Come alimentare il tuo successo B2B con un'azienda di scrittura di contenuti B2B

Il content marketing è un canale sempre più popolare. Per i marchi, è un'opportunità per coinvolgere più a fondo i potenziali clienti. Per il pubblico, è un rinfrescante allontanamento dalle forme convenzionali di pubblicità.

Un servizio di scrittura di contenuti B2B può essere particolarmente prezioso per i marchi business-to-business (B2B) che stanno adottando un approccio lungo e ponderato alle vendite. Scopri come ottenere il massimo dalla scrittura di articoli B2B.

Il valore della scrittura di contenuti B2B

Prima di esplorare le tecniche per una scrittura di contenuti B2B efficace, è utile capire in che modo questa forma di promozione può essere preziosa: è più di un semplice canale nel tuo marketing mix. Il content marketing ha il potere di migliorare l'impatto di altri canali. Questi sono alcuni dei vantaggi dell'utilizzo della scrittura di articoli B2B per promuovere il tuo marchio:

• Aumenta l'autorità del marchio: la generazione di contenuti di valore per il tuo pubblico aiuta ad elevare l'autorità del tuo marchio. Stabilisce la tua azienda e il tuo team come esperti nel tuo campo. In un mercato business-to-business, questa autorità può avere un impatto immenso. Molti clienti B2B sono molto più propensi ad acquistare da fornitori che percepiscono come esperti.
• Migliora l'impatto di altri canali: il content marketing può aiutare altri canali di marketing a diventare più efficaci. Ad esempio, puoi combinare l'utilizzo dei servizi di scrittura di contenuti B2B con la tua strategia di contenuti per migliorare entrambi i canali. Inoltre, puoi progettare i tuoi articoli in modo che siano condivisibili attraverso i canali social.
• Accelera la canalizzazione di vendita: i contenuti B2B più efficaci sono pianificati tenendo presente la canalizzazione di vendita. Può essere sfruttato per acquisire lead. Può anche essere utilizzato per fornire informazioni tempestive e pertinenti ai potenziali clienti, aiutandoli ad avanzare rapidamente nella canalizzazione.
• Offre un motivo per impegnarsi senza vincoli: il contenuto è generalmente offerto gratuitamente e senza vincoli (tranne eventualmente la compilazione di un modulo). Questo è importante perché offre ai tuoi potenziali clienti un modo per interagire con il tuo marchio senza doversi impegnare.

Quando le aziende stanno facendo le loro ricerche su con chi collaborare, questo può essere un enorme vantaggio. Ad esempio, se ti rivolgi a grandi aziende come clienti, potrebbe essere necessario un sacco di burocrazia per poter effettuare qualsiasi tipo di pagamento di prova. Offrire un modo "gratuito" ai tuoi clienti aziendali di controllare i tuoi servizi può darti un vantaggio sulla concorrenza.

In che modo la scrittura di contenuti B2B si confronta con la scrittura di articoli B2C?

Una cosa da considerare quando si decide come impegnarsi nella scrittura di contenuti B2B è la natura della scrittura stessa. Nel mondo business-to-consumer (B2C), gli argomenti di solito sono un po' più ampi per allargare la rete possibile.

Il gergo tecnico, lo slang o altri argomenti complicati di solito non sono facilmente consumati dal consumatore tipico in un formato blog. Questo di solito rende la scrittura di contenuti B2C un po' più semplice (e meno costosa), perché può essere un po' più personale e riconoscibile.

Nella categoria scrittura business-to-business, stai parlando con professionisti aziendali che hanno una comprensione più profonda delle operazioni aziendali, delle metriche e di una serie unica di problemi che devono essere risolti. Per parlare in modo comprensibile con i clienti aziendali, è necessario avere una migliore comprensione di come viene gestita la loro attività e delle sfide uniche che incontrano. Questo è il motivo per cui la scrittura di contenuti B2B è solitamente un po' più difficile (e più costosa) da fare, perché gli imprenditori vedranno direttamente gli articoli che non hanno contenuto o non parlano direttamente con loro.

Questo è uno dei motivi principali per cui molte aziende B2B preferiscono l'aiuto di un servizio di scrittura di contenuti B2B per assicurarsi che i professionisti della scrittura con esperienza di business siano quelli che creano i loro contenuti.

Sviluppa una potente strategia di scrittura di contenuti B2B

Per sfruttare al meglio l'utilizzo di un servizio di scrittura di contenuti B2B, è utile disporre di una strategia chiara ed efficace. Questo dovrebbe iniziare con la definizione degli obiettivi di scrittura dei contenuti. Ad esempio, concentrati sulla fornitura di lead qualificati al tuo team di vendita. In alternativa, potresti voler aumentare le vendite del tuo sito web o lavorare per far interagire le aziende con il tuo marchio.

Tali obiettivi della strategia dei contenuti dovrebbero essere misurabili utilizzando alcuni indicatori chiave di prestazione. Poiché il marketing dei contenuti B2B viene in genere realizzato digitalmente, normalmente avrai molto accesso alle metriche che puoi monitorare. Identifica quali punti dati sono più rappresentativi del raggiungimento dei tuoi obiettivi. Prendi in considerazione la possibilità di combinare diversi KPI in una scorecard per valutare i tuoi progressi.

Una volta che hai obiettivi e un modo per misurare il tuo successo, devi iniziare a definire un piano di contenuti. Potrebbe valere la pena esternalizzare a un servizio di strategia dei contenuti del blog per questo. Tuttavia, se preferisci impostare la tua strategia internamente, crea un budget e una pianificazione realistici per il rilascio di contenuti B2B. Questo canale può essere molto prezioso, ma richiede un investimento come qualsiasi altra forma di marketing per farlo funzionare.

Tecniche per massimizzare l'impatto della scrittura di articoli B2B

Con i tuoi obiettivi e un piano approssimativo in mente, è tempo di iniziare ad approfondire i dettagli. La strategia di marketing dei contenuti B2B di ogni marchio deve essere diversa perché deve essere adattata al pubblico e al business. Tuttavia, ogni strategia dovrebbe concentrarsi sulla fornitura di valore per il pubblico, sull'integrazione con la SEO e sulla coerenza.

1. Concentrarsi sulla fornitura di valore

I tuoi contenuti sono più di un semplice canale di marketing. È un prodotto con un valore proprio. Come qualsiasi altro prodotto o servizio nel tuo catalogo, ogni contenuto B2B dovrebbe avere una chiara proposta di valore per il pubblico aziendale che sta cercando di attirare.

Come accennato in precedenza, è utile pensare alle domande che un potenziale cliente può sollevare in ogni fase del percorso di acquisto. Affrontando queste preoccupazioni, stai offrendo valore al tuo pubblico. Naturalmente, le domande e le risposte devono essere mirate allo stadio corretto della canalizzazione. Non ha senso affrontare il motivo per cui il tuo prodotto è la scelta giusta per qualcuno che non ne ha ancora sentito parlare.

Quando ti impegni nella scrittura di contenuti B2B, può essere utile pensare ai tuoi contenuti su più livelli. Ogni livello è mappato a una parte diversa della canalizzazione di vendita. Man mano che un potenziale cliente avanza nel processo di acquisto, passa al livello di contenuto successivo. Se si dispone di un prodotto software di contabilità, il primo livello del contenuto potrebbe essere incentrato su problemi come l'esecuzione di operazioni di contabilità prive di errori. Il livello finale potrebbe essere il confronto di diverse soluzioni software o l'esplorazione dei motivi per acquistare ora.

2. Migliora l'ottimizzazione dei motori di ricerca

Ricorda, la scrittura di contenuti B2B può migliorare i tuoi risultati SEO. Se stai trascurando di trarne vantaggio, potresti non realizzare il pieno valore dei tuoi contenuti. I migliori servizi di scrittura di contenuti B2B in genere si concentrano su parole chiave, argomenti di ricerca e link building. Fortunatamente, tutti questi si adattano perfettamente al marketing dei contenuti.

I contenuti migliori dovrebbero essere facili da trovare attraverso la ricerca. Pertanto, deve avere un argomento che i potenziali lead cercherebbero e includere parole chiave in base ai termini di ricerca preferiti. Alcune ricerche SEO possono aiutare a rivelare per quali termini dovresti ottimizzare. Le parole chiave e le frasi sono importanti; tuttavia, Google sta dando sempre più peso all'argomento dell'articolo e risponde in modo accurato alle query di ricerca del potenziale cliente.

Puoi anche utilizzare un servizio di scrittura di contenuti B2B per creare articoli per blog e piattaforme off-site, come il blog degli ospiti per un sito Web correlato. Questo può essere utilizzato per generare collegamenti al tuo sito Web, aumentando la tua autorità di ricerca. Farlo bene può essere difficile, ma è più facile con un buon servizio di scrittura B2B nel tuo angolo.

3. Rimani coerente

Una delle insidie ​​più comuni in cui cadono i marchi con la scrittura di articoli B2B è che iniziano forte e si assottigliano. Questo canale si basa molto sulle idee, che possono essere difficili da trovare se si esauriscono troppo rapidamente. In molti casi, è utile pianificare una combinazione di argomenti di attualità e sempreverdi da affrontare nel tuo content marketing. Questo ti aiuterà a mantenere il flusso dei nuovi contenuti B2B.

Sviluppa un programma chiaro per quando verranno rilasciati nuovi articoli, video e altre forme di contenuto. Prova a stabilire aspettative prudenti all'inizio. Puoi sempre aumentare le cose una volta che hai preso la mano. Inoltre, prendi in considerazione l'assunzione di servizi di scrittura di contenuti di siti Web B2B che abbiano esperienza nella scrittura di altri professionisti aziendali. È più facile rimanere coerenti se esternalizzi.

La coerenza è preziosa per due motivi principali: coinvolgere il pubblico e migliorare la SEO. Sia i visitatori precedenti che quelli nuovi hanno maggiori probabilità di interagire con i tuoi contenuti B2B se sono freschi. Le persone sono attratte da aggiornamenti recenti e nuove idee che non hanno mai visto prima. Allo stesso modo, i motori di ricerca preferiscono le informazioni aggiornate e premiano i siti web che si aggiornano regolarmente.

Tipi di Contenuti B2B

Le strategie di content marketing più efficaci in genere coinvolgono più media. Ciò è particolarmente vero per i marchi B2B perché il processo di vendita tende a essere più lungo quando si lavora con altre attività. I potenziali clienti in ogni fase del funnel necessitano di contenuti mirati, in termini di mezzo e argomento. Ecco un elenco di alcuni dei tipi più popolari di scrittura di contenuti B2B:

• Post del blog: il tuo blog dovrebbe essere il fulcro della tua strategia. Fornisce una preziosa opportunità per affrontare argomenti che vanno dalle domande frequenti al modo in cui il tuo prodotto o servizio si inserisce negli eventi mondiali. In genere, i post del blog sono i migliori per i nuovi entranti nella tua canalizzazione di vendita.
• Pagine Web: anche pagine Web e micro-siti mirati possono essere preziose aggiunte al tuo mix. Una pagina delle domande frequenti è una forma classica di questo. Tuttavia, puoi approfondire molto. Ad esempio, puoi creare una pagina web che condivide i dati sulle prestazioni del tuo prodotto e casi di studio su come il tuo prodotto/servizio ha aiutato altre aziende.
• E-book: per i potenziali clienti nelle fasi successive della canalizzazione di vendita, gli e-book e i white paper possono essere molto preziosi. Questi tendono ad essere più rilevanti per i lead nelle fasi di valutazione e decisione dell'acquisto. Questi media ti danno la possibilità di approfondire un argomento.
• Video: sebbene i servizi di scrittura di articoli B2B siano i più popolari, anche i contenuti non scritti sono preziosi. Il video può essere l'ideale per le persone che preferiscono ascoltare e/o guardare. Inoltre, i contenuti video ben prodotti conferiscono al tuo marchio un'immagine professionale.
• Infografica: allo stesso modo, le infografiche sono molto utili per condividere i dati in un modo più coinvolgente rispetto alle semplici parole scritte. Questi tendono ad essere i migliori per argomenti più superficiali per un pubblico più ampio. In un'atmosfera aziendale, gli altri imprenditori sono sempre alla ricerca di dati che aiutino a migliorare i profitti, aumentare l'efficienza o ottenere più contatti. Prendi in considerazione l'utilizzo dei dati di un e-book per creare la tua infografica.
• Webinar: anche le trasmissioni in diretta possono essere molto preziose. Utilizza un webinar o un'altra trasmissione per affrontare in modo approfondito le preoccupazioni comuni dei clienti. Questi possono essere ancora più efficaci se li rendi interattivi utilizzando sondaggi e sezioni di domande e risposte. È anche un ottimo modo per connettersi e fare rete con altri imprenditori che potrebbero essere potenziali clienti o che hanno un seguito di cui potresti trarre vantaggio (e viceversa).

Puoi ottenere ulteriori miglia dalla scrittura di contenuti B2B riutilizzando gli argomenti nei media. Ad esempio, potresti produrre un webinar discutendo i 10 principali errori nelle operazioni contabili, quindi scrivere un post sul blog che riassuma il webinar. La riformattazione degli argomenti ti aiuterà a mantenere la tua pianificazione coerente.

Aumenta il tuo impatto con un servizio di scrittura di articoli B2B

Per ogni canale di marketing, devi decidere se vuoi gestire le cose internamente o esternalizzare. La risposta potrebbe essere diversa per ogni marca. Tuttavia, per la maggior parte delle aziende, vale la pena assumere servizi di scrittura di contenuti B2B piuttosto che cercare di intraprendere internamente il marketing dei contenuti.

La scrittura di articoli B2B coerente e di alta qualità è impegnativa e richiede risorse dedicate. Inoltre, per ottenere la varietà ottimale di argomenti e media, sono necessari scrittori esperti. Sebbene tu possa sviluppare questa capacità all'interno del tuo team, nella maggior parte dei casi ha più senso lavorare con un fornitore esterno. Con il partner giusto, puoi raccogliere tutti i vantaggi di un efficace content marketing B2B

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