7 tipi di strategie di offerte automatiche e come utilizzarle

Offerte automatiche di Google Ads, Smart Bidding, offerte manuali: il numero di opzioni di offerta disponibili sembra continuare a crescere e capire come funziona ciascuna di esse può creare confusione. Tuttavia, è importante rimanere aggiornati sulla piattaforma pubblicitaria in continua evoluzione di Google in modo da poter massimizzare il rendimento degli annunci della tua campagna.

Che cos'è l'offerta automatica di Google Ads?

L'offerta automatica è una strategia di offerta di Google Ads progettata per massimizzare i risultati in base agli obiettivi della campagna prefissati. Con le offerte automatiche, Google imposta automaticamente gli importi delle offerte in base alla probabilità che il tuo annuncio generi un clic o una conversione. Per fare ciò, analizzano dati come il dispositivo di un utente, il sistema operativo, l'ora del giorno in cui stanno effettuando la ricerca, i dati demografici e la posizione.

Tutte le strategie di offerta automatica di Google sono strategie di offerta di portafoglio (una strategia di offerta automatica basata su obiettivi che raggruppa più campagne, gruppi di annunci e parole chiave). Ciò significa che gli inserzionisti possono applicare la strategia scelta a tutte le loro campagne, gruppi di annunci e parole chiave. Alcuni sono disponibili come strategie standard (una strategia pubblicitaria che può essere utilizzata in singole campagne).

L'offerta automatica mira a risolvere due problemi che spesso gli inserzionisti devono affrontare nelle loro campagne:

1. Se le loro offerte sono sufficientemente alte da competere per gli acquirenti qualificati.
2. Indipendentemente dal fatto che le loro offerte siano troppo alte e possibilmente mostrate a persone che non hanno interesse a effettuare un acquisto.

Automatizzando le offerte, non è necessario aggiornare manualmente le offerte per parole chiave o gruppi di annunci. Le offerte vengono impostate automaticamente e sono uniche per ogni asta (l'offerta sarà diversa per ogni asta).

Le strategie di offerta automatica analizzano i dati passati e apprendono nel tempo, utilizzando le prestazioni per informare le offerte future. Questa performance è un'altra indicazione del movimento di Google verso il machine learning, utilizzato anche dalle loro campagne universali per app.

Sebbene l'apprendimento automatico aiuti ad automatizzare il processo di offerta, il sistema ha i suoi svantaggi.

Ad esempio, questo metodo di offerta non può tenere conto di eventi recenti, copertura mediatica, meteo o vendite flash. È qui che potrebbe essere necessario un approccio manuale all'impostazione delle offerte.

Infine, le offerte automatiche sono disponibili sia per gli annunci della rete di ricerca che per quelli display, a seconda della strategia di offerta che stai utilizzando.

Che cos'è Smart Bidding?

Smart Bidding è un termine associato alle offerte automatiche e alcuni potrebbero confondere i due come se fossero la stessa cosa. Tuttavia, Smart Bidding è semplicemente una categoria di offerta che include solo strategie basate sulle conversioni.

Smart Bidding utilizza il machine learning per massimizzare i risultati di conversione monitorando e analizzando gli indicatori di dati di ogni ricerca e clic. Utilizzando questi dati, Google aumenterà o diminuirà le offerte in base al fatto che ritenga o meno che un clic si tradurrà in una conversione. Ad esempio, imposterà un'offerta più alta per un ricercatore che ha maggiori probabilità di effettuare un acquisto.

Attualmente esistono quattro strategie Smart Bidding:

1. CPC ottimizzato
2. CPA target
3. Ritorno sulla spesa pubblicitaria target
4. Massimizza le conversioni

Requisiti e raccomandazioni
Per utilizzare Smart Bidding, devi attivare il monitoraggio delle conversioni (a meno che tu non stia utilizzando il CPC ottimizzato con le campagne display). Inoltre, Google consiglia agli inserzionisti di ottenere almeno 30 conversioni negli ultimi 30 giorni prima di utilizzare il CPA target e almeno 50 conversioni prima di utilizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria target.

Per ulteriori informazioni su Smart Bidding, leggi la guida di Instapage, "Uno sguardo alle strategie di Smart Bidding e offerte automatiche di AdWords".

I 7 tipi di strategie di offerte automatiche

Esistono sette diverse strategie di offerta automatica:

1. Massimizza i clic

• Obiettivo: aumentare le visite al sito
• Disponibile in: singole campagne o più campagne, gruppi di annunci e parole chiave
• Descrizione: la strategia Massimizza i clic mira ad aumentare il numero di visitatori del tuo sito. La strategia imposta automaticamente le offerte per aiutarti a massimizzare i clic nei limiti del budget impostato. La strategia è disponibile come strategia standard in una singola campagna o come strategia di offerta di portafoglio in più campagne, gruppi di annunci e parole chiave.
• Miglior utilizzo quando: disponi di una solida canalizzazione di conversione e desideri inviare il maggior numero possibile di visitatori al tuo sito web.

2. Scegli come target la posizione della pagina di ricerca

• Obiettivo: aumentare la visibilità sulla prima pagina di una pagina dei risultati di ricerca di Google o mostrarsi in una delle prime posizioni
• Disponibile in: Campagne
• Descrizione: il targeting per posizione nella pagina di ricerca imposta automaticamente le offerte per aumentare la possibilità che i tuoi annunci vengano visualizzati nella prima pagina di una ricerca su Google o in una delle prime posizioni dell'annuncio. È disponibile solo come strategia di offerta di portafoglio sulla rete di ricerca.
• Migliore utilizzo quando: vuoi classificarti come una delle prime posizioni in una ricerca su Google.

3. Quota superamento target

• Obiettivo: Aumentare la visibilità su altri siti web
• Disponibile in: Campagne
• Descrizione: con Target Outranking Share, puoi scegliere il dominio di un altro inserzionista che desideri superare nella posizione dell'annuncio e la frequenza con cui desideri superarlo. Google imposterà quindi automaticamente le tue offerte di ricerca per aiutarti a raggiungere tale obiettivo. Target Outranking Share è disponibile solo come strategia di offerta di portafoglio.
• Da usare quando: vuoi superare uno specifico concorrente nel tuo settore.

4. Costo per acquisizione (CPA) target

• Obiettivo: ottenere più conversioni con il tuo CPA target
• Disponibile in: campagne e gruppi di annunci
• Descrizione: il CPA target consente un maggiore controllo sulle offerte automatiche. Con la strategia, Google imposta automaticamente le offerte per la rete di ricerca o per la Rete Display per aiutarti a ricevere il maggior numero di conversioni possibile al costo per acquisizione (CPA) target prefissato. Alcune conversioni potrebbero costare più o meno del tuo target.
• Da utilizzare quando: hai stabilito un CPA che sai di poter spendere per acquisire un cliente pur mantenendo un profitto.

5. Costo per clic ottimizzato (CPCO)

• Obiettivo: aumentare le conversioni mantenendo il controllo delle offerte per le parole chiave
• Disponibile in: campagne, gruppi di annunci, parole chiave
• Descrizione: con CPCO, Google aggiusta automaticamente le tue offerte manuali per aiutarti a generare più conversioni mentre cerchi di ottenere lo stesso costo per conversione. L'ECPC è disponibile come funzione facoltativa quando si utilizza l'offerta CPC manuale o come strategia di offerta di portafoglio.
• Miglior utilizzo quando: stai utilizzando una strategia di offerta manuale ma desideri comunque sfruttare l'offerta automatica.

6. Target di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

• Obiettivo: raggiungere un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target valutando ogni conversione in modo diverso
• Disponibile in: campagne, gruppi di annunci, parole chiave
• Descrizione: il ritorno sulla spesa pubblicitaria target imposta automaticamente le tue offerte per aiutarti a ricevere il maggior valore di conversione possibile al ritorno sulla spesa pubblicitaria impostato (il valore medio che ricevi a sua volta per ogni dollaro speso in annunci). Alcune conversioni potrebbero avere un rendimento superiore o inferiore rispetto al tuo target. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria target è disponibile come strategia di offerta di portafoglio e strategia standard per singole campagne.
• Miglior utilizzo quando: vuoi concentrare gli sforzi sulla generazione del maggior valore di conversioni rispetto al tentativo di ricevere il maggior numero di conversioni.

7. Massimizza le conversioni

• Obiettivo: ricevere più conversioni mentre spendi il tuo budget
• Disponibile in: Campagne
• Descrizione: questa strategia imposta automaticamente le offerte per aiutarti a ricevere il maggior numero di conversioni per le tue campagne spendendo l'intero budget. Con questa strategia, Google ottimizza per un volume più elevato di conversioni. Massimizza le conversioni è disponibile come strategia standard per le singole campagne, ma non come strategia di offerta di portafoglio.
• Da utilizzare quando: disponi di un budget elevato e desideri automatizzare i tuoi annunci per generare più conversioni.

Vantaggi e svantaggi delle offerte automatiche

Prima di implementare qualsiasi strategia di offerta automatica, dovresti soppesare i vantaggi e gli svantaggi allo stesso modo:

Benefici

• Poiché le offerte vengono impostate automaticamente, risparmierai tempo in quanto non dovrai impostare manualmente gli importi delle offerte per gruppi di annunci o singole parole chiave.
• Le offerte automatiche utilizzano il machine learning per valutare il rendimento nel tempo e ottimizzare per il tuo obiettivo specifico. Pertanto, in teoria, dovresti vedere più conversioni o clic per i tuoi annunci in base all'obiettivo prefissato.

Svantaggi

• Poiché Google eseguirà le ottimizzazioni sul momento, gli inserzionisti dovrebbero aspettarsi cambiamenti drastici di volta in volta (ad esempio, un'offerta molto più alta del previsto). Per questo motivo, le offerte automatiche sono più adatte per le aziende con un budget pubblicitario flessibile e/o elevato.
• Le offerte automatiche di Google richiedono dati storici per l'ottimizzazione in base all'obiettivo prefissato e per prevedere le offerte future. Pertanto, per le aziende che hanno appena iniziato a utilizzare Google Ads, l'offerta automatica potrebbe non essere la strategia migliore.
• Sebbene l'offerta stessa sia automatizzata, devi comunque monitorare le tue campagne per valutare se la strategia di offerta sta raggiungendo l'obiettivo desiderato.

Ottieni il massimo dai tuoi annunci di ricerca e display

Le offerte automatiche di Google rappresentano una fantastica opportunità per risparmiare tempo dedicato all'impostazione manuale delle offerte ottimizzando al contempo più conversioni, clic o qualunque sia l'obiettivo desiderato. Non è privo di inconvenienti, però. L'offerta automatica non fornisce il controllo completo offerto dall'offerta manuale, inoltre dovresti disporre di dati storici prima di iniziare a utilizzare comunque il metodo di offerta.

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