Come posso generare traffico con un budget di marketing di $ 0?

Mi è stato chiesto su Quora: come si può generare traffico senza spendere soldi in un budget di marketing. Ho pensato che fosse una buona opportunità per rispondere con alcuni esempi pratici e il pacchetto è come un post per il blog.

Se trovi utile la mia risposta, votala su Quora e segui il mio profilo.

Ora veniamo alla domanda.

È difficile rispondere alla tua domanda perché la tua domanda è duplice:

Innanzitutto, chiedi come generare traffico con un budget di marketing pari a 0.

Quindi espandi:

La mia startup ha esaurito i contanti e mancano 2 giorni al lancio.

Non credo che nei prossimi 3 mesi vedremo alcun investimento nemmeno da parte dei membri della famiglia, quindi dobbiamo iniziare a vendere in fretta.

Quindi, cos'è?

Hai bisogno di traffico o contanti?

Prima di entrare nei suggerimenti pratici per ottenere entrambi, voglio chiarire alcune cose.

Metriche correlate VS causali

Se due metriche cambiano insieme, sono correlate.

Se una metrica fa cambiare l'altra, sono causali.

Se trovi una relazione causale tra le tue entrate e qualcosa che puoi controllare, come il traffico del tuo sito web, allora puoi cambiare il futuro.

Significa che puoi iniziare a vendere di più se ottieni più traffico.

Sfortunatamente, nelle startup, più traffico non significa sempre più entrate perché non tutto il traffico è uguale .

Lasciate che vi faccia un esempio:

Alla mia precedente startup HeadReach, stavamo ricevendo un sacco di traffico da referral da un articolo che si classificava per una parola chiave semi generica per il nostro settore: "trova un'e-mail".

All'inizio ero entusiasta del nostro canale di traffico appena acquisito.

Ma presto abbiamo scoperto che questo traffico si stava convertendo a malapena e non ci portava entrate.

Il traffico stava convertendo a meno del mezzo punto percentuale.

Metriche della canalizzazione del ciclo di vita

Conosci le metriche della canalizzazione del ciclo di vita come conosci il palmo della tua mano.

Traffico significa jack se non riesci a convertirlo in clienti paganti.

Ovunque inizi il lavoro di consulenza per una nuova startup o un SaaS, la prima cosa che faccio è impostare un dashboard di analisi completo delle metriche dei clienti del ciclo di vita.

Innanzitutto, cos'è un funnel del ciclo di vita?

È un framework (o un modello) che ti aiuta a capire come sta andando la tua attività nelle diverse fasi del percorso del cliente. Dal primo punto di contatto con il cliente con la tua startup al momento in cui diventano clienti fedeli.

Esistono diverse canalizzazioni o framework del ciclo di vita.

Solo per citarne alcuni:

• AARRR – Acquisizione, Attivazione, Conservazione, Referral, Entrate – Il modello di Dave McClure da 500 Startup.
• AIDA – Consapevolezza, Interesse, Desiderio, Azione
• AIDAS – Consapevolezza, Interesse, Desiderio, Azione, Soddisfazione
• AIDASlove – Attenzione, Interesse, Ricerca, Azione, Mi Piace, Condividi, Ama
• TIREA – Pensiero, Interesse, Valutazione, Coinvolgimento, Azione
• REAN – Raggiungi, Coinvolgi, Attiva, Coltiva
• NAITDATSE – Bisogno, Attenzione, Interesse, Fiducia, Desiderio, Azione, Soddisfazione, Valutazione

Fonte: JetBrainsTV

Non preoccuparti troppo del modello che scegli di utilizzare all'avvio.

Fai invece questo:

1. Decidi velocemente un modello.

2. Comprendi come il modello si applica al tuo specifico percorso del cliente

Diciamo che vai con AIDA. La tua canalizzazione potrebbe essere simile a:

Attenzione: Visitatori del sito (visitatori unici del sito Web)

Interesse: Prove

Desiderio: richiesta demo

Azione: acquistato un piano a pagamento

3. Imposta un dashboard di monitoraggio

Utilizza strumenti come Google Analytics e Baremetrics per impostare una dashboard delle metriche del ciclo di vita.

Questa è una dashboard che sto attualmente utilizzando per OutreachPlus (uno dei miei client SaaS).

Come puoi vedere sto usando un modello simile: Attivazione, Acquisizione, Clienti.

Importante: seguo anche i tassi di conversione della canalizzazione:

• Quante persone si convertono da Visitatore a Prova
• Quante persone si convertono dalla versione di prova a quella cliente
• E il tasso di conversione end-to-end da Visitatore a Cliente

Vai in Google Analytics -> Amministratore -> Visualizza -> Obiettivi e assicurati di impostare gli obiettivi di conversione per la tua startup al fine di monitorare i tassi di conversione di cui sopra.

Quindi in Acquisizione -> Tutto il traffico -> Sorgente/Mezzo sarai in grado di visualizzare le prestazioni di ciascuna sorgente di traffico:

Inoltre, Encharge ti consente di creare dashboard approfonditi sulle canalizzazioni dei clienti in pochi rapidi passaggi.

Ora puoi filtrare il traffico buono da quello cattivo. Il redditizio dal traffico non redditizio e assicurati di concentrarti sul traffico che porta alle entrate.

Allora e solo allora puoi iniziare a pensare di portare traffico al tuo sito web.

Ora esaminiamo alcune tattiche attuabili per ottenere entrate e portare traffico al tuo sito.

Inizierò con le tattiche che hanno meno probabilità di portare molto traffico al tuo sito, ma hanno maggiori probabilità di generare entrate nel più breve tempo possibile.

Una volta che hai dei soldi sul tavolo, puoi investire più tempo in strategie di traffico a lungo termine.

Ciò significa che le tattiche in cima hanno anche meno probabilità di scalare, ma porteranno le entrate più velocemente.

Risorse aggiuntive: il team di Nickelled ha creato un calcolatore di metriche SaaS davvero semplice da usare che puoi utilizzare per calcolare rapidamente la maggior parte delle metriche del tuo ciclo di vita.

Invio di e-mail a freddo

L'invio di e-mail a freddo o le vendite in uscita è una tattica che probabilmente porterà pochissimo traffico al tuo sito, ma è molto probabile che aumenti le tue entrate fin dall'inizio.

Ti costerà anche vicino a $ 0.

La premessa è semplice:

1. Trovi potenziali clienti rilevanti da contattare.
2. Offri loro di risolvere un problema che stanno attualmente affrontando.
3. Li ricevi su una chiamata.
4. Fai la tua demo del prodotto.
5. Chiudi l'affare.

La maggior parte delle persone sbaglia nella fase uno del processo, prendendo di mira i lead irrilevanti nel momento sbagliato.

Lascia che ti fornisca un esempio di una campagna in uscita di successo per la prima versione di Encharge.

Prima di diventare un software di automazione del marketing, Encharge era una piattaforma di integrazione, che aiutava altri strumenti software a integrarsi con altri strumenti. Pensalo come Zapier per il back-end.

1. Abbiamo cercato aziende che si sono recentemente integrate con Zapier. In altre parole, stavano sperimentando il dolore dell'integrazione di altre app proprio in questo momento.
2. Abbiamo contattato loro offrendo di risolvere questo problema per loro.

Questa è stata l'e-mail di sensibilizzazione che abbiamo utilizzato:

Abbiamo ricevuto una percentuale di risposta superiore al 42% e siamo riusciti a programmare oltre 30 chiamate demo in poche settimane.

Offri un servizio con il tuo prodotto

Questa è di gran lunga la tattica meno scalabile della lista. Ma probabilmente anche quello che può portare velocemente dei contanti in banca.

Pensa a come confezionare il tuo prodotto/strumento con un servizio personalizzato personalizzato.

Questo potrebbe essere:

1. Lezioni a pagamento a ore: puoi insegnare ai tuoi clienti ad avere successo con il tuo prodotto fornendo lezioni private.
2. Supporto Premium – simile al precedente ma che fa pagare il tuo tempo. Inoltre, non è un'opzione praticabile se hai appena iniziato o hai pochi clienti.
3. Servizio premium "Fatto per te". Molte aziende SaaS li offrono come estensione del loro prodotto.

Esempi:

Simvoly – un costruttore di siti web che offre web design personalizzati.

Il popolare strumento di correzione di bozze Grammarly ha un servizio di correzione di bozze umano accessibile alla portata di un pulsante.

Monitorare i social media per le menzioni

Usa menzione: monitoraggio dei media semplificato | Piattaforma di Influencer Marketing per monitorare Twitter, Facebook e altri social network per le menzioni del problema che risolvi o per le persone che cercano un prodotto nella tua categoria.

In alternativa, puoi andare su Twitter e Facebook e iniziare a cercare tu stesso le menzioni. Ci vuole del tempo per trovare una buona pepita, ma quando lo fai hai un piombo bollente a tua disposizione.

Monitora i canali Slack per le menzioni

Simile alla tattica sopra ma per Slack.

1. Unisciti al maggior numero possibile di gruppi Slack pertinenti.
2. Per ogni gruppo Slack clicca sul nome del gruppo -> Preferenze così:

3. Quindi fare clic su Impostazioni di notifica:

4. Nella parte inferiore delle impostazioni di notifica, vedrai "Parole in evidenza":

Supponiamo che tu stia eseguendo un servizio di email marketing. Digiterai "email marketing", "sequenze e-mail", "campagne a goccia", ecc.

Ogni volta che qualcuno menziona una di queste parole o frasi nel gruppo Slack riceverai una notifica. Di solito si tratta di persone che fanno domande o interessate al tuo argomento. In altre parole, conduttori bollenti. Tutto quello che devi fare è inviarli in DM. Interagisci con loro, fai loro domande, vendi loro il tuo prodotto.

Finanzia la tua startup con un affare a vita

Lancia il tuo prodotto su una piattaforma di offerte a vita come:

• App Sumo
• StackSocia
• MightyDealsl
• Piazzola Terra.

Questa tattica porterà molte entrate e genererà molto traffico gratuito alla tua startup.

Le offerte a vita non addebitano nulla in anticipo. Tuttavia, ottengono una forte riduzione degli affari venduti, tra il 50 e il 75%.

Queste comunità hanno centinaia di migliaia di clienti mirati. Porteranno orde di drogati di startup sul tuo sito e ti aiuteranno a generare decine di migliaia di dollari se non di più in entrate.

Considerando la tua situazione specifica, questa è probabilmente la tua migliore tattica di guadagno.

Gli svantaggi?

1. Poiché si tratta di offerte a vita, il valore della vita del cliente di queste persone sarebbe grande quanto il tuo contratto a vita, cioè piccolo.
2. Considera il potenziale impatto dell'essere associati a un servizio di "sconto" come questo.

Suggerimento per professionisti: pensa a modi per aumentare le vendite dei tuoi clienti con offerte a vita.

Cresci sul retro della lista e-mail di qualcun altro

Popolare anche tra la comunità del marketing come partnership di Joint Venture.

Questo è quando altre persone con elenchi ti inviano tonnellate di traffico e non ti costa un solo dollaro in anticipo. Li paghi con le vendite generate da quel traffico.

Jeff Walker, il creatore della Formula di lancio del prodotto, ha dichiarato di aver aggiunto più di 50.000 persone alla sua lista nel giro di pochi giorni usando questa tattica.

Scrivi un grande eBook sul tuo argomento di competenza e promuovilo

Per la mia prima startup HeadReach, ho scritto un eBook di 240 pagine che ho confezionato con 4 bonus aggiuntivi.

Questo era il mio principale magnete guida. Un magnete guida è qualcosa che usi per "corrompere" le persone affinché lascino la loro e-mail.

Ho promosso l'inferno di questo libro:

• Su Reddit
• Gruppi Facebook
• medio
• Caccia al prodotto

Questo è il traffico gratuito che ho ottenuto sulla pagina di destinazione del mio eBook:

Puoi utilizzare uno strumento come Venngage per progettare e formattare il tuo ebook con modelli di eBook predefiniti, anche se hai 0 esperienza di progettazione.

Integra un ciclo virale

Per l'eBook HeadReach, ho utilizzato uno strumento chiamato Gleam: Business Growth Platform.

Gleam ti aiuta a gestire omaggi, premi e altri fantastici widget per aiutarti a raccogliere più email.

Gleam ha "Ricompense".

I premi sono un sistema di pagamento sociale più avanzato.

Pensa a "Paga con Tweet" ma con più opzioni e flessibilità.

I motori virali non ti costeranno nulla a parte il piccolo canone mensile che pagherai per il sistema.

Il marketing di riferimento può portare la tua attività a un livello superiore.

Sfrutta il pubblico di altri punti vendita ripubblicando i tuoi contenuti

La ripubblicazione è la tattica di sfruttare il pubblico esistente di altri canali esterni più grandi pubblicando su di essi i tuoi migliori contenuti.

Pensa: pubblicare i tuoi post su Medium e Reddit invece che sul tuo blog personale.

Non è un'ottima strategia per guadagni a lungo termine, ma funziona perfettamente per rapidi picchi di traffico. Oltre ad attirare rapidamente un pubblico mirato.

Avvia su ProductHunt

ProductHunt è una grande comunità gratuita piena di early adopters e persone disposte a spendere soldi per le startup.

In HeadReach (la mia prima startup) abbiamo ottenuto alcuni dei nostri primi clienti da ProductHunt.

Ho unito le forze con alcune altre menti del marketing e ho discusso di come lanciare ProductHunt nel video qui sotto:

Ecco qua!

10 tattiche per generare traffico gratuito sul sito Web con un budget di marketing di $ 0 E anche generare entrate per la tua startup.

Se lo trovi utile, condividilo con i tuoi amici di marketing.