11 strumenti gratuiti per costruire il tuo stack tecnologico di vendita con un budget limitato

Prima dell'era dei computer e degli smartphone, la maggior parte del lavoro doveva essere svolto a mano. Non importa quanto un'attività potesse essere stata dispendiosa in termini di tempo o inefficiente, doveva essere eseguita manualmente, senza l'aiuto di app, plug-in o scorciatoie. Ma la tecnologia ha fatto molta strada negli ultimi decenni, dando vita a una serie di strumenti, tecniche e, naturalmente, informazioni che ci aiutano a lavorare in modo più intelligente ed efficiente.

Tra l'automazione delle proposte che riduce gli input manuali, il software di analisi delle vendite che aiuta a scomporre e analizzare i dati e tutti gli altri programmi e applicazioni sul mercato, il mondo delle vendite è pieno zeppo di strumenti utili che fanno risparmiare tempo e aumentano l'efficienza.

Ma a meno che la tua organizzazione non abbia tasche profonde o non sia impegnata a costruire lo stack tecnologico di vendita più completo disponibile, molti di questi strumenti finiscono per essere fuori dalla portata del team medio. Quindi, se hai appena iniziato o hai un budget più ristretto, gli strumenti di vendita gratuiti sono la strada da percorrere.

Ma come Bigfoot o il mostro di Loch Ness, gli strumenti di vendita B2B gratuiti (che in realtà sono gratuiti) possono spesso sembrare nient'altro che un mito. Dalla richiesta di informazioni sulla carta di credito per una prova di 3 giorni al lasciare filigrane giganti su tutti i tuoi documenti, molti di quei cosiddetti strumenti "gratuiti" non vale nemmeno la pena provare.

Ma ci sono sempre delle eccezioni.

Durante il nostro recente webinar con Morgan Ingram di JB Sales Training, abbiamo raccolto alcuni dei migliori strumenti di vendita gratuiti disponibili in questo momento in modo che tu possa smettere di cercare e tornare al lavoro. Quindi, se stai solo testando le acque su alcune nuove app o stai cercando di costruire il tuo stack tecnologico di vendita con un budget, sei nel posto giusto.

I migliori strumenti di vendita B2B gratuiti:

1. Asana

2. LinkedIn

3. Hubspot CRM

4. Vidyard

5. Calendamente

6. Hemingway

7. Gufo

8. Zapier

9. Ottieni Prospettiva

10. Documenta

11. Menzioni d'onore

Asana

Gestisci progetti, pipeline e persone.

La gestione di un team di vendita richiede molto coordinamento e organizzazione. Tra accordi, onboarding, progetti interni e tutto ciò che stai destreggiando, è facile che le cose sfuggano alle crepe.

Asana è un software di gestione dei progetti che ti aiuta a gestire facilmente il lavoro, i progetti e le attività del tuo team online. È gratuito per team fino a 15 persone e sono disponibili anche modelli per canalizzazioni e pipeline di vendita.

LinkedIn

Costruisci relazioni e trova nuovi contatti.

Tutti conoscono LinkedIn per uso personale: è il posto migliore per far crescere la tua rete professionale e trovare la tua prossima posizione. Ma è anche uno strumento di vendita gratuito spesso trascurato che puoi facilmente sfruttare per ottenere più affari.

Poiché la piattaforma rende facile trovare le informazioni sull'azienda e i dettagli dei dipendenti, è uno strumento indispensabile per costruire le tue relazioni. Utilizzando la funzione di ricerca e le tue connessioni esistenti, puoi trovare potenziali contatti, analizzare i tuoi concorrenti e trovare informazioni sulle aziende che trarrebbero vantaggio dalla tua offerta.

Hubspot CRM

Ottieni visibilità completa sulla pipeline.

Se questa è la tua prima incursione nella gestione delle relazioni con i clienti, ti aspetta una sorpresa. Hubspot tiene traccia di tutte le attività dei clienti e garantisce che i rappresentanti dispongano di tutte le informazioni di cui hanno bisogno per avere successo. Include funzionalità come il monitoraggio e le notifiche e-mail, il monitoraggio dei potenziali clienti, la pianificazione delle riunioni, la chat dal vivo e altro, al fine di aiutare i rappresentanti a capire dove si trovano con ciascun cliente nel processo di acquisto.

Fornisce inoltre ai leader informazioni dettagliate sullo stato di avanzamento e sulle prestazioni del proprio team con funzionalità come dashboard di reporting, tracciamento delle trattative, approfondimenti aziendali e gestione della pipeline. Inoltre, si integra con Proposify per semplificare ulteriormente i flussi di lavoro del tuo team.

Vidyard

Migliora il tuo raggio d'azione con il video.

Stanco di scrivere e-mail fredde non ricevi risposta? Al giorno d'oggi, le persone preferiscono di gran lunga un approccio più visivo e quale modo migliore per distinguersi se non il video?

Vidyard consente ai rappresentanti di registrare video di sensibilizzazione direttamente dal proprio computer o smartphone e incorporarli direttamente nelle e-mail ai potenziali clienti. Se stai cercando di accelerare la tua pipeline, impressionare i tuoi potenziali clienti e guadagnare più affari, questo è il modo per farlo. Inoltre, l'aggiunta di un video di proposta convincente non è mai stato così facile (o più economico) con la nuovissima integrazione Vidyard di Proposify.

Calendamente

Pianifica le chiamate con sicurezza.

Telefonate, e-mail e inviti manuali del calendario sono solo alcuni dei molti modi in cui il tuo team può impostare chiamate con potenziali clienti o clienti, ma non sono certamente i più efficienti. Con Calendly, i rappresentanti possono mettere la palla nel campo dei potenziali clienti.

Una volta che il tuo team ha impostato le sue preferenze di disponibilità, può condividere il suo collegamento Calendly con il potenziale cliente, che sceglierà una fascia oraria che funziona per loro. Calendly quindi notifica il tuo rappresentante e aggiunge automaticamente l'evento al loro calendario, eliminando tutte le congetture e le oscillazioni della pianificazione.

Hemingway

Che tu stia scrivendo un'e-mail fredda, discutendo i dettagli dell'affare o dando seguito a una proposta, la tua scrittura influisce sulla percezione che il tuo potenziale cliente ha di te e del tuo accordo. Quindi scegli le tue parole con saggezza.

Ma questo non significa che devi essere uno scrittore. In effetti, come ha menzionato Morgan nel suo recente webinar con Nadia, direttrice della generazione della domanda di Proposify, "Le e-mail in uscita con le prestazioni più elevate sono dal 3° al 6° livello di lettura". Dopotutto, un linguaggio eccessivamente complesso può effettivamente allontanare i potenziali clienti.

Se vuoi migliorare le tue capacità di comunicazione, inizia a usare Hemingway. È un editor gratuito che ti aiuta a scrivere in modo più efficace. Valuta la leggibilità della tua scrittura in modo che tu possa assicurarti che il tuo messaggio sia chiaro, conciso e convincente.

Gufo

Migliora la tua intelligenza di vendita.

Trovare informazioni sulle aziende di interesse può essere difficile. Puoi passare ore a scavare su Google, LinkedIn e sui siti Web aziendali, solo per ritrovarti a mani vuote. E se vuoi controllare gli aggiornamenti dopo un evento o un comunicato stampa, dovrai ricominciare tutto da capo. Ma con Owler, puoi saltare tutto questo.

Che tu sia interessato a saperne di più su potenziali clienti, concorrenti o qualsiasi altra azienda, la piattaforma raccoglie (e aggiorna) tutti i tipi di dati interessanti e li compila in un unico posto. Ti consente persino di seguire aziende e settori specifici in modo da poter ricevere facilmente aggiornamenti, esplorare le ultime notizie e scoprire nuove opportunità.

Zapier

Semplifica i tuoi flussi di lavoro.

Se il tuo team è qualcosa come il nostro, ti affidi a una serie di app Web per portare a termine il lavoro. Tra Fogli Google, Gmail, Slack, Salesforce e un elenco infinito di altri, può diventare opprimente cercare di rimbalzare avanti e indietro tra tutti loro. Zapier lo rende più facile.

Collega tutte le tue app Web, consentendo loro di comunicare tra loro per rendere più efficienti i tuoi flussi di lavoro. Hai bisogno di trasferire gli allegati da Gmail a Dropbox? Nessun problema. Vuoi creare una nuova attività Asana da un evento di Google Calendar? Fatto. Alla fine della giornata, Zapier ti aiuta a saltare il lavoro frenetico spostando le informazioni tra le tue app per te.

Ottieni Prospettiva

Trova nuovi contatti B2B.

Scavare attraverso LinkedIn e Google per trovare le informazioni di contatto per i lead richiede molto tempo. Con GetProspect, puoi saltare tutte le ricerche manuali e automatizzare il tuo processo di prospezione.

Questa estensione gratuita di Chrome ti consente di inserire i tuoi criteri di ricerca per estrarre i dati dei contatti dal loro database di oltre 200 milioni di contatti. Da lì, puoi arricchire il tuo database con indirizzi e-mail verificati e informazioni sul profilo, stimare la qualità del potenziale cliente, raggruppare i lead in base a schemi comuni, quindi personalizzare la tua offerta in base ai dati che rivela.

Documenta

Scopri quando i potenziali clienti aprono le tue e-mail, link e allegati.

Ti sei mai chiesto cosa succede alle tue e-mail dopo aver fatto clic su Invia? Senza un modo per rintracciarli, è quasi impossibile dire se i potenziali clienti li hanno letti, guardato gli allegati o cliccato sui link che hai inviato.

Docsify ti offre le informazioni di cui hai bisogno. Questo tracker email gratuito è un'estensione per Gmail e G Suite e ti avvisa quando i destinatari interagiscono con le tue email. Ti dice quando e dove sono stati aperti, quanto tempo i potenziali clienti trascorrono su ciascuna pagina dei tuoi PDF e come si comportano ciascuno dei tuoi rappresentanti al contatto e-mail.

Menzioni d'onore

Se hai avuto la possibilità di guardare il webinar, potresti ricordare che c'erano altri potenti strumenti di vendita di cui abbiamo parlato. Volevamo includerli in questo elenco, ma alcuni di loro non sono veramente gratuiti, quindi non ci siamo sentiti bene a raggrupparli con gli altri. Detto questo, pensiamo comunque che valga la pena provarli, anche se è necessario registrarsi per una prova o richiedere una demo.

Pifferaio di peperoncino

Simile a Calendly, Chili Piper è un software di pianificazione che semplifica l'organizzazione delle riunioni. Ma andando oltre, questo strumento è stato creato appositamente per i team di entrate B2B con funzionalità come il routing automatico dei lead, la pianificazione di moduli Web istantanea, chiamate e video in tempo reale e altro ancora.

Growbot

Growbots è una piattaforma di vendita in uscita che mira a rendere la sensibilizzazione B2B più semplice ed efficiente. Con questo strumento, puoi selezionare manualmente i potenziali clienti per ottenere un elenco personalizzato di potenziali clienti e le loro informazioni di contatto, individuare i momenti migliori per contattarli, quindi creare e-mail personalizzate che vengono inviate automaticamente.

Cristallo lo sa

Utilizzato da oltre il 90% delle aziende Fortune 500, Crystal Knows incorpora approfondimenti sulla personalità nel processo di vendita. Utilizzando un framework comportamentale popolare chiamato DISC, prevede le personalità dei potenziali clienti per aiutarti a capire come motivare gli acquirenti e portare avanti gli affari.

Loft di vendita

Salesloft è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite che automatizza le attività di vendita manuali per aumentare le entrate. Sfrutta i tuoi dati per identificare le "offerte più vincibili" e fornisce approfondimenti su cosa fare dopo per portarle avanti.

Pensieri finali

Gestire un team di vendita non è una passeggiata, ma con gli strumenti giusti dalla tua parte, diventa più facile. Che tu stia cercando di aumentare di livello la tua generazione di lead, semplificare i flussi di lavoro o aggiornare il processo di proposta, questi strumenti di vendita B2B gratuiti sono essenziali per chiunque costruisca uno stack tecnico di vendita con un budget limitato. Fai un tentativo per scoprire se sono adatti alla tua organizzazione di vendita.