10 errori comuni di Google Ads che devi evitare

Gli esperti di marketing digitale comprendono che Google AdWords è una strategia eccellente ed economica per aumentare le entrate e generare lead per la propria azienda. Per ottenere il massimo ritorno sull'investimento, assicurati che i tuoi annunci e gruppi di annunci siano impostati correttamente per ogni campagna. Tuttavia, sebbene sia necessario, a volte può essere difficile ottenere Google AdWords. Gli esperti di marketing possono commettere errori tipici che sprecano i soldi della loro azienda e riducono il ROI.

Per aiutarti a ottenere il massimo dal tuo budget di marketing, esamineremo alcuni degli errori più comuni di Google Ads da evitare. Puoi avvicinarti al tuo obiettivo finale di attirare clienti più mirati sul tuo sito Web e potenziare i tuoi sforzi di marketing sapendo come individuare e prevenire questi errori.

Diamo uno sguardo più approfondito ai 10 errori più frequenti di Google Ads commessi dalla maggior parte delle nuove campagne e come evitarli!

Per impostazione predefinita, esegue sia la rete di ricerca che la Rete Display

Il primissimo errore tipico degli annunci Google commesso da molti inserzionisti è l'esecuzione sia della rete di ricerca che della Rete Display di Google. Quando stabilisci una nuova campagna in Google Ads, potrai selezionare la rete di ricerca, la rete display o entrambe. Per riassumere, la rete di ricerca si riferisce agli annunci pubblicitari che appaiono a seconda dei termini inseriti direttamente in una query di ricerca. La Rete Display, invece, collega le parole chiave dei tuoi gruppi di annunci con i siti web che utilizzano anch'esse queste parole chiave. Se non aggiorni i parametri per le campagne sulla rete di ricerca, la tua pubblicità apparirà sulla Rete Display di Google.

Sebbene l'interfaccia di AdWords indichi che la rete di ricerca con selezione Display è l'opzione "migliore" per raggiungere il maggior numero di persone, la quantità non sempre implica la qualità. Gli individui che utilizzano Google per cercare query specifiche hanno uno scopo molto più profondo rispetto alle persone che visualizzano un annuncio su un sito Web di terze parti. Su queste due reti, è probabile che i CTR, i CPC, le conversioni, i tassi di conversione e i CPA siano notevolmente diversi. Se è così, separali sempre. I consumatori di canalizzazione più profonda richiederanno tecniche diverse rispetto a raggiungere un nuovo pubblico.

Una cosa da tenere a mente è che il tasso di conversione sulla rete display sarà inferiore rispetto alla rete di ricerca. Se utilizzi la ricerca standard, avrai pochissime possibilità di ottenere i risultati desiderati sulla rete display. Di conseguenza, la rete visualizza la quantità corretta di denaro ma non riceve il traffico appropriato per generare conversioni.

È importante ricordare che la combinazione delle impostazioni della rete di ricerca e di visualizzazione nelle tue campagne di ricerca danneggerà la tua capacità di valutare e ottimizzare il rendimento di queste reti molto distinte. Il primo motivo principale per dividere la rete display e quella di ricerca è che la rete di contenuti richiede gruppi di annunci accuratamente tematizzati con parole chiave pertinenti. Inoltre, poiché l'intenzione dell'utente è fondamentalmente diversa, le parole dell'annuncio sulla rete display non possono essere repliche speculari della pubblicità sulla rete di ricerca. Separare queste due reti, d'altra parte, potrebbe aiutarti a spendere meno denaro ottenendo al contempo un ROI più elevato a lungo termine. Per selezionare la soluzione ideale per la tua campagna Google AdWords, devi esaminare a fondo il tuo piano aziendale.

Ricerca imprecisa di parole chiave

Uno degli errori più comuni e potenzialmente pericolosi di Google Ads è non riuscire a condurre un'ampia ricerca di parole chiave. Gli esperti di marketing non possono scegliere parole chiave basate su ciò che pensiamo che gli altri o noi stessi cercherebbero. Conoscere i diversi tipi di parole chiave di corrispondenza è fondamentale per eseguire una campagna Google AdWords di successo. La scelta delle parole chiave e dei tipi di corrispondenza perfetti potrebbe generare molto traffico irrilevante, aumentando il costo e il CPC e riducendo al contempo la valutazione totale dell'account.

In Google Ads sono disponibili tre tipi di corrispondenza delle parole chiave: esatta, a frase e generica. Per individuare i termini corretti e pertinenti per il tuo account, devi utilizzare strumenti come Keyword Planner di Google. Oltre alla ricerca per parole chiave, ricorda di scegliere il tipo di corrispondenza appropriato per le tue parole chiave. Dovresti anche stabilire singoli gruppi di annunci con parole chiave che hanno come target determinate pagine di destinazione. Non utilizzare tutte le parole chiave in un gruppo di annunci, ma piuttosto distribuirle nei gruppi di annunci più adatti.

Ignorare le parole chiave a corrispondenza inversa

Per creare una campagna Google AdWords di successo, devi disporre di parole chiave che convertono bene e sono facili da trovare per le persone. I clienti cercheranno i termini per i quali non sei interessato alla visualizzazione dei tuoi annunci. Questo è quando vengono utilizzate parole chiave a corrispondenza inversa per impedire che i tuoi annunci vengano visualizzati nei risultati di ricerca non correlati ai tuoi prodotti o servizi.

Le parole chiave a corrispondenza inversa ti consentono di omettere frasi di ricerca dai tuoi annunci e di concentrarti sulle parole chiave importanti per i tuoi clienti. Un targeting migliorato può portare la tua pubblicità davanti a visitatori più interessati, aumentando il tuo ROI.

Le parole chiave a corrispondenza inversa possono consentirti di raggiungere rapidamente potenziali clienti. Massimizzerai la tua spesa per gli annunci Google limitando i clic che non producono i risultati desiderati. Se il tuo obiettivo è eseguire una buona campagna pubblicitaria su Google, devi prestare molta attenzione a questo problema.

Dal momento che hai appena acquisito molti leader di alta qualità ed eliminato traffico inconfondibile, quelle parole chiave ti impediranno di spendere una grande quantità di denaro durante l'esecuzione di Google AdWords. Quando inizi a utilizzare la pubblicità PPC nel tuo account Google AdWords, utilizza un pianificatore di parole chiave per esaminare le query degli utenti ed eseguire la ricerca di parole chiave per compilare un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa appropriate. Di conseguenza, dovresti iniziare creando un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa convenzionale utilizzando strumenti online come Google Keyword Planner, Ubersuggest, Google Suggestion (il vecchio termine è Autosuggest) o Semrush, Ahrefs.

Un database di parole chiave a corrispondenza inversa potrebbe essere in continua crescita, quindi è essenziale controllarlo frequentemente per vedere se è necessario includere nuove frasi. Di conseguenza, è necessario estendere regolarmente l'elenco dei termini negativi basato sull'analisi delle parole chiave almeno una volta alla settimana. Il numero di parole chiave a corrispondenza inversa nel tuo account Google AdWords varierà in base alla quantità di traffico che ricevi e alle parole chiave che hai inserito.

Ignorando le tendenze regionali

Quando si tratta di decisioni basate sulla posizione, spesso mancano regolatori delle offerte basati sulla posizione o scelte finali. Quando molti supervisori si affidano all'offerta automatica, è facile ignorarlo. Tuttavia, ciò può avere un impatto significativo sia che si utilizzi l'offerta automatica, l'eCPC o i clic massimizzati. Occasionalmente ci sono disparità nell'utilizzo del dispositivo tra le posizioni geografiche.

Identificare le tendenze in una determinata regione ti offre un vantaggio significativo quando ti rivolgi a quel mercato. Ad esempio, se scegli come target l'America, potresti scoprire che il tuo articolo o servizio è più apprezzato in alcuni stati rispetto ad altri. Le tendenze potrebbero aiutarti a identificare questi cambiamenti. Devi solo digitare un termine o una frase in Google Trends e scegliere una posizione per vedere quanto è prevalente quella parola chiave o frase in quella regione.

Questo potrebbe essere basato su una determinata area, regione o contea e paese se vendi articoli in tutto il mondo. Questo potrebbe anche essere utilizzato per integrare o sostituire qualsiasi campagna di ottimizzazione dei motori di ricerca che stai intraprendendo, come la SEO. Questi dati ti consentiranno di modificare le aree geografiche o aumentare la spesa pubblicitaria nei luoghi con il rendimento più elevato per ogni annuncio della rete di ricerca, o forse implementare campagne distinte in base ai risultati per ulteriori test. Un altro tipo di dati di targeting da utilizzare è per determinati gadget come desktop, tablet o dispositivi mobili. Analogamente al punto precedente, se un determinato dispositivo funziona bene, puoi perfezionare il targeting all'interno delle impostazioni della tua campagna Google Adwords per aumentare il ritorno sull'investimento per la tua pubblicità digitale.

Creare troppe poche o troppe varianti

Un altro tipico errore di Google Ads è produrre un solo annuncio per gruppo di annunci o un annuncio con una sola versione. Ciò avrebbe potuto basarsi su un'unica raccolta di parole chiave mirate e sulla scrittura di annunci basata principalmente su ciò che il team ritiene aumenterà i lead e le vendite per l'azienda. Tuttavia, è raro che l'annuncio iniziale in una campagna pubblicitaria di Google produca i migliori risultati. Per individuare il punto ottimale del ROI, la tua campagna dovrebbe essere sottoposta a molte sperimentazioni e perfezionamenti. Raramente vedi una promozione che decolla immediatamente, producendo contatti o vendite a destra, sinistra e al centro?

Un altro errore tipico e costoso di Google Ads è pubblicare troppi annunci a ogni livello di gruppo pubblicitario o utilizzare troppi tipi di progetto per il budget periodico assegnato a Google Ads. Se viene pubblicata una quantità eccessiva di pubblicità, i visitatori saranno segmentati in modo troppo ampio e il budget giornaliero sarà ridotto troppo.

Se il tuo obiettivo è aumentare le conversioni riducendo le spese, ti proponiamo di produrre tre annunci Google per ogni gruppo di annunci. Questo numero di annunci ti consente di testare messaggi alternativi per parole chiave e gruppi di annunci specifici, quindi controllare il riepilogo della ricerca per parole chiave e Google Analytics per vedere quale annuncio sta fornendo il più alto ritorno sull'investimento. Puoi interrompere il resto degli annunci e costruire una versione leggermente modificata del vincitore una volta trovato un vincitore.

Non utilizzare le estensioni annuncio

Le estensioni annuncio sono un'opzione eccellente per fornire ai potenziali consumatori ulteriori dettagli e collegamenti ipertestuali sui tuoi prodotti e servizi che compaiono nei risultati del motore di ricerca per gli argomenti delle parole chiave del tuo annuncio. Utilizzando la potenza delle estensioni, Google ti ha reso semplice produrre pubblicità correttamente ottimizzata e generare visitatori più qualificati sul tuo sito. Ora puoi includere più informazioni nel tuo annuncio per assicurarti che si distingua dagli altri annunci.

Le estensioni annuncio possono essere un approccio altamente efficiente per aumentare i clic. Le estensioni di chiamata, le estensioni di località e le estensioni di prezzo sono alcune delle estensioni annuncio che puoi utilizzare. Altri tipi di estensioni utili sono le estensioni snippet strutturati, le estensioni messaggio, le estensioni di località e le estensioni di prezzo. È fondamentale utilizzare estensioni di chiamata o estensioni messaggio quando ci si rivolge ai clienti mobili.

Google seleziona quali estensioni visualizzare e per quali annunci pubblicitari. Il tuo obiettivo finale è controllare periodicamente la scheda delle estensioni per scoprire quali estensioni convertono meglio. Non tutte le estensioni annuncio saranno appropriate, quindi è essenziale testarle tutte per vedere quali funzionano meglio per te. Questo può variare a seconda del tipo di campagna o gruppo di annunci. È preferibile sospendere eventuali estensioni annuncio che non contribuiscono positivamente alla tua campagna Google Adwords dopo il test.

Pubblicità senza una comprensione dei margini di profitto

Anche se costruire un marchio competitivo è un motivo fondamentale per utilizzare Google AdWords, non dovresti trascurare l'importanza del motivo per cui lo stai facendo. Il traffico e la notorietà del marchio sono ugualmente cruciali, ma dovrai dimostrare un ritorno sulla tua spesa pubblicitaria il prima possibile per acquisire ulteriori finanziamenti. Gli esperti di marketing devono comprendere i loro margini di profitto per misurare e ottimizzare efficacemente i loro annunci. Cioè, vuoi aumentare le tue vendite e i tuoi profitti.

Prima di spendere troppi soldi su Google AdWords, calcola il tuo lifetime customer value (LCV) e l'utile netto medio per cliente. Scopri quanto sei in grado di permetterti di pagare per un lead e la proporzione di lead che il tuo team converte in vendite. Questo ti informerà quanto denaro spendere su Google AdWords per acquisire nuovi clienti.

Per ottenere l'utile netto medio per cliente, è necessario calcolare il numero medio di transazioni, il valore medio dell'ordine e il margine di profitto lordo e detrarre le spese di marketing e operative. Per lo meno, determina il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) desiderato e dividilo per ogni categoria di prodotto o servizio. Puoi quindi ottimizzare le tue tattiche di offerta di Google AdWords e il tuo account per raggiungere i tuoi obiettivi.

Non utilizza il monitoraggio delle conversioni

Il mancato utilizzo del monitoraggio delle conversioni è un altro errore comune degli annunci di Google che devi evitare se desideri pubblicare una campagna di successo. Se il tuo account Google AdWords non è impostato con il monitoraggio delle conversioni durante l'impostazione della campagna e hai diversi annunci pubblicati in diversi gruppi di annunci, sarà difficile identificare quali annunci hanno generato più contatti e vendite.

Capire da dove provengono i clic e le conversioni per una nuova campagna è fondamentale per i test e l'ottimizzazione futuri per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Senza queste informazioni, è difficile identificare i tuoi annunci pubblicitari più performanti. Le statistiche di conversione non dovrebbero consistere solo di conversioni di visualizzazioni di pagina. Con il corretto monitoraggio delle conversioni in atto, puoi determinare se la tua campagna pubblicitaria pay-per-click sta generando una percentuale di clic, un numero di conversioni e una strategia di offerta CPC massimo sufficientemente elevati. Quando il punteggio di qualità migliora e il ranking dell'annuncio aumenta, molto probabilmente il costo per clic diminuirà.

Acquisti, invii di moduli, telefonate o e-mail ricevute e download di file sono solo alcuni esempi di conversioni di alto valore per la maggior parte delle organizzazioni.

Dimentica di tenere traccia delle tue query di ricerca

Quando si tratta di perfezionare l'efficacia della pubblicità, uno degli errori più comuni di Google Ads da evitare è il mancato monitoraggio delle query di ricerca. È necessario esaminare frequentemente le parole chiave di ricerca per migliorare l'efficacia del proprio account. Ti mostreranno quali termini ottengono il maggior numero di clic e quali non lo fanno.

È possibile accedere al rapporto di ricerca per parole chiave dalla pagina delle parole chiave all'interno del progetto o del gruppo di annunci oppure è possibile stabilire un rapporto programmato per inviarti tramite e-mail queste informazioni su base settimanale o ogni pochi giorni. Esaminando attentamente le statistiche sui termini di ricerca, sarai in grado di trovare nuovi termini da aggiungere al tuo profilo e aree in cui potresti sperperare denaro.

Se stai facendo campagne di Google Shopping, dovresti anche passare attraverso le frasi di ricerca che stanno attivando la tua pubblicità. Un buon suggerimento è utilizzare le impostazioni di priorità della campagna per filtrare le richieste di ricerca con diversi livelli di intenti o tassi di conversione.

Il rapporto sui termini di ricerca è un utile strumento di analisi, quindi approfittane! Questo è un passaggio essenziale se vuoi mantenere costanti le classifiche del tuo sito web e attirare nuovi clienti.

Ignora lo strumento Esperimento

La funzione Esperimenti di Google AdWords è un tesoro nascosto che molti esperti di marketing digitale trascurano. Essenzialmente ti consente di eseguire test divisi per scoprire una variabile di lavoro migliore. Puoi sperimentare siti di destinazione alternativi, testi pubblicitari, tipi di corrispondenza delle parole chiave, parole chiave e praticamente qualsiasi altra cosa. Puoi anche scegliere la quantità di traffico da indirizzare a ciascuna prova, il che significa che puoi ridurre i rischi aumentando i possibili profitti.

La pubblicità pay-per-click si basa fortemente sui test. Qualunque sia la tecnica o le caratteristiche, test rigorosi sono essenziali per valutare cosa funziona e, soprattutto, cosa no. Anche se un solo annuncio riceve clic, la strategia di offerta mostrerà l'annuncio che Google prevede di ottenere il maggior numero di conversioni.

Prova l'esperimento, i tuoi profitti te ne saranno grati!

Pensiero finale

Una buona campagna Google AdWords richiede tempo, pazienza e molti test. Spendere lo sforzo extra in anticipo per impostare correttamente la tua strategia e prevenire i tipici errori degli annunci di Google può fare molto per produrre lead a un livello prezioso e ragionevole.

Questo elenco di errori tipici di Google Ads può aiutarti a rilevare rapidamente qualsiasi frutto a bassa quota per il tuo account e garantire che i tuoi dollari stiano avendo il massimo effetto. La chiave è acquisire conoscenza dai propri errori e costruire tattiche per identificare i problemi prima che diventino seri. Di conseguenza, avrai maggiori possibilità di generare nuovi contatti per il tuo negozio Shopify e creare un marchio per esso.