13 modi intelligenti e unici per ottenere più contatti e portarli alla vendita

Gli esperti di marketing sono sempre alla ricerca di modi per aumentare la crescita del business e si pongono domande su come fare meglio ed essere migliori. Una di queste domande, indipendentemente dal prodotto o dal settore, è come posso ottenere più lead?

I lead non solo aiutano la tua azienda a sopravvivere, ma la fanno prosperare. Anche se disponi di un prodotto straordinario, una buona base di clienti e un comprovato piano di fidelizzazione dei clienti, senza un flusso costante di lead in arrivo, ci sono poche possibilità di crescita aziendale.

L'articolo di oggi mostra molti modi per generare lead in modo da poterli coltivare fino alla vendita.

13 modi consigliati per ottenere più lead

Di seguito sono elencate 13 tecniche di acquisizione di lead che dovresti considerare per la tua attività e tutte le tue campagne di marketing digitale.

1. Estensioni di Google Ads

Google Ads offre a inserzionisti e operatori di marketing una varietà di strade per generare nuovi lead commerciali e le estensioni annuncio sono uno dei metodi più semplici per l'acquisizione di lead.

Le estensioni annuncio sono una funzione integrata di Google Ads (anche Bing) che può effettivamente ingrandire i tuoi annunci di ricerca nella SERP ma non richiede budget aggiuntivo. Utilizzando le estensioni, hai maggiori possibilità di aumentare la visibilità dell'annuncio, la percentuale di clic e le visite alla pagina di destinazione post clic.

Poiché le estensioni annuncio aggiungono dettagli alla tua offerta, offrono agli utenti più motivi per fare clic sul tuo annuncio. Inoltre, i motori di ricerca danno la priorità alle prime posizioni degli annunci quando visualizzano le estensioni. Negli esempi qui riportati, ogni collegamento ipertestuale sotto la descrizione dell'annuncio è un'estensione annuncio specifica per Airtable e Hootsuite:

È disponibile una varietà di estensioni manuali e automatiche e non tutte saranno applicabili al tuo marchio o prodotto. Tieni presente che solo gli inserzionisti che ottengono una posizione dell'annuncio e un ranking dell'annuncio sufficientemente elevati sono idonei a mostrare le estensioni annuncio.

2. Annunci sponsorizzati da Gmail

Scegli come target i potenziali clienti che potrebbero essere interessati alla tua offerta e raggiungili su una pagina che aprono più volte al giorno, la loro casella di posta, anche se non disponi dell'indirizzo email del potenziale cliente. Gli annunci Gmail ti danno l'opportunità di fare proprio questo.

Gli annunci sponsorizzati di Gmail sono annunci display pubblicati nelle caselle di posta dei potenziali clienti e vengono visualizzati sopra le email organiche con accanto un'etichetta "annuncio". Gli annunci sono costituiti da 2 componenti, un teaser e un'unità pubblicitaria espansa. Il teaser include un titolo di testo di 25 caratteri, 100 caratteri di corpo del testo e puoi anche includere un'immagine. Quando un potenziale cliente fa clic sull'annuncio, si apre l'annuncio completo che sembra una normale e-mail.

Grammarly promuove il proprio strumento di scrittura gratuito tramite annunci Gmail. Prima il teaser, poi l'annuncio espanso con immagine e pulsante CTA:

Inoltre, non dimenticare di collegare i tuoi annunci sponsorizzati di Gmail alle pagine di destinazione post-clic pertinenti per assicurarti di non ottenere solo il clic sull'annuncio, ma anche il lead.

3. Tutte le opzioni dell'annuncio di Facebook

Che tu stia raccogliendo contatti per un ebook, una prova gratuita o un webinar, Facebook Ads è una delle migliori piattaforme da utilizzare. Gli annunci di Facebook ti offrono molteplici opzioni di targeting per pubblico e funzionalità di segmentazione degli annunci insieme al più ampio pool di segmenti di pubblico social per aiutarti a generare lead per la tua attività.

Quando promuovi offerte tramite Facebook Ads, hai la possibilità di scegliere tra diversi tipi di annunci a seconda dell'obiettivo di conversione della tua campagna.

Tra gli altri tipi di annunci, puoi scegliere tra:

• Collega gli annunci clic
• Post della pagina potenziati
• Annunci video
• Annunci di piombo
• Annunci di messaggistica
• Annunci carosello
• Annunci su tela
• Annunci per l'installazione di app mobili
• Annunci di eventi

The Economist usa il suo annuncio su Facebook per promuovere la sua offerta di abbonamento di 12 settimane:

Il social network è inoltre dotato di sofisticate opzioni di targeting che ti aiutano a concentrarti sul tuo segmento di pubblico ideale. Le opzioni di targeting includono interessi, dati demografici, comportamenti e connessioni.
Puoi persino creare inserzioni su Instagram da Gestione inserzioni di Facebook anche se non disponi di un account Instagram.

4. Chatbot

Il marketing conversazionale (noto anche come chatbot) è un approccio one-to-one al marketing che le aziende utilizzano per abbreviare il loro ciclo di vendita, conoscere i clienti, creare un'esperienza di acquisto più umana e raccogliere lead.

I chatbot vengono utilizzati in sostituzione dei moduli di acquisizione dei lead; i robot acquisiscono lead in tempo reale, anche quando sei offline. Come i moduli di acquisizione dei lead, i chatbot pongono domande qualificanti ai lead aiutandoti a segmentare i tuoi lead senza sforzo.
I bot combinano tecniche di marketing inbound e outbound e avviano un dialogo con gli utenti che accedono al tuo sito Web e hanno una domanda sui tuoi servizi. Poiché il marketing conversazionale avviene in tempo reale, raccogliere un lead tramite il canale è facile. Per dimostrarlo, HubSpot ha riassunto il successo del loro chatbot in un recente webinar che descrive in dettaglio come utilizzano la tecnologia nelle loro campagne di generazione della domanda.

L'Instabot richiede a un visitatore del sito Web pochi istanti dopo aver aperto una pagina Web e chiede se ha bisogno di assistenza:

5. Annunci di retargeting

Gli annunci di retargeting sono annunci display che ti consentono di richiamare i visitatori che hanno lasciato il tuo sito Web o la pagina di destinazione post clic senza convertire. Quando ti rivolgi al pubblico giusto, il retargeting degli annunci può convincere i visitatori a rivisitare la tua offerta quando ne hanno bisogno. La differenza tra gli annunci di retargeting e altri annunci display è che gli annunci di retargeting vengono mostrati ai precedenti visitatori del sito Web anziché ai nuovi potenziali clienti.

Gli annunci aiutano a ricordare ai visitatori i tuoi servizi e sono mirati a offerte specifiche per la loro visita al sito Web in modo che possano essere persuasi a fare clic sull'annuncio, fare clic sulla pagina di destinazione post-clic e inserire i loro dettagli, consentendoti di raccogliere il lead .

Puoi impostare campagne di retargeting in tutte le principali piattaforme pubblicitarie digitali, come Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram e Bing.

Ecco un esempio dell'annuncio di retargeting di Webchat:

Per assicurarti di riuscire a catturare lead tramite annunci di retargeting, non dimenticare di collegare i tuoi annunci a pagine di destinazione post-clic pertinenti.

6. Annunci di Bing

Google Ads domina la ricerca e i canali pubblicitari a pagamento, motivo principale per cui i professionisti del marketing spesso trascurano Bing come canale di acquisizione di lead.

La verità è che vale sicuramente la pena prestare attenzione a Bing poiché ha potenti vantaggi. Ignorare Bing Ads per le campagne a pagamento significa che stai ignorando un'enorme fetta di spazio pubblicitario, 66 milioni di potenziali clienti per l'esattezza. Puoi eseguire campagne pubblicitarie di ricerca o display in Bing Ads per promuovere offerte e acquisire lead per la tua azienda.

Ecco come appare un tipico annuncio della rete di ricerca di Bing:

Quando promuovi le tue offerte tramite Bing Ads, il tuo annuncio viene pubblicizzato su tutti i siti di proprietà e gestiti da Bing, Yahoo e AOL, insieme a vari siti Web partner. Inoltre, Bing Ads ha meno concorrenza e CPC più economici, migliori opzioni di targeting per dispositivo, migliori estensioni social e maggiore controllo sul targeting dei partner di ricerca.

7. Inbound marketing con lead magnet

I marchi che producono sempre più contenuti di qualità genereranno più lead. Ma per massimizzare questi sforzi, i lead magnet devono accompagnare il contenuto.

Un lead magnet è un incentivo o un'offerta, in genere un download di contenuti, una demo o una prova gratuita collegata a una pagina di destinazione post-clic o a un modulo di acquisizione dei lead. Lo scopo del lead magnet è generare lead per il tuo imbuto di vendita. Incorporarli nei tuoi sforzi di marketing in entrata è un ottimo modo per attirare l'attenzione su queste risorse recintate e aggiungere potenziali clienti al tuo database di posta elettronica.

Puoi sperimentare dove posizionare l'invito all'azione (nel contenuto, alla fine dell'articolo, slide-in, pop-up, ecc.) ma la cosa fondamentale da ricordare è renderlo evidente e convincere i lettori a convertirsi.

Grow & Convert utilizza lead magnet nel mezzo dei loro post sul blog:

Qui su Instapage includiamo lead magnet rilevanti alla fine di ogni articolo del blog:

Sia che tu stia creando nuovi contenuti o riutilizzando vecchi contenuti in un nuovo formato, i lead magnet sono un modo efficace per raccogliere lead dal tuo blog.

8. Schermate finali e schede di YouTube

YouTube non è solo una piattaforma di hosting video; è diventato un potente motore di ricerca. Inoltre, viene utilizzato più spesso dagli utenti rispetto ai siti Web di social media, come Facebook e Instagram. Perché non sfruttare questo potere di coinvolgimento degli utenti e raccogliere lead per la tua attività?

Uno dei modi per farlo è con le schermate finali e le schede di YouTube, che sono grandi riquadri cliccabili visibili alla fine di un video:

Le schermate finali possono essere utilizzate per indirizzare i visitatori fuori dal sito a una pagina di destinazione post-clic con informazioni aggiuntive sul video e raccogliere informazioni sull'utente. Assicurati solo di aggiungere i parametri UTM in modo da poter monitorare accuratamente i visitatori della pagina di destinazione post-clic.

Le schede YouTube sono notifiche preformattate consentite sui video che puoi utilizzare per indirizzare i visitatori a pagine di destinazione post-clic dedicate con un'offerta correlata. Le schede vengono visualizzate nell'angolo in alto a destra dello schermo e YouTube consiglia di posizionarle nell'ultimo 20% del video:

Per incoraggiare gli spettatori a fare clic, anche l'aggiunta di un titolo persuasivo e di un invito all'azione alla scheda può sicuramente essere d'aiuto.

9. Replay di webinar recintati

I webinar sono una tecnica di lead gen collaudata e collaudata, ma ciò che molti esperti di marketing dimenticano di rendersi conto è che i webinar possono essere utili prima e dopo la presentazione.

Solo perché generi lead fino all'inizio della presentazione, non significa che non puoi continuare a ricevere lead dopo la sessione. Quello che fai in questo caso è rimuovere la data e l'ora, insieme a qualsiasi conto alla rovescia dalla pagina di destinazione post-clic, e chiarire "guarda il replay" o "guarda il webinar su richiesta". Ciò è particolarmente utile per acquisire lead che potrebbero non partecipare alla presentazione dal vivo.

Questo è ciò che facciamo a Instapage. Ecco il banner di invito all'azione per il replay del webinar recintato e la pagina di destinazione post-clic per l'acquisizione dei lead corrispondente. La pagina di destinazione post-clic è identica a quella che era prima del webinar, tranne che ora la copia dell'invito all'azione è cambiata da "Iscrivimi" a "Visualizza webinar:"

10. Annunci LinkedIn altamente mirati

LinkedIn fornisce alle aziende B2B una piattaforma preziosa per eseguire le loro campagne di marketing a pagamento sulla rete e raccogliere lead. Poiché la rete è piena di professionisti aziendali e decisori, i marchi possono sviluppare campagne ABM altamente mirate per raggiungere esattamente le prospettive che desiderano.

Inoltre, la piattaforma offre agli operatori di marketing opzioni di targeting avanzate come Matched Audiences, un budget flessibile, opzioni in più lingue e misurazione delle prestazioni tramite analisi e strumenti di tracciamento dei dati. Non solo, ma sono disponibili molti tipi di annunci come post di contenuti sponsorizzati, annunci InMail e annunci di testo per raccogliere lead per le tue offerte.

Ecco alcuni annunci LinkedIn, l'esempio Asana è un tipo di annuncio banner che si trova tipicamente nel margine destro e il secondo si trova spesso nella pagina del profilo di un utente sopra il feed, sotto la navigazione:

Per maggiori dettagli, dai un'occhiata a questo articolo che evidenzia 12 modi unici per generare lead dal sito di networking.

11. Schede di messaggi diretti su Twitter

Twitter ha 330 milioni di utenti attivi mensili, che inviano circa 500 milioni di tweet al giorno, rendendola una piattaforma redditizia per promuovere i tuoi annunci e raccogliere alcuni contatti.

Il formato dell'annuncio Direct Message Card del social network ti consente di inviare annunci illustrati e video con un pulsante CTA personalizzabile direttamente alla posta in arrivo di Twitter del tuo potenziale cliente. Le Direct Message Card possono attualmente essere utilizzate per i tweet promossi e gli obiettivi di visualizzazione dei video.

Puoi utilizzare gli annunci per convincere l'utente a saperne di più sul tuo marchio inserendo le sue informazioni.

Ecco come si presenta un tipico annuncio Direct Message Card:

12. Firma e-mail

La maggior parte dei marketer non realizza il pieno potenziale delle proprie firme e-mail come strumento per la lead generation.

Probabilmente invii più e-mail ai tuoi contatti di lavoro ogni singolo giorno e ognuna di queste e-mail è un'opportunità di lead gen se includi semplicemente un collegamento a contenuti controllati o un lead magnet nella tua firma e-mail. L'invito all'azione non deve essere travolgente o distogliere l'attenzione dal contenuto dell'e-mail. L'aggiunta di un collegamento ipertestuale di testo è sufficiente.

Questo è esattamente ciò che fa il nostro team di Instapage:

13. Riferimenti

Il passaparola è una potente tecnica di persuasione per ottenere nuovi contatti. Quindi, quando senti parlare di un buon prodotto o servizio da qualcuno di cui ti fidi, è probabile che cerchi e provi anche quel prodotto. L'acquisizione di lead dai referral è vantaggiosa perché la tecnica sfrutta il potere dell'influencer ed è conveniente (questo è vero nel caso dei clienti precedenti).

Uno studio di marketing di Heinz ha rilevato che le aziende con programmi di referral formali hanno riferito che quasi il 40% dei loro lead proveniva da referral, mentre le aziende senza programmi di referral attribuivano solo il 22% dei loro lead a referral. Traduzione: stabilire un programma per i clienti per evangelizzare il tuo marchio può solo giovare alle tue campagne di lead gen.

Crea un programma di referral che incoraggi e dia incentivi ai clienti che segnalano il tuo prodotto e utilizza la tua rete LinkedIn per raggiungere gli influencer per i referral.

Più nuovi contatti commerciali equivalgono a una maggiore crescita aziendale

Il nome e l'indirizzo e-mail del tuo potenziale pubblico sono forse le informazioni più ambite sulla crescita del business. Ogni vendita, download di ebook, registrazione a webinar e iscrizione alla prova gratuita inizia con un vantaggio.

Utilizza le 13 tecniche di acquisizione di lead sopra menzionate per ottenere più lead per la tua attività e dare il via alla crescita della tua attività oggi.

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