Contenuto Gated: funziona per la generazione di lead?

Hai mai messo insieme una fantastica strategia di content marketing solo per scoprire che non era così fantastica? Traffico in diminuzione, frequenze di rimbalzo elevate, tassi di conversione bassi e lead minimi. È incredibilmente scoraggiante. Sono necessari molto tempo e sforzi per creare contenuti eccellenti che risuonino con il pubblico e lo costringano all'azione, rendendo la sensazione di impotenza ancora più dolorosa.

Ma se non dovesse essere così? E se potessi scegliere come target solo lead altamente qualificati? E se potessi fornire contenuti estremamente preziosi, creare fiducia, autorità e tutto tranne che garantire conversioni contemporaneamente? Bene, si scopre che puoi. Inserisci contenuto controllato.

Che cos'è il contenuto Gated?

Il contenuto protetto, a volte chiamato wall di registrazione o gate informativo, è un contenuto che richiede l'immissione di informazioni prima che un lettore possa vedere il contenuto. In genere si tratta di un modulo che richiede informazioni di base come un indirizzo e-mail e un nome. Tuttavia, alcuni moduli possono essere più dettagliati, comprese le informazioni sull'occupazione, gli interessi e l'istruzione; informazioni di grande valore per ottimizzare il tuo marketing.

D'altra parte, hai contenuti standard non controllati, che includono le pagine del tuo sito Web, i post del blog, i contenuti dei social media, YouTube e i contenuti di qualsiasi altro canale di distribuzione. Mentre i contenuti non controllati sono eccellenti per aumentare la consapevolezza del marchio e indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, i contenuti protetti si rivolgono a coloro che sono già ben abituati al tuo marchio. Questo perché Google non esegue la scansione dei contenuti controllati, quindi non contribuisce al tuo SEO.

Esistono numerose forme di contenuto controllato; in genere, è un white paper, un e-book, un articolo di lunga durata o un webinar. Non sei sicuro di quale tipo di contenuto sia degno di gating? Ecco i fattori che aiutano le aziende a decidere:

Ma qualunque cosa sia, deve fornire un valore significativamente maggiore rispetto ai tuoi contenuti non controllati; se qualcuno si prende il tempo di inserire i propri dettagli, devi stupirlo con informazioni di alta qualità e utilizzabili. Quindi quali sono i vantaggi dei contenuti gated? Esploriamo.

Quali sono i vantaggi dei contenuti Gated?

I contenuti Gated hanno eccellenti vantaggi in termini di conversioni. Ti aiuta a pescare solo i lead più qualificati e di altissima qualità dal tuo pubblico e può essere estremamente potente nell'aumentare i tassi di conversione. Ad esempio, Photowebo ha assistito a Aumento della conversione dei lead del 3806% utilizzando le informazioni gated.

Aiuta anche a creare fiducia, aumentare la tua credibilità e ti dà la possibilità di fornire qualcosa di unico, prezioso e perseguibile. Quindi diamo un'occhiata ad alcuni dei vantaggi che potresti ottenere dai contenuti controllati.

Generazione di piombo

Secondo in questo studio, la generazione di lead è una delle principali priorità per i marketer e, con un potenziale infinito per trasformare il traffico in lead, dovrebbe esserlo. Quindi, in che modo i contenuti gated aiutano in questo? I contenuti recintati possono essere molto intriganti per i membri del tuo pubblico già interessati alla tua attività. Coloro che consumano i post del tuo blog guardano video e interagiscono con te regolarmente.

Diciamo che hai già molto traffico sul tuo sito e numerosi visitatori di ritorno, molti dei quali sono nella tua mailing list e alcuni che conosci bene, anche se solo digitalmente. Quindi aggiungi un pop-up ben progettato che tocca le emozioni del tuo cliente ideale, offrendo qualcosa di infinitamente più prezioso di quello che già hanno; devono semplicemente fare clic. Questa irresistibile offerta mirata ai tuoi contatti più qualificati è un'ottima ricetta per tassi di conversione altissimi.

Lead più qualificati

Quindi hai creato un'offerta irresistibile e l'hai indirizzata al tuo cliente ideale, ma un'altra considerazione è il percorso del cliente. Il percorso del cliente è fondamentale per qualsiasi strategia di marketing dei contenuti, ma comprenderlo bene è particolarmente importante per i contenuti controllati.

Le tue informazioni non controllate, come post di blog, I video di YouTube e i contenuti dei social media sono eccellenti per la fase di sensibilizzazione del viaggio, informando un'ampia base di pubblico e consentendoti di dare valore, creare fiducia e stabilire autorità. Oh, e indirizza tutto quel bel traffico verso il tuo sito.

Ma affinché qualcuno faccia di tutto per inserire la propria e-mail e il proprio nome, non solo ci vuole qualcosa di esponenzialmente più prezioso per convincerlo, ma deve essere più avanti lungo il percorso del cliente nella fase di considerazione. Dove la tua irresistibile offerta li aiuterà a risolvere o raggiungere il loro problema.

Ripensa a quella pagina di destinazione, pop-up o banner ben progettata con una copia che afferma di risolvere il problema o la paura più urgenti, o raggiungere il loro obiettivo più alto, semplicemente inserendo un'e-mail; questo è un intruglio magico per aumentare i tassi di conversione alle stelle.

Ottieni informazioni e analisi dei clienti

I moduli ben progettati sono eccellenti per raccogliere informazioni di grande valore sui tuoi clienti ideali. Sebbene ci sia una linea sottile tra la progettazione di un modulo di lead gen che viene riempito e uno troppo lungo e fastidioso, i tuoi contatti qualificati impiegheranno del tempo per compilarlo. Dopotutto, hai creato un'offerta ridicolmente irresistibile, giusto?

Sebbene un nome e un'e-mail siano ottimi, informazioni extra forniscono fantastici punti dati per semplificare il tuo marketing e la futura copia web. Questi dati possono perfezionare la personalità del tuo cliente e consentirti di creare contenuti, copiare e prodotti che li servono meglio.

I contenuti Gated funzionano?

Quindi, i contenuti gated funzionano davvero? Analizziamo i numeri:

- Secondo MonsterInsights , i contenuti controllati possono vedere tassi di conversione dei lead fino al 45%. Sì wow.

- HubSpot afferma che l'80% delle risorse di marketing dei contenuti B2B sono chiuse.

- Le guide strategiche di trading hanno aumentato gli abbonati di 11.000 utilizzando contenuti gated.

- Secondo Blendb2b , hanno registrato tassi di conversione coerenti del 20% in più quando utilizzavano contenuti gated.

Indubbiamente, il contenuto controllato funziona per le conversioni, ma come trasforma esattamente il traffico in lead in modo così efficace?

In che modo i contenuti Gated trasformano il traffico in lead?

A differenza dei tuoi migliori post sul blog SEO sulla canalizzazione che prendono di mira le parole chiave, i contenuti controllati non vengono scansionati da Google e non fanno nulla per il tuo SEO. Per prendere in considerazione il contenuto gated, devi già ricevere volumi di traffico elevati.

Consenti ai post del tuo blog, ai video di YouTube e ai contenuti dei social media di portare traffico al tuo sito e concentrare i contenuti controllati per coloro che sono interessati alle tue fantastiche cose di alto valore. Una volta che un visitatore è sul tuo sito, sia per la prima volta che di ritorno, scoprirà il tuo contenuto controllato tramite un banner pop-up e una pagina di destinazione, a cui puoi collegarti durante la copia del tuo sito web.

Quindi un lettore viene sul tuo sito, legge un post di blog super utile trovato organicamente tramite Google e vede un pop-up ben progettato che offre qualcosa di più prezioso che promette di risolvere la sua più grande paura. Compilano il modulo, accedono ai tuoi contenuti gated e il gioco è fatto, il traffico si è trasformato in un nuovo entusiasmante vantaggio.

Quali sono i diversi tipi di contenuto Gated?

Numerosi tipi di contenuto funzionano alla grande quando gated, ma devono includere:

• Attira il tuo cliente perfetto
  
  
• Fornisci un valore che non otterranno altrove
  
  
• Sii perseguibile
  
  
• Dimostra la tua credibilità e autorità
  
  

Questi sono tutti componenti essenziali per una lead gen di successo. Quindi, quali tipi di contenuti protetti dovresti creare?

Articoli a lungo termine

Gli articoli in formato lungo funzionano alla grande per le informazioni controllate. Offrono un valore significativamente maggiore rispetto al tuo post standard di 1000 parole perché rimuovi l'attenzione SEO durante il processo creativo, il che significa che puoi concentrarti interamente sul valore e soddisfare il lettore.

La forma lunga non è solo un modo per dimostrare autorità e aiutare il tuo pubblico, ma evoca anche la reciprocità, la sensazione di voler restituire dopo aver ricevuto qualcosa gratuitamente, ad esempio, l'acquisto da te.

Webinar

I webinar sono un metodo di lead gen estremamente efficace. Il contenuto video è già 12 volte più efficace di altri tipi di contenuto e i webinar non sono diversi. Stai dando valore e allo stesso tempo stai mettendo la tua faccia dietro il marchio. Questo uno studio dell'Università dell'Oregon ha mostrato che vedere un volto nel marchio aumentava la simpatia del marchio e le persone erano più ricettive a un marchio con un volto.

La natura dal vivo del webinar consente ai tuoi clienti di conoscerti e interagire con te in tempo reale, costruendo fiducia, credibilità e simpatia nel processo. Tutti questi fanno parte del sei pilastri di persuasione, che, come sapete, può essere estremamente potente.

E-book

Gli ebook sono un altro metodo eccellente per attirare lead altamente qualificati. Possono basarsi su un post del blog esistente, fornire enormi quantità di valore e fornire al lettore passaggi attuabili che possono portare via e mettere in pratica.

Modelli scaricabili

Qualcosa di utile come un modello scaricabile è fantastico lead gen. Mentre un ebook informa il lettore come fare qualcosa, un modello è qualcosa che possono usare. In genere i modelli scaricabili funzionano perfettamente con altri contenuti, ad esempio incorporati in un post di un blog o in una descrizione di un video.

In qualità di proprietario di un'agenzia o responsabile marketing aziendale, puoi iniziare immediatamente a implementare questi tipi di contenuto come parte della tua strategia. Inizia a pensare a quanto valore potresti fornire ai tuoi clienti. Dopotutto, grosso modo L'80% delle risorse di marketing delle campagne B2B è protetto.

Quale tipo è il migliore per la generazione di piombo?

Non esiste un tipo "migliore" di contenuto controllato per la generazione di lead, poiché molti tipi possono attrarre i lead più qualificati. Quindi è più un caso di tentativi ed errori e di sperimentare diversi tipi di contenuti. In questo modo, scoprirai cosa risuona meglio con il tuo pubblico e i tassi di conversione. Se integrati con pagine di destinazione, popup, banner e integrazione di collegamenti ben progettati, tutti i tipi di contenuto di cui abbiamo discusso possono essere eccellenti per la conversione.

Riepilogo

Il contenuto controllato per la generazione di lead è incredibilmente efficace, trasformando il traffico in lead e i lead in vendite. Tuttavia, qualsiasi informazione controllata che crei deve essere mirata in modo accurato se vuoi massimizzarne il potenziale.

Se hai già un pubblico consolidato, ricevi tonnellate di traffico e capisci il tuo cliente ideale, potrebbe essere il momento di includere contenuti controllati nella tua strategia. Ricapitoliamo i punti principali:

• Il contenuto Gated non ha vantaggi SEO.
  
  
• Usa i contenuti gated se hai molto traffico e potenziali clienti che già amano i tuoi contenuti.
  
  
• I vantaggi includono generazione di lead di qualità, tassi di conversione più elevati, creazione di fiducia e autorità e aumento delle vendite.
  
  
• I migliori tipi di contenuto controllato sono webinar, white paper, articoli di lunga durata ed ebook.
  
  

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