Comprendere i fattori alla base dei prezzi di gestione di Google Ads: cosa devi sapere

Se sei un rivenditore di soluzioni di marketing digitale, includere la gestione di Google Ads nella tua timoneria ti aiuterà a ottenere più clienti, massimizzare le tue entrate mensili e fornire un ROI serio che fa sì che i clienti tornino mese dopo mese.

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Ma se vuoi assicurarti che queste entrate non vengano inghiottite da costi imprevisti lasciandoti con pochi profitti da mostrare alla fine del mese, avrai bisogno di una solida conoscenza di come strutturare i tuoi prezzi di gestione di Google Ads ( precedentemente noto come Google Adwords).

Alla fine di questo articolo, saprai esattamente quali considerazioni devono essere prese in considerazione per le tue commissioni di gestione di Google Ads, in modo da poter creare una struttura dei prezzi che funzioni per te e per i tuoi clienti PMI.

Sommario

• Qual è il costo medio della gestione di Google Ads?
  • L'approccio a canone mensile forfettario
  • L'approccio del markup sulla spesa pubblicitaria
  • L'approccio basato sui risultati
  • L'approccio orario
  • Un approccio combinato
• Impostazione dei prezzi dei servizi di gestione di Google Ads: fattori chiave da considerare
  • La complessità delle tue campagne pubblicitarie
    • Pro-suggerimenti
  • Le dimensioni dell'account Google Ads del tuo cliente
    • Pro-suggerimenti
  • Il budget pubblicitario del tuo cliente
    • Pro-suggerimenti
  • Requisiti del targeting geografico
    • Pro-suggerimenti
  • Competitività del settore del tuo cliente
    • Pro-suggerimenti
  • Il livello di servizio della tua agenzia
    • Pro-suggerimenti
  • La reputazione e l'esperienza della tua agenzia
    • Pro-suggerimenti
  • Obiettivi e obiettivi specifici del cliente
    • Pro-suggerimenti
  • Durata del contratto
    • Pro-suggerimenti
  • Extra a valore aggiunto à la carte
    • Pro-suggerimenti
• Domande frequenti
  • In che modo diversi tipi di campagne incidono sui prezzi di gestione di Google Ads?
  • Esistono fattori specifici del settore che incidono sui prezzi di gestione di Google Ads?

Qual è il costo medio della gestione di Google Ads?

Quando si determinano i prezzi per qualsiasi prodotto o servizio, è normale guardare alle medie del settore per avere un'idea realistica della gamma di prezzi accettabili. I prezzi di gestione di Google Ads non sono diversi.

Ovviamente, come tutti i servizi di marketing digitale, non esiste un modello di prezzo unico che possa essere applicato a ogni cliente. Tra un momento esamineremo 10 fattori che influiranno sulle commissioni di gestione di Google Ads, ma prima diamo un'occhiata ad alcune tariffe medie e strutture di prezzo che potresti vedere da altri fornitori di servizi di gestione degli annunci digitali.

L'approccio a canone mensile forfettario

Proprio come suggerisce il nome, questa struttura dei prezzi prevede l'addebito ai clienti di una tariffa mensile fissa per la gestione di Google Ads. Non è raro che all'inizio del rapporto d'affari venga addebitata una commissione aggiuntiva una tantum.

In un modello di tariffa mensile fissa, il costo mensile può variare da $ 200 al mese nella fascia bassa a $ 4000 al mese nella fascia molto alta, con la maggior parte dei piani che arrivano da qualche parte nella gamma $ 500- $ 2000.

La maggior parte delle agenzie di marketing digitale che utilizzano questa struttura dei prezzi offre tariffe a più livelli basate sul budget pubblicitario mensile del cliente. Per esempio:

• Livello 1: $ 300 al mese per budget pubblicitari inferiori a $ 1000
• Livello 2: $ 500 al mese per budget pubblicitari inferiori a $ 3000
• Livello 3: $ 2000 al mese per budget pubblicitari inferiori a $ 8000
• Livello 4: $ 3000 al mese per budget pubblicitari superiori a $ 8000

La gestione di budget pubblicitari più elevati è una responsabilità maggiore, che si riflette nella tariffa mensile più elevata. Tuttavia, può anche produrre un ROI migliore per ogni dollaro speso.

Questo approccio è trasparente, conveniente e facile da calcolare, ma un potenziale svantaggio è che i clienti potrebbero essere incentivati ​​a limitare la loro spesa pubblicitaria appena al di sotto del livello successivo per evitare una fattura mensile più elevata.

L'approccio del markup sulla spesa pubblicitaria

Questo approccio addebita ai clienti una percentuale della loro spesa pubblicitaria mensile. Come l'approccio forfettario, potrebbe anche includere una commissione di installazione all'inizio del contratto.

Ad esempio, un'agenzia potrebbe addebitare il 20% della spesa pubblicitaria, che si tratti di $ 1000 al mese o $ 15.000 al mese. Un vantaggio di questa struttura è che quando i clienti vedono i risultati, hanno tutto l'incentivo ad aumentare la loro spesa e, di conseguenza, la tua agenzia godrà di un aumento proporzionale delle entrate.

L'approccio basato sui risultati

Un approccio meno comune alla determinazione del prezzo dei servizi di gestione di Google Ads consiste nell'addebito in base a quante volte si verifica il risultato desiderato. Di solito si tratta di una conversione, ma potrebbe anche essere la generazione di lead o qualche altro risultato. Ad esempio, un'agenzia potrebbe addebitare $ 10 per conversione su un prodotto da $ 100.

L'approccio orario

L'approccio orario alla configurazione e alla gestione dei prezzi di Google Ads non tiene conto del budget pubblicitario o delle conversioni di vendita, ma addebita una semplice tariffa oraria per tutto il tempo impiegato per fornire servizi di gestione degli annunci.

Un approccio combinato

Molte agenzie combinano elementi di più approcci di gestione dei prezzi di Google Ads per arrivare a una struttura che funzioni per loro. Ad esempio, potresti combinare l'approccio della tariffa mensile e l'approccio del markup sulla spesa pubblicitaria addebitando una tariffa mensile fissa di $ 1000 più il 10% della spesa pubblicitaria.

Impostazione dei prezzi dei servizi di gestione di Google Ads: fattori chiave da considerare

Indipendentemente dalla struttura dei prezzi che scegli, avrai bisogno di un quadro completo dei costi di gestione di Google Ads per assicurarti di addebitare una tariffa equa e sostenibile per la tua agenzia. Per fare ciò, considera i seguenti 10 fattori e come potrebbero influire sui tuoi prezzi.

La complessità delle tue campagne pubblicitarie

Gli account Google Ads possono contenere più campagne, ognuna delle quali può avere più gruppi di annunci con cluster di parole chiave annidati al suo interno, con più annunci in ogni gruppo di annunci.

Confuso ancora? È facile immaginare come la gestione di Google Ads possa rapidamente diventare estremamente complessa se per eseguire una strategia sono necessarie molte campagne, gruppi di annunci, parole chiave e annunci.

La complessità di una campagna Google Ads influenzerà direttamente il costo dei servizi di gestione. Dalla ricerca per parole chiave e opzioni di targeting personalizzato alla creazione di un'ampia gamma di opzioni creative e di testo pubblicitario per più annunci, sono necessari più tempo e impegno per eseguire una strategia pubblicitaria complessa e su più fronti. Che tu lo gestisca internamente o esternalizzi a esperti PPC white-label, per ottenere risultati sono necessarie una gestione meticolosa e un'attenta ottimizzazione.

Conclusione: quanto più complessa è una campagna, tanto maggiore è l'impegno e le risorse necessarie, il che giustifica costi di gestione di Google Ads più elevati.

Pro-suggerimenti

Più complesso non è sempre meglio. Se sei nuovo nell'offrire servizi di gestione di Google Ads, segui queste best practice per ogni cliente:

• Inizia in piccolo: inizia con campagne di marketing semplici, mirate ea basso costo e aggiungi complessità nel tempo. Man mano che ottieni più dati sul pixel di Google Ad del tuo cliente, le tue campagne diventeranno ancora più efficaci grazie a un migliore targeting e remarketing.
• Pianifica in anticipo: prenditi il ​​tempo per condurre ricerche di parole chiave, analisi della concorrenza e analisi del pubblico prima di spendere in annunci per massimizzare il ROI.
• Semplifica con gli strumenti: soluzioni come la Advertising Intelligence di Vendasta ti consentono di avere una visione d'insieme delle tue campagne a colpo d'occhio, rendendo molto più semplice la gestione efficiente di campagne complesse.

Le dimensioni dell'account Google Ads del tuo cliente

Il tuo cliente potrebbe già disporre di un account Google Ads attivo quando si rivolge alla tua agenzia per ricevere assistenza. Le dimensioni dell'account sono determinate dal numero di campagne, gruppi di annunci, parole chiave e dal numero totale di annunci attivi all'interno dell'account.

Anche se stai rilevando campagne già consolidate, non dare per scontato che ci sia meno lavoro da fare per gestirle. Gli account più grandi richiederanno maggiore attenzione per essere gestiti e ottimizzati in modo efficace, anche se stanno già lavorando e generando ROI.

Il carico di lavoro coinvolto include la revisione dei dati, la generazione di report, l'assunzione di decisioni strategiche su quali annunci continuare a pubblicare, la creazione di nuovi annunci, l'esecuzione di test A/B e altro ancora.

La buona notizia è che se il tuo cliente o potenziale cliente dispone già di un account Google Ads attivo e di grandi dimensioni, probabilmente ha aspettative realistiche sulle commissioni necessarie per gestirlo.

Pro-suggerimenti

Se stai rilevando un account Google Ads di grandi dimensioni, tieni a mente questi suggerimenti:

• Informati prima di fare un preventivo: assicurati di poter vedere quanto sta succedendo nell'account Google Ads di un'azienda prima di fornire un preventivo per i tuoi servizi.
• Non aver paura di ottimizzare: i tuoi clienti potrebbero trarre vantaggio dalla semplificazione del loro account pubblicitario Google. In questo caso, potresti essere in grado di rimuovere alcune campagne o insiemi di annunci ridondanti, semplificando la loro strategia di marketing tenendo sotto controllo i costi.

Il budget pubblicitario del tuo cliente

Il budget del tuo cliente avrà, ovviamente, un impatto sul prezzo che gli offri.

Un budget pubblicitario maggiore significa un maggiore potenziale di profitto, ma produce anche più lavoro per la tua agenzia per gestire e ottimizzare una grande somma di dollari pubblicitari ogni mese. Ecco perché gli approcci più comuni ai prezzi dei servizi di gestione di Google Ads incorporano commissioni più elevate per budget più elevati in un modo o nell'altro, tramite tariffe forfettarie a più livelli o come percentuale della spesa pubblicitaria totale.

Poiché budget pubblicitari più elevati consentono campagne più espansive, test di strategie diverse e una migliore copertura potenziale, possono portare a un ROI migliore per i clienti nonostante le tariffe più elevate richieste.

Pro-suggerimenti

Qualunque sia la fascia di spesa in cui rientrano i tuoi clienti, considera questi suggerimenti:

• Non sminuirti: la gestione di campagne con un budget elevato richiede molto lavoro e responsabilità, quindi non aver paura di addebitare di più all'aumentare del budget del cliente. Addebitare una percentuale della spesa pubblicitaria può essere un buon modo per aumentare le tue entrate.
• Considera una spesa mensile minima: può essere difficile generare molto ROI con budget molto limitati, quindi potresti prendere in considerazione una spesa pubblicitaria mensile minima per i nuovi clienti. Se utilizzi la gestione di Google Ads in white label, scopri quali saranno i tuoi costi prima di impostare i prezzi rivolti al cliente.

Requisiti del targeting geografico

I prezzi PPC di Google Ads non sono uniformi a livello globale. I segmenti di pubblico in diverse aree geografiche hanno caratteristiche, budget e altro ancora diversi, il che influisce sul costo per raggiungerli.

I tuoi clienti potrebbero scegliere come target una regione o una città con costi per clic (CPC) più elevati per il loro settore, rendendo difficile prevedere esattamente fino a che punto andrà un determinato budget finché non lo provi.

Ulteriore complessità può essere introdotta prendendo di mira più località, utilizzando più varianti linguistiche e altro ancora. Ad esempio, un cliente che si rivolge a più paesi potrebbe richiedere di creare campagne o gruppi di annunci separati per ogni località, tradurre annunci in varie lingue e ricercare concorrenti locali e condizioni di mercato. Ciò aumenterebbe i costi rispetto a un'attività più semplice con un'unica sede.

Pro-suggerimenti

Vuoi ottenere risultati impressionanti indipendentemente dai requisiti di targeting del tuo cliente? Usa questi suggerimenti:

• Scegli come target parole chiave specifiche per località: se scegli come target più località, considera l'utilizzo di parole chiave specifiche per località per attirare clienti in ogni regione.
• Acquisisci familiarità con gli strumenti di targeting geografico integrati di Google: Google Ads dispone di solidi strumenti di targeting geografico che ti consentono di adattare i tuoi annunci a specifiche località geografiche. Impara a conoscere questi strumenti per usarli in modo efficace.

Competitività del settore del tuo cliente

Ogni PMI deve affrontare un livello unico di concorrenza definito dalla propria nicchia e posizione geografica. Ad esempio, un parrucchiere in un affollato centro cittadino potrebbe dover affrontare un alto grado di concorrenza, mentre un'officina di riparazione auto potrebbe godere di una concorrenza relativamente scarsa.

L'utilizzo efficace di Google Ads per generare un ROI per il parrucchiere richiederebbe probabilmente strategie di offerta e ottimizzazione più strategiche e attente, con conseguenti costi di gestione più elevati rispetto all'autofficina. Il parrucchiere potrebbe anche dover fare offerte più elevate per ottenere i migliori posizionamenti degli annunci, il che può esercitare una pressione al rialzo sul budget pubblicitario mensile.

Pro-suggerimenti

Mentre alcuni clienti potrebbero richiedere campagne pubblicitarie più attentamente strategiche per avere successo, questi suggerimenti ti aiuteranno a ottenere risultati:

• Fai ricerche sulla concorrenza: conoscere la concorrenza locale può aiutarti a elaborare strategie per differenziare il tuo cliente e comunicare la sua proposta di vendita unica (USP).
• Utilizza gli strumenti di ottimizzazione delle offerte: l'algoritmo di Google è piuttosto intelligente. Spesso, l'utilizzo di strumenti di ottimizzazione delle offerte integrati, come Smart Bidding di Google, può aiutarti ad avere successo anche in nicchie altamente competitive.
• Diventa creativo: affronta la sfida della pubblicità in un settore competitivo testando costantemente A/B diverse strategie di copia dell'annuncio, creatività, parole chiave e targeting per ottenere i migliori risultati.

Il livello di servizio della tua agenzia

L'ambito dei servizi forniti dalla tua agenzia influirà sui prezzi di gestione di Google Ads. Servizi aggiuntivi oltre alla configurazione e alla gestione di base potrebbero includere:

• Ottimizzazione della pagina di destinazione
• Reportistica e analisi continue
• Riunioni strategiche periodiche

Vale la pena notare che questi servizi contribuiscono a migliori prestazioni complessive ea un ROI più elevato, rendendo il costo aggiuntivo vantaggioso per molti clienti e rendendoli degni di essere inclusi nei pacchetti per rivenditori PPC.

Pro-suggerimenti

La vecchia regola familiare secondo cui ottieni ciò per cui paghi si applica sicuramente alla configurazione e alla gestione dei prezzi di Google Ads. Queste funzionalità dovrebbero essere incluse nei tuoi servizi di pubblicità digitale se vuoi assicurarti che i tuoi clienti siano soddisfatti:

• Rapporti dettagliati: rapporti regolari creano fiducia dimostrando trasparenza e aiutando i clienti a capire cosa ottengono dai tuoi servizi di gestione.
• Check-in regolari: non aspettare che i tuoi clienti vengano da te con domande. Invece, controlla regolarmente per aiutarli a sentirsi sicuri che sei al lavoro. Può trattarsi di una normale telefonata, di una rapida e-mail del venerdì o di qualsiasi altro formato adatto alla tua agenzia.
• Opzioni pacchetto: offri ai clienti la possibilità di raggruppare PPC con SEO e altri servizi correlati. Possono usufruire di tariffe di servizio scontate sulla SEO locale e sulla pubblicità digitale mentre tu puoi massimizzare le tue entrate e il valore della vita del cliente (LTV).

La reputazione e l'esperienza della tua agenzia

Più esperienza ha la tua agenzia nella fornitura di servizi di gestione della pubblicità, più sarai in grado di addebitare.

La prova sociale fa molta strada e, man mano che costruisci il tuo elenco di clienti, sarai in grado di costruire casi di studio che dimostrano il ROI che puoi fornire, raccogliere testimonianze e generare passaparola. Questi creano fiducia agli occhi di nuovi potenziali clienti, giustificando un costo di gestione di Google Ads più elevato per la tua agenzia.

Pro-suggerimenti

• Crea un programma di referral: incentiva i clienti esistenti a portare nuovi affari a modo tuo offrendo sconti, servizi extra o altri extra in cambio di referral di successo.
• Metti in mostra le testimonianze sulla tua home page: non fare in modo che i potenziali clienti cerchino testimonianze: mostrale in modo ben visibile sulla home page della tua agenzia dove non possono essere perse.
• Costruisci un portfolio: man mano che ottieni più clienti, metti insieme istantanee dei loro case study in un portfolio che può essere facilmente scaricato o inviato tramite e-mail per invogliare i potenziali clienti a saperne di più.

Obiettivi e obiettivi specifici del cliente

Ogni cliente porta sul tavolo obiettivi e obiettivi aziendali unici e questi possono influire direttamente sui costi di gestione di Google Ads.

Se hanno obiettivi ambiziosi per una crescita delle vendite aggressiva o vogliono scegliere come target parole chiave altamente competitive, queste richieste dovrebbero riflettersi nel costo dei tuoi servizi. Potrebbero essere necessari più strategie, tempo e risorse per realizzare grandi ambizioni. Ciò rimane vero se utilizzi professionisti PPC in white label per lavorare sotto il banner della tua agenzia, poiché probabilmente ti verrà addebitato un importo maggiore a tua volta.

Pro-suggerimenti

• Stabilisci obiettivi della campagna SMART: gli obiettivi ambiziosi sono buoni, ma dovrebbero essere specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e limitati nel tempo.
• Garantisci un budget adeguato: assicurati che il tuo cliente sia disposto a spendere abbastanza per gli annunci ogni mese per raggiungere i propri obiettivi. Se le loro ambizioni sono sproporzionate rispetto al loro budget, potresti stare meglio senza di loro.

Durata del contratto

Molte agenzie si attengono a contratti mensili con i propri clienti, ma potresti voler offrire prezzi di gestione di Google Ads più allettanti in cambio di un contratto più lungo. Un impegno a più lungo termine ti darà il tempo di dimostrare la tua efficacia, ma doversi impegnare con un contratto potrebbe anche allontanare alcuni potenziali clienti.

Pro-suggerimenti

• Determina i dettagli del contratto prima di iniziare: assicurati che non ci sia spazio per fraintendimenti sui dettagli del contratto prima di iniziare a lavorare per un cliente.
• Attieniti a contratti relativamente brevi: se offri tariffe migliori per contratti più lunghi, limita la durata del contratto a diversi mesi. Al giorno d'oggi, i contratti annuali risultano restrittivi in ​​modo proibitivo e possono influire sulle vendite.

Extra a valore aggiunto à la carte

Puoi aumentare le tue entrate da ogni cliente offrendo un menu di extra a valore aggiunto che possono selezionare oltre ai prezzi di base dei servizi di gestione di Google Ads. Questi potrebbero essere:

• Test A/B aggiuntivi o più robusti
• Rapporti avanzati
• Creazione di contenuti personalizzati
• Sessioni strategiche congiunte
• E altro ancora

Pro-suggerimenti

• Assicurati che i tuoi pacchetti di base siano autonomi: non vuoi che i tuoi clienti sentano di dover pagare degli extra per vedere i risultati dei tuoi servizi.
• Assicurati che i tuoi extra aggiungano davvero valore: l'idea non è mai quella di imbrogliare i tuoi clienti senza offrire valore. Assicurati che tutti i servizi extra per cui pagano valgano l'investimento.

Domande frequenti

In che modo diversi tipi di campagne incidono sui prezzi di gestione di Google Ads?

La complessità e l'ambito dei diversi tipi di campagne possono influire sui prezzi di gestione di Google Ads. Le campagne più complesse, come quelle con più gruppi di annunci, molte parole chiave mirate e opzioni di targeting per pubblico diversificate, spesso richiedono più tempo e competenze, con conseguenti costi di gestione degli annunci più elevati.

Esistono fattori specifici del settore che incidono sui prezzi di gestione di Google Ads?

I settori con un'elevata concorrenza richiedono spesso offerte più strategiche e sforzi di ottimizzazione, che portano a prezzi di gestione di Google Ads più elevati. I settori più competitivi hanno anche tassi di costo medio per clic più elevati, che possono influire sul budget pubblicitario complessivo.