra altri leader del settore o di ottenere lead B2B qualificati, il confronto tra Google Ads e LinkedIn dichiara LinkedIn la migliore piattaforma per fare pubblicità:

Opzioni di targeting

Uno dei maggiori vantaggi di LinkedIn è l'implementazione del marketing basato sull'account. Quando le persone si iscrivono a LinkedIn, forniscono informazioni su chi sono esattamente professionalmente: titolo professionale, settore, nome dell'azienda, dimensioni dell'azienda e altro ancora. Gli inserzionisti possono quindi utilizzare tutti i dati rilevanti per indirizzare account specifici, da titoli di lavoro di livello superiore a piccoli marchi di startup, come fa Lighter Capital:

Un elenco completo delle opzioni di targeting di LinkedIn include:

Oltre a quelli, LinkedIn offre anche:

• Modelli di pubblico: precompilati con varie opzioni di targeting per aiutare gli inserzionisti a raggiungere il pubblico desiderato in modo più semplice ed efficiente
• Pubblico corrispondente: consente agli inserzionisti di abbinare i visitatori del proprio sito Web, gli elenchi di aziende e gli elenchi di posta elettronica con i membri di LinkedIn

Paragonabile a LinkedIn Matched Audiences, Google offre Customer Match. Ciò consente agli inserzionisti di utilizzare i propri dati online e offline per raggiungere i clienti, e altri come loro, su Ricerca, Shopping, Gmail e YouTube.

Oltre a Customer Match, altre opzioni di targeting di Google includono:

Tipi di annunci

Google offre una più ampia varietà di tipi di annunci rispetto a LinkedIn. Tuttavia, entrambi offrono i propri formati unici.

I tipi di annunci Google includono:

• Testo : annunci di sole parole che raggiungono i clienti che effettuano ricerche su Google
• Reattivo : annunci di testo o illustrati che regolano automaticamente dimensioni, aspetto e formato per adattarsi agli spazi pubblicitari disponibili
• Immagine : grafica statica o interattiva per raggiungere i clienti sui siti web dei partner di Google
• Annunci per la promozione di app : utilizzati per favorire il download e il coinvolgimento delle app su Google, Google Play e siti Web e app che collaborano con Google
• Video : annunci indipendenti o in-stream che raggiungono i clienti sui siti web dei partner di Google
• Annunci per lo shopping di prodotti : utilizzati per mostrare ai consumatori una foto, un titolo, un prezzo, il nome del negozio e ulteriori dettagli sul tuo prodotto
• Annunci Shopping vetrina : un'immagine e una descrizione che si espandono quando si fa clic per mostrare diversi prodotti correlati e informazioni sul negozio
• Annunci di sola chiamata: annunci diretti click-to-call che vengono visualizzati solo su dispositivi che effettuano chiamate telefoniche

I tipi di annunci di LinkedIn sono costituiti da:

• Contenuti sponsorizzati/diretti : annunci nativi direttamente all'interno del feed di LinkedIn
• InMail sponsorizzati : messaggi pubblicitari personalizzati inviati a destinatari altamente mirati
• Annunci di testo: annunci PPC che vengono visualizzati nel margine laterale o in linea
• Annunci dinamici : annunci personalizzati generati dinamicamente che vengono visualizzati sulla barra di destra solo su desktop
• Moduli Lead Gen : annunci con moduli precompilati disponibili in Contenuti sponsorizzati e messaggi InMail sponsorizzati, solo su dispositivi mobili

Una delle principali caratteristiche in comune tra le due piattaforme sono gli annunci display, che consentono agli inserzionisti di espandere la propria portata indirizzando il pubblico sia all'interno che all'esterno della piattaforma.

Annunci display di Google rispetto agli annunci display di LinkedIn

Gli annunci display di Google aiutano gli inserzionisti a raggiungere il pubblico mentre guardano YouTube, controllano Gmail, utilizzano dispositivi mobili e app e navigano su altri siti online come pagine di notizie, blog e così via.

Ecco un banner pubblicitario di Taboola sopra un articolo di un imprenditore:

E un annuncio display della State Farm Insurance nel margine destro del sito web di The Weather Channel:

Con questi annunci, puoi scegliere tra annunci illustrati o rich media con elementi interattivi e animazioni, semplici annunci banner basati su testo, annunci personalizzati in Gmail e annunci illustrati nelle app per dispositivi mobili. Le opzioni di ottimizzazione includono parole chiave, dati demografici, posizione, remarketing e altro.

Gli annunci display di LinkedIn sono disponibili in due formati: display in loco di LinkedIn e display di rete.

Con la visualizzazione in loco di LinkedIn, gli inserzionisti possono indirizzare con precisione i membri con annunci standard IAB, nonché formati esclusivi di LinkedIn come annunci Spotlight, annunci di adesione a un gruppo e annunci di follow aziendale:

La pubblicità display di rete sfrutta i dati di LinkedIn per indirizzare con precisione il pubblico ovunque si trovino online, in modo simile agli annunci display di Google.

Analitica

Le tre sezioni principali di Google Analytics sono:

1. Acquisizione : da dove provengono i tuoi visitatori?
2. Comportamento : cosa fanno i visitatori sul tuo sito?
3. Conversioni — Statistiche sul rendimento della tua campagna — vendite, lead generation, ecc.

Le sezioni aggiuntive includono:

4. Home — Mostra una panoramica delle tue statistiche a colpo d'occhio
5. Personalizzazione : consente di creare report personalizzati per le proprie esigenze aziendali specifiche
6. In tempo reale : mostra i visitatori del tuo sito in quel preciso momento
7. Pubblico : informazioni demografiche sul pubblico (se le hai configurate)
8. Amministratore : ti consente di regolare le impostazioni, incluso chi può vedere e modificare la tua campagna

LinkedIn Analytics è suddiviso in tre sezioni:

1. Aggiornamenti

• Una tabella che mostra gli aggiornamenti recenti e i dati specifici su tali aggiornamenti (audience, impression, clic, interazioni, follower acquisiti, coinvolgimento, ecc.)
• Un grafico che mostra le tendenze sul numero di volte in cui gli aggiornamenti sono stati visualizzati quotidianamente, sia organicamente che a pagamento
• Un grafico che mostra il numero di clic, Mi piace, commenti e condivisioni di contenuti nelle campagne organiche e a pagamento

2. Seguaci

• Follower totali (aggiornati una volta al giorno)
• Follower organici
• Follower acquisiti
• Dati demografici dei follower (anzianità, settore, funzione lavorativa, dimensioni dell'azienda, ecc.)
• Tendenze dei follower nel tempo
• Numero di follower rispetto ad altre società

3. Visitatori

• Visualizzazioni di pagina
• Clic sulla pagina della carriera
• Visitatori Singoli
• Dati demografici dei visitatori

Quale è meglio: LinkedIn Ads vs. Google Ads?

Non c'è una risposta semplice. Entrambe le piattaforme offrono una grande visibilità e nessuna delle due è una soluzione valida per tutti. La selezione della piattaforma migliore dipende dal tuo marchio specifico e dalla strategia e dagli obiettivi unici della campagna.

Prima di pubblicare una campagna su uno dei due canali, è fondamentale conoscere le specifiche degli annunci coinvolte su entrambi. Consulta la guida di riferimento sulla pubblicità digitale di Instapage per le specifiche degli annunci più aggiornate, le opzioni di targeting, gli esempi e altro ancora. Quindi assicurati di completare la tua campagna con una pagina di destinazione post-clic personalizzata con Instapage, la piattaforma di automazione post-clic più solida.