7 Strategie di generazione di piombo per le aziende di bricolage

Pubblicato: 2022-08-17

Se sei un tuttofare freelance, un interior designer o un appaltatore professionista specializzato in ristrutturazioni di case, ti starai chiedendo come generare lead per progetti di miglioramento domestico. Molte piccole imprese si connettono con le persone utilizzando i social media, ma poiché svolgi la maggior parte del tuo lavoro in spazi non digitali, potresti sentirti indietro quando si tratta di questo aspetto della tua attività.

Non preoccuparti. È del tutto possibile integrare un'attività di ristrutturazione domestica con piani di marketing digitale. Scopri di più su come sviluppare la tua presenza online, come generare lead per le attività di bricolage se sei abituato a un paradigma del passaparola e perché la tua strategia di contenuto potrebbe essere il modo migliore per pubblicizzare lead per il bricolage.

Scopri come generare lead per gli appaltatori di bricolage

lead generation per ristrutturare casa

Trovare i contatti per la ristrutturazione della casa può essere difficile perché appaltatori, interior designer, imbianchini e altri che lavorano nel settore del bricolage ottengono gran parte del loro lavoro con il passaparola. Più lavori, più potenziali clienti noteranno il tuo lavoro e più proprietari di casa daranno il tuo nome ai loro amici.

Questo quadro può essere ottimo o terribile per gli affari, ma per lo meno renderà la tua carriera imprevedibile. Potresti sperimentare una tendenza alla "festa o carestia" in cui ricevi diverse richieste di preventivi, lavori e contatti in un breve lasso di tempo, e poi non ne ricevi nessuna. Imparare a generare contatti in tempi di carestia può essere il fattore che rende o distrugge la tua attività di bricolage.

7 idee su come generare lead per aziende di miglioramento domestico e ristrutturazione

Ora che sai perché dovresti generare continuamente lead, come trovi i lead per la ristrutturazione della casa? Considera i seguenti modi per trovare potenziali clienti che sono sul mercato e probabilmente saranno disposti a investire nei tuoi servizi di bricolage.

1. Blog coerente e utilizzo di contenuti ottimizzati per la SEO

Bloggare in modo coerente è uno dei modi migliori per mostrare le tue conoscenze sul miglioramento della casa. Puoi adattare i tuoi contenuti al tuo settore specifico. Ad esempio, se lavori principalmente su ristrutturazioni, puoi scrivere una serie di articoli che spiegano quando è il momento migliore per ristrutturare o come collaborare con un appaltatore per progettare una ristrutturazione che rientri nel tuo budget.

Forse la cosa più importante, un buon contenuto dà una spinta alle valutazioni dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Se non hai familiarità con la SEO, è semplicemente il modo in cui i motori di ricerca trovano il contenuto che meglio corrisponde a ciò che hai digitato in una casella di ricerca. Più contenuti scrivi per il tuo sito Web e più costantemente utilizzi ottime tecniche SEO come l'ottimizzazione delle parole chiave, la formattazione SEO-friendly e i contenuti ben scritti, più è probabile che il tuo sito raggiunga un rango più alto, portando così più contatti per la tua attività di bricolage.

Hubspot lo cattura perfettamente. Nota come un blog coerente porta a risultati composti:

case study di lead generation di hubspot

Come servizio di miglioramento domestico o ristrutturazione, è necessario attirare l'attenzione dei clienti online. Il blog è un modo conveniente per ottenere più attenzione dai motori di ricerca. Molti potenziali clienti fanno domande su Google a cui puoi rispondere. Questo alla fine li condurrà lungo il funnel di vendita.

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2. Trova la tua nicchia

Indipendentemente dal fatto che tu sia un tuttofare, un appaltatore generale, un designer di interni o un altro specialista di bricolage, devi determinare la tua nicchia prima di iniziare a commercializzare te stesso. Trovare la tua nicchia è importante per costruire il tuo marchio e far sapere alle persone che sei un esperto in un'area specifica farà molto per rafforzare la fiducia nelle tue capacità.

Potrebbe indebolire la tua attività se affermi di essere in grado di fare tutto ciò che riguarda il miglioramento della casa (anche se sei esperto in molte aree). Potresti volerti bollare come una piccola impresa che può rinnovare scantinati e stanze bonus, o forse sei specializzato nella ristrutturazione dei bagni.

Una volta determinata la tua nicchia di miglioramento domestico, scrivi diversi articoli per il tuo blog con le tue conoscenze di livello esperto per aumentare il tuo SEO in quest'area specifica e attirare potenziali clienti. Se sei bloccato quando consideri come generare lead per i clienti di bricolage, considera cosa fai meglio o più spesso per i clienti e lavora da lì.

3. Mercato al pubblico giusto

come ottenere lead per il miglioramento della casa

Non importa quanto sei bravo nel tuo lavoro se le persone che molto probabilmente ti assumerebbero non sanno che esisti! Rivedi la tua strategia di marketing, se ne hai una, e determina perché stai cercando di vendere i tuoi servizi a ciascun gruppo a cui fai marketing. Ad esempio, non vorresti pubblicizzare servizi di bricolage in un quartiere di nuova costruzione.

Probabilmente non attirerai molti clienti nei quartieri in cui la maggior parte delle persone affitta invece di acquistare (di solito, gli affittuari non sono in grado di apportare modifiche ai loro spazi). Concentrati sulla vendita dei tuoi servizi e sulla competenza nella ristrutturazione della casa, qualunque essa sia, alle persone che hanno maggiori probabilità di assumerti.

4. Pubblica annunci online per generare lead locali per il miglioramento della casa

Scegli come target la tua fascia demografica online utilizzando Google Ads, Facebook Ads e altri gruppi che offrono pubblicità online a pagamento. Questo può aiutarti a generare contatti da persone che hanno recentemente cercato online argomenti di miglioramento domestico o si sono uniti a gruppi di social media specifici che discutono di argomenti di miglioramento domestico. La creazione di annunci ben scritti può giocare nella tua strategia di marketing dei contenuti in quanto possono indirizzare potenziali clienti al tuo blog.

Se stai pensando di generare lead per il miglioramento della casa in questo modo, è fondamentale aggiornare regolarmente il tuo blog o considerare di lavorare con un servizio di abbonamento per la scrittura di blog. Ciò assicurerà che i tuoi futuri clienti vedano contenuti aggiornati e pertinenti alla stagione quando fanno clic sul tuo sito.

5. Presenta le recensioni dei clienti

recensioni dei clienti per il miglioramento della casa

Oltre il 90% delle persone controlla regolarmente le recensioni online prima di effettuare un acquisto, scegliere un appaltatore o ordinare un prodotto. Probabilmente hai utilizzato questa strategia ad un certo punto per trovare di tutto, dai parrucchieri a prezzi accessibili ai nuovi ristoranti fino alle cliniche sanitarie di alta qualità.

L'utilizzo delle recensioni dei clienti sui tuoi prodotti può essere un ottimo modo per generare contatti per la ristrutturazione della casa. Se combinata con i tuoi contenuti e le descrizioni dei servizi che offri, la prova scritta che hai superato le aspettative dei tuoi clienti precedenti può fare molto per attirare nuovi clienti. Anche l'uso di un sistema di valutazione a stelle può essere utile.

6. Distribuisci biglietti da visita o volantini ai quartieri di destinazione

Questo consiglio non richiede l'uso di tattiche di marketing digitale, ma dovrai essere altrettanto attento, se non di più, per assicurarti che il contenuto del tuo volantino o biglietto da visita sia corretto, accurato e tempestivo. In primo luogo, determina quale dei quartieri della tua zona avrà maggiori probabilità di assumere un appaltatore o un professionista della casa nei prossimi mesi. Quindi, crea una mailing list per spedire direttamente biglietti da visita, volantini o altro materiale promozionale. Potresti anche andare porta a porta per parlare con ogni proprietario di casa dei tuoi servizi.

Quando impari a generare lead per il miglioramento della casa utilizzando questo approccio, noterai rapidamente se le persone sono disponibili a parlare con te o meno e da lì dovrai adattare le tue tattiche. Tieni presente che nella maggior parte delle aree degli Stati Uniti non è legale inserire posta non inviata, documenti o biglietti da visita direttamente nelle cassette postali delle persone.

7. Utilizza i social media per connetterti con la gente del posto

Prendi in considerazione l'idea di unirti a gruppi di social media locali per professionisti della casa. Puoi fare rete con altri per ricevere referral, pubblicare le tue informazioni di contatto e indirizzare potenziali clienti al tuo blog.

Avere un sito Web professionale e una strategia di contenuti esperta in atto può essere il modo migliore per separarti dalla concorrenza locale: se le tue conoscenze sul miglioramento della casa sono disponibili per gli altri e il tuo sito viene regolarmente aggiornato con informazioni utili, i potenziali clienti potrebbero essere è più probabile che scelgano te rispetto a un altro appaltatore locale con cui non hanno familiarità.

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