Campagne Shopping ottimizzate per obiettivi: cosa sono e come funzionano?

Per i rivenditori online con migliaia di prodotti, la creazione e la gestione degli annunci Google è un processo che richiede tempo. Ecco perché Google ha messo a punto una soluzione, campagne Shopping ottimizzate per gli obiettivi, per risparmiare tempo nella gestione dell'account e aumentare il rendimento degli annunci.

A colpo d'occhio, il nuovo tipo di campagna pubblicitaria automatizza la creazione e l'offerta degli annunci. Non è necessaria alcuna ottimizzazione manuale o noiosa manutenzione dell'account.

In questo articolo imparerai cosa sono le campagne Shopping ottimizzate per gli obiettivi, come funzionano, dove vengono visualizzate e quanto possono essere efficaci.

Che cosa sono le campagne Shopping ottimizzate per gli obiettivi?

Le campagne Shopping ottimizzate per gli obiettivi sono un altro tipo di annuncio Google che incorpora l'automazione e il machine learning per migliorare il rendimento degli annunci. Con il nuovo tipo di campagna pubblicitaria, puoi impostare un obiettivo per la tua campagna e Google ottimizzerà i tuoi annunci per massimizzare il valore di conversione.

Ad esempio, se imposti questo valore su "entrate", la campagna ottimizzerà automaticamente il tuo annuncio su tutte le reti per massimizzare le entrate in base al tuo budget massimo. Google ottimizzerà le tue offerte, identificherà il pubblico giusto e determinerà dove mostrare i tuoi annunci.

Per gli annunci della rete di ricerca, le query di ricerca e l'intento previsto determinano quale prodotto del tuo feed mostrare. Gli annunci display sono personalizzati in base all'interazione dell'utente con il tuo sito web e il tuo brand. Se un utente ha visitato o espresso interesse per un prodotto sul tuo sito web, Google utilizza il tuo feed di prodotto per mostrare un annuncio pertinente.

Google considera inoltre:

• Attributi del prodotto (ad es. il prezzo del prodotto, la competitività del prezzo, ecc.)
• Segnali di contesto (ad es. ora del giorno, browser, dispositivo, geolocalizzazione, ecc.)
• Le abitudini di ricerca passate di un utente (ad es. le offerte aumentano o diminuiscono a seconda della probabilità di una conversione)

In sintesi, con un feed prodotto, una campagna e un tag di remarketing impostati, tutto ciò che devi fare è aggiungere prodotti alla tua campagna. Google si occupa del resto.

Dove verranno visualizzati gli annunci?

Le campagne Shopping di Google Ads combinano le campagne di remarketing Shopping e Display. Poiché è così, non è necessario creare campagne separate per mostrare gli annunci in entrambe le posizioni. Le campagne mostrano annunci agli utenti pertinenti (quelli che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto) sulla rete di ricerca, sulla Rete Display, su YouTube e su Gmail di Google:

Con gli acquirenti che cercano prodotti in molti luoghi diversi, le campagne Shopping ti consentono di mostrare annunci ai consumatori che eseguono ricerche online, guardano video di prodotti, leggono post di blog e leggono valutazioni di prodotti, tutto da un'unica campagna.

Questo processo semplificato ti consente di dedicare meno tempo agli annunci ottimizzati manualmente e più tempo ad altre aree della canalizzazione (come perfezionare la pagina di destinazione post-clic dell'e-commerce).

A chi possono essere indirizzati gli annunci Shopping?

Gli annunci delle campagne Shopping ottimizzati per gli obiettivi hanno le stesse opzioni di targeting degli annunci delle campagne Shopping tradizionali. Come le campagne di ricerca, puoi scegliere come target gli utenti di Google per località e gruppi di prodotti.

Come vengono utilizzati i gruppi di prodotti nelle campagne Shopping?

I gruppi di prodotti sono un sottoinsieme del tuo gruppo di annunci e possono essere utilizzati per gestire il tuo spazio pubblicitario. Tutti i prodotti all'interno di quel gruppo utilizzeranno la stessa offerta.

Le campagne Shopping utilizzano i gruppi di prodotti anziché le parole chiave per decidere quando pubblicare i tuoi annunci su una pagina dei risultati di ricerca. Puoi separare i prodotti in gruppi in base a categoria, brand, ID articolo, condizione, tipo di prodotto, canale, esclusività del canale o etichette personalizzate:

Puoi anche creare più livelli di gruppi di prodotti. Ad esempio, puoi dividere i tuoi prodotti per marchio e suddividerli ulteriormente per categoria. Questo livello di organizzazione ti consente di modificare le tue offerte per gruppo per prodotti meno o più redditizi.

Che dire degli annunci Shopping di YouTube e delle campagne Shopping di Bing?

Gli annunci Shopping di YouTube possono essere configurati tramite Google Ads e mostrati nei video di YouTube come schede:

Tuttavia, con le campagne ottimizzate per gli obiettivi, non è necessario creare una campagna separata per mostrare i tuoi annunci nei video di YouTube. YouTube è già uno dei luoghi in cui verranno visualizzati i tuoi annunci di acquisto quando utilizzi questo tipo di campagna pubblicitaria.

Le campagne Shopping di Bing funzionano in modo simile alle campagne tradizionali in Google (targeting degli utenti in base alla località e ai termini di ricerca). Puoi persino importare le tue campagne di Google Shopping in Bing in modo da non dover ricominciare da capo.

Bing offre alcune funzionalità di automazione, ma l'utilizzo di queste funzionalità richiede più configurazione manuale rispetto all'apprendimento automatico di Google. Ad esempio, Bing ti consente di impostare regole di automazione per modificare automaticamente le offerte e avviare e interrompere le campagne a orari prestabiliti.

Alcuni esempi includono:

• Avviare e interrompere le tue campagne per eventi speciali (come il Black Friday)
• Aumentare le offerte per mantenere i tuoi annunci sulla prima pagina
• Evitare costi per parole chiave o annunci con scarso rendimento

Come impostarli

Tutto quello che devi fare è collegare il tuo account Merchant Center, impostare un budget e un paese di vendita e caricare le risorse (come il logo del tuo brand, le immagini dell'annuncio e il testo dell'annuncio). Google utilizzerà le tue risorse e testerà diverse combinazioni per scoprire gli annunci con il rendimento migliore.

Prima di iniziare, ci sono alcune cose che dovresti sapere:

• Le campagne Shopping ottimizzate per gli obiettivi hanno la priorità rispetto alle campagne Shopping standard e al remarketing display. Se hai lo stesso prodotto in entrambi, vengono mostrati gli annunci della campagna ottimizzata per gli obiettivi anziché gli annunci della tua campagna standard.
• Prima di poter creare una campagna Shopping ottimizzata per gli obiettivi, devi impostare il monitoraggio delle conversioni. Devi anche avere un minimo di 20 conversioni in tutte le tue campagne Shopping negli ultimi 45 giorni. Devi anche impostare un tag globale del sito e disporre di un elenco per il remarketing con almeno 100 utenti attivi.

Poiché questo tipo di annuncio mostrerà annunci di remarketing, i numeri potrebbero sembrare migliori di quello che sono. È importante analizzare attentamente il numero di nuovi clienti che la tua campagna offre rispetto ai clienti che sarebbero tornati ad acquistare da soli.

Infine, mentre l'automazione ha ridotto il lavoro necessario per creare annunci ad alto rendimento, ci sono ancora alcune cose che devi fare manualmente. Oltre a caricare risorse e prodotti diversi, se hai obiettivi diversi per prodotti diversi, Google consiglia di avere campagne separate.

Ad esempio, probabilmente hai margini di profitto diversi su prodotti diversi. Pertanto, la gestione degli obiettivi di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) attraverso campagne separate può migliorare i risultati.

Quanto sono efficaci?

I primi utenti delle campagne Shopping ottimizzate per gli obiettivi hanno ottenuto risultati impressionanti. Ad esempio, Newlentes, un fornitore di lenti a contatto con sede in Brasile, ha lanciato una campagna che ha generato il 57% di entrate in più con un ritorno sulla spesa pubblicitaria superiore del 61%.

La piattaforma di e-commerce con sede in Turchia, n11.com, ha deciso di implementare il nuovo tipo di campagna pubblicitaria dopo aver riscontrato risultati positivi con le campagne universali per app. Nel test delle campagne Shopping ottimizzate per gli obiettivi, n11.com ha registrato un aumento del 23% delle entrate con un ritorno sulla spesa pubblicitaria superiore del 9%.

Ottimizza ogni passaggio del tuo funnel

Le campagne Shopping ottimizzate per gli obiettivi rappresentano una grande opportunità per i rivenditori e i siti web di e-commerce per migliorare il rendimento degli annunci di Google. Con l'automazione e l'apprendimento automatico che prendono il controllo, gli inserzionisti possono dedicare meno tempo a modificare le loro campagne, offrendo automaticamente gli annunci migliori agli utenti che hanno maggiori probabilità di convertire.

Il nuovo tipo di campagna pubblicitaria è intrigante, ma c'è molto di più nella costruzione di una campagna pubblicitaria di successo oltre agli annunci stessi. Per ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria e ricevere il maggior ROI, gli inserzionisti devono ottimizzare l'intero funnel di vendita, comprese le fasi pre-clic e post-clic.

Per migliorare questo processo, leggi "La guida del marketer alle nuove opportunità di ottimizzazione". Nella guida imparerai i dettagli cruciali che mancano ai marketer durante l'ottimizzazione della loro canalizzazione, idee sbagliate sulla pubblicità e la differenza tra ottimizzazione pre e post clic.