Come generare lead ipotecari migliori con il content marketing

Il content marketing sui mutui è un must per gli istituti di credito che desiderano incrementare il business e generare lead di alta qualità. Invece di fare affidamento su servizi e segnalazioni di terze parti, puoi creare la tua pipeline di potenziali clienti che possono potenzialmente essere convertiti in richiedenti e mutuatari.

Ogni contenuto che pubblichi non solo ha il potenziale per generare contatti, ma aumenterà anche il traffico verso il tuo sito web, aumenterà la consapevolezza della tua attività e fornirà un ritorno eccezionale sui tuoi investimenti in marketing. Il content marketing è cumulativo, il che significa che più contenuti produci, più contatti sarai in grado di generare e maggiore sarà il coinvolgimento online che riceverai da potenziali clienti qualificati.

Perché ipotecare il content marketing?

Il rapporto 2018 dell'American Bank Association sul Social Selling nel settore dei mutui ipotecari indica le crescenti opportunità di prospettive digitali per gli istituti di credito immobiliari. Il loro studio ha rilevato che il 46% di coloro che acquistano una casa per la prima volta sono millennial con un'età media di 32 anni. Questi nativi digitali spesso preferiscono completare l'intero processo online, dalla qualificazione del mutuo alla ricerca della proprietà giusta.

HubSpot ha riportato queste incoraggianti statistiche sui blog aziendali nel 2015 e la portata del marketing online è aumentata solo negli ultimi anni. Considera queste statistiche:

• Le aziende che hanno blog riportano il 67% di lead in più rispetto a quelle senza presenza sui social media.
• Il blogging regolare ha 13 volte più probabilità di creare un ROI positivo rispetto ai metodi di marketing tradizionali. Molti esperti del settore riferiscono che il content marketing genera tre volte più contatti per dollaro speso rispetto al tradizionale marketing ipotecario.
• I blog generano il 97% in più di link all'attività associata rispetto a quelli ricevuti dalle aziende senza blog.

Le seguenti sette strategie possono aiutarti a iniziare un efficace programma di lead generation che sfrutta la potenza del content marketing.

1. Mostra la tua esperienza

Contenuti di alta qualità sul tuo settore ti posizionano come esperto nella tua nicchia. Sei specializzato in mutui ipotecari per quartieri a basso reddito? Programmi per acquirenti per la prima volta? Programmi per veterani? Anche se non è necessario limitare i contenuti solo a un'area specialistica, produrre informazioni dettagliate su programmi e servizi specifici crea fiducia nei tuoi lettori e aumenta le possibilità che facciano affidamento su di te quando hanno bisogno di un mutuo.

2. Mantieni i contenuti pertinenti

Ogni contenuto di marketing ipotecario che crei dovrebbe fornire valore al tuo pubblico risolvendo un problema. Per assicurarti che post e articoli siano pertinenti alle esigenze dei tuoi lettori, considera queste domande:

• Quali sono i dati demografici del mio pubblico target?
• Chi è il mio lettore? Quali sono i suoi valori?
• Quale problema risolve questo contenuto?
• Come sto aiutando il lettore a raggiungere i suoi obiettivi?
• Come mi distinguo dagli altri istituti di credito? Qual è la mia proposta di vendita unica?
• Quale azione voglio che il pubblico intraprenda dopo aver letto questo contenuto?

3. Crea chiari inviti all'azione

Cosa vuoi che facciano i potenziali clienti dopo aver letto i tuoi contenuti? Che tu stia cercando di aumentare le iscrizioni alla newsletter, le nuove richieste di prestito o un altro parametro aziendale chiave, utilizza un invito all'azione chiaro e accattivante. Ciò trasforma i lettori in lead con il semplice clic di un pulsante, rendendo il passaggio successivo desiderato quasi senza sforzo.

Utilizza elementi di design come posizionamento, dimensione, carattere e colore per attirare i visitatori del sito nella giusta direzione. Evita gli "attriti" che impediscono ai lettori di entrare nella tua pipeline principale. Nel marketing, l'attrito si riferisce a tutto ciò che crea una barriera per il potenziale cliente, come un sito Web a caricamento lento o un modulo lungo da compilare.

4. Concentrarsi sui contenuti B2B e B2C

Molti istituti di credito producono contenuti di blog che parlano solo ai potenziali mutuatari. Il fatto è, tuttavia, che la maggior parte dei funzionari ipotecari ottiene la maggior parte dei propri contatti da segnalazioni personali. Questi provengono principalmente da agenti immobiliari, quindi è importante considerare quel pubblico quando costruisci la tua strategia di content marketing.

Tuttavia, non dimenticare di far conoscere la tua attività tra le fonti di riferimento meno comuni. Dovresti anche pubblicare contenuti mirati a partnership di riferimento con pianificatori e consulenti finanziari, agenti di assicurazioni sulla vita, avvocati divorzisti, avvocati specializzati in pianificazione patrimoniale, contabili pubblici certificati e banche locali e cooperative di credito che non offrono mutui.

5. Approfitta dei social media

Siti come Facebook e Snapchat potrebbero sembrare mode passeggere, ma il fatto è che i social media sono qui per restare. Secondo i dati del 2018 del Pew Research Center:

● I social media sono utilizzati dall'88% dei giovani di età compresa tra 18 e 29 anni, dal 78% di quelli di età compresa tra 30 e 49 anni e dal 64% di quelli di età compresa tra 50 e 64 anni.
● Il 68% degli adulti americani usa Facebook.
● Il 75% degli utenti di Facebook dichiara di accedere alla piattaforma almeno una volta al giorno, statistica che vale anche per il 63% degli utenti di Snapchat e il 50% degli utenti di Instagram.
● Il 50% dei laureati statunitensi utilizza LinkedIn.
● Il 73% degli americani che utilizzano i social media si affidano a più di una piattaforma. L'utente medio dei social media si trova su tre siti diversi.

I numeri sono chiari. Se vuoi entrare in contatto con i potenziali clienti dove vivono, devi pubblicare contenuti su Facebook e su siti come LinkedIn, Twitter, Instagram e Snapchat.

6. Presta attenzione alla SEO

La SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, aiuta il tuo sito a posizionarsi bene su Google e altri servizi di ricerca. Migliore è il tuo posizionamento, maggiore è la probabilità che i potenziali clienti si colleghino ai tuoi contenuti. Secondo Moz, azienda SEO esperta del settore, ecco alcuni dei fattori che determinano le prestazioni SEO:

● Pertinenza rispetto a una parola chiave o un argomento specifico (il termine di ricerca)
● Menzione delle parole chiave nel tag del titolo, nei metadati e nell'URL del sito, nonché più volte nel contenuto
● Valore e unicità dei contenuti
● Collegamenti ad altre pagine

7. Cerca un aiuto professionale

Molti professionisti del settore finanziario decidono di lasciare la scrittura dei contenuti dei mutui agli esperti. L'affidamento del marketing online a specialisti garantisce che i tuoi contenuti siano ottimizzati per le prestazioni dei motori di ricerca, crea fiducia posizionandoti come esperto del settore, attira il tuo pubblico target e riflette la tua attività nella migliore luce possibile.

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