Targeting geografico: una potente strategia di content marketing

Il targeting geografico è una strategia di marketing dei contenuti locali che prevede l'analisi della posizione geografica di ciascun consumatore e la creazione di contenuti diversi sulla base di tale analisi, fornendo un modo per visualizzare contenuti pertinenti ai consumatori in una posizione particolare sotto forma di pagine geo-specifiche. Se utilizzato correttamente, il local content marketing può essere un potente strumento per potenziare l'ottimizzazione dei motori di ricerca, aumentare la generazione di lead e migliorare i tassi di conversione. Tuttavia, una strategia mal eseguita può effettivamente impedire che i tuoi contenuti vengano visualizzati nelle ricerche.

Aziende che possono trarre vantaggio dal targeting geografico

La pratica è generalmente considerata uno strumento per le piccole imprese locali che cercano di attirare clienti in un luogo fisico. Gli esempi includono fornitori di servizi (idraulici, dog sitter, meccanici automobilistici, ecc.), negozi al dettaglio e ristoranti. Quando si tratta di classificarsi per le parole chiave più rilevanti, le imprese locali sono spesso in concorrenza con catene nazionali che forniscono prodotti e servizi uguali o simili. È una situazione alla Davide e Golia in cui i piccoli concorrenti si confrontano con i grandi marchi con budget significativi interamente dedicati alla SEO. La creazione di pagine geografiche create per rispondere a parole chiave specifiche della posizione può aiutare a livellare il campo di gioco e garantire una posizione migliore per i tuoi contenuti nei risultati di ricerca.

Tuttavia, il local content marketing può essere utile anche per le aziende grandi e diffuse nell’attirare clienti in località particolari. Come ha affermato un esperto di lead generation , “i soldi migliori vengono spesi molte volte prendendo di mira la gente del posto”. Perché? Perché sia ​​i motori di ricerca che i consumatori hanno una preferenza innata e incorporata per i contenuti locali. È improbabile che una landing page generica abbia una forte risonanza con i clienti se il contenuto sembra applicabile ugualmente a qualsiasi area del paese. Non solo, ma una pagina di destinazione che non è ottimizzata per una località specifica potrebbe non posizionarsi in alto nei risultati perché gli algoritmi dei motori di ricerca potrebbero non trovarla rilevante.

A volte il targeting geografico è addirittura necessario affinché l'azienda funzioni correttamente. Prendiamo ad esempio i servizi di ride-sharing come Uber o Lyft. Se ti trovi a San Francisco, non ti serve a niente chiedere un passaggio a un autista che si trova a Boston. Il successo dell'azienda dipende interamente dalla determinazione accurata del luogo da cui i consumatori accedono all'app e dalla visualizzazione di risultati pertinenti alla loro posizione.

Vantaggi SEO

Il local content marketing può andare oltre il semplice miglioramento della tua posizione nelle classifiche di ricerca. Può aiutarti a impedire a potenziali clienti improbabili di visualizzare i tuoi contenuti, aiutandoti nel contempo a connetterti con i consumatori che hanno maggiori probabilità di acquistare. Nella sua forma più sofisticata, può aiutarti a personalizzare i contenuti in modo che siano retoricamente efficaci per particolari dati demografici.

1. Posizioni selettive

Se gestisci un'attività locale e servi solo una determinata area, desideri che i tuoi contenuti siano visti dai clienti all'interno di quella particolare regione ed evitino di essere visti al di fuori di essa. Ciò è particolarmente importante se utilizzi la pubblicità pay-per-click. Ogni visita al tuo sito ti costa denaro, quindi vuoi evitare che i consumatori esterni alla tua area coperta dal servizio facciano clic sul tuo annuncio a causa di errori o curiosità se non si tradurrà in una vendita. Il local content marketing può consentirti di mostrare contenuti esclusivamente in determinate aree in cui svolgi la tua attività ed escludere i consumatori dalle aree in cui non lo fai.

2. Risultati rilevanti

D’altro canto, ci sono aziende che operano in tutto il paese ma che possono avere solo una o pochissime sedi fisiche. I motori di ricerca potrebbero esaminare l'ubicazione dell'attività in relazione alla posizione della ricerca e concludere che il contenuto non è pertinente se le due sedi sono distanti. Le pagine geografiche specifiche per posizione sono un modo per dimostrare la validità dei tuoi contenuti rispetto ai termini di ricerca locale utilizzati.

3. Marketing demografico

Quanto più specifico puoi ottenere nel determinare la posizione dei consumatori, tante più informazioni puoi raccogliere su di loro in termini di dati demografici, il che può aiutarti a commercializzare loro beni e servizi in modo più efficace.

Supponiamo, ad esempio, che gestisci una catena regionale di concessionari di automobili. Alcuni concessionari sono specializzati in modelli di lusso mentre altri offrono scelte più economiche. Puoi utilizzare le posizioni dei tuoi clienti per prevedere quale tipo di auto potrebbero essere più interessati ad acquistare e mostrare loro contenuti pertinenti alle loro esigenze percepite.

In altre parole, se la ricerca proviene da un quartiere più ricco (come determinato dal codice postale), puoi mostrare loro informazioni sulle auto di lusso nuove di zecca appena arrivate al parcheggio. D’altra parte, se la ricerca proviene da un quartiere più borghese, puoi mostrare loro le ultime offerte sui modelli economici.

Suggerimenti per il successo

Come per tante attività umane, esiste un modo giusto per affrontare il local content marketing e un modo sbagliato. Il modo sbagliato è creare un mucchio di pagine geografiche generiche dallo stesso modello senza informazioni specifiche sulla posizione oltre al nome della comunità, non fornendo informazioni preziose e senza alcun altro scopo se non quello di raccogliere risultati sui motori di ricerca e quindi trasportare i consumatori lungo alla pagina del contenuto principale. Google chiama queste pagine “ doorway ” e spesso le limita nei risultati di ricerca nell’interesse di limitare lo spam web.

Evita gli errori da principiante

Puoi creare pagine geografiche efficaci per più posizioni ed evitare di creare pagine doorway che potrebbero essere penalizzate dai motori di ricerca con le seguenti tecniche:

• Fornisci informazioni preziose per i tuoi potenziali clienti.
• Incorpora le parole chiave in modo naturale nel testo destinato a essere letto da un essere umano.
• Collega la tua pagina geografica ad altre aree del tuo sito per una facile navigazione.
• Crea contenuti unici per ogni pagina specifica.

Utilizza Google Analytics

Un'efficace campagna di content marketing locale dipende dalla creazione di contenuti rilevanti per una particolare area. Per raggiungere questo obiettivo, devi sapere da dove proviene il tuo pubblico. Google Analytics è uno strumento che può permetterti di localizzare i visitatori del tuo sito dal livello nazionale a quello cittadino. Sapere da dove provengono i tuoi clienti ti dà informazioni su quali tipi di contenuti stanno cercando e quali informazioni è rilevante trasmettere.

Rendi i tuoi contenuti ottimizzati per i dispositivi mobili

Poiché quasi il 60% di tutte le ricerche di Google avviene ora su dispositivi mobili, l'ottimizzazione delle pagine locali per gli utenti mobili è fondamentale per il successo della tua campagna di local content marketing. Piuttosto che condurre ricerche dettagliate e approfondite, gli utenti mobile cercano generalmente informazioni pratiche come prezzi, informazioni di contatto e indicazioni stradali. Le tue pagine di destinazione locali dovrebbero essere configurate per fornire queste informazioni immediatamente; sia i consumatori che Google tendono ad apprezzarlo e a ricompensarti per questo. Anche la vicinanza dell'obiettivo alla posizione attuale degli utenti è molto importante; Il 58% delle ricerche da smartphone avviene fuori casa e il 50% degli utenti che eseguono ricerche su smartphone e tablet cerca risultati a pochi passi o in auto dalla propria posizione attuale.

Ottieni l'aiuto che ti serve

Creare pagine geografiche efficaci richiede molto tempo e almeno un po' di creatività. Per molte aziende, questi due prodotti potrebbero scarseggiare. Se è così, esternalizzare la creazione di pagine geografiche a servizi di scrittura di contenuti di alta qualità può essere un investimento prezioso.