9 Esempi di efficaci campagne di annunci Google

Se stai cercando esempi di campagne pubblicitarie Google realizzate in modo eccellente, sei nel posto giusto.

In questo post del blog tratteremo esempi di campagne pubblicitarie di Google in diversi settori, incluse analisi dettagliate di ciò che le rende efficaci.

Entriamo subito.

Cosa rende eccezionale una campagna Google Ads?

Ogni campagna pubblicitaria è composta da due fasi distinte: la fase pre-click e la fase post-click.

• La fase pre-clic : tutto ciò che il tuo pubblico vede prima di fare clic su un annuncio
• La fase post-clic : l'esperienza della pagina di destinazione che gli utenti vedono dopo aver fatto clic sul tuo annuncio

Durante la creazione di campagne pubblicitarie, molti marketer digitali si concentrano troppo sull'ottimizzazione solo degli annunci (la fase pre-clic). Un'ottima campagna Google Ads creerà anche un'esperienza avvincente dopo il clic, che convincerà i clienti a rimanere, imparare e, infine, convertirsi.

La differenza tra una campagna Google Ads media e una grande è che una grande campagna si concentra maggiormente sulla fase post-clic.

Come vedrai negli esempi seguenti, queste aziende ottimizzano l'esperienza post-clic costruendo tattiche di aumento delle conversioni, come ad esempio:

• Personalizzazione: gli annunci e le pagine di destinazione offrono un'esperienza su misura per ogni segmento di pubblico
• Corrispondenza dei messaggi: annunci e pagine di destinazione rafforzano gli stessi punti di forza
• Design incentrato sulla conversione: il design della pagina di destinazione post-clic mira al raggiungimento di un obiettivo specifico
• Incentrato sulla conversione: le pagine di destinazione dei prodotti vengono utilizzate al posto delle pagine dei prodotti tipiche
• Copia persuasiva: le pagine post-clic presentano titoli orientati ai vantaggi e CTA accattivanti
• Rapporto di conversione 1:1: ogni pagina di destinazione porta l'utente a un solo CTA
• Leggibilità: il design della pagina ha una chiara gerarchia visiva

Utilizzando queste tattiche, gli inserzionisti possono collegare senza problemi le fasi pre e post clic, creando un percorso di acquisto senza interruzioni. L'ottimizzazione dell'esperienza post-clic non solo migliorerà il percorso del cliente, ma aumenterà anche i tassi di conversione.

Ora che sappiamo cosa serve per creare una campagna pubblicitaria di successo, ecco uno sguardo a nove aziende che stanno pubblicando campagne Google Ads da non perdere.

1. Fine

Endy è un marchio canadese DTC che vende materassi in una scatola. L'industria dei materassi DTC è decollata grazie al successo di Casper, che ha generato decine di importanti concorrenti. Per distinguersi, Endy si concentra sulla personalizzazione delle sue esperienze pre e post clic per il suo pubblico canadese.

Ecco l'annuncio di Endy per una ricerca di "materasso":

L'annuncio di Endy è convincente perché:

• Personalizza il messaggio per il suo pubblico ("Il miglior materasso del Canada")
• Presenta un'offerta interessante ("Ottieni una coperta ponderata gratuita")
• Dimostra prove sociali ("6.387 recensioni")

Facendo clic sull'annuncio, si arriva a questa pagina di destinazione post clic con la stessa offerta globale ponderata:

La pagina di destinazione presenta anche immagini canadesi uniche come rocce arricciate e sciroppo d'acero per rafforzare il messaggio "il meglio del Canada" al pubblico canadese di Endy:

La pagina mette in evidenza anche molte testimonianze positive di altri acquirenti canadesi:

Ecco come si distingue la loro pagina di destinazione:

• È abbinato al messaggio dell'annuncio ("Ottieni una coperta ponderata gratuita")
• È personalizzato per il pubblico ("I canadesi amano la loro fine")
• Sta usando una pagina di destinazione invece di una pagina di prodotto
• Presenta un'offerta avvincente a tempo limitato ("Aggiungi una coperta ponderata al tuo pacchetto - GRATUITAMENTE")

2. Shopify

Shopify è una piattaforma di e-commerce per aziende di tutte le dimensioni. Offrono negozi online autonomi, integrazioni per trasformare siti Web esistenti in siti di e-commerce, sistemi di punti vendita e altri servizi per aiutare le aziende a vendere i loro prodotti ovunque.

La loro vasta gamma di prodotti e clienti richiede una segmentazione efficace degli annunci e del pubblico.

Dai un'occhiata all'annuncio che ha come target le ricerche "crea un negozio online":

Chiaramente, questo annuncio si concentra sulle piccole imprese. Le estensioni annuncio evidenziano potenziali preoccupazioni dei titolari di attività di e-commerce per la prima volta, come come registrare un dominio o come vendere prodotti fatti a mano online.

La pagina di destinazione post-clic ha un messaggio singolare:

Il messaggio di Shopify è chiaro e va al punto. “Crea un negozio online con Shopify. Tutto quello che ti serve per vendere online. Scelto da 1.000.000 di aziende in tutto il mondo.” Un modulo di prova gratuito a campo singolo semplifica le iscrizioni.

Confrontalo con l'annuncio di Shopify per la "piattaforma di e-commerce":

Il testo pubblicitario affronta le preoccupazioni comuni per le aziende più sofisticate o consolidate. Vantaggi come "tassi di conversione fino al 18% in più" e "account illimitati per il personale" mostrano che questi annunci si rivolgono a grandi aziende che stanno cercando di far crescere le loro attività.

La pagina di destinazione aziendale di Shopify è completamente diversa. L'uso di colori scuri e il design minimale e la copia trasmettono tutti un messaggio diverso. Il titolo si concentra sulla personalizzazione e la conversione:

Le sezioni successive si concentrano su statistiche convincenti per rafforzare il messaggio di conversione. Rafforzano anche il messaggio di "larghezza di banda illimitata" dall'annuncio pre-clic:

In definitiva, c'è una barriera più alta all'ingresso per i clienti aziendali e Shopify ha creato questa pagina di destinazione per parlare a un pubblico diverso rispetto alla loro semplice pagina "crea un sito web".

Shopify fa molte cose proprio sulla loro campagna Google Ads:

• Gli annunci sono segmentati per pubblico
• Le landing page sono personalizzate per ogni segmento di pubblico
• La corrispondenza dei messaggi è efficace

3. Ricchezza semplice

Wealthsimple è un'azienda canadese Fintech rivolta ai millennial. Come suggerisce il nome, i loro messaggi si concentrano su quanto sia facile investire attraverso la loro piattaforma.

Ecco un esempio di Wealthsimple per una ricerca della "migliore app di trading azionario":

L'annuncio è interessante per alcuni motivi:

• Si rivolge a un pubblico canadese ("App di trading con commissione di $ 0 del Canada")
• Il testo pubblicitario e le estensioni annuncio affrontano due potenziali apprensioni del pubblico: Commissione e quanto dovranno essere coinvolti nell'investimento

L'intestazione della pagina di destinazione post-clic di Wealthsimple rafforza il messaggio "senza commissioni" dell'annuncio:

La pagina presenta elementi visivi semplici e potenti che rafforzano il messaggio di "investimento facile":

Un unico, avvincente CTA rafforza ulteriormente il messaggio di semplicità:

Nel complesso, questa campagna di Google Ads è eccezionale perché:

• C'è una chiara proposta di valore: investi sul pilota automatico con commissioni di $ 0
• La proposta di valore è abbinata al messaggio nelle fasi pre e post clic
• Le immagini forti vengono utilizzate intenzionalmente per rafforzare il messaggio
• C'è un chiaro, unico invito all'azione

4. Docebo

Docebo è un sistema di gestione dell'apprendimento SaaS (LMS). Le aziende utilizzano i loro prodotti per creare programmi di e-learning per i propri dipendenti, partner e clienti.

Diamo un'occhiata all'annuncio di Docebo per la ricerca per parole chiave "sistema di gestione dell'apprendimento" e ad alcuni annunci della concorrenza:

L'annuncio di Docebo è avvincente per il suo fascino emotivo. Il titolo, "L'LMS che ti piacerà usare", si distingue dai titoli pieni di parole chiave dei concorrenti.

L'annuncio porta gli utenti a questa pagina di destinazione post-clic:

Questa pagina di destinazione è interamente incentrata sulla conversione. L'intestazione presenta una chiara proposta di valore, quattro vantaggi del prodotto, questo video promozionale e un modulo per entrare in contatto con un esperto.

La pagina di destinazione presenta anche elementi di prova sociale tra cui loghi e recensioni di prodotti di noti marchi che utilizzano Docebo:

Come Shopify, Docebo ha una landing page incentrata sull'azienda collegata agli annunci per una ricerca di "software LMS aziendale":

Nel complesso, la campagna pubblicitaria di Docebo è interessante perché:

• Il testo pubblicitario presenta un fascino emotivo ("L'LMS che ti piacerà usare")
• Segmentano il loro pubblico (impresa e non-impresa)
• Le pagine di destinazione sono personalizzate per ogni segmento di pubblico
• La pagina di destinazione utilizza un rapporto di conversione 1:1 (un modulo, nessun collegamento esterno)
• Il video è efficace e avvincente
• Le recensioni dei clienti offrono una potente prova sociale

5. Lavoro

Upwork è una piattaforma americana utilizzata dalle aziende per assumere talenti freelance. Come piattaforma di talenti, hanno due destinatari: le aziende che hanno bisogno di liberi professionisti e i liberi professionisti che hanno bisogno di lavoro. Qui stiamo esaminando i loro annunci rivolti alle aziende.

La ricerca di "assunti liberi professionisti" fa apparire il seguente annuncio:

L'annuncio è interessante per alcuni motivi:

• È molto rilevante per la ricerca, il che aiuta con il punteggio di qualità di Google
• Crea fiducia ("Scelto da oltre 5 milioni di aziende")
• Risolve rapidamente il problema del ricercatore ("3 giorni medi per l'assunzione")

L'annuncio porta gli utenti a questa pagina di destinazione post-clic:

La pagina ha un titolo semplice ma avvincente, "Noleggio verificato", supportato da una proposta di valore forte che corrisponde al messaggio dell'annuncio.

Oltre a mostrare loghi dei clienti riconoscibili, tipi di progetto, liberi professionisti disponibili e una testimonianza di Microsoft, la pagina presenta questo semplice modulo in basso:

La pagina di destinazione di Upwork per "assumere i migliori sviluppatori" è identica ad eccezione dell'intestazione della pagina:

Confrontalo con Fiverr, il principale concorrente di Upwork, che invia tutto il traffico pubblicitario direttamente alla loro home page con un pop-up poco attraente che richiede ai visitatori di unirsi o accedere:

La campagna di Upwork è efficace perché utilizza:

• Annunci e pagine di destinazione corrispondenti ai messaggi
• Una pagina di destinazione per gruppo di parole chiave
• Molte prove sociali
• Un CTA avvincente con una forma breve e semplice

6. MeUndies

MeUndies è un'azienda di biancheria intima DTC. Propongono abbonamenti mensili e intimo “à la carte” con sconti per i clienti che si abbonano al servizio.

La ricerca di "abbonamento intimo" fa apparire questo annuncio:

Il testo pubblicitario attira l'attenzione e mette in evidenza un servizio specifico: le opzioni di corrispondenza per le coppie. L'annuncio è personalizzato, rivolto in particolare alle coppie più giovani e amanti del divertimento che si divertirebbero a indossare biancheria intima abbinata. Menziona anche l'appartenenza, che si riferisce alla parte relativa all'abbonamento della ricerca iniziale.

L'annuncio ti porta a una pagina di destinazione post clic con la loro promozione MatchMe:

Questa pagina è un ottimo esempio di design incentrato sulla conversione, poiché la sezione nella foto sopra è l'intera pagina. Il visitatore ha due opzioni: Abbina una volta o Abbina mensilmente.

Facendo clic su uno dei due pulsanti, il visitatore accede a una sequenza in cui può selezionare le opzioni di biancheria intima per sé e per il proprio partner:

Sebbene il risultato sia simile alla pagina di un prodotto (il visitatore del sito seleziona taglie e stili di biancheria intima), il viaggio sembra molto più personale e giocoso, il che è un ottimo modo per aumentare le conversioni.

Gli annunci di MeUndies sono esemplari perché:

• Si rivolgono a un pubblico specifico: coppie, donne, uomini, ecc. con annunci e pagine di destinazione diversi
• Il “modulo” è semplice e interattivo
• La pagina incentrata sulla conversione si concentra interamente sull'indurre il visitatore a fare clic su uno dei due pulsanti

7. Rame

Copper è un CRM che si propone come progettato per G Suite. Sono un altro esempio di un'azienda che comprende la segmentazione del pubblico.

Quando cercano "CRM per agenzie", gli utenti vedono questo annuncio di Copper:

La pagina di destinazione post clic corrispondente è personalizzata per il pubblico dell'agenzia:

Confrontalo con il loro annuncio "CRM immobiliare" e la corrispondente pagina di destinazione post-clic:

La campagna pubblicitaria di Copper controlla molte caselle:

• Gli annunci sono segmentati per persona del cliente
• La messaggistica della pagina di destinazione post-clic è adattata al segmento di clientela
• C'è un unico CTA "Ottieni una demo".
• Non ci sono link di navigazione che distraggono

8. Club per la rasatura del dollaro

Dollar Shave Club è un altro marchio DTC che offre un abbonamento mensile, questo per rasoi e altri prodotti per la rasatura. Sebbene il loro sito Web offra un'ampia varietà di prodotti, i loro annunci si concentrano sull'indirizzamento dei clienti al loro set di rasatura iniziale da $ 9:

La pagina di destinazione post-clic presenta una presentazione semplice e abbinata ai messaggi per provare questo set iniziale da $ 9:

L'intestazione dice ai visitatori che il set è di $ 9. Il pulsante CTA dice loro di "Provare per $ 9". Quando si scorre la pagina verso il basso, viene visualizzato un CTA sulla navigazione che dice ai visitatori di "Provare per $ 9". Un CTA in fondo alla pagina ripete il messaggio "Try for $9". È ripetitivo ma coerente.

L'annuncio e la pagina di destinazione post-clic di Dollar Shave Club sono efficaci perché:

• La pagina di destinazione utilizza un design incentrato sulla conversione
• Gli annunci e le pagine di destinazione corrispondenti ai messaggi rendono chiara la connessione tra l'esperienza pre e post clic
• Rapporto di conversione 1:1 con un CTA coerente e nessun collegamento esterno

Tutto, dall'annuncio pre-clic alla pagina post-clic, mira a convincere gli utenti a provare il loro set iniziale da $ 9, che è un modo a basso attrito per attirare clienti a lungo termine

9. Zendesk

Zendesk è una nota piattaforma software di assistenza clienti. Il loro prodotto ha molti casi d'uso e quindi una vasta gamma di clienti.

Ecco un esempio dell'annuncio di Zendesk per una ricerca di "software di assistenza clienti":

L'annuncio e la pagina di destinazione post-clic evidenziano la prova gratuita di Zendesk:

Simile alla pagina di destinazione di Shopify, l'unica cosa che i visitatori possono fare su questa pagina è registrarsi per una prova gratuita. Sebbene questa pagina di destinazione post-clic sia breve, riesce a racchiudere una chiara proposta di valore, un CTA convincente e una prova sociale.

È interessante notare che Zendesk invia annunci per ricerche generiche "Zendesk" alla loro home page:

Sebbene in genere sia consigliato inviare annunci alle pagine di destinazione, è difficile (o impossibile) per Zendesk conoscere l'intenzione o la personalità di ciascun utente che effettua ricerche in base al proprio marchio. Realisticamente, è un buon problema da avere. Tuttavia, Zendesk contrasta questo problema formattando la sua home page come una pagina di destinazione, spingendo i visitatori principalmente a registrarsi per una prova gratuita o a visualizzare una demo.

Nel complesso, la campagna pubblicitaria di Zendesk è efficace grazie a:

• Semplice CTA di "prova gratuita".
• Pagine di destinazione segmentate
• Design ordinato e incentrato sulla conversione

Ottimizza le tue campagne dall'inizio alla fine

Una campagna Google Ads efficace richiede annunci personalizzati e segmentati con un'attenta corrispondenza dei messaggi tra le fasi pre e post clic. Ciò significa che le tue pagine di destinazione devono continuare la narrativa per essere completamente ottimizzate. Instapage è qui per aiutarti. Offriamo tre diversi piani per eliminare lo stress dalla creazione, ottimizzazione e conversione, aiutandoti a creare pagine di destinazione migliori e vedere risultati migliori. Pianifica una demo di Instapage qui.