L'unica guida agli annunci Gmail di cui hai bisogno per promuovere le tue offerte

La persona media trascorre in media 4,1 ore controllando la posta di lavoro ogni giorno, ovvero 20,5 ore a settimana! Con quella quantità di tempo dedicata alla posta elettronica, è facile capire perché gli annunci Gmail possono essere uno dei modi migliori per raggiungere potenziali clienti.

Sebbene la generazione di lead sia un modo per entrare nella posta in arrivo di un potenziale cliente, può essere difficile per molte aziende. Gli annunci Gmail forniscono un modo per evitare di dover convincere i lead a consegnare le loro informazioni personali.

Cosa sono gli annunci Gmail?

Gli annunci Gmail, noti anche come annunci sponsorizzati Gmail, promozioni sponsorizzate Gmail e annunci promozionali sponsorizzati Gmail, sono annunci interattivi a pagamento che gli inserzionisti possono pubblicare nelle caselle di posta elettronica dei loro potenziali clienti. Gli annunci in Gmail vengono visualizzati nella parte superiore della posta in arrivo di un utente all'interno della scheda social o promozioni:

Dopo aver fatto clic su qualsiasi parte dell'annuncio, si apre l'intero annuncio e-mail. Espanso, l'annuncio Lyft sopra sembra proprio una tipica e-mail con una riga dell'oggetto, media accattivanti, l'opzione per inoltrare il messaggio, salvare il messaggio e altro ancora. Viene mostrato anche l'annuncio con margine destro che contiene lo stesso link dell'annuncio completo:

Come funzionano gli annunci Gmail?

Simile a un annuncio di Yahoo Mail, gli annunci in Gmail possono essere:

• Click-through per una potenziale conversione
• Salvato nella posta in arrivo dell'utente (facendo clic sull'icona a forma di stella nella parte superiore dell'e-mail o sul pulsante "Salva nella posta in arrivo" nella parte inferiore dell'e-mail)
• Inoltrato a qualcun altro (facendo clic sul pulsante blu "Inoltra" nella parte inferiore dell'e-mail)
• Chiuso senza intraprendere alcuna azione

Gli utenti possono interagire con il tuo annuncio Gmail espanso in diversi modi, a seconda degli elementi e del layout. Le opzioni includono la riproduzione di un video, il completamento di un modulo di acquisizione dei lead, il clic sul tuo sito Web o la pagina di destinazione post-clic o su dispositivo mobile, click-to-call o download di un'app.

Google ottimizza automaticamente gli annunci Gmail per garantire che siano esteticamente gradevoli ovunque vengano visualizzati: desktop, dispositivi mobili o nell'app Gmail. Ad esempio, ecco lo stesso annuncio mostrato sul desktop e nell'app mobile Gmail:

Prima compresso sul desktop:

E crollato sul cellulare:

Quindi espanso sul desktop:

E ampliato sui dispositivi mobili:

In entrambe le posizioni, le immagini sono delle dimensioni corrette; la copia è formattata in modo appropriato, i pulsanti CTA sono posizionati in modo da risaltare, ecc. per offrire agli spettatori una buona esperienza utente.

Modalità di addebito e opzioni di targeting disponibili

È importante notare che gli annunci Gmail sono annunci pay-per-click, il che significa che paghi solo per il clic che espande inizialmente il tuo annuncio, anziché ogni volta che qualcuno interagisce con il tuo annuncio espanso.

Gli annunci in Gmail utilizzano le tipiche opzioni di targeting display, tra cui parole chiave del pubblico, segmenti di pubblico in-market, dati demografici, segmenti di pubblico di affinità, targeting automatico, remarketing, customer match ed eventi importanti.

Best practice per gli annunci Gmail

1. Promuovi un'offerta top-of-the-funnel

Gli utenti di Gmail che vedono i tuoi annunci si trovano in genere nella parte superiore della canalizzazione di marketing, probabilmente nella fase di consapevolezza o valutazione. Per fare appello a loro, devi riconoscere che probabilmente hanno una minima familiarità con il tuo marchio e prodotto. Inoltre, dal momento che non ti hanno cercato (come nel caso degli annunci di ricerca a pagamento), probabilmente hanno poca o nessuna intenzione di acquistare.

Poiché i tuoi potenziali clienti non sono pronti per effettuare un acquisto, il tuo annuncio dovrebbe invece concentrarsi sull'offerta di contenuti gratuiti o sulla raccolta di informazioni sui lead, come un indirizzo e-mail per iniziare a inviare loro e-mail effettive . Un webinar educativo con un modulo di registrazione o un PDF protetto è un'ottima idea per nutrire i potenziali clienti più in basso nella canalizzazione.

2. Approfitta dei tuoi concorrenti

Una delle maggiori sfide con la pubblicità Gmail è sapere se stai prendendo di mira il pubblico migliore. La strategia di conquista della concorrenza, utilizzando i domini della concorrenza come metodo di targeting, è ottima per perfezionare il targeting. Ciò consente di pubblicare i tuoi annunci ogni volta che un utente Gmail riceve un'email da uno dei tuoi concorrenti. In definitiva, questo aiuta ad attirare un pubblico che potrebbe essere molto interessato al tuo prodotto o servizio.

Ad esempio, Hanapin Marketing ha caricato un elenco dei domini dei concorrenti più vicini e ha registrato percentuali di clic fino al 33%.

3. Progetta il tuo annuncio espanso come una pagina di destinazione post-clic

Queste sono le parole esatte di Google. Per fare ciò, devi concentrarti su diversi elementi chiave e best practice di progettazione:

• Testo: il testo dell'annuncio compresso deve essere ben visibile nell'annuncio espanso. Dovrebbe essere diretto e pertinente, ma anche evidenziare la tua proposta di valore unica in modo che gli spettatori sappiano esattamente quali sono i vantaggi della tua offerta e cosa ottengono facendo clic.
• Colore dell'invito all'azione: il tuo invito all'azione deve "saltare" fuori dall'annuncio per catturare l'attenzione dell'utente e convincerlo a convertire. Ciò significa che il tuo pulsante dovrebbe contrastare con il resto dell'annuncio.
• Testo dell'invito all'azione: invece di scrivere un testo vago come "Invia", "Iscriviti" o "Scarica", usa un testo personalizzato e allettante, come "Migliora il mio ROI" o "Voglio i suggerimenti gratuiti per gli annunci Google".
• Immagini: evita di utilizzare foto di repertorio scadenti, foto troppo piccole per comprendere il contesto o foto eccessivamente colorate. Opta invece per foto eroiche o infografiche, che aiuteranno i visitatori a comprendere meglio il valore della tua offerta. Per ulteriori informazioni, consulta la guida alla selezione delle migliori foto d'archivio.

Esempi di annunci Gmail

Gli esempi seguenti illustrano le best practice sopra elencate. Eccone uno da Walmart: prima compresso, poi espanso:

Sebbene la maggior parte dei messaggi dell'annuncio sia coerente, c'è un elemento critico che è molto diverso. L'annuncio compresso promuove un minimo di $ 35, mentre l'annuncio espanso pubblicizza un minimo di $ 50. Dettagli del genere potrebbero dissuadere i potenziali clienti dal fare clic e riscattare la tua offerta. Inoltre, non è presente alcun pulsante di invito all'azione prominente sull'annuncio espanso che potrebbe ridurre la percentuale di clic.

Questo annuncio di Rule One Investing include una copia corrispondente in entrambi i punti:

Sia i titoli che le descrizioni sono gli stessi. Inoltre, tutta la copia è diretta e mette in evidenza l'UVP, quindi i destinatari sanno esattamente cosa guadagneranno agendo: una possibilità per un posto gratuito al workshop sugli investimenti trasformativi di 3 giorni.

Anche il colore e la copia del pulsante CTA sono ottimizzati. L'arancione risalta sullo sfondo e "Richiedi subito un posto libero" è descrittivo e convincente. Per finire, invece di mostrare una foto d'archivio generica, viene mostrata un'immagine del workshop per dare ai potenziali clienti un'idea di come sarà.

Il servizio di consegna di kit pasto di Martha Stewart, Martha & Marley Spoon, utilizza le immagini in modo superbo nel suo annuncio espanso:

La prima immagine mostra l'aspetto del pacco quando viene consegnato (anche se potrebbe essere più efficace se un cliente lo tenesse in mano), la seconda mostra la fase di preparazione del pasto e la terza mostra il prodotto finale.

Il testo dell'annuncio compresso ed espanso è lo stesso, inclusa una promozione allettante e un UVP chiaramente definito. Il pulsante CTA blu si distingue poiché non è presente nessun altro blu; tuttavia, la copia potrebbe essere più personalizzata e persuasiva per incoraggiare più clic.

Ecco un altro annuncio con un UVP molto chiaro, che offre ai potenziali clienti l'opportunità di "eseguire rapidamente esami, inviare senza problemi reclami VSP e creare stime del cliente facili" sia compresso che ampliato:

Infine, questo esempio di annuncio per dispositivi mobili mostra l'opzione click-to-call per dispositivi mobili:

Quando i potenziali clienti fanno clic sul pulsante "Chiama" nella parte inferiore dell'annuncio, consente loro automaticamente di contattare il servizio clienti, fornendo un'esperienza utente ottimale.

Come creare annunci Gmail

Gmail consente solo la creazione di annunci nella nuova esperienza Google Ads. A condizione che tu abbia accesso, ci sono due modi per creare annunci Gmail:

• Crea: carica le tue risorse di testo, immagine e video. Quindi, Google ottimizzerà la tua creatività per te.
• Carica: progetta un annuncio a immagine singola o HTML completamente personalizzato e caricalo tramite un file zip contenente un file html, immagini, un'immagine pubblicitaria compressa e un file teaser.txt.

Creare

1. Accedi al tuo account Google Ads.
2. Scegli "Campagne display" dalla barra di navigazione.
3. Nel menu Pagina a sinistra, fai clic su "Annunci ed estensioni".
4. Fai clic sul pulsante più blu.
5. Seleziona "Annuncio Gmail".
6. Fornisci le informazioni richieste a Google per creare il tuo annuncio.

Caricamento

1. Accedi al tuo account Google Ads.
2. Scegli "Campagne display" dalla barra di navigazione.
3. Nel menu Pagina a sinistra, fai clic su "Annunci ed estensioni".
4. Fai clic sul pulsante più blu.
5. Seleziona "Carica annunci Gmail" o seleziona Carica annunci display, quindi seleziona una campagna Gmail.
6. Fornisci le informazioni richieste per creare il tuo annuncio.

Specifiche degli annunci Gmail

Specifiche dell'annuncio compresso

Tutti gli annunci Gmail hanno le stesse specifiche degli annunci compressi:

• Logo: Dimensione minima: 144px x 144px; Dimensione massima: 150KB; Proporzioni 1:1
• Ragione sociale: fino a 20 caratteri (deve essere il nome riconosciuto dell'inserzionista)
• Titolo: fino a 25 caratteri
• Descrizione: Fino a 90 caratteri
• URL di visualizzazione: fino a 255 caratteri
• URL finale: nessun limite di caratteri

Specifiche degli annunci espanse

Le specifiche degli annunci espansi variano a seconda che tu stia creando o caricando un annuncio.

Creare

• Titolo: fino a 25 caratteri
• Descrizione: Fino a 90 caratteri
• Ragione sociale: fino a 20 caratteri
• Pulsante CTA: fino a 15 caratteri
• Logo: Dimensione minima di 144px x 144px; Dimensione massima di 150 KB (1 MB per l'immagine di intestazione e l'immagine di marketing); Proporzioni di 1:1
• Immagini: proporzioni di 1:1; Dimensione minima di 300px x 300px; o collegamento video di YouTube con dimensioni della miniatura del video di 324 x 183.
• Formati immagine accettati: JPEG, JPG, PNG, GIF (non animati)

Caricamento in corso

• Caricamento immagine: [da 300 px a 650 px] x [da 300 px a 1000 px]
• Formati immagine accettati: JPEG, JPG, PNG, GIF (non animati)
• Dimensione massima dell'immagine: 1 MB

Nota: la guida alle specifiche della pubblicità digitale di Instapage contiene queste specifiche degli annunci e altro ancora. Include tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto: dimensioni, formati di file, esempi e altro.

Conclusione

Gli annunci Gmail sono un modo estremamente efficace per interagire con un pubblico mirato oltre i tradizionali sforzi di ricerca, perché ti consentono di raggiungere i potenziali clienti dove trascorrono gran parte del loro tempo: la loro casella di posta.

Per creare l'annuncio Gmail più ottimizzato, fai riferimento al manuale delle specifiche pubblicitarie digitali di Instapage per le specifiche degli annunci e le opzioni di targeting più aggiornate. Quindi assicurati di completare la tua campagna pubblicitaria fornendo una pagina di destinazione post-clic ottimale dall'annuncio alla pagina di destinazione post-clic con Instapage, la piattaforma di ottimizzazione post-clic più solida.