7 funzioni del marketing che lo rendono fondamentale per le aziende

Benvenuti nel nostro post sulle 7 funzioni del marketing che lo rendono la quintessenza per le aziende .

Per avere successo, le aziende e gli imprenditori devono avere una conoscenza approfondita del mercato, delle esigenze e dei desideri dei clienti e dell'arte della condotta aziendale. Oggi, le aziende devono operare in un ambiente caratterizzato da una forte concorrenza e da rapidi cambiamenti in tutti gli aspetti e da un calo della fedeltà dei clienti.

Pertanto, il marketing è un'arma potente per i marchi per mantenere la loro posizione nel mercato. Tuttavia, non tutti comprendono la natura del marketing. Allora cos'è il marketing? Qual è la funzione del marketing? Questo articolo ti aiuterà a rispondere a queste domande.

Che cos'è il marketing?

Secondo alcuni documenti, il termine Marketing è apparso per la prima volta negli Stati Uniti all'inizio del XX secolo ed è stato incluso nel dizionario inglese nel 1944. Secondo Philip Kotler: "Il marketing è l'attività umana diretta a soddisfare bisogni e desideri attraverso un processo di scambio. " In seguito, ha affermato: "Il marketing è un processo sociale e gestionale mediante il quale individui e gruppi ottengono ciò di cui hanno bisogno creando, offrendo e scambiando prodotti di valore con gli altri".

Il marketing ha una forza molto forte sulle convinzioni e sugli stili di vita dei consumatori. Pertanto, gli uomini d'affari trovano il modo di soddisfare i bisogni desiderati dei consumatori, creando prodotti e servizi a prezzi che i consumatori possono permettersi.

In parole povere, il marketing è la strategia e l'azione dell'azienda per trasmettere il messaggio ai propri clienti, aumentare le vendite e migliorare la consapevolezza del marchio.

Tipi di marketing

Il metodo di comunicazione utilizzato dagli amministratori di marketing dipende molto dal comportamento dei clienti target.

Per fare la scelta giusta, devono condurre varie indagini di mercato e studi per determinare il tipo esatto di marketing (o diversi tipi di marketing) che possono essere utili nello sviluppo del marchio e nella crescita dei ricavi.

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Ecco i tipi di marketing più popolari che i manager scelgono spesso per raggiungere i clienti:

Internet Marketing

È una forma di marketing su Internet per promuovere la promozione delle vendite e promuovere il marchio, l'immagine e il servizio dell'azienda ai clienti. Comprende i seguenti tipi:

1. SEM: marketing sui motori di ricerca

SEM è una combinazione di molti metodi di marketing per aiutare il tuo sito web a rimanere nella posizione che desideri nei risultati di ricerca su Internet.

SEM include i seguenti tipi:

• SEO: ottimizzazione per i motori di ricerca

La SEO è intesa come un metodo o una raccolta di metodi per ottimizzare il contenuto del testo e il formato del sito Web, rendendo il sito Web più amichevole per i motori di ricerca, al fine di migliorare il posizionamento del tuo sito Web nella top 10 degli strumenti di ricerca, come Google, Yahoo, Bing, ... quando gli utenti cercano parole chiave correlate.

• PPC: Pay per click

Questo è il tipo di pubblicità che quando i visitatori visitano il sito Web, la pagina del motore di ricerca fa clic sul tuo annuncio (l'annuncio porta al tuo 1 link), dovrai pagare per ogni clic, maggiore è il prezzo. Più alto è il tuo annuncio, maggiore è la posizione del tuo annuncio.

• PPI: Pay Per Inclusion

Si tratta di un modulo che aiuta i siti web, in particolare quelli di nuova costruzione e messa in funzione, ad essere ricercati dai motori di ricerca ea riconoscere l'esistenza del Sito nel database del motore di ricerca pagando una quota per mantenere la presenza del proprio Sito nel proprio database.

• SMO: ottimizzazione dei social media

SMO è un tipo di marketing attraverso l'ottimizzazione del sito Web collegandosi e connettendosi con i social media per condividere idee, pensieri o esperienze pratiche su un determinato problema. Il metodo SMO comunemente usato è feed RSS, Youtube per condividere video o Flickr per condividere foto, album, ecc.

• VSM: marketing di ricerca video

Una forma di pubblicità attraverso brevi video clip ottimali pubblicati sul sito Web in modo che i clienti mirati possano trovarlo facilmente. Attualmente, Youtube è in prima linea in questo servizio.

2. E-mail marketing:

Un modulo in cui gli esperti di marketing utilizzano e-mail, e-book o cataloghi elettronici per inviare ai clienti un'e-mail di presentazione del prodotto. L'email marketing ha lo scopo di motivare e indurre i clienti ad acquistare i loro prodotti.

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3. Marketing sui social network

Le aziende possono sfruttare appieno il social media marketing attraverso piattaforme di social networking come Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok e altro per stabilire relazioni e interagire con i clienti target.

4. Blog in linea - seeding del forum

Blog online, marketing dei contenuti: il seeding dei forum è una forma di marketing, pubblicità, pubblicazione di contenuti online per marchi, prodotti, siti Web, eventi e altro attraverso strumenti come blog e forum.

5. Marketing virale online

Una tattica per incoraggiare un individuo a diffondere un contenuto di marketing o pubblicitario ad altri attraverso Internet, creando una diffusione virale e l'effetto di un messaggio.

6. Visualizza pubblicità

Un tipo di pubblicità in cui gli inserzionisti trasmettono il loro messaggio a un pubblico di destinazione attraverso cartelloni pubblicitari. La pubblicità display può apparire sotto forma di banner sul sito Web, cartellone pubblicitario al supermercato, ecc.

7. PR online - Evento:

Le soluzioni di marketing aiutano i marchi, i prodotti e i servizi delle aziende a raggiungere un pubblico più ampio. Simile alle PR tradizionali, ma la differenza in PR Online è che i contenuti di marketing, le storie che crei non vengono visualizzati sui media, sulle riviste e sulla posizione visualizzata sui canali di marketing online di oggi.

8. Marketing mobile:

Il marketing mobile è il marketing su o con un dispositivo mobile, come uno smartphone. Il mobile marketing può fornire ai clienti posizioni e informazioni personali sensibili al fattore tempo per promuovere beni, servizi e idee. I media mobili vengono utilizzati come canale di comunicazione e comunicazione tra marchi e consumatori.

Marketing strategico

Insieme di strategie di marketing utilizzate per raggiungere l'obiettivo di marketing nel mercato di destinazione. Il marketing strategico includerà quanto segue:

1. Strategia di prodotto

La strategia di prodotto è una decisione sul prodotto di un progetto presa dal top management; la strategia del prodotto determina il successo degli obiettivi del progetto e l'impatto su altre decisioni.

2. Strategia dei prezzi

Questa è una delle strategie più importanti nel marketing. L'obiettivo delle aziende qui è come determinare il prezzo più interessante e competitivo per il loro prodotto/servizio sul mercato.

3. Strategia del canale di distribuzione

La definizione di una strategia del canale di distribuzione dovrebbe essere realizzata in relazione all'obiettivo della strategia di marketing aziendale. Le imprese con diverse posizioni nel mercato avranno diversi scopi di marketing, portando a una diversa implementazione della strategia di distribuzione.

4. Strategia di comunicazione

La strategia di comunicazione è i metodi e i modi per raggiungere i clienti target, aiutare i clienti a riconoscere i marchi, differenziare servizi e prodotti e fornire informazioni ai clienti per conoscere il prodotto e il servizio, da cui i clienti provano i prodotti, decidono di acquistare e rimangono fedeli al marchi e prodotti dell'azienda

Marketing tradizionale

Il marketing tradizionale comprende le seguenti attività:

1. Pubblicità

Se il marketing è una grande catena, la pubblicità è un piccolo anello di quella catena. È considerata una strategia di marketing, sotto forma di metodo a pagamento, per diffondere la consapevolezza di un prodotto di servizio al pubblico di destinazione.

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2. Pubbliche relazioni

Le pubbliche relazioni (PR) sono intese come l'attuazione di compiti e strategie specifici per stabilire un ponte tra un'organizzazione, un'azienda e la comunità, i clienti (attuali e potenziali), gli investitori, i media e altro per plasmare e affermare il nome, il marchio di il prodotto o l'azienda nell'intero processo e processo di sviluppo.

3. Organizzazione di eventi

L'organizzazione di eventi è attività di marketing relative a eventi educativi, promozione di prodotti o posizionamento del dominio di prodotti e marchi sul mercato.

4. Promozione

La promozione è un'attività del venditore per sollecitare i clienti ad aumentare l'acquisto e l'utilizzo di beni e servizi da parte del venditore offrendo ai clienti determinati vantaggi.

5. Ricerche di mercato

La ricerca di mercato è l'attività di raccolta di informazioni sul mercato di riferimento e di analisi dei dati raccolti al fine di fornire risposte ai problemi che sorgono nel mondo degli affari. La ricerca di mercato aiuta a ridurre i rischi e aiuta il processo decisionale dei fondatori.

7 Funzioni di marketing

Impariamo molto sul marketing, sui suoi vari tipi e metodi. Ma perché ci occupiamo di marketing? Qual è lo scopo di tutte le strategie di marketing? La risposta è ovvia a prima vista: vendi di più. Il marketing, però, è molto di più. Abbiamo bisogno di comprendere sette funzioni di marketing per scoprire l'intento di marketing. Tali funzioni descrivono tutti gli aspetti che fanno parte dello sforzo di marketing. In questa sezione, esamineremo le sette funzioni di marketing in modo più specifico.

1. Vendi

La creazione di valore e la fornitura di valore per gli acquirenti sono collegate principalmente dalla vendita. Le vendite riflettono il cambiamento nella proprietà del valore e forniscono ai clienti i servizi e i beni che desiderano. Include le vendite business-to-business a produttori, grossisti o rivenditori e le vendite al dettaglio ai consumatori.

Le operazioni e le tecniche di vendita includono l'identificazione delle esigenze dei clienti e la loro soddisfazione attraverso una comunicazione pianificata e personalizzata. Il processo di vendita ha molto a che fare con la decisione di acquisto del cliente e con lo sviluppo futuro del business.

Il marketing e le vendite sono funzioni aggiuntive. Il marketing crea consapevolezza e branding per un prodotto, aiutando il personale di vendita di un'azienda o il personale di vendita al dettaglio a vendere più prodotti.

2. Promozione

Le promozioni rendono i clienti esistenti e potenziali consapevoli del tuo prodotto e della tua azienda. Utilizzando strategie di marketing, come pubblicità, marketing diretto, telemarketing o pubbliche relazioni, puoi comunicare i vantaggi dei prodotti e creare interessi per i tuoi prodotti.

La promozione utilizza spesso la comunicazione di marketing integrata (IMC), il che significa utilizzare diversi mezzi di comunicazione per trasmettere il messaggio di un marchio dall'azienda al consumatore.

Gli esperti di marketing spesso utilizzano la promozione in due modi principali:

• Above the line: attività volte a promuovere e costruire un'immagine di marca con uno scopo sostenibile ea lungo termine attraverso i mass media come TV, Radio, Print & Outdoor Ads. Queste attività sono generalmente intraprese dal team del Brand.

• Below the line: attività finalizzate allo sviluppo del mercato distributivo, alla promozione della vendita al dettaglio, al consumo a breve termine e alla creazione di effetti diretti, quali campionatura, marketing diretto, organizzazione di eventi, promozioni per i consumatori, promozioni per agenti e rivenditori.

3. Distribuzione

La distribuzione determina come e dove i tuoi clienti possono acquistare i tuoi prodotti. Se stai commercializzando prodotti per un numero limitato di clienti aziendali, puoi effettuare transazioni direttamente con loro tramite il team di vendita. Se l'attività si espande ad altre regioni o paesi, può essere più conveniente raggiungere i clienti tramite distributori locali. Le società di marketing dei prodotti di consumo sono distribuite attraverso negozi al dettaglio o su Internet.

I canali di distribuzione sono gruppi di aziende e individui che partecipano al processo di offerta di prodotti o servizi ai clienti. In parole povere, la distribuzione viene mostrata attraverso i luoghi in cui i clienti si recano per acquistare prodotti o servizi. Potrebbero essere affiliati di negozi tradizionali o siti di vendita online.

Esistono 4 tipi principali di canali di distribuzione, inclusi canali di distribuzione diretta, canali di distribuzione indiretta, canali di distribuzione all'ingrosso/al dettaglio e canali di distribuzione elettronica.

4. Ricerche di mercato

La ricerca di mercato svolge un ruolo fondamentale nello sviluppo e nell'attuazione di strategie aziendali per soddisfare le esigenze del mercato.

L'essenza del marketing nel business è enfatizzare l'identità e soddisfare le esigenze dei clienti attraverso il processo di comunicazione. Per identificare le esigenze dei clienti, costruendo e implementando in tal modo strategie e programmi di ricerca di mercato per soddisfare tali esigenze, i direttori marketing hanno bisogno di maggiori informazioni su clienti, concorrenti e altre informazioni sul mercato.

Sulla base di ricerche di mercato sulle informazioni sui clienti e sui fattori che influenzano il comportamento di acquisto o meno dei clienti, i produttori aziendali hanno creato prodotti e beni che soddisfano i clienti anche se sono i più esigenti.

5. Finanziamento

Sappiamo tutti che la finanza consiste in gran parte nell'avere i soldi necessari per pagare la creazione e la gestione di un'impresa. Tuttavia, sorge la domanda: perché è importante e una funzione del marketing?

In effetti, finanza e marketing hanno un rapporto molto stretto tra loro. Se uno dei due non si alza in piedi, anche l'altro crollerà. Senza marketing, sarebbe difficile per un'azienda vendere prodotti e portare valore ai clienti e non avere una finanza stabile e in crescita.

Molti imprenditori scelgono di prendere in prestito da una banca per avviare un'impresa. Alcuni clienti fanno affidamento sulla vendita di azioni o azioni dell'azienda. Inoltre, il finanziamento influenza anche decisioni come se fornire o meno credito ai clienti. La maggior parte dei rivenditori consente ai clienti di pagare con opzioni come Visa o MasterCard, mentre altri offrono il proprio credito.

In breve, un marketing di successo fornisce un flusso di entrate regolare per pagare la gestione dell'azienda. I programmi di marketing che aumentano la fedeltà dei clienti aiutano a garantire vendite a lungo termine, mentre i programmi di sviluppo dei prodotti aprono nuove entrate. Anche la finanza svolge un ruolo chiave nel successo del marketing offrendo ai clienti metodi di pagamento alternativi come prestiti, crediti a lungo termine o leasing.

6. Prezzi

Il prezzo gioca un ruolo importante nel determinare il successo e la redditività del mercato. Se commercializzi prodotti con più concorrenti, potresti dover affrontare una concorrenza sui prezzi. In tal caso, devi rivolgerti al fornitore con il costo più basso per poter fare offerte basse ed essere comunque redditizio. Puoi superare la concorrenza a basso prezzo differenziando i tuoi prodotti e fornendo ai clienti vantaggi e valori che i tuoi concorrenti non possono eguagliare.

Questa è la funzione più importante del marketing manager per stabilire un prezzo per il prodotto. Il prezzo del prodotto sarà influenzato da fattori quali costi di produzione, margini, prezzi competitivi dei prodotti, politiche governative, ecc.

Un marketer può svolgere la funzione di determinazione del prezzo per i suoi beni progettando sistemi di prezzo basati sui cicli di vita o sulle fasi del prodotto. Il prezzo è il valore effettivo che i consumatori percepiscono come il tuo prodotto. Il prezzo di un prodotto dovrebbe essere fissato in modo tale da non essere troppo alto, ma allo stesso tempo deve anche essere sufficientemente redditizio per l'organizzazione.

7. Gestione del prodotto

Il marketing fornisce un prezioso contributo allo sviluppo di prodotti e servizi. Le informazioni sulle esigenze dei clienti aiutano a identificare le funzionalità da incorporare nei nuovi prodotti e negli aggiornamenti dei prodotti. Il marketing identifica anche le opportunità per espandere la portata dei prodotti o portare i prodotti esistenti in nuove aree.

La gestione del prodotto è una funzione importante in un'organizzazione, che garantisce compiti prioritari in base agli obiettivi dell'azienda. Questo è uno dei motivi per cui la posizione del PM (product manager) gioca un ruolo indispensabile nelle startup e nelle imprese. Product Management ti aiuta a prendere decisioni che soddisfano le esigenze dei consumatori e gli obiettivi dell'azienda.

Infatti, poiché sempre più aziende si concentrano sull'innovazione, il ruolo del Product Management è diventato un fattore chiave per il successo di tali organizzazioni.

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Conclusione

Questo articolo riguarda le 7 funzioni principali del marketing che ogni marketer deve conoscere . Comprendendo le funzioni del marketing, sarai in grado di fare meglio e trovare idee di marketing interessanti. Buona fortuna a te!