Contenuto recintato: come utilizzarlo per generare più lead

Il contenuto recintato è un tipo di contenuto gratuito a cui può accedere qualsiasi utente che si registri, compili un modulo o esegua una determinata azione. Di solito, è necessario fornire dati o informazioni personali per accedere a questo contenuto bloccato. L'obiettivo di questa strategia è generare contatti , quindi alcune informazioni sono richieste come requisito per l'accesso. Con questo in mente, spieghiamo tutto ciò che devi sapere su questa strategia per applicarla correttamente.

Vantaggi dell'utilizzo di contenuti recintati nella tua strategia di generazione di lead

Uno dei motivi principali per cui il gated content è diventato una delle strategie di contenuto più utilizzate per generare lead è che consente l'acquisizione di contatti di qualità. Gli utenti che forniscono i propri dati personali per accedere a contenuti specifici hanno già dimostrato un interesse maggiore per un determinato argomento rispetto agli utenti occasionali.

Inoltre, il modulo utilizzato per raccogliere questi dati può servire a molteplici scopi. Può essere utilizzato per chiedere l'indirizzo e-mail dell'utente, che può quindi essere utilizzato per comunicare con loro e aumentare il database del marchio, nonché per ottenere informazioni sugli interessi e le preferenze dell'utente. Tuttavia, è importante tenere presente che il modulo non deve essere troppo lungo, in quanto ciò potrebbe dissuadere gli utenti dal compilarlo.

Ponendo domande mirate, i marchi possono ottenere una migliore comprensione del loro pubblico e adattare di conseguenza le loro offerte di prodotti o servizi. È importante notare che ottenere un indirizzo e-mail non garantisce una vendita, ma rappresenta un passo verso la costruzione di un rapporto di fiducia. Se un marchio mantiene le sue promesse, le possibilità di trasformare quei lead in clienti aumenteranno.

Svantaggi dell'utilizzo di contenuti recintati nel marketing digitale

Anche se inizialmente il gated content può sembrare la strategia perfetta per generare lead, presenta anche una serie di svantaggi che devono essere presi in considerazione. Uno di questi è che la portata e il traffico di questo contenuto nascosto sarà inferiore a quello di qualsiasi altro contenuto del sito web. Inoltre, questo contenuto non è visibile ai motori di ricerca, anche se il SEO è stato ottimizzato, perché vi si può accedere solo tramite registrazione o dopo aver compilato un form,

È importante notare che alcune delle informazioni ottenute tramite moduli e registrazioni potrebbero essere false. Alcuni utenti potrebbero non voler fornire dati personali, quindi forniscono intenzionalmente un nome falso, un account e-mail che non utilizzano o informazioni di contatto errate.

Inoltre, alcuni utenti potrebbero tentare di trovare tali informazioni altrove o scegliere di non accedervi se devono fornire dati personali, con conseguente perdita di lead e potenziali clienti. Tuttavia, vale la pena considerare che se scelgono di rinunciare all'informazione, significa che non ne erano veramente interessati.

Chiaramente, maggiore cautela è necessaria quando si tratta di contenuti nascosti perché richiedono qualcosa in cambio, in questo caso la compilazione di un modulo. Ciò significa che per evitare di deludere gli utenti, devi mantenere ciò che hai promesso.

Come decidere se nascondere parte dei tuoi contenuti con contenuti protetti

Molte aziende devono decidere se nascondere parte dei loro contenuti con contenuti controllati. La chiave per prendere la decisione è chiarire l'obiettivo del contenuto; che si tratti di generare lead di qualità o di aumentare il traffico web . Se è il primo, potresti scegliere di nascondere alcuni contenuti. Tuttavia, se è quest'ultimo, è meglio tenerlo aperto in modo che i motori di ricerca possano trovarlo e proporlo nei risultati di ricerca.

Dovresti anche considerare dove si trova l'utente nel suo viaggio quando visita il tuo sito web, se ti ha trovato attraverso un motore di ricerca o perché conosce già il tuo marchio. Dovresti anche pensare al valore e all'esclusività dei contenuti che offri e alla tua strategia complessiva di marketing in entrata.

Ricorda che i contenuti controllati dovrebbero sempre offrire ciò che è promesso e dovrebbero essere di qualità superiore rispetto a ciò che è disponibile liberamente e apertamente.

Quali tipi di contenuti possono essere utilizzati nelle tue strategie di contenuto recintato

Alcuni tipi di contenuto funzionano bene per questa strategia, come gli aggiornamenti o le estensioni dei contenuti. Queste pubblicazioni forniscono un'analisi molto più approfondita e dettagliata di un argomento che potrebbe essere stato trattato in modo più generale sul sito web. Ciò significa che chiunque può accedere alle informazioni di base, ma chi è interessato può saperne di più fornendo la propria email e altri dati personali. Questo genera traffico web, migliora il posizionamento sui motori di ricerca e genera lead di qualità.

Puoi anche offrire e-book o file scaricabili per stabilire l'autorità della tua azienda nel settore. La lunghezza di un e-book consente di approfondire argomenti complessi che non potrebbero essere trattati in un articolo di blog. Per garantire un database di alta qualità, il collegamento per il download può essere inviato all'e-mail fornita.

I webinar sono anche popolari ed efficaci per promuovere corsi o workshop estesi. Puoi usarli per fornire un'introduzione a un corso o workshop a pagamento. Ciò è simile all'offerta di una prova gratuita del software in cambio dell'e-mail o dei dati personali dell'utente.

Una serie di e-mail inviate per diversi giorni è un altro approccio efficace. Il contenuto viene consegnato in parti all'e-mail dell'utente.

Casi di successo di contenuti recintati per generare lead

Ci sono diverse aziende che a un certo punto hanno fatto ricorso a contenuti recintati per generare lead. Ecco alcuni esempi:

• Oracle: è uno strumento di gestione dei dati utilizzato dalle aziende che hanno la necessità di controllare e gestire una grande quantità di informazioni da un unico sito. Per generare lead, l'azienda ha deciso di offrire una demo alle aziende che vorrebbero provare il software, ma in cambio devono fornire il proprio indirizzo e-mail e altri dati personali.
• Infusionsoft: è un software di vendita e marketing automatizzato. Il brand ha deciso di offrire una demo del suo prodotto a tutte le aziende che hanno compilato un form per generare clienti.

In conclusione, il gated content è una strategia efficace che può essere applicata in qualsiasi settore. Implica l'offerta di contenuti gratuiti in cambio di dati personali. Il software offre spesso una demo gratuita, ma quando si tratta di contenuti visivi in ​​testo o in qualsiasi altro formato, il contenuto offerto è esclusivo e di qualità superiore rispetto a quello che si può trovare gratuitamente.