Come ottenere più abbonati e-mail? 13 consigli più efficaci da seguire nel 2023
Pubblicato: 2022-11-24 |
Far crescere la propria mailing list è fondamentale per qualsiasi azienda che voglia creare un rapporto duraturo con i propri clienti. Esistono diversi modi per ottenere più abbonati e-mail e la strategia migliore varierà a seconda della tua attività e della tua base di clienti.
Tuttavia, alcuni suggerimenti generali possono aiutarti a far crescere la tua lista in modo rapido ed efficiente:
- Assicurati di offrire qualcosa di prezioso in cambio di un indirizzo email. Potrebbe trattarsi di uno sconto, di contenuti esclusivi o di un accesso anticipato a un nuovo prodotto o servizio.
- Semplifica l'iscrizione dei visitatori alle tue e-mail mostrando in modo ben visibile un modulo di iscrizione sul tuo sito web o blog.
- Incoraggia i clienti esistenti a spargere la voce sulla tua attività offrendo incentivi di riferimento.
Questi semplici suggerimenti possono far crescere rapidamente la tua mailing list e creare relazioni durature con i clienti.
Ora è il momento di esaminare i migliori consigli per ottenere più abbonati e-mail.
13 Suggerimenti efficaci per ottenere più abbonati e-mail
Contenuti
1. Aggiungi un opt-in alla fine delle pagine
La parte superiore della tua pagina è ottima per aggiungere moduli di attivazione e-mail. Ma non dimenticare di colpire i tuoi clienti con le offerte giuste al momento giusto. A volte, i clienti non avranno voglia di iscriversi fino a quando non avranno letto il tuo post sul blog, controllato il contenuto UGC sulla pagina o non avranno esaminato una raccolta di prodotti.
L'aggiunta di un opt-in alla fine della pagina o su una barra laterale adesiva è un modo meraviglioso per:
- Aiutali a ricordare che l'abbonamento è una possibilità in primo luogo, e
- Spingili ad agire proprio lì sul posto.
- Richiedi meno informazioni possibili
Per aumentare le iscrizioni alla newsletter, rendi il processo di iscrizione il più semplice possibile. Non richiedere mai più informazioni del necessario. In molti casi, non dovrebbe richiedere altro che il nome e l'indirizzo e-mail del cliente; se B2B, potrebbe essere necessario anche il nome dell'azienda e la designazione della persona.
Più informazioni vuoi raccogliere, più valore dovrai offrire in cambio.
Puoi anche fornire loro un abbonamento e-mail ogni volta che creano un account, effettuano il check-out o inseriscono le loro informazioni. Poiché stai già acquisendo tali informazioni, è facile aggiungerli come abbonati contemporaneamente.
2. Converti il tuo blog in un motore di conversione
Quando si tratta di ottenere più abbonati e-mail, non possiamo dimenticare il blog. Un blog è lo strumento di scoperta ideale, attirando clienti nuovi e di ritorno con i contenuti di cui amano leggere.
Le tue letture piacevoli, stimolanti o coinvolgenti possono aiutare il tuo pubblico senza chiedere loro molto, solo il loro indirizzo email. Saranno più che felici di fare questo scambio fintanto che credono nel valore dei tuoi contenuti.
Alimenta il tuo blog variando le offerte. Sono curiosi di uno dei tuoi prodotti? Un libro bianco? Guardare un libro? Calcolatrice online? Interagire con te a un evento online? Stai leggendo una raccolta scaricabile dei post del tuo blog? Assicurati che ogni post del blog li porti all'azione!
3. Ospita webinar
I webinar sono un altro modo fantastico per attirare e sollecitare l'interazione del tuo pubblico di destinazione. Mettono un volto amichevole sul tuo marchio e mostrano l'esperienza informata e utile che i tuoi clienti possono aspettarsi quando assumono o acquistano da te.
Sono anche un modo realistico e indolore per acquisire indirizzi e-mail. Tutti ora sanno che devono consegnare la propria e-mail per accedere al webinar e alla registrazione di follow-up. Se il tuo potenziale cliente è curioso del tuo webinar, fornirti il suo indirizzo email sarà facile.
4. Promuovere un concorso online, omaggi o lotterie
Concorsi, omaggi e lotterie sono avvincenti e possono facilmente attirare l'attenzione per aiutarti a far crescere la tua mailing list e raggiungere potenziali clienti in modo entusiasmante e organico.
Sebbene la tua mailing list comprenderà probabilmente clienti esistenti e coloro che hanno già familiarità con il tuo marchio, molte persone condivideranno questo tipo di email con amici e familiari per aiutarli ad apprezzare anche una potenziale vincita, il tutto consentendo allo stesso tempo di far crescere la mailing list .
Quando il tuo modulo di opt-in viene diffuso tra i tuoi abbonati e-mail e i loro amici e familiari, la tua singola campagna e-mail raggiunge un pubblico molto più ampio.
Inoltre, nel raggiungere potenziali nuovi clienti, gli omaggi possono aiutarti a costruire una relazione con i clienti esistenti (oltre che con quelli nuovi). Promuovere il tuo omaggio può significare collegarsi a post di blog o post sui social media che presentano i dettagli dell'omaggio o del concorso, oppure può essere fatto completamente tramite e-mail.
Il collegamento a post esistenti contribuirà a colmare il divario tra gli abbonati e-mail e i follower dei social media, in quanto è una strategia più utile e ampia.
5. Utilizzare contenuti controllati o aggiornamenti dei contenuti
Uno dei modi migliori per ottenere più abbonati e-mail è l'utilizzo strategico di contenuti controllati. A tutti piacciono gli omaggi, ma assicurati di ottenere qualcosa in cambio. Converti ebook gratuiti, guide, white paper, ricerche originali e altri magneti al piombo di alta qualità in efficaci magneti per la generazione di piombo, bloccandoli.
Successivamente, scrivi un post sul blog su un argomento simile o lascia il tuo ebook parzialmente non chiuso per attirare il traffico organico dai motori di ricerca. Nella stessa pagina, chiedi loro di inserire la loro email per ottenere la versione completa in pdf.
Ottenere aggiornamenti dei contenuti è stata una pratica consolidata per numerose aziende B2B e B2C per un semplice motivo: funziona. Il contenuto è un modo delicato per acquisire l'indirizzo e-mail del cliente e ti aiuta anche a comprendere più a fondo il tuo lead appena coniato.
Il tipo di contenuto per cui mostrano interesse si allineerà strettamente con i loro punti deboli e interessi, consentendoti di segmentarli per un targeting migliore. Tutto quello che devi assicurarti è mantenere semplici i campi del modulo. Dovresti anche aggiungere una casella di controllo per ricevere la tua newsletter via e-mail e far sapere alle persone che possono facilmente annullare l'iscrizione.
6. Offrire una consultazione iniziale
Preventivi gratuiti, recensioni personalizzate e consulenze iniziali possono fare miracoli attirando un potenziale cliente nel tuo imbuto di vendita e spingendolo direttamente alla fase successiva. Una volta ottenuto l'indirizzo e-mail del tuo lead, rendi il tuo team di vendita il prossimo punto di contatto.
Il tuo team di vendita dovrebbe lavorare come coach o consulenti che ascoltino attentamente le esigenze individuali di ogni cliente e li aiutino a trovare una soluzione personalizzata. Usa la consulenza per portare il cliente nella tua canalizzazione di conversione e offrigli il tipo di servizio che può aspettarsi dal tuo marchio.
7. Ottimizza i tuoi inviti all'azione
Ottimizzare i tuoi CTA è uno dei metodi più basilari per ottenere più abbonati e-mail. Mantieni la tua copia del pulsante breve, ricca di azione e allettante. Nel testo che precede l'invito all'azione, crea un senso di urgenza mentre enfatizzi la tua offerta e proposta di valore.
Mentre l'incredibile copia è la tua massima priorità, non è niente senza un ottimo design. Attira l'attenzione con una CTA ad alto contrasto e leggibilità, scegliendo colori che consentano alla CTA di risaltare sulla pagina.
Assicurati di avere in mente le aspettative degli utenti e sperimenta vari stili e forme. Puoi utilizzare pulsanti CTA comuni e CTA, immagini e icone basati su testo.
Per aumentare i risultati, ottimizza i tuoi CTA in base al comportamento dei visitatori. Stanno scorrendo fino in fondo alla pagina? Ti stai divertendo sulla pagina? Visitando una pagina specifica e poi in sequenza le prossime pagine della tua canalizzazione? Usa gli strumenti per ottenere una migliore comprensione delle loro azioni.
8. A/B verifica i tuoi CTA
Mentre esegui i test con colori, stili e messaggi di invito all'azione, i test A/B ti aiutano a massimizzare le conversioni. Non è necessario indovinare quale versione piacerebbe ai tuoi visitatori. I dati ti diranno la risposta giusta.
Convenientemente, i CTA sono potenziali clienti ideali per i test A/B. Le modifiche all'invito all'azione sono sufficientemente chiare e isolate da produrre risultati non attribuibili ad altri fattori, a condizione che il resto della pagina sia coerente. Allo stesso tempo, non sono così precisi che il tuo test non produrrà dati significativi.
Gli elementi che puoi testare contengono:
- La formulazione/messaggio del tuo invito all'azione
- L'offerta stessa
- Colore, dimensione, forma o stile del pulsante
- La posizione dell'invito all'azione nella pagina
- Utilizzo di un CTA VS più CTA sulla stessa pagina
- Offerte di supporto
Concedi al tuo test il tempo di acquisire un campione di dati di dimensioni adeguate. Se c'è un ovvio vincitore, vai avanti con quell'opzione! Se due versioni sono legate e disponi di dati in abbondanza, quella variabile probabilmente non è un punto critico per il tuo pubblico.
9. Esegui annunci di Facebook
Gli annunci di Facebook sono un modo fantastico per far crescere la tua lista di e-mail. Puoi scegliere come target dati demografici, interessi e persino comportamenti precisi. Inoltre, gli annunci di Facebook sono anche piuttosto economici e facili da configurare.
Facebook è responsabile del 9% di tutta la pubblicità digitale in tutto il mondo. Assicurati di essere chiaro su cosa vuoi che facciano le persone (iscriviti alla tua mailing list) e aggiungi un invito all'azione.
Usa le storie di Facebook pubblicando storie accattivanti. Inoltre, puoi pubblicare sulle tue pagine Facebook eventi imminenti, aggiornamenti e annunci sulla tua azienda.
10. Usa la prova sociale
La prova sociale influenza il comportamento di acquisto dei consumatori. Se mostri un feedback favorevole, i tuoi CTA raggiungeranno un tasso di conversione più elevato e cattureranno più email.
Hai 1 milione di clienti? Vantatene! I clienti ti fanno i complimenti senza sosta? Aggiungi alcune testimonianze al tuo sito web! Hai 10 milioni di follower sui social network? Mostra al mondo! Offri prove gratuite? Menzionalo nel tuo profilo LinkedIn!
11. Aggiungi link di abbonamento ai tuoi account di social media.
Puoi utilizzare alcune tattiche comuni quando pianifichi di ottenere più abbonati e-mail .
Aggiungere le icone dei social media alla tua newsletter via e-mail è semplice, ma rimarrai stupito dal numero di marchi che non riescono a fare l'inverso.
Inoltre, aggiungi link di iscrizione e-mail su tutti i tuoi canali social per offrire al tuo pubblico un altro modo per interagire con il tuo marchio. Potrebbe essere un pulsante di iscrizione sulla tua pagina Facebook o su Twitter, un post appuntato o persino un link nel tuo profilo. Se non sono disposti ad acquistare, l'iscrizione alla tua mailing list è comunque un modo meraviglioso per agire.
12. Personalizza il tuo messaggio in base alla fonte di traffico
Ogni persona che visita il tuo sito web è diversa. Quindi smettila di trattarli tutti allo stesso modo. Persone diverse richiedono messaggi e offerte diversi. La personalizzazione è un modo estremamente potente per ottenere più abbonati e-mail perché ti consente di connetterti con il tuo pubblico.
Utilizza uno strumento di automazione del marketing che modifica dinamicamente la pagina e il corrispondente CTA in base alla sorgente di traffico specificata e ad altri parametri.
Strumenti come NotifyVisitors ti consentono di personalizzare il tuo sito in base alla sorgente di traffico. Di conseguenza, puoi offrire un'esperienza più personalizzata per il visitatore del sito.
Anche se non sai chi sono, puoi riconoscere e inviare messaggi personalizzati ai visitatori per la prima volta rispetto ai visitatori frequenti o agli acquirenti o a coloro che intraprendono un'azione rispetto a un'altra.
13. Usa la tecnologia dell'intento di uscita
Quando pianifichi di ottenere più abbonati e-mail, assicurati di coinvolgerli quando stanno per lasciare il tuo sito web. I popup Exit Intent sono la tua ultima possibilità per attirare visitatori prima che lascino il tuo sito.
Questi plugin di WordPress utilizzano la posizione del cursore del tuo visitatore per vedere quando stanno per lasciare la cornice della finestra del browser, a quel punto apparirà un popup a schermo intero o lightbox con il messaggio o l'offerta di tua scelta.
I popup di Exit Intent funzionano, non importa se li ami o li odi. La momentanea interruzione dell'attività dell'utente sposta la sua attenzione sul tuo sito e sull'offerta che ha di fronte. Rendi quell'offerta abbastanza convincente e potresti catturare un'e-mail.
Conclusione
Far crescere una mailing list è una delle cose più importanti che un marketer può fare. Non solo ti offre una linea di comunicazione diretta con i tuoi clienti, ma ti consente anche di creare fiducia e credibilità con loro nel tempo.
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