10 esempi di landing page di prova gratuita per ispirarti

Quando gli acquirenti di auto visitano un concessionario, non stanno necessariamente cercando di acquistare subito. Un venditore di auto deve coltivare la relazione, rispondere alle loro domande, offrire un test drive e alleviare i loro dubbi prima che venga effettuato un acquisto. Gli esperti di marketing accompagnano i loro potenziali clienti online attraverso un viaggio simile mentre passano dalla fase di consapevolezza a quella decisionale.

Nella fase decisionale del viaggio dell'acquirente, i potenziali clienti sanno già di avere un problema, hanno valutato le loro opzioni e stanno testando da chi dovrebbero acquistare. Gli esperti di marketing lo sanno bene, poiché circa il 93% delle aziende e delle startup basate sul Web offre una prova gratuita nella parte inferiore della canalizzazione di marketing. Quella percentuale è schiacciante perché un'offerta di prova gratuita è il modo migliore per i potenziali clienti di provare il prodotto e convincersi a usarlo.

Ora esaminiamo in che modo le aziende utilizzano le pagine di destinazione di prova gratuite per convertire i potenziali clienti.

10 esempi di pagina di destinazione post-clic di prova gratuita

(Per le pagine più brevi, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo visualizzato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo e alcune pagine potrebbero essere sottoposte a A /B test con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

1. Linkedin

Cosa fa bene la pagina:

• Il video above the fold fornisce ai visitatori le informazioni di cui hanno bisogno su LinkedIn Sales Navigator per prendere una decisione sulla prova gratuita.
• La copia minima unita all'iconografia consente ai visitatori di conoscere rapidamente le funzionalità di Sales Navigator.
• I loghi dei clienti fungono da simboli di fiducia per mostrare marchi di alto livello che già utilizzano LinkedIn Sales Navigator.
• La sezione FAQ fornisce ulteriori informazioni sulla prova gratuita, sulla fatturazione e sul programma Sales Navigator.
• Il dispositivo di scorrimento in basso spiega le funzionalità aggiuntive del programma Sales Navigator.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• I collegamenti nell'intestazione (Accedi e ottieni supporto) distolgono l'attenzione dall'offerta di prova gratuita. L'eliminazione di questi collegamenti riduce la tentazione di fare clic per allontanarsi da questa pagina di destinazione post-clic.
• Il collegamento "Visualizza altro" apre un altro menu completo di collegamenti che invitano i visitatori a lasciare questa pagina di destinazione post-clic di prova gratuita.
• Obiettivi di invito all'azione in conflitto funzionano contro l'offerta di prova gratuita. "Contact Sales" invia i visitatori a una pagina di destinazione post-clic diversa, mentre il CTA "Inizia la tua prova gratuita" offre diversi piani di prova gratuiti. Per massimizzare le conversioni e attirare l'attenzione, una pagina di destinazione post-clic dovrebbe avere un solo obiettivo di conversione.
• Entrambi i pulsanti CTA di prova gratuita (bianco above the fold, blu below the fold) non sono in contrasto con la pagina. Progettarli in un colore più contrastante come il verde o l'arancione attirerebbe più attenzione, così come ingrandire i pulsanti.
• L'aggiunta di testimonianze fornirebbe maggiore credibilità al programma LinkedIn Sales Navigator. I loghi dei clienti sono fantastici, aggiungere testimonianze sarebbe ancora meglio.
• La mappa del sito e i collegamenti ai social media nel piè di pagina fungono da distrazioni e collegamenti di uscita dall'offerta.

2. Forza vendita

Cosa fa bene la pagina:

• Nessun menu di navigazione aiuta a mantenere i visitatori concentrati sulla pagina e non distratti da altri collegamenti vicino al titolo.
• Un buon uso dello spazio bianco richiama l'attenzione sul modulo a sinistra e sulla copia e sull'immagine a destra.
• La copia minima rende facile per i visitatori sfogliare e trovare informazioni rilevanti per la loro decisione.
• L'immagine mostra che Salesforce è versatile e può essere utilizzato sia su desktop che su dispositivo mobile.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il logo Salesforce è collegato, il che offre ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina senza valutare l'offerta.
• Il pulsante CTA blu è dello stesso colore degli altri elementi, il che rende più difficile distinguersi e attirare l'attenzione.
• I collegamenti ai social media nel piè di pagina consentono ai visitatori di lasciare la pagina senza iniziare una prova gratuita. Se questa pagina è incentrata sulla generazione di utenti di prova gratuiti, perché mostrano le icone dei social media?
• "Contatti" e "Carriere" sono collegamenti non necessari per questa pagina. Se Salesforce volesse acquisire il numero massimo di utenti di prova gratuita, perché dovrebbe voler fornire un collegamento per visualizzare le opportunità di lavoro aperte in Salesforce?
• L'aggiunta di prove sociali o testimonianze dimostrerebbe come il software Salesforce ha aiutato altri marchi.

3. Norton

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo trasmette immediatamente il vantaggio. I visitatori di questa pagina di destinazione post-clic vedono rapidamente cosa offre Norton Security.
• La copia minima fornisce ai visitatori le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione senza bombardarli con grandi quantità di testo.
• I pulsanti grigi e bianchi consentono ai visitatori di apprendere alcune caratteristiche e vantaggi chiave e di confrontare tre prodotti Norton.
• I distintivi dei premi evidenziano i riconoscimenti del settore recentemente vinti da Norton.
• Due schede comprimibili nella parte inferiore forniscono informazioni tecniche dettagliate e dettagli sulla prova gratuita. Queste schede aiutano a mantenere la pagina semplice e non opprimente con la copia.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il logo Norton nell'intestazione rimanda al sito Web principale. Ciò offre ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina di destinazione post-clic senza riscattare l'offerta di prova gratuita.
• L'invito all'azione "Acquista ora" distoglie l'attenzione dall'offerta di prova gratuita. La rimozione dell'offerta "Acquista ora" può aiutare ad aumentare le conversioni per la prova gratuita.
• L'invito all'azione "Prova ora" si fonde con gli altri elementi gialli e non attira tutta l'attenzione che potrebbe.
• Includere immagini di persone che utilizzano Norton Security potrebbe aiutare a stabilire una connessione emotiva con i visitatori.
• L'aggiunta di prove sociali sotto forma di testimonianze o contatore di quante prove gratuite sono state riscattate aiuterebbe a convincere i visitatori a convertirsi.

4. Xero

Xero, un software di contabilità basato su cloud, comprende che gli annunci di ricerca a pagamento devono essere collegati a pagine di destinazione post-clic dedicate. Cercando su Bing "prova gratuita di Xero" viene visualizzato questo annuncio, che quindi invia i visitatori alla pagina di destinazione post-clic corrispondente:

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo è intrigante e incoraggia i visitatori a continuare a valutare l'offerta.
• La forma breve riduce l'attrito e aumenta le probabilità di conversione di un visitatore.
• I segnali visivi della freccia mostrano ai visitatori che ci sono più informazioni disponibili dopo aver fatto clic su una delle frecce.
• L'immagine mostra la versatilità di Xero sia su dispositivi mobili che desktop.
• I punti elenco con segno di spunta facilitano la lettura delle caratteristiche e dei vantaggi di Xero.
• Il banner verde con la scritta "La vendita termina venerdì" indica l'urgenza, ma è diretto all'invito all'azione "Acquista ora" anziché all'invito all'azione "Inizia la prova gratuita".
• Il collegamento "Panoramica di Xero" apre un video in una lightbox che descrive le funzionalità di Xero.
• Il video che si apre è breve (1:15) quindi non corre il rischio di perdere l'interesse dei potenziali clienti.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Obiettivi di invito all'azione in conflitto ("Acquista ora" e "Inizia la prova gratuita") non mantengono l'attenzione sulla generazione di prove gratuite. La rimozione dell'opzione per l'acquisto di Xero può migliorare le conversioni di prova gratuite.
• Cambiare il colore del pulsante di prova gratuito in qualcosa di più contrastante (come l'arancione) attirerebbe più attenzione perché l'arancione non è stato utilizzato sulla pagina.
• L'opzione di chat dal vivo si apre in una nuova scheda, lontano da questa pagina di destinazione post-clic. Offrire chat dal vivo va bene fintanto che i visitatori rimangono sulla stessa pagina.
• Il copyright obsoleto (2014) può far credere ai potenziali clienti che l'offerta sia obsoleta.
• Il collegamento alla mappa del sito nel piè di pagina offre ai visitatori l'opportunità di abbandonare la pagina prima della conversione.

5. Vai alla riunione

La ricerca su Google per "prova gratuita di web conferencing" mostra questi annunci più pagati. Se si fa clic sull'annuncio di GoToMeeting, i visitatori vengono indirizzati alla seguente pagina:

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo e il titolo secondario indicano chiaramente l'offerta, il che aiuta i potenziali clienti a decidere rapidamente se continuare a leggere.
• Lo sguardo della donna è un segnale visivo verso il modulo e il pulsante CTA. Questo sposta lo sguardo di un potenziale cliente verso il CTA.
• Il modulo breve riduce l'attrito e aumenta le probabilità che il modulo venga completato.
• "Nessuna carta di credito richiesta" consente ai potenziali clienti di provare GoToMeeting senza doversi preoccupare del rinnovo automatico della carta di credito al termine del periodo di prova gratuito.
• L'informativa sulla privacy direttamente sotto il CTA rende facile per i potenziali clienti saperne di più su come i loro dati personali saranno tenuti al sicuro.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il logo GoToMeeting nell'intestazione funge da collegamento di uscita perché collega alla home page, lontano dall'offerta.
• L'invito all'azione è dello stesso colore degli altri elementi della pagina. Ciò impedisce alla CTA di distinguersi il più possibile. Un pulsante CTA blu potrebbe attirare più sguardi sull'offerta.
• Il collegamento "Partecipa a una riunione" indirizza i visitatori a un'altra pagina. Perché i potenziali clienti dovrebbero partecipare a una riunione se cercano una prova gratuita?
• L'aggiunta di più spazio bianco below the fold aiuterebbe i visitatori a scansionare la pagina e valutare le funzionalità e i vantaggi di GoToMeeting.
• L'aggiunta di prove sociali come testimonianze aggiungerebbe un livello di fiducia e credibilità al software di GoToMeeting.
• I badge dei clienti mostrerebbero che le aziende di alto profilo utilizzano GoToMeeting per le loro esigenze di videoconferenza.

6. Suite

Cosa fa bene la pagina:

• Il menu di navigazione utilizza i tag di ancoraggio per indirizzare i visitatori a sezioni specifiche all'interno della pagina.
• Buon uso dei loghi dei clienti per indicare quali marchi di alto profilo utilizzano Hootsuite.
• Gli screenshot del software mostrano ai visitatori com'è usare Hootsuite.
• I pulsanti verdi CTA risaltano sulla pagina e attirano lo sguardo del visitatore.
• L'intestazione scorre con te e il CTA nell'intestazione è un promemoria costante per i visitatori per iniziare la loro prova gratuita.
• Sottolineando i social network popolari come Instagram, Facebook e Twitter, i visitatori sanno che Hootsuite funziona con le piattaforme più popolari (insieme a centinaia di app).

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il CTA "Richiedi una demo" pone l'accento su un'offerta diversa separata dalla prova gratuita su cui questa pagina intende concentrarsi.
• Il copyright del 2016 può far pensare ai visitatori che l'offerta sia obsoleta.
• L'aggiunta di badge premio potrebbe mostrare il prestigio che distingue Hootsuite dai suoi concorrenti.
• Includere prove sociali (come un contatore) potrebbe aggiungere più credibilità a Hootsuite (soprattutto perché sono una piattaforma di social media marketing).
• Più immagini di persone che utilizzano Hootsuite potrebbero umanizzare l'offerta e renderla più riconoscibile.

7. WebEx

Cosa fa bene la pagina:

• Nessun menu di navigazione o logo collegato nell'intestazione impedisce ai visitatori di abbandonare immediatamente la pagina senza valutare maggiormente l'offerta.
• Il pulsante CTA verde brillante si distingue dagli elementi circostanti. Questo aiuta ad attirare lo sguardo dei visitatori verso la CTA.
• L'informativa sulla privacy ai sensi del CTA aiuta i visitatori ad accedere facilmente all'informativa sulla privacy.
• Il modulo breve aumenta la probabilità che i visitatori lo completino e richiedano una prova gratuita.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• "DOMANI inizia qui" è troppo vago. Cosa significa e come si inserisce WebEx?
• Enfatizzare "nessuna carta di credito richiesta" con un carattere più grande probabilmente invoglierebbe più visitatori a iniziare una prova gratuita senza doversi preoccupare che la loro carta di credito venga addebitata automaticamente al termine del periodo di prova.
• I collegamenti "Chat with Sales" e "Request a Demo" indirizzano entrambi i visitatori a un'altra pagina e distolgono l'attenzione da questa offerta di prova gratuita.
• La testimonianza sarebbe ancora più forte se fosse incluso il colpo alla testa di Martin Reed.
• L'immagine above the fold sembra irrilevante perché la sua faccia è tagliata e l'immagine non trasmette ciò che ha a che fare con WebEx. Un'altra cosa per rendere l'immagine più forte è fargli guardare il modulo, persuadendo sottilmente i visitatori a completarlo.
• L'aggiunta dei loghi dei clienti mostrerebbe ai potenziali clienti quali marchi stanno attualmente utilizzando WebEx per le loro riunioni online.
• Lo spazio bianco attorno al modulo e i tre screenshot sotto l'immagine principale aiuterebbero ad attirare maggiormente l'attenzione su ciascuna sezione, rispettivamente.

8. Libri freschi

Cosa fa bene la pagina:

• Il modulo a 2 campi riduce l'attrito e aumenta le probabilità che i potenziali clienti completino il modulo.
• "Gratuito" è sottolineato più volte in tutta la pagina in modo che i visitatori capiscano che non ci sono costi per l'offerta.
• Il video offre prove sociali sotto forma di testimonianze e risponde a diverse domande su FreshBooks.
• Il pulsante verde CTA contrasta con tutto sulla pagina, quindi attira la massima attenzione.
• La scheda "nessuna carta di credito richiesta" sopra il modulo può aumentare le conversioni. Tuttavia, renderlo più evidente renderebbe il punto ancora più persuasivo.
• Le citazioni di grandi marchi come Forbes e PC Mag aggiungono un elemento di fiducia perché se quei marchi consigliano FreshBooks, devono offrire un servizio di qualità.
• I badge premio mostrano i premi del settore ed evidenziano ciò che distingue FreshBooks.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il numero di telefono sembra essere click-to-call, ma non lo è. Invece, vai a una pagina di contatto con un modulo, lontano da questa offerta di prova gratuita.
• L'immagine non trasmette alcuna rilevanza per FreshBooks. Queste tre persone usano FreshBooks? Se dovessero guardare il modulo, sarebbe un segnale visivo per i visitatori per completare il modulo breve.
• Ingrandire il collegamento ipertestuale del video renderebbe questo punto ancora più evidente e convincerebbe più visitatori a iniziare una prova gratuita.
• I collegamenti nell'intestazione fungono da vie di uscita da questa pagina.

9. InviaGrid

Cosa fa bene la pagina:

• Nessun menu di navigazione non fornisce opzioni per i visitatori di lasciare la pagina.
• I loghi dei clienti come Uber, Spotify e Airbnb mostrano quali marchi utilizzano SendGrid.
• Lo strumento a scala mobile aiuta i visitatori a determinare quale piano avrebbero bisogno in futuro.
• La copia minima consente ai visitatori di scansionare rapidamente la pagina e ottenere le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto.
• La sezione "SendGrid Difference" evidenzia alcuni punti chiave per cui i potenziali clienti possono fidarsi dell'azienda per fornire un servizio prezioso e affidabile.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il titolo "Email Marketing Service" è un titolo troppo vago. Un titolo più specifico e incentrato sui vantaggi potrebbe aumentare le conversioni.
• L'aggiunta di un'immagine su questa pagina di destinazione post-clic potrebbe umanizzare l'offerta e creare una connessione emotiva con i visitatori.
• L'invito all'azione blu non contrasta con la pagina, il che rende più difficile per i visitatori trovare il pulsante e riscattare l'offerta di prova gratuita. La modifica del colore del pulsante in verde o arancione, ad esempio, farebbe "saltare" il pulsante fuori dalla pagina.
• La sezione "Scarica la guida" promuove tre offerte separate e non dovrebbe essere sulla pagina. L'obiettivo principale della pagina è promuovere prove gratuite o queste guide?
• Il pulsante "Contattaci" indirizza i visitatori a una pagina diversa. Questo distoglie l'attenzione dall'offerta di prova gratuita.

10. Grande commercio

Cosa fa bene la pagina:

• Nessuna navigazione nell'intestazione mantiene i visitatori concentrati sulla pagina e sull'offerta di prova gratuita.
• La copia minima enfatizza i vantaggi di BigCommerce senza travolgere i visitatori con blocchi di testo.
• Le testimonianze includono una foto, un titolo e il nome dell'azienda. Questa prova sociale è preziosa, rispetto alle testimonianze che non includono foto o un nome dell'azienda. Le informazioni aggiuntive aiutano i potenziali clienti a stabilire una connessione emotiva.
• La copia dell'invito all'azione è pertinente. "Inizia la tua prova gratuita" parla direttamente al potenziale cliente.
• La pagina è ordinata e ogni sezione consente ai visitatori di scansionare il contenuto senza confusione.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il logo SendGrid si collega alla loro home page.
• Lo screenshot del laptop è troppo piccolo per offrire davvero valore perché non puoi vedere cosa c'è sullo schermo. Certo, è un grafico, ma cosa sta dimostrando il grafico?
• Il pulsante blu dell'invito all'azione è dello stesso colore degli altri elementi della pagina, che distoglie l'attenzione dall'invito all'azione.
• I collegamenti ai social media nel piè di pagina offrono ai potenziali clienti una via di uscita dalla pagina.
• I sigilli di fiducia della sicurezza potrebbero aiutare a ispirare la fiducia dei consumatori in questa piattaforma di e-commerce.

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