Marketing FOMO: tutto ciò che devi sapere a riguardo!
Pubblicato: 2021-09-30Hai mai avuto i tuoi amici o familiari che ti hanno chiesto se eri a conoscenza di qualcosa di nuovo che era di tendenza o era di gran moda?
Ed è probabile che se non lo fossi, hanno appena iniziato a considerarti fuori dal mondo.
Non è una posizione in cui nessuno vorrebbe essere, e questa idea è ciò su cui si basa il marketing FOMO.
Se non hai già sentito il termine, allora vivi davvero sotto una roccia!
FOMO significa "paura di perdersi".
Come esseri umani, vogliamo tutti adattarci e il marketing FOMO è una tattica intelligente per tagliare il rumore e far vedere il tuo marchio alle persone che non vogliono essere disconnesse dal mondo.
Ed è supportato da potenti statistiche:
- Il 56% degli utenti dei social media sperimenta FOMO. (Fonte)
- Il 69% dei millennial sperimenta la FOMO su base giornaliera, se non oraria. (Fonte)
Il marketing FOMO si basa su un costrutto psicologico che attinge al "Cosa succede se" del tuo potenziale cliente e lo sfrutta per fargli cogliere ogni opportunità che gli viene lanciata.
Quindi, prima che tu possa effettivamente implementarlo perfettamente, impariamo di più su cos'è esattamente il marketing FOMO...
Che cos'è il marketing FOMO? (Definizione)
Il marketing FOMO riconosce semplicemente il fatto che nessuno di noi vuole essere lasciato "all'oscuro" e sfrutta questo aspetto per fare appello a un potenziale cliente per prendere decisioni di acquisto d'impulso.
Queste decisioni d'impulso sono radicate nella paura che si pentiranno di aver perso una certa opportunità in seguito.
E il marketing FOMO non è un concetto remoto e oscuro, potresti averlo sicuramente visto anche tu!
"Ultima possibilità di prendere questo affare"
“Solo le prime 10 persone…”
"L'offerta dura 24 ore..."
Questi sono tutti esempi di marketing FOMO.
Nota come creano un senso di urgenza e ti fanno prendere dal panico nell'agire. Questo inchioda lo scopo del marketing FOMO!
Nel complesso, è la tattica perfetta per la tua azienda per aumentare le vendite e generare crescita.
Tutto quello che devi fare è tenere a mente queste alcune tecniche di cui ti stiamo informando...
Usare le giuste tecniche FOMO (con esempi)
Il marketing FOMO è un metodo molto efficace se somministrato correttamente. In caso contrario, può essere piuttosto dannoso.
La FOMO è un fattore scatenante tra molte persone e quindi richiede di attingere ad essa con molta sensibilità e il giusto intento.
Il consumatore del 21° secolo è consapevole e se provi a esagerare con il marketing FOMO, colpirà la nota sbagliata con i clienti. E questo non sarà un bell'aspetto per nessun marchio.
Questo è il motivo per cui ti stiamo fornendo alcune tecniche perfette che non sono esagerate e tuttavia svolgeranno meravigliosamente il compito di acquisire nuovi clienti per il tuo marchio.
1. Imposta i limiti di tempo
Stabilire limiti di tempo è un metodo intelligente e critico che è molto efficace nel marketing FOMO.
Quando crei urgenza per un prodotto a causa della sua scarsità, tutti i tuoi clienti sono messi sotto pressione per fare una scelta. In questo modo fanno acquisti impulsivi e tu ottieni una vendita!
Ma assicurati che le tue scadenze siano scolpite nella pietra. Non puoi continuare a riadattarli ogni volta che vuoi spremere più vendite, questo è un male per la reputazione del tuo marchio.
Una volta stabilita una scadenza, lasciala indisturbata finché non fa il suo corso!
Dai un'occhiata a questa vendita del Black Friday per riferimento:
Aggiungi un semplice timer e attingi alla paura dei tuoi clienti di perdersi, tutto qui!
Puoi anche utilizzare newsletter via e-mail, social media per pubblicizzare la campagna. Funzionerà a meraviglia!
Leggi di più: Costruisci la consapevolezza del marchio con questi 9 modi rapidi ma efficaci
2. Usa l'esclusività
Gli esseri umani vogliono sentirsi speciali in ogni momento. Le offerte di esclusività lo fanno.
E queste statistiche dimostrano che:
- Il 94% degli americani afferma che approfitterebbe di un'offerta esclusiva. (Fonte)
- Il 58% degli acquirenti afferma che un'offerta esclusiva aumenterebbe la loro probabilità di acquisto. (Fonte)
Qualcosa nel distinguersi dalla massa e ottenere affari che gli altri non faranno è un'esperienza esaltante.
Ecco perché l'esclusività è un altro ottimo modo per un marketing FOMO di successo.
Dai un'occhiata a questo esempio:
Oltre a offrire un ottimo sconto, offrono anche esclusività ai clienti che è il doppio della FOMO e anche un ottimo modo per promuovere la fidelizzazione.
L'idea che alcune persone avranno l'opportunità di avvalersi di vantaggi rispetto al pubblico in generale è abbastanza allettante da incassare le vendite!
3. Fornire una prova sociale
Ci saranno sempre potenziali clienti a un passo dall'essere clienti. Ma come farli superare quella linea?
Fornendo una prova sociale!
Pensalo come un negozio pieno di clienti in lizza per acquistare un prodotto, questa è una motivazione sufficiente perché i nuovi potenziali clienti vogliano acquistare il tuo prodotto solo per non perderlo.
Per il tuo negozio online, le testimonianze serviranno a questo scopo: il 72% dei consumatori afferma che testimonianze e recensioni positive aumentano la loro fiducia in un'azienda.
Non solo: le recensioni dei prodotti sono 12 volte più affidabili delle descrizioni dei prodotti e delle copie di vendita dei produttori.
Quando i potenziali clienti possono vedere che non solo il tuo prodotto sta vendendo, ma anche quanto sono impressionate le persone che lo stanno acquistando, vorranno sicuramente entrare!
Quindi raccogli testimonianze e inizia inserendole sul tuo sito web, dai un'occhiata a questo esempio:
Questo fungerà da spinta finale necessaria affinché il tuo cliente acquisti il tuo prodotto!
4. Migliora la tua messaggistica
Il marketing FOMO consiste nel creare urgenza attraverso il giusto uso della lingua, al momento giusto.
Il tuo messaggio deve essere chiaro, diretto e fortemente formulato. Non puoi permetterti di deviare a scrivere paragrafi, deve essere su una singola riga o poche al massimo con verbi e aggettivi forti.
Per cominciare, puoi usare frasi come:
- Fidati di noi, non vuoi perderti questo...
- Ultima possibilità di acquistare...
- Il tempo sta finendo...
Hai capito l'essenza! Dai un'occhiata a questo esempio per capire meglio:
L'idea è di far pensare al tuo pubblico che è nel loro interesse acquistare questo, o se ne pentiranno in seguito. Assicurati di sapere anche chi è il tuo pubblico. In questo modo puoi usare il tipo di linguaggio che gli piace di più!
Per saperne di più: Meme Marketing: definizione, suggerimenti ed esempi!
5. Sconti Early Bird
"Il mattiniero prende il verme."
Ormai è chiaro che le persone amano gli sconti. Ma questo può migliorare ancora se combinato con un limite per le persone che usufruiscono di questo sconto.
I primi acquirenti sono fondamentalmente i primi acquirenti, come le prime 100 o 1000 persone che acquistano un determinato prodotto riceveranno un certo sconto o regalo.
È del tutto possibile che non tutte le aziende possano offrire uno sconto fisso a tutti i propri clienti, il che rende questa l'alternativa perfetta.
Dai un'occhiata a questo esempio:
Se la tua offerta è altrettanto attraente, fidati di noi, i clienti ne approfitteranno. Piuttosto che pensare troppo alla loro decisione, acquisteranno immediatamente il prodotto per paura di perderlo.
6. Pubblicizza i pacchetti
I bundle sono semplicemente prodotti complementari che il cliente può acquistare insieme al proprio prodotto principale, a un certo sconto.
Cosa c'entra questo con il marketing FOMO? Quando tali pacchetti sono accoppiati con un orologio che ticchetta, spingerai i clienti un ulteriore passo avanti nell'acquistarli.
Il sito Web DesignCuts.com, ad esempio, offre enormi pacchetti di prodotti digitali con uno sconto del 97% sul costo totale degli articoli separatamente. Ogni pacchetto ha un tema generale, come caratteri o motivi. Il problema qui è la scadenza!
Questa è un'altra tecnica affascinante, che puoi utilizzare come parte della tua campagna di marketing FOMO.
7. Evidenzia le opportunità perse
Ci possono essere momenti in cui un cliente abbandona un carrello o controlla il tuo prodotto, ma pensa troppo e quindi perde molto.
Quando gli ricordi queste opportunità perse, attinge alla loro FOMO e li rende più consapevoli di prendere una decisione rapida la prossima volta.
Dai un'occhiata a questo esempio in cui usano questa tecnica esatta in un modo sorprendente inducendo FOMO usando la frase "Ti sei perso!"
Racchiude perfettamente l'essenza di questa tecnica e ti mostra come puoi farlo anche per il tuo marchio.
Parole finali
"Niente ci perseguita come le cose che non abbiamo comprato."
Questo è tutto! Ci auguriamo che tu ora comprenda il potere di FOMO e come inculcare nel nostro marketing per accedere a nuove opportunità.
La paura di perdersi è radicata in noi da molto tempo e le è stata data una nuova voce dai social media.
Tutti noi vogliamo essere aggiornati su qualsiasi cosa – E gli esperti di marketing hanno preso questa paura primitiva e hanno reso le campagne ancora più efficaci.
Per un marketing FOMO efficiente, devi assicurarti di fornire esclusività e far sapere ai tuoi potenziali clienti che stanno competendo contro il tempo per ottenere azioni più rapide.
E non dimenticare di usare tattiche diverse per un pubblico diverso. Ad esempio, i tuoi abbonati e-mail dovrebbero ricevere un'offerta diversa rispetto ai tuoi clienti fedeli che sono stati acquirenti ricorrenti.
Questo è tutto! Ci auguriamo che tu ora comprenda il potere di FOMO e come inculcarlo nel tuo marketing per accedere a nuove opportunità. Si tratta di fare il primo passo e tutte le tecniche che abbiamo menzionato sopra ti aiuteranno durante questo processo.
Il resto lo lasciamo a te – Buona fortuna!
Cosa ti ha affascinato di più del marketing FOMO? Facci sapere twittandoci @bit_docs, ci piacerebbe sentirti!
Ulteriori letture:
Promozione incrociata: definizione, vantaggi, consigli e idee!
Come integrare i social media sul tuo sito web?
Consegnabilità delle e-mail: che cos'è, perché è importante e strumenti che puoi utilizzare!
Newsletter di e-commerce e prodotti: idee, modelli e come creare!
4Ps of Marketing (Marketing Mix): la guida completa!
