Come applicare la segmentazione geografica nelle campagne

Poiché le persone in località diverse sono destinate a mostrare caratteristiche diverse e avere desideri e bisogni diversi, la posizione geografica è un fattore fondamentale nel determinare il posizionamento sul mercato e le vendite dei prodotti.

Questo è qualcosa che dovresti prendere in considerazione quando crei la tua strategia di marketing. Più specificamente, è per questo che dovresti avere una segmentazione geografica nelle tue campagne di marketing e pubblicità.

Che cos'è la segmentazione geografica e perché è importante?

La segmentazione geografica divide un mercato di riferimento in base alla posizione in modo che i professionisti del marketing possano servire meglio i clienti in una determinata area. Questo tipo di segmentazione del mercato si basa sulle unità geografiche stesse (paesi, stati, città, ecc.), ma anche su vari fattori geografici, come clima, preferenze culturali, popolazioni e altro.

I seguenti annunci targetizzano per unità geografica. Cercando "cura del prato", Google ha mostrato due opzioni per la cura del prato nelle mie immediate vicinanze:

Nel mio feed di Facebook, questo annuncio è apparso, anche in base a dove vivo:

Oltre a conoscere la definizione della segmentazione geografica, è ancora più importante sapere perché è necessaria per il marketing.

Conoscere bene i tuoi clienti ti consente di offrire una proposta di valore più personale che affronti argomenti ed esigenze specifici. Tutto inizia con dove si trovano:

La pertinenza del prodotto e l'efficacia della pubblicità spesso dipendono da diverse variabili geografiche. Abbinare tali prodotti e tecniche pubblicitarie a specifiche località geografiche significa raggiungere segmenti di pubblico più pertinenti e non sprecare tempo o budget.

Ciò è particolarmente vero per le grandi aziende multinazionali perché le aiuta a comprendere gli attributi basati sulla posizione di uno specifico mercato di riferimento, il che consente loro di soddisfare meglio i diversi desideri e le esigenze dei clienti in queste diverse regioni.

La segmentazione geografica è ideale anche per le piccole imprese con budget limitati che servono un'ampia base di clienti in un territorio locale o regionale. Consente loro di concentrare i propri sforzi di marketing su un'area di interesse definita, evitando efficacemente spese inefficienti.

Rispetto ad altri tipi di segmentazione (demografica, psicografica o comportamentale), la segmentazione geografica è relativamente facile da eseguire. È molto più facile identificare la posizione di qualcuno piuttosto che determinare i diversi elementi della sua psiche o le sue tendenze comportamentali. Mentre la geografia è oggettiva, i tratti della personalità, gli interessi e i comportamenti sono tutti molto più soggettivi.

Ricorda, la segmentazione geografica non si basa esclusivamente su unità geografiche. Devi anche considerare altre variabili. Diamo un'occhiata a quelli ora.

Variabili di segmentazione geografica

Clima

Come suggerisce il nome, la segmentazione basata sul clima comporta la commercializzazione di prodotti basati sul clima di una particolare regione.

Ad esempio, i marchi che in genere vendono abbigliamento invernale (come Burton o North Face) dovrebbero commercializzare i loro prodotti in aree fredde tutto l'anno, perché probabilmente non riuscirebbero a trarre profitto dal marketing in climi più caldi. I marchi di costumi da bagno, d'altra parte, dovrebbero rivolgersi a climi più caldi - aree con spiagge, resort, ecc. - perché è lì che genereranno la maggior parte degli affari:

I prodotti possono anche essere considerati più stagionali, invece che regionali.

Ad esempio, un rivenditore negli Stati Uniti settentrionali che vende prodotti per più climi e condizioni (ad es. Target o Walmart) dovrebbe pubblicizzare la propria attrezzatura invernale nei mesi autunnali e invernali e quella estiva nei mesi primaverili ed estivi.

Preferenze culturali

Molte aziende praticano il marketing geografico basato sulla cultura. I fast food e le attività di ristorazione sono un ottimo esempio.

• • McDonald's serve birra nei suoi ristoranti tedeschi, ma non negli Stati Uniti. Riflette la differenza nelle preferenze di consumo tra le due culture. Hanno anche incorporato cibi locali nel loro menu in alcune località: il McArabia in Medio Oriente, la torta di banane in Brasile e il McVeggie, l'hamburger di fagioli con salsa e altri oggetti unici in India:

• Il pesce è ampiamente commercializzato lungo la costa orientale e occidentale degli Stati Uniti. poiché vi è una fornitura costante di pesce fresco durante tutto l'anno.
• Nei paesi asiatici, le abitudini alimentari dipendono fortemente dalle cerimonie religiose. I cinesi mangiano gnocchi durante la festa di primavera in onore del loro rapporto con Dio. Quindi le strategie di marketing sarebbero correlate a questo.

Tipo di popolazione e densità

Le persone che vivono in aree urbane, suburbane e rurali spesso hanno desideri e bisogni contrastanti, quindi per rendere la pubblicità più personalizzata, ha senso la segmentazione geografica.

Un esempio ovvio è un marchio che commercializza tosaerba nelle comunità rurali e suburbane dove la maggior parte dei residenti ha un cortile e avrebbe bisogno di un tosaerba.

Considera un'azienda di biciclette come un altro esempio. Idealmente, ecco come commercializzerebbero la loro diversa linea di prodotti:

• Aree urbane: biciclette leggere con pneumatici sottili, per pedalare nel traffico
• Aree suburbane: bici da corsa comode, a lungo raggio
• Aree rurali: robuste mountain bike con pneumatici spessi per terreni irregolari

Ogni area ha una popolazione con esigenze ciclistiche diverse e dovrebbe essere affrontata in questo modo.

Nuovo territorio

La segmentazione geografica viene comunemente utilizzata quando un'organizzazione lancia un prodotto o un servizio in una nuova posizione geografica.

Instacart ha pubblicato i seguenti annunci di Facebook sapendo che questi negozi di alimentari si trovano nella mia zona residenziale:

Poiché i servizi di consegna di generi alimentari sono ancora un nuovo mercato, l'azienda è probabilmente alla ricerca di una crescita dei clienti in molte aree diverse.

Da vicino e personale con la segmentazione geografica

La segmentazione geografica integra perfettamente una strategia di marketing. Sia che tu lo stia utilizzando in coordinamento con gli altri tipi di segmentazione o da solo. È imperativo scegliere come target prodotti o servizi in base a dove risiedono i consumatori. Poiché meglio conosci un cliente, più offerta personalizzata puoi fornire e maggiori sono le possibilità che la tua campagna porti al risultato desiderato.

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