Come generare più contatti con ogni articolo che pubblichi

Creare contenuti di nicchia non è un compito facile, ma creare contenuti orientati alle prestazioni (in particolare che generano lead) è ancora più difficile.

È già abbastanza difficile scrivere articoli unici che mirano ad attirare il tuo pubblico di destinazione. Ma che dire della creazione di contenuti che spingano il cliente target a volersi iscrivere e tornare?

Non esiste un unico modo infallibile per creare contenuti che consentano ai lettori di condividere i loro indirizzi e-mail con te. Ecco alcune tattiche che ti permetteranno almeno di iniziare:

1. Diversifica le tue sorgenti di traffico

Ovviamente, non c'è generazione di lead basata sui contenuti senza traffico in entrata. Hai bisogno di clic per convertire i clic in iscritti.

La semplice creazione di buoni contenuti non è sufficiente. È la combinazione di tutti i tipi di promozione che crea la prima ondata di esposizione (che idealmente si alimenterà ad un certo punto e inizierà a guidare l'esposizione continua da sola). Rendere i tuoi contenuti reperibili è essenziale, ma c'è molto da fare per generare un flusso costante di traffico. Ecco alcune tattiche che sono scalabili almeno in una certa misura:

• Ottimizza per i motori di ricerca . Il necessario di tutti i mali, questo è ancora il passaggio fondamentale per garantire che i tuoi contenuti vengano trovati. Fortunatamente, ho già messo insieme una checklist SEO piuttosto praticabile che puoi trovare qui:
• Vai a publisher di alto profilo (ed eventualmente automatizzalo) . Servizi come Outbrain e Taboola portano i tuoi contenuti a editori di altissima qualità, ma inserendo link al tuo sito nelle sezioni "Correlati" o "Ulteriori letture" sotto gli articoli ad alto traffico.
• Paga per la diffusione sui social media . Tutti i principali siti di social media hanno modelli pubblicitari che danno maggiore visibilità ai tuoi contenuti inviando più visualizzazioni alle tue condivisioni: annunci Facebook, annunci Twitter, annunci Linkedin, ecc.). Facebook è il punto da cui inizierei in quanto ha dimostrato di essere il più efficace finora.
• Usa contenuto virale Bee (Disclaimer: questo è il sito che ho fondato). VCB è un ottimo modo per mettere i tuoi contenuti di fronte a desiderosi di condividere i social media per una portata più ampia. Nella maggior parte dei casi, questo è il metodo più semplice (e gratuito!) per far scoprire i tuoi contenuti
• Usa i post di Google Local . Se ti piace il marketing locale, pubblicizza i tuoi contenuti appena pubblicati "I miei post aziendali"
• Pianifica tweet ricorrenti utilizzando strumenti come Drumup e Mavsocial . Cattura più follower online su Twitter programmando tweet ricorrenti che promuovono il tuo nuovo articolo.

Più canali di generazione del traffico sviluppi, più flusso di traffico crei. Nel caso in cui ne perdessi uno (o smettessi di pagare per gli annunci), continuerai a ricevere alcuni clic (e quindi conversioni).

Ciò che conta davvero a questo punto è identificare le strategie di generazione del traffico più efficaci per essere in grado di rendere ciascuno dei tuoi articoli pubblicati più efficace, un pezzo alla volta. Pertanto consiglio di installare Finteza molto prima di iniziare a sperimentare varie tattiche di costruzione del traffico. Finteza è la suite di analisi in loco con un'enorme attenzione all'efficacia del traffico.

Misura la qualità del traffico in base alla fonte, monitora più eventi per pagina e ti consente di analizzare le conversioni e creare canalizzazioni di vendita.

Se stai lavorando su più sorgenti di traffico, imposta Finteza per identificare quelle che funzionano meglio.

2. Esprimi correttamente le tue CTA nel contenuto

Un modulo optin per articolo non è sufficiente per ottenere quegli abbonati. Come con le sorgenti di traffico, è necessario diversificare e sperimentare.

Invita a unirti a te, incuriosisci i lettori, sperimenta la formulazione e il posizionamento degli inviti all'azione (CTA) nei contenuti. Questo articolo elenca molti esempi di possibili modi in cui puoi formulare il tuo CTA in-article:

Per ancora più ispirazione, dai un'occhiata a Text Optimizer, uno strumento di analisi semantica che, oltre ad altri utili tipi di analisi, genera un blocco separato di "parole d'azione". Questi sono perfetti per essere usati intorno al tuo CTA così come nei sottotitoli che portano ad esso:

Usa lo Strumento per ottimizzare il testo per trovare termini orientati all'azione intorno al tuo argomento di destinazione. Questi creano un contesto fruibile perfetto per i tuoi inviti all'azione che generano lead.

3. Potenzia il tuo marketing in base alla stagionalità

L'uso della stagionalità è un'efficace tattica di marketing dei contenuti che molte aziende ignorano. Timming i tuoi contenuti in base a una tendenza stagionale specifica è un ottimo modo per generare più clic e coinvolgimento.

Uno studio Nielsen ha rilevato che il 37% dei consumatori statunitensi ha acquistato un prodotto al gusto di zucca tra metà settembre e Natale.

Cosa possiamo imparare da questo studio?

Quel tempismo può far salire alle stelle il tuo marketing, incluso il marketing dei contenuti

• Crea un elenco di tutte le festività, grandi e piccole, e gli eventi che possono essere rilevanti per il tuo pubblico.
• Crea un elenco di tutte le tendenze stagionali di cui sei a conoscenza (ad es. ritorno a scuola, sci, nuoto, stagione influenzale, ecc.)

L'obiettivo è identificare una tendenza stagionale per l'intero anno a venire e averne almeno una specificata per ogni settimana. Le tue tendenze non devono essere collegate direttamente all'area della tua attività. Anche un hot dog day può essere una tendenza che riguarda, ad esempio, la consulenza aziendale. Puoi utilizzare una semplice sequenza temporale di Google per pianificare le cose a questo punto.

Crea campagne stagionali all'interno di strumenti come Content Cal per avvisare il tuo team di una tendenza imminente. Ogni volta che il tuo team sta esaminando un mese in arrivo, vedrà un nastro che segnala ogni tendenza e sarà in grado di programmare di conseguenza i propri contenuti in loco e gli aggiornamenti sui social media:

Non devi creare nuovi contenuti per ogni campagna stagionale. Sfrutta i tuoi contenuti esistenti ogni volta che si adatta a una tendenza. L'uso della stagionalità per promuovere i tuoi contenuti vecchi e nuovi genererà nuovo coinvolgimento e di conseguenza lead.

Uno studio Nielsen ha rilevato che il 37% dei consumatori statunitensi ha acquistato un prodotto al gusto di zucca tra metà settembre e Natale.

4. Crea lead magnet unici che si adattano al tuo contesto

Un magnete guida è la risorsa di contenuto scaricabile che i tuoi lettori vorranno abbastanza per darti il ​​loro indirizzo email. Il miglior magnete guida è quello che risolve il problema attuale, quello di cui parli nel tuo articolo.

Ad esempio, HubSpot fa un ottimo lavoro offrendo un magnete di piombo unico e strettamente correlato quasi all'interno di ciascuno dei loro articoli. Ad esempio, un articolo sulla creazione di biografie accattivanti offre un PDF scaricabile di modelli di biografie:

Puoi mettere insieme un nuovo magnete guida per ogni nuovo articolo che pubblichi utilizzando una tattica di riconfezionamento dei contenuti.

C'è un trucco per gestire i contenuti che molte persone non conoscono: riconfezionarli. Puoi prendere quei post o articoli del blog e trasformarli in qualcosa di nuovo ed eccitante, convertendo il formato in altre forme di media per un maggiore appeal. Ecco 69 formati di magnete al piombo di OptinMonster per far fluire i tuoi succhi creativi.

Farlo è molto più facile di quanto potresti pensare. Ci vuole solo un piccolo sforzo e innovazione e sei sulla buona strada. Puoi creare cheatsheet e diagrammi di flusso scaricabili utilizzando strumenti come Canva e puoi mettere insieme istruzioni video utilizzando strumenti come Wave.Video. Nessuno di questi strumenti richiede abilità di progettazione ed entrambi impiegano pochi secondi per mettere insieme qualcosa di carino.

Se vuoi concentrarti solo sugli strumenti gratuiti, puoi mettere insieme presentazioni scaricabili gratuitamente utilizzando Presentazioni Google ed eBook gratuiti utilizzando Google Documenti. C'è anche una pletora di temi e plugin gratuiti che semplificano la generazione di lead attraverso gli aggiornamenti dei contenuti.

5. Abbraccia l'intelligenza artificiale

L'idea che un bot di raccomandazione basato sull'intelligenza artificiale possa seguire il tuo cliente target nel tuo sito fornendo suggerimenti personalizzati ogni volta che ne hanno bisogno è davvero sbalorditivo.

Alter è un software di marketing in loco che ti consente di integrare facilmente un bot intelligente di autoapprendimento sul tuo sito. Una volta installato, il bot può essere lasciato per conoscere il tuo pubblico e coinvolgere i visitatori del tuo sito. In alternativa, puoi personalizzarne le impostazioni e i messaggi. Ho trovato le sue impostazioni del pilota automatico abbastanza soddisfacenti.

Alter si connette alle principali piattaforme di email marketing permettendoti di usarlo per far crescere la tua mailing list. Per me è diventato molto più efficace dei moduli optin, forse perché ha un aspetto diverso (quindi gli utenti potrebbero essere abbastanza curiosi da fornire il proprio indirizzo e-mail). Inoltre, mostra messaggi diversi in base al comportamento dell'utente, quindi coinvolge piuttosto che infastidire: