Comprensione del ROAS di Amazon: suggerimenti per il calcolo e l'analisi comparativa di cui hai bisogno

Un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) indica che le tue campagne pubblicitarie Amazon stanno funzionando a tuo favore. Tuttavia, quando si tratta di un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria su Amazon, la metrica a cui mirare può variare a seconda di diversi fattori, tra cui il tipico margine di profitto per le aziende del tuo settore e l'obiettivo principale della tua campagna pubblicitaria. Ad esempio, se stai promuovendo la consapevolezza del marchio su un particolare prodotto o servizio, probabilmente scoprirai che il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria è inferiore. Detto questo, un ROAS Amazon compreso tra 3 e 5 è tipico per la maggior parte delle aziende.

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Quindi, quanto è importante il ROAS e cosa ti dice esattamente sulla tua campagna pubblicitaria pay-per-click (PPC)? Inoltre, come si calcola? Scaviamo.

In che modo la misurazione del ritorno sulla spesa pubblicitaria su Amazon è diversa?

Il ROAS viene calcolato principalmente sulla base dei dati proprietari della piattaforma, che provengono direttamente dalla base utenti e dalle transazioni di Amazon. Essendo una delle piattaforme di e-commerce più grandi al mondo (Yahoo Finance), Amazon si trova su una vasta gamma di dati dettagliati sul comportamento dei consumatori e sulle transazioni che non possono essere trovati da nessun'altra parte.

Ogni clic, acquisto e visualizzazione del prodotto genera dati preziosi che Amazon sfrutta per fornire approfondimenti sulle abitudini di acquisto, le preferenze e le tendenze dei clienti. Amazon utilizza questi dati per sfruttare un targeting dei clienti altamente accurato, consentendo agli inserzionisti di raggiungere il pubblico desiderato in modo più efficace ed efficiente.

Inoltre, Amazon fornisce agli inserzionisti dati completi sulle prestazioni dei loro annunci, tra cui impressioni, clic, conversioni e vendite. Mentre il ritorno sulla spesa pubblicitaria viene misurato in modo relativamente semplice calcolando il rapporto tra spesa e entrate ottenute dalla pubblicità, tutte queste altre metriche contribuiscono a determinare un numero di ritorno sulla spesa pubblicitaria di Amazon che ti aiuta a ottenere prestazioni e rendimenti della campagna superiori.

Perché è importante misurare il ROAS su Amazon Ads?

Misurare il ritorno sulla spesa pubblicitaria su Amazon è fondamentale per diversi motivi:

• Facilita un'efficace analisi del ROAS del ritorno sull'investimento per Amazon: la misurazione del ROAS ti dà il potere di quantificare la probabilità di successo della tua campagna pubblicitaria su Amazon. Se il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria di Amazon è elevato, significa che la tua azienda sta ottenendo un ritorno significativo dalla spesa pubblicitaria, convalidando così Amazon come piattaforma redditizia. Al contrario, un ritorno sulla spesa pubblicitaria basso può indicare che la tua campagna non funziona come previsto e richiede aggiustamenti, sia che si tratti di modificare i tuoi obiettivi, la tua strategia di marketing digitale o la piattaforma su cui stai utilizzando per fare pubblicità.
• Fornisce approfondimenti sull'efficacia in termini di costi: il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria ti fornisce una chiara indicazione se la tua spesa pubblicitaria sta generando i ritorni desiderati in termini di vendite e entrate. Se il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria è basso, significa che i costi pubblicitari sono elevati rispetto alle entrate generate.
• Ti aiuta a ottimizzare l'allocazione del budget: il ROAS può aiutarti a identificare quali annunci hanno un buon rendimento e quali no, fornendoti le conoscenze necessarie per riallocare il tuo budget per massimizzare l'efficienza e l'efficacia. Questo ti aiuta a prendere decisioni basate sui dati invece di agire d'istinto.

In sostanza, misurare il ritorno sulla spesa pubblicitaria su Amazon è una parte cruciale della costruzione di una strategia di marketing di successo. Ti fornisce preziose informazioni sull'efficacia delle tue campagne e consente di prendere decisioni strategiche, entrambe fondamentali per massimizzare i tuoi investimenti pubblicitari.

Come calcolare il ROAS per Amazon Ads

In termini semplici, puoi utilizzare questa formula di base per determinare il ROAS per Amazon Ads:

ROAS = Entrate dalla spesa pubblicitaria / Costo della spesa pubblicitaria

Mentre le metriche che determinano questa metrica potrebbero inizialmente sembrare complicate, una volta che hai i numeri di cui hai bisogno, il calcolo stesso è semplice. Puoi determinare se disponi di un buon ROAS Amazon prendendo il totale speso per una singola campagna pubblicitaria e dividendolo per le entrate totali derivanti da quel particolare annuncio. Ad esempio, se hai speso $ 1.000 per un annuncio e hai guadagnato $ 10.000 di entrate, il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria sarebbe 10 volte, indicando che ogni dollaro speso per gli annunci viene guadagnato dieci volte in entrate.

Calcolo del ROAS minimo di Amazon

Per determinare se vale la pena spendere la tua spesa pubblicitaria su Amazon PPC, devi calcolare il ROAS minimo o il ROAS Amazon di pareggio. Questo punto di pareggio è il tuo profitto lordo prima delle spese pubblicitarie ed è una metrica importante per aiutarti a determinare se sei stato in grado di recuperare il costo di una vendita.

Per calcolarlo, prendi il prezzo di vendita, il costo dei beni e il costo delle commissioni di Amazon e sommali per determinare il tuo reddito minimo da una vendita o il tuo punto di pareggio. Ora utilizza il seguente calcolo per determinare il ROAS Amazon minimo:

Prezzo di vendita/punto di pareggio = ROAS minimo

Suggerimenti e tattiche per migliorare il ROAS su Amazon Ads

Anche se il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria sta raggiungendo i tuoi attuali obiettivi di marketing e pubblicità, non fa mai male puntare più in alto. Approfitta dei seguenti suggerimenti per ottenere un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria su Amazon Ads.

Ottimizzazione dell'elenco dei prodotti

Il miglioramento del ritorno sulla spesa pubblicitaria su Amazon Ads inizia spesso con l'ottimizzazione degli elenchi di prodotti. Ciò comporta il miglioramento della visibilità e dell'attrattiva delle tue inserzioni per generare più conversioni, che possono essere effettuate tramite la ricerca di parole chiave per identificare i termini di ricerca pertinenti che i potenziali clienti potrebbero utilizzare durante la ricerca di prodotti simili. Incorpora strategicamente queste parole chiave nei titoli dei prodotti, nelle descrizioni e nei termini di ricerca del back-end.

Anche le immagini dei prodotti di alta qualità svolgono un ruolo significativo nell'attrarre potenziali clienti. Le immagini sono solitamente la prima impressione che i clienti ottengono del tuo prodotto, quindi devono essere chiare, professionali, attraenti e accurate. Completa l'elenco dei prodotti con descrizioni dei prodotti accattivanti che descrivano accuratamente i vantaggi del prodotto. Questo dovrebbe migliorare rapidamente il tasso di conversione.

Utilizza tipi di annunci adatti ai tuoi obiettivi

Amazon offre diversi tipi di annunci, ciascuno con i propri punti di forza. Ad esempio, gli annunci di prodotti sponsorizzati sono eccellenti per aumentare la visibilità del prodotto, mentre gli annunci di marchi sponsorizzati possono far conoscere a più persone la tua azienda e ciò che fai in generale. Per ottimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria di Amazon, è essenziale allineare i tuoi obiettivi pubblicitari con i giusti tipi di annunci.

Se il tuo obiettivo principale è aumentare le vendite dei prodotti, gli annunci Sponsored Products potrebbero essere la scelta migliore in quanto si rivolgono ai clienti che sono online e pronti all'acquisto. Se stai cercando di aumentare il riconoscimento del marchio, gli annunci Sponsored Brands mostrano il tuo logo accanto a una selezione dei tuoi prodotti nella parte superiore dei risultati di ricerca.

Comprendere le capacità e lo scopo di ogni tipo di annuncio e abbinarli ai tuoi obiettivi è uno dei modi più semplici per ottimizzare la spesa pubblicitaria e migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Se desideri un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria su Amazon, utilizza le offerte con corrispondenza esatta e le parole chiave a corrispondenza inversa per attirare più conversioni.

L'offerta con corrispondenza esatta ti consente di scegliere come target parole chiave specifiche che hanno maggiori probabilità di convertire gli acquirenti in acquirenti. Questa strategia in genere porta a una percentuale di clic più elevata e a una conversione migliorata, che possono entrambi aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Le parole chiave a corrispondenza inversa ti aiutano a escludere i termini di ricerca che non sono pertinenti a ciò che stai vendendo. Definendo ciò che il tuo prodotto non è così come hai definito cos'è, puoi evitare sprechi di spesa pubblicitaria su un pubblico disinteressato e, come sottoprodotto, migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria. Se utilizzi parole chiave a corrispondenza inversa, tuttavia, ricorda di rivederle e aggiornarle regolarmente per assicurarti che la tua strategia rimanga efficace.

Gestione delle scorte

Una gestione efficace dell'inventario è una parte cruciale per mantenere una visibilità degli annunci costante ed evitare opportunità di vendita perse, entrambi elementi fondamentali per ottimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Quando il tuo prodotto è esaurito, la pubblicazione degli annunci si interrompe e ciò può portare rapidamente a una perdita di vendite e a una diminuzione del ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Per evitare ciò, assicurati che i tuoi livelli di inventario siano gestiti correttamente. Monitora attentamente i tuoi livelli e imposta avvisi per tenerti informato quando le scorte iniziano a esaurirsi, in modo da poter collaborare con il tuo cliente e loro possono ordinarne di più prima che finisca. In alternativa, consiglia un sistema di gestione dell'inventario automatizzato per mantenere sempre livelli di scorte ottimali. Questa strategia aiuta a garantire la disponibilità continua del prodotto e, di conseguenza, un elevato ritorno sulla spesa pubblicitaria di Amazon grazie alla visibilità costante degli annunci e all'aumento delle vendite.

Gestione recensioni e valutazioni

Recensioni e valutazioni possono migliorare significativamente il valore percepito del tuo prodotto e ciò può influenzare direttamente i tuoi tassi di conversione e quindi aiutarti a ottenere un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria su Amazon. Incoraggia i clienti a lasciare recensioni e valutazioni positive per contribuire a migliorare la credibilità del prodotto e del marchio.

Anche la gestione attiva delle revisioni è un aspetto cruciale di questo processo. Si tratta di rispondere a recensioni positive e negative in modo tempestivo e professionale. Gestire le recensioni negative in modo costruttivo ti aiuta a trasformare una situazione potenzialmente dannosa in un'opportunità per dimostrare l'impegno del tuo marchio per la soddisfazione del cliente. Questo ti aiuta a mantenere una reputazione positiva del marchio e crea fiducia con i potenziali clienti, portando a tassi di conversione più elevati e un ritorno sulla spesa pubblicitaria Amazon migliore.

Crea promozioni e pubblicizzale spesso

Le promozioni giocano un ruolo fondamentale quando si tratta di ottenere un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria su Amazon Ads. Sconti come sconti percentuali e codici promozionali possono attirare rapidamente potenziali clienti offrendo loro un affare più allettante di quello che otterrebbero normalmente. Questo ulteriore incentivo può anche contribuire a stimolare le vendite convincendo i clienti indecisi ad acquistare o incoraggiando gli acquisti d'impulso.

Le promozioni possono anche aumentare il valore percepito dei tuoi prodotti, facendo sentire i clienti come se stessero facendo un affare e un'esperienza di acquisto positiva. Questo, a sua volta, porta spesso a ripetere gli acquisti e a ricevere recensioni positive, aumentando ulteriormente le vendite e migliorando il ritorno sulla spesa pubblicitaria di Amazon.

Sfrutta il targeting contestuale

Il targeting contestuale è un prodotto di Amazon Ads che aiuta i marchi a migliorare la propria portata attraverso il marketing basato sui segnali. Questo nuovo metodo pubblicitario ha aiutato i marchi Amazon a vedere un aumento del 66% del nuovo pubblico e un aumento del 45% nel raggiungere clienti precedentemente non indirizzabili (Amazon).

Questo innovativo metodo pubblicitario offre alle aziende di beni di consumo confezionati l'opportunità di mostrare i propri marchi ai consumatori senza ID pubblicitari o cookie per dispositivi mobili. Invece, si basa sui sofisticati dati e algoritmi di Amazon che utilizzano il comportamento degli utenti, gli acquisti passati, i prodotti visualizzati e i termini di ricerca per determinare quali annunci pubblicitari hanno maggiori probabilità di ricevere l'attenzione dell'utente.

Il targeting contestuale può comportare percentuali di clic più elevate e un aumento delle conversioni e, naturalmente, questo aiuta rapidamente i marchi a migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria per Amazon.

Aumenta il tuo AOV

Il valore medio dell'ordine (AOV) è un elemento importante del tuo successo su Amazon e l'aumento di questo numero può contribuire a una potente strategia per lo sviluppo di un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria su Amazon. Il tuo AOV si riferisce alla quantità media di denaro che ogni cliente spende per transazione sui tuoi prodotti. Un AOV più elevato significa maggiori entrate per cliente e ciò si traduce direttamente in un ROAS Amazon più elevato.

Esistono diversi modi per aumentare il tuo AOV e il più potente è il raggruppamento o il raggruppamento di più prodotti a un prezzo leggermente ridotto rispetto all'acquisto di ciascuno dei prodotti inclusi singolarmente. I clienti percepiscono i pacchetti come un valore aggiunto per i loro soldi e molti lo vedranno come un incentivo a spendere di più.

L'upselling e il cross-selling possono anche aiutarti ad aumentare il tuo AOV. Upselling significa incoraggiare i clienti ad acquistare una versione più costosa del prodotto che stanno prendendo in considerazione, in genere in cambio di funzionalità migliori o più, mentre il cross-selling li incoraggia ad acquistare prodotti complementari. Amazon facilita entrambe queste strategie di marketing attraverso i menu "Acquistati frequentemente insieme" e "I clienti che hanno acquistato questo articolo hanno acquistato anche" nelle pagine dei prodotti.

Considera anche di incorporare la spedizione gratuita su ordini di valore superiore e programmi di fidelizzazione dei clienti per aumentare il tuo AOV e, di conseguenza, il tuo Amazon ROAS. Questi programmi possono incoraggiare gli acquirenti ad acquistare di più per transazione e creare affari ripetuti per il tuo marchio.

Domande frequenti

Ci sono differenze nei benchmark ROAS basati su categorie di prodotti o settori su Amazon?

Sì, e questo è in gran parte dovuto al fatto che diversi settori hanno dinamiche di mercato, comportamenti dei consumatori e scenari competitivi distinti che influenzano il ROI degli sforzi pubblicitari. Ad esempio, è probabile che i prodotti in una categoria di nicchia con meno concorrenza raggiungano un ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato rispetto ai prodotti in una categoria altamente competitiva con numerose offerte simili. Altri fattori come il prezzo del prodotto, i margini di profitto e i volumi di vendita influenzano anche i benchmark ROAS.

Quali sono le potenziali implicazioni o conseguenze di avere un ROAS basso su Amazon?

Un ROAS basso su Amazon potrebbe indicare campagne pubblicitarie inefficaci e ciò può essere dovuto a una varietà di fattori. Ciò include un design non ottimale, l'uso improprio di parole chiave o un targeting per pubblico impreciso. Questo ROAS basso può avere un impatto negativo sulla redditività e potrebbe, nel tempo, richiedere una rivalutazione della tua strategia di marketing digitale complessiva. Se Amazon Ads ha costantemente prestazioni inferiori, potrebbe indicare che la piattaforma non è adatta ai tuoi prodotti o al mercato di riferimento.