Google Ads vs Facebook Ads: quale dovresti usare?

Grazie a Internet, praticamente qualsiasi azienda può pubblicare una campagna pubblicitaria conveniente, mirata e misurabile. Può essere una sfida sapere da dove cominciare, però.

Le due opzioni principali per la pubblicità online includono motori di ricerca e social media. All'interno di questi, i grandi giocatori sono Google e Facebook.

Quando si considerano gli annunci di Google Ads rispetto agli annunci di Facebook, è importante capire che entrambe le piattaforme servono obiettivi aziendali diversi. Google Ads aiuta le aziende a trovare nuovi clienti, mentre Facebook aiuta i nuovi clienti a trovare la tua attività.

In questo post vedremo i pro e i contro della pubblicità su Google e Facebook e quale dovresti scegliere in base alle tue esigenze. (Avviso spoiler: non deve essere una decisione o / o. Si consiglia una combinazione dei due, che ti consentirà di sfruttare i punti di forza di entrambe le piattaforme e di spostare la strategia e il budget secondo necessità.)

Google Ads vs Facebook Ads: qual è la differenza?

Non c'è dubbio che entrambe le piattaforme siano potenti. Ogni anno vengono effettuate circa mille miliardi di ricerche su Google e la rete pubblicitaria di Google raggiunge circa il 90% delle persone online. Facebook è il social network più importante al mondo con oltre 2 miliardi di utenti attivi.

Quando si tratta della differenza principale tra Google e Facebook Ads, puoi pensarla in questo modo: Google Ads aiuta le aziende a trovare nuovi clienti attraverso parole chiave, mentre la pubblicità di Facebook aiuta gli utenti a trovare aziende in base alla loro attività online e agli argomenti che li interessano.

Ora, decomprimeremo i dettagli su entrambi.

Annunci Google: ricerca a pagamento

Google Ads si rivolge agli utenti che stanno cercando prodotti e servizi come i tuoi in questo momento. La piattaforma Google Ads, precedentemente nota come Google Adwords, utilizza un modello pubblicitario denominato pay-per-click o PPC.

Ecco come funziona: quando imposti la tua campagna Google Ads, ti verrà chiesto di scegliere parole chiave pertinenti per la tua attività. Quando un utente inserisce tali parole chiave in Google, gli annunci Google basati su testo vengono visualizzati nella parte superiore e inferiore dei risultati di ricerca.

Ogni volta che un utente fa clic su uno di questi annunci, l'inserzionista viene addebitato, da cui deriva il termine "pay per click". In sostanza, le aziende stanno pagando per la possibilità di trovare nuovi clienti in base ai termini di ricerca che inseriscono in Google.

Ecco come appare un tipico annuncio Google:

Pubblicità su Facebook: social a pagamento

A differenza di Google Ads, la pubblicità su Facebook non è basata su parole chiave. Invece, la pubblicità di Facebook sfrutta i dati degli utenti come sesso, età, reddito, posizione, comportamento online, interessi e modelli di coinvolgimento.

Gli utenti forniscono a Facebook informazioni sulla loro vita, che Facebook raccoglie e condivide con gli inserzionisti, che possono quindi indirizzare i loro annunci verso quegli utenti che hanno maggiori probabilità di essere interessati ai loro prodotti o servizi.

Proprio come Google Ads, le aziende che fanno pubblicità su Facebook pagano ogni volta che un utente fa clic sul loro annuncio.

Ecco come appare un tipico annuncio di Facebook:

Google Ads e Facebook Ads: pro e contro

È importante essere informati quando si tratta di pubblicità online in modo da poter spendere saggiamente il budget. Entrambe le piattaforme hanno aree in cui brillano e aree in cui non sono all'altezza. Diamo un'occhiata.

Vantaggi di Google Ads

Come accennato, un enorme punto di forza per Google Ads è l'immensa portata di Google. La stragrande maggioranza degli utenti di Internet utilizza Google, quindi ha un vantaggio intrinseco. Ecco altri luoghi in cui brillano gli annunci Google.

Puoi sfruttare l'intenzione dell'utente.

Google Ads può essere efficace nel rivolgersi a potenziali clienti in ogni fase del loro percorso di acquisto, dalla fase di ricerca alla conversione. (Una "conversione" è quando un utente intraprende un'azione che desideri che intraprenda, come l'acquisto del tuo prodotto.) La chiave qui è utilizzare parole chiave che vanno da generiche a molto specifiche.

Ciò significa che utilizzando parole chiave più generiche, i tuoi annunci verranno mostrati a persone che effettuano ricerche più ampie su Google. Ad esempio, supponiamo che tu venda tiragraffi. Se qualcuno cerca su Google "albero dei gatti", probabilmente si trova nella fase di ricerca.

Se qualcuno cerca su Google "albero per gatti con tiragraffi senza assemblaggio richiesto", sa esattamente cosa sta cercando, ha più intenzioni e probabilmente è molto vicino alla conversione. Queste sono chiamate "parole chiave a coda lunga" e includerle nella tua campagna pubblicitaria potrebbe aumentare il tuo tasso di conversione.

Ottieni molti dati per guidare la tua strategia di marketing.

Google Ads fornisce una grande quantità di dati sulle tue campagne pubblicitarie, permettendoti di misurare i tuoi risultati. Ecco alcune metriche a cui gli inserzionisti possono avere accesso tramite la dashboard della piattaforma:

• La quantità di traffico che i tuoi annunci portano al tuo sito web
• Il costo medio per creare una conversione
• La velocità con cui le persone hanno interagito con il tuo annuncio
• Il numero di volte in cui il tuo annuncio è stato mostrato agli utenti
• Quali parole chiave ti hanno dato i migliori risultati

Tracciando questi dati, puoi capire cosa funziona e cosa no, il che può consentirti di prendere decisioni informate su dove investire nella tua campagna.

Puoi controllare i tuoi costi.

Non esiste un minimo di spesa quando si tratta di Google Ads e gli inserzionisti possono selezionare quanto vogliono spendere al mese, al giorno o per annuncio. Gli inserzionisti vengono addebitati solo quando qualcuno fa clic sul loro annuncio. Inoltre, la piattaforma è impostata in modo tale che gli inserzionisti paghino il prezzo più basso possibile per un clic.

Un malinteso su Google Ads è che l'inserzionista con il budget maggiore avrà più successo, ma non è così. Google Ads si concentra principalmente sulla qualità e sulla pertinenza degli annunci, non su quanto spendono gli inserzionisti. Ciò significa che gli annunci ottimizzati di alta qualità pertinenti per gli utenti verranno visualizzati più spesso.

Svantaggi di Google Ads

Può essere costoso.

Sebbene tu possa controllare quanto spendi per Google Ads, potrebbe essere costoso avere successo. Pagare il prezzo più basso possibile per un clic sul tuo annuncio non significa che il costo sarà basso. Questo perché sei in competizione con altri inserzionisti che offrono i tuoi stessi prodotti e servizi, il che fa aumentare i costi. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di determinati settori, come le assicurazioni, che hanno alcuni dei tassi di costo per clic più elevati.

La curva di apprendimento può essere ripida.

Può essere impegnativo e richiedere molto tempo per un nuovo arrivato creare e lanciare Google Ads. Alcune conoscenze precedenti sono utili, soprattutto perché la piattaforma aggiunge regolarmente nuove funzionalità e capacità. La buona notizia è che è disponibile un'abbondanza di risorse online gratuite che ti guideranno attraverso il processo.

Puoi anche scegliere di utilizzare la versione semplificata di Google Ads, chiamata Google Ads Express. È progettato per gli utenti che non conoscono la pubblicità online, quindi può essere un ottimo modo per imparare.

È un investimento a breve termine.

Google Ads può essere un modo molto efficace per indirizzare il traffico verso il tuo sito web, ma ci sono dei limiti. La durata di un annuncio Google è breve. Mentre il tuo annuncio è attivo, puoi aspettarti di vedere un aumento del traffico sul sito web, ma una volta speso il tuo budget, gli annunci si spengono e il tuo traffico può diminuire.

D'altra parte, l'ottimizzazione per i motori di ricerca è un modo a lungo termine per migliorare il posizionamento del tuo sito web in modo organico, senza dover spendere nulla per gli annunci. Lo svantaggio è che possono essere necessari mesi o più per notare un miglioramento del traffico.

Vantaggi degli annunci di Facebook

Il processo di configurazione è semplice.

Uno dei vantaggi più importanti della pubblicità su Facebook è quanto sia facile iniziare. Puoi creare un account pubblicitario dal tuo account Facebook personale, quindi impostare obiettivi, progettare i tuoi annunci e altro ancora, utilizzando gli strumenti integrati.

Facebook rende anche facile provare la pubblicità di Facebook senza un impegno a lungo termine. Puoi impostare una campagna pubblicitaria a breve termine e vedere che tipo di risultati ottieni prima di investire un sacco di soldi in essa.

Le sue capacità di targeting non hanno eguali.

Gli utenti divulgano un'abbondanza di informazioni personali su Facebook, che la piattaforma utilizza quindi per scopi pubblicitari. Ciò significa che gli inserzionisti possono ottenere informazioni molto dettagliate e impostare segmenti di pubblico personalizzati per ogni annuncio in base a fattori specifici come età, hobby, posizione, interessi, stato civile, reddito, sesso e molto altro. Ciò aumenta l'efficacia dei tuoi annunci perché li mostri solo alle persone che sono più interessate a ciò che offri.

Supponiamo che tu venda tiragraffi di lusso da un negozio di mattoni e malta a Filadelfia. Puoi scegliere di mostrare il tuo annuncio solo alle persone che possiedono gatti, vivono a Filadelfia (puoi persino individuare un quartiere esatto) e guadagnano un certo reddito.

Offre più opzioni di formato dell'annuncio.

Esiste senza dubbio un'opzione di formato dell'annuncio di Facebook per soddisfare le esigenze della maggior parte degli inserzionisti. Le opzioni includono annunci video, annunci con immagine singola e annunci carosello, nonché post potenziati. La piattaforma consente agli inserzionisti di testare diversi formati contemporaneamente per testare A/B ciò che è più efficace.

Facebook consente inoltre agli inserzionisti di personalizzare i propri pulsanti di invito all'azione per guidare determinate azioni, come registrare la propria e-mail o fissare un appuntamento.

Svantaggi della pubblicità su Facebook

Il tuo pubblico di destinazione potrebbe non essere lì.

Quando utilizzi Google Ads, i tuoi annunci vengono visualizzati da un vasto pubblico, ma su Facebook gli utenti devono utilizzare attivamente la piattaforma per poter vedere i tuoi annunci. Non solo, ma la popolarità di Facebook sta diminuendo, in particolare tra gli utenti più giovani. Milioni di utenti hanno cambiato le loro abitudini sui social media nel corso della pandemia di COVID-19 e sono passati ad altre piattaforme, in particolare TikTok.

Non è disponibile per tutti gli inserzionisti.

Per essere idoneo alla pubblicità su Facebook, devi raggiungere determinati traguardi. Ad esempio, devi essere attivo su Facebook con un pubblico coinvolto sulla tua pagina aziendale o i tuoi annunci potrebbero essere considerati spam. Inoltre, hai bisogno di un pubblico di oltre 1.000 follower prima di poter utilizzare determinati strumenti di targeting che aumenterebbero l'efficacia dei tuoi annunci.

I clic spam potrebbero gonfiare artificialmente i risultati.

Un grosso problema con la pubblicità su Facebook è che ci sono un gran numero di profili falsi e account spam che fanno clic, apprezzano e condividono i tuoi contenuti per rendere i loro profili autentici. Se vedi aumentare il tuo coinvolgimento, ma non c'è un aumento corrispondente nelle azioni intraprese, come iscrizioni o conversioni, potresti esserne vittima.

Il targeting granulare sta per scomparire.

Uno dei maggiori vantaggi della piattaforma pubblicitaria di Facebook è che consente agli inserzionisti di rivolgersi a gruppi specifici di persone. Tuttavia, con il miglioramento delle leggi sulla privacy dei dati e le restrizioni sulla raccolta dei dati, il targeting granulare sta diventando un ricordo del passato. Se gli inserzionisti non hanno più la possibilità di restringere il proprio pubblico, l'efficacia delle campagne pubblicitarie di Facebook potrebbe diminuire.

Pensieri finali

Per riassumere, le piattaforme pubblicitarie di Google e Facebook utilizzano il modello pay-per-click in cui gli inserzionisti pagano ogni volta che un utente fa clic sul loro annuncio. Google Ads è una piattaforma di ricerca a pagamento che si basa sulle ricerche per parole chiave degli utenti di Google. Facebook è una piattaforma pubblicitaria social a pagamento con opzioni granulari di targeting per pubblico.

La piattaforma che selezioni dipende principalmente dal tuo budget, dai tuoi obiettivi e dal tuo pubblico. Sebbene Google Ads possa essere più costoso di Facebook, è un'opzione che ha senso per le aziende che hanno il budget per farlo. La pubblicità su Facebook ha lo scopo di catturare l'attenzione di un pubblico specifico con opzioni pubblicitarie che consentono una maggiore creatività.

Dato che entrambe le piattaforme pubblicitarie sono così diverse, l'utilizzo di entrambe è un modo efficace per presentare i tuoi prodotti o servizi al pubblico giusto al momento giusto. La chiave è mantenere coerenti i tuoi messaggi di marketing su Google e Facebook, sfruttando al contempo in modo efficace i punti di forza di entrambe le piattaforme.