Pubblicità per porte da garage: far crescere il tuo franchising di installazione di porte da garage

Come dovresti spendere il budget pubblicitario della tua azienda di porte da garage? Quali sono i modi migliori per spargere la voce sul tuo franchising di porte da garage e acquisire più contatti per l'installazione di porte da garage per tutte le tue sedi?

Di seguito vedrai le risposte dettagliate di due esperti. Uno è un consulente SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) e l'altro è il fondatore di un mercato online per tetti, che condividono molte delle stesse preoccupazioni degli installatori di porte da garage.

Leggi fino in fondo, dove offriamo il nostro elenco di suggerimenti per aiutarti a decidere dove investire i tuoi dollari pubblicitari e gli sforzi per ottenere i migliori risultati.

1. Mike Khorev, esperto SEO e consulente di marketing

In base alla mia esperienza, ci sono due modi principali per pubblicizzare le porte del garage e l'azienda/attività di installazione in generale:

Marketing dei contenuti + SEO

In questo approccio, sviluppiamo contenuti relativi all'installazione delle porte del garage (non dovrebbe essere promozionale), ad esempio: "Le 10 migliori porte del garage nel 2020" o "Come installare le porte del garage" e altri suggerimenti e trucchi relativi alle porte del garage e l'installazione.

Quindi, ottimizzeremo il contenuto e il sito Web per posizionarsi più in alto sulla SERP di Google. È molto importante notare che il contenuto stesso non dovrebbe essere necessariamente quello che pubblicizza il prodotto della porta del garage, ma lo scopo del contenuto è portare traffico al tuo sito Web dove possiamo offrire iniziative di marketing di follow-up per presentare il tuo prodotto ( mettere banner sul nostro sito), acquisire le loro informazioni di contatto e così via.

Il principio principale qui è assicurarsi che i nostri contenuti forniscano un valore reale e siano rilevanti per il nostro pubblico di destinazione, in modo che possano attirarli.

Annunci PPC

Decidere tra content marketing (e SEO) e annunci PPC (pay per click) è principalmente un caso di tempo e costo.

Il content marketing e la SEO sono sicuramente efficaci, ma dovremmo investire una notevole quantità di tempo prima di poter vedere risultati significativi, almeno da 6 a 12 mesi. Non tutte le aziende hanno quel lusso di tempo.

Gli annunci PPC, d'altra parte, sono quasi garantiti per essere efficaci a condizione che tu abbia un budget sufficiente. Ma il problema è che può essere molto costoso se non stai attento.

Quindi, la chiave qui è trovare il giusto equilibrio tra i due, soprattutto assicurandoti che i tuoi annunci PPC vengano visualizzati al pubblico di destinazione giusto (quelli che hanno maggiori probabilità di convertire). Possiamo anche utilizzare il remarketing/retargeting per migliorare il ROI degli annunci PPC.

2. Jesse Silkoff, fondatore di MyRoofingPal

Se inizi con un budget piccolo o inesistente, il modo migliore per generare lead all'inizio è attraverso i social media. Richiede molto trambusto e manutenzione, ma ne vale la pena purché tu lo faccia nel modo giusto. Crea una pagina di destinazione per l'acquisizione di lead sul tuo sito e fai un'offerta lì. Ad esempio, un'azienda che offre l'installazione di porte da garage potrebbe offrire un buono sconto del 10% sull'installazione. Se dare uno sconto non è qualcosa che puoi fare, prometti di farlo più velocemente della concorrenza o offri più incentivi. Metti semplicemente qualcosa là fuori che le persone vorranno e chiedi loro di fornirti il ​​loro indirizzo e-mail per ottenerlo. Quindi usa i tuoi account sui social media e interagisci all'interno del tuo settore, pubblicizzando occasionalmente la tua offerta.

Inoltre, la SEO può essere un altro modo conveniente per portare lead, ma ancora una volta devi farlo nel modo giusto. Utilizza lo strumento per le parole chiave di AdWords e dedica una giornata alla ricerca di quali parole chiave portano traffico per il tuo settore. Inseriscili tutti in un foglio di lavoro e assicurati di registrare il CPC per la pubblicità nel caso in cui decidessi di farlo in seguito.

Parole chiave e contenuto

Scegli come target le parole chiave che hanno un volume elevato ma non sono eccessivamente sature di traffico e tieni d'occhio le parole chiave a coda lunga. Crea contenuti per la tua pagina principale e potenzialmente un blog rilevante per la tua attività e utile per le persone che potrebbero cercarlo. Ad esempio, un post su come aprire la porta di un garage se sei chiuso fuori e non hai un telecomando a portata di mano, o un post che dice ai proprietari di case come sapere se la porta del loro garage ha bisogno di riparazioni.

Questi sforzi combinati aiuteranno a portare traffico rilevante e, una volta che hai un budget per questo, puoi monetizzarli ulteriormente rispettivamente con una mailing list a pagamento e annunci PPC.

Quali sono i pro ei contro dell'utilizzo di un'agenzia?

Se pensi di avere un budget sufficiente per assumere un'agenzia che ti aiuti a pubblicizzare la tua azienda di porte da garage, ci sono alcune cose da considerare.

Le agenzie pubblicitarie specializzate in PPC hanno conoscenza ed esperienza in termini di parole chiave, offerte e risultati desiderati. Questo può rappresentare un grande vantaggio, ma ha un costo. Non solo dovrai pagare una commissione di gestione affinché l'agenzia possa monitorare i tuoi annunci, ma potrebbero anche avere budget minimi che devi soddisfare. A volte le commissioni di agenzia vengono addebitate come percentuale del budget pubblicitario, con una spesa minima concordata.

Dovresti provare a gestire tu stesso la pubblicità della porta del garage del tuo franchising?

Prendersi del tempo per imparare a superare la concorrenza e convertire nuovi clienti in modo conveniente può pagare dividendi a lungo termine. Vuoi prendere in considerazione l'assunzione di qualcuno che gestisca "l'acquisto di annunci" nel tuo team interno. Assicurati che abbiano tempo nella pianificazione su base continuativa per monitorare e gestire i tuoi budget pubblicitari.

Se qualcuno del tuo team ha un'attitudine per gli annunci PPC o sui social media, allora, mantienila internamente. Non dimenticare che potrebbe volerci del tempo (e del budget speso) prima di risolvere i nodi e scoprire cosa funziona per la tua attività.

Quanto tempo ci vuole per vedere i risultati?

Dipende dai tipi di annunci, dai tipi di offerte nei tuoi annunci e dai cicli di vendita tipici per la tua attività di installazione di porte da garage. Nel caso degli annunci PPC, il potenziale cliente sta cercando in modo specifico la parola chiave per la quale stai facendo un'offerta. In quel contesto, sono in una mentalità di acquisto e dovrebbero intraprendere subito un qualche tipo di azione. Una conversione potrebbe assumere la forma di iscriversi alla tua newsletter, richiedere un preventivo, prenotare una visita da uno dei tuoi tecnici o chiamarti direttamente.

Con i post e gli annunci sui social media, le persone che li vedono potrebbero non essere subito sul mercato per una porta del garage. In questo caso, il pubblico e il targeting che scegli possono fare la differenza. Anche con il miglior targeting, tuttavia, questa tattica richiederà un po' più di tempo per generare lead.

Che cos'è un magnete al piombo e come si usa?

Un lead magnet è un oggetto o un'offerta che invoglia qualcuno a diventare un lead. Un esempio potrebbe essere un buono per un altoparlante domestico intelligente gratuito se qualcuno richiede un preventivo e poi prenota l'installazione di una porta del garage. Altri esempi potrebbero essere un preventivo gratuito o una guida all'acquisto di una porta da garage scaricabile.

Offrire questo magnete guida nei tuoi annunci può aiutare a convertire acquirenti curiosi in contatti che alla fine prenotano l'installazione di una porta del garage con te.

Trasformare la pubblicità della porta del garage porta in clienti

Esistono diversi modi per convertire i lead in clienti. Una certa quantità di follow-up delle vendite funzionerà meglio: una serie di e-mail, una richiamata o una visita in loco se il cliente ha chiesto un preventivo. Una volta che qualcuno ha espresso interesse ed è diventato un protagonista, trova un modo sostenibile per seguirlo per assicurarti che le sue domande ricevano risposta.

Migliore e veloce è il tuo follow-up, maggiori sono le probabilità che tu vinca l'affare.

Un altro ottimo modo per convertire i lead in clienti è offrire loro un modo per prenotare con te, per un preventivo o per il lavoro di installazione stesso. Il software di installazione della porta del garage con prenotazione online lo rende possibile e può darti un enorme vantaggio competitivo.

Ulteriori informazioni sul software per porte da garage con prenotazione online

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